Tan complicado como puede ser el marketing B2B – es fácil quedar atrapado en diferentes estrategias, canales, campañas y tácticas de marketing B2B. Tener un plan es la mejor manera de mantener las cosas seguras y estructuradas.
Ya sea que su plan sea meticuloso, suelto o una combinación de ambos, tener ese plan lo mantendrá enfocado. Dependiendo del mercado al que se dirija, necesitará una combinación diferente de estrategias y canales abordados en su plan de marketing.
Para los comercializadores B2B, la creación de planes de marketing forma parte de la descripción de su trabajo. Su plan de marketing dicta cómo funciona su negocio, ya que ayuda a desarrollar el contenido, los plazos, etc. El desarrollo de contenidos requiere una comprensión de la demanda de su mercado.
La demanda del mercado informa sobre el contenido que los clientes quieren leer – y esto es informado por las preguntas (o palabras clave) que están escribiendo en los motores de búsqueda.
Cuando usted proporciona el contenido que sus clientes están buscando, su negocio es más probable que crezca.
- 10 ejemplos de planes de marketing B2B para inspirarte
- #1: Brillante libro electrónico de marketing digital B2B de Smart Insights
- #2: Building an Email Marketing Strategy by Bronto
- #3: El plan de marketing de cuatro pasos para las campañas ideales
- #4: Plantilla de estrategia de marketing de contenidos B2B de Brainrider
- #5: La Guía Completa de Marketing B2B
- #6: Business-to-Business Marketing Summary by SAGE
- #7: B2B Marketing Segmentation by Circle Research
- #8: Plantillas de declaración única de CMI
- #9: The Why.Who.How Workbook from CMI
- #10: The Essential Data-Driven Content Strategy from CMI
- Takeaways
10 ejemplos de planes de marketing B2B para inspirarte
Por supuesto, saber por dónde empezar con su plan de marketing puede ser un desafío. Para ayudarle a encontrar la dirección, hemos reunido diez ejemplos de planes de marketing para ayudarle a mantenerse organizado.
#1: Brillante libro electrónico de marketing digital B2B de Smart Insights
Cuando se buscan planes de marketing B2B, un gran lugar para comenzar es con la construcción real del esquema del plan antes de decidir con qué tácticas, estrategias y KPIs llenarlo.
Entre Rene Power y su libro electrónico Brilliant B2B digital marketing. Encontrarás las preguntas críticas que debes hacerte a ti mismo y a tu empresa para entender tu posición actual en el campo.
¿Está apuntando a las palabras clave correctas? Está su sitio web construido para el futuro?
A veces hay que empezar por ahí antes de emplear esa estrategia de marketing por correo electrónico o esa campaña viral inteligente.
El equipo de Smart Insights también ha destilado la información en una infografía larga pero útil para comprobar rápidamente su progreso. Los siete pasos cubren todo, desde el sitio web hasta el CRM y todo lo demás. Échale un vistazo antes de tu próxima reunión trimestral de planificación de marketing.
#2: Building an Email Marketing Strategy by Bronto
Desarrollado por la consultora de e-mail marketing, Tamara Gielen, este plan trata sobre el uso del correo electrónico para obtener ventajas de marketing. Se centra en la creación de un plan integral que utiliza los correos electrónicos como alcance principal del mercado.
El marketing por correo electrónico utiliza el alcance del cliente como una forma de crear contenido enfocado, así como hacer crecer su base de clientes. Este plan, perfecto para vendedores y ejecutivos de mercado, es estratégico pero sencillo.
Es importante recordar que los distintos tipos de difusión siguen diferentes prácticas recomendadas. Por ejemplo, no enviarías el mismo texto en un correo electrónico que en un mensaje de LinkedIn. Sin embargo, para el alcance por correo electrónico, hemos realizado una gran cantidad de pruebas sobre cómo aumentar las tasas de respuesta y las oportunidades cerradas/ganadas.
Para obtener consejos prácticos sobre cómo aumentar su tasa de respuesta en su alcance por correo electrónico, puede leer este post que escribimos sobre cómo mejoramos nuestras tasas de respuesta por correo electrónico en nuestras campañas de alcance de construcción de enlaces.
#3: El plan de marketing de cuatro pasos para las campañas ideales
SJWeaver lo mantiene simple con su plan de marketing de cuatro pasos para las campañas ideales. Sin embargo, en realidad hay complejidad bajo el capó, así que lo desglosaremos en pasos fáciles de tragar:
- Paso 1: Las propuestas/puntos de venta únicos
- Paso 2: Las plataformas y ofertas
- Paso 3: El arsenal de marketing
- Paso 4: Automatización del marketing
Y si eres más de aprender de forma visual, han recopilado algunos vídeos sólidos que desglosan cada paso con más detalle:
Aunque no se centra puramente en el B2B, este plan de marketing es ideal para cualquiera que esté luchando por definir sus propuestas de venta únicas o por crear la automatización necesaria para apoyar su marketing.
#4: Plantilla de estrategia de marketing de contenidos B2B de Brainrider
Detallado y fácil de entender, este plan recorre los fundamentos del marketing B2B. Esta herramienta proporciona un marco o «esqueleto» para que los profesionales del marketing utilicen como plantilla para sus planes.
El plan recorre la priorización de objetivos y la articulación de las metas de su negocio con los clientes. También se centra en la orientación de su público y, por último, en la creación de contenidos para ellos.
En resumen, se trata de otro plan de marketing B2B altamente personalizable. Mientras tenga el marco de trabajo, no hay límite para las estrategias que puede probar y empezar a marcar la diferencia para sus clientes.
#5: La Guía Completa de Marketing B2B
Cuando Salesforce decide lanzarse al ruedo, la gente escucha. Su Guía completa de marketing B2B es una gran pieza para los vendedores principiantes y los ejecutores expertos por igual, e incluye listas de comprobación beneficiosas y hojas de trabajo procesables para incorporar con su equipo.
A continuación, encontrará un ejemplo de una «Lista de comprobación de llamadas a la acción», que es útil para que los vendedores se aseguren de que las páginas de aterrizaje y el contenido del blog dejen un impacto y animen a sus espectadores a tomar medidas… cada vez.
Las estrategias de marketing B2B a veces se centran demasiado en un aspecto del embudo sin adoptar un enfoque holístico de toda su filosofía detrás de su marketing. Este plan de marketing le ayuda a entender los modelos que los mercadólogos necesitan para hacer un gran plan, pone a prueba las teorías de manera real y luego le permite aprender y crecer a partir de esos mismos ejercicios.
Es una lectura obligada para todos los profesionales del marketing B2B y debería convertirse en una hoja de ruta para aquellos que se están perdiendo en el mundo digital.
#6: Business-to-Business Marketing Summary by SAGE
La plantilla de marketing digital se centra principalmente en las principales estrategias de marketing en Internet.
El plan enseña a los lectores a construir un marco de trabajo, a comunicarse mejor y también enseña muchas otras habilidades que conducen al éxito del marketing B2B. La ventaja más significativa de este plan de muestra es que es ampliamente exhaustivo.
Se exploran diferentes situaciones de estrategia de marketing. Se identifican las estrategias más exitosas.
En resumen, este ejemplo de plan de marketing B2B toca todos los puntos correctos y no le dejará confundido.
#7: B2B Marketing Segmentation by Circle Research
Compilado y creado por Circle Research, este plan es más bien un «cómo hacer» que se centra en la segmentación del mercado B2B. Examina estudios de casos y diferentes enfoques de planes de marketing para informar y construir nuevos planes.
El plan también desglosa la segmentación. Encontrará lo siguiente incluido:
- Describe los diferentes enfoques de la segmentación en entornos B2B.
- Proporciona una guía paso a paso para adoptar cada enfoque.
- Examina cómo implementar y actuar eficazmente un modelo de segmentación.
- Ofrece enlaces a estudios de casos de segmentación B2B.
La plantilla general ofrece una mirada interesante a los planes de marketing B2B a través de una lente diferente. Los vendedores pueden beneficiarse de este enfoque ligeramente elevado después de tomarse el tiempo para sumergirse.
#8: Plantillas de declaración única de CMI
Los planes de marketing de declaración única son una cosa real. Pueden sonar minimalistas, pero son una forma sólida de mantenerse enfocado.
Desarrollados por el Content Marketing Institute, los planes de declaración única se refieren a la creación de un objetivo mediante el establecimiento de una declaración de misión única y activa para su campaña. El enunciado será uno que golpee todos los puntos y metas de su empresa. Debe incluir lo que haces, a quién ayudas y por qué les ayudas.
El Content Marketing Institute ofrece ejemplos y plantillas útiles para este plan. En una especie de configuración «ad-lib», los profesionales del marketing pueden rellenar los espacios en blanco y crear una declaración que actúe como punto de partida para un plan de marketing.
Vea un ejemplo de esto a continuación:
#9: The Why.Who.How Workbook from CMI
Este es otro gran hallazgo del Content Marketing Institute. Los planes de marketing B2B centrados en la audiencia utilizan la demografía de su público para alimentar el contenido. La idea es construir un público objetivo con perfiles de clientes en profundidad. Deben estar enfocados hasta el punto de que cada ICP (perfil de cliente ideal) tenga un nombre, un cargo, una preocupación clave, una personalidad, unos intereses y una edad.
Vea a continuación:
También puede darles una posición en el embudo, el tipo de necesidades B2B que tienen y lo que les importa en términos de métricas. Cuanto más desarrolle su cliente un personaje bien redondeado, más podrá actuar para servirle mejor. Esta plantilla es parte de un todo más amplio, pero es un gran punto de partida.
#10: The Essential Data-Driven Content Strategy from CMI
La última entrada del Content Marketing Institute a discutir son los planes de marketing B2B basados en datos. Mirar sus datos es esencial para elaborar su plan de marketing y conquistar sus objetivos. Elabore el plan hacia atrás observando los resultados de los planes anteriores:
- Tome los datos que ha recopilado y estúdielos.
- Vea lo que funcionó y lo que no.
- Vea a qué respondieron los clientes B2B y qué no.
- Vea a quién llegó su contenido, y dónde podría llegar un poco más.
Los planes de marketing B2B basados en datos son una forma de arreglar los errores del pasado para tomar decisiones más fuertes en el futuro. La ingeniería inversa de sus campañas a partir de los puntos en los que sus estrategias anteriores han convertido a los usuarios es una gran manera de comenzar su estrategia con el pie derecho.
Takeaways
Estos 10 ejemplos de planes de marketing B2B deberían ayudarle a idear sus propios planes. El éxito de su negocio depende de lo bien que comercialice su empresa y sus servicios. Al estudiar estos planes, puede mantenerse organizado, encontrar el enfoque y comenzar a crear planes que funcionen. Si está buscando más consejos en profundidad sobre cómo construir un plan de marketing B2B, cómo construir su equipo de marketing B2B, o lo que conlleva el desarrollo de una estrategia integral de marketing de búsqueda – consulte nuestra Guía Completa de Marketing B2B & Generación de Demanda.
Además, puede aprender más sobre varias predicciones de marketing para este año, ¡para mantenerse al día! Es posible que vea una cara conocida, el director general de la directiva Garrett Mehrguth, y lea su opinión en el artículo.