Todos sabemos lo difícil que es empezar un proyecto cuando no hay garantías de éxito y todas las posibilidades de fracaso. Así es como puede sentirse a veces la prospección, especialmente si está utilizando tácticas de venta anticuadas que vuelven locos a los compradores.
Sabemos que la prospección puede parecer desalentadora, y una cadena de llamadas no devueltas y correos electrónicos sin respuesta es, como mínimo, desalentadora. Así que le cubrimos las espaldas.
- Correo electrónico de prospección
- Los 3 elementos clave de los buenos correos electrónicos de prospección de ventas
- Una razón para ponerse en contacto.
- Una razón para ponerse en contacto ahora mismo.
- Una llamada a la acción.
- Plantillas de prospección que puede empezar a utilizar hoy
- Referencia a un anuncio de la empresa (A).
- Referencia a un anuncio de la compañía (B).
- Conecta con una referencia de cliente.
- Proporcionar consejos útiles.
- Responde a una publicación en las redes sociales con consejos.
- Complementar su trabajo.
- Referir un nuevo papel.
- Correo electrónico ‘Por qué usted, por qué ahora’
Correo electrónico de prospección
Un correo electrónico de prospección es un correo electrónico de acercamiento que un vendedor envía a un cliente potencial, o ‘prospecto’, para presentarse a sí mismo, a su negocio y a cómo puede ayudar a su prospecto. El objetivo del correo electrónico es presentar una propuesta de valor o un beneficio que puede ofrecer al cliente potencial y asegurar una reunión por teléfono, vídeo o en persona para discutir las necesidades del cliente potencial.
Los correos electrónicos de prospección también se denominan a veces «correos electrónicos fríos» si se envían a un destinatario con el que el vendedor nunca ha interactuado. Aunque a veces los correos electrónicos fríos son inevitables, es mejor enviar correos electrónicos de alcance o prospección a los destinatarios que están familiarizados con usted o con su negocio de alguna manera.
Esto podría incluir ser presentado por una referencia, interactuar con su prospecto en las redes sociales o LinkedIn antes de enviarles un correo electrónico, o hacer referencia a su trabajo o un anuncio de negocios como una razón para conectarse.
Aquí hay algunos elementos clave de un gran correo electrónico de prospección de ventas.
Descargue estas plantillas gratis
Los 3 elementos clave de los buenos correos electrónicos de prospección de ventas
Toda buena plantilla de correo electrónico de ventas debe incluir lo siguiente:
Una razón para ponerse en contacto.
Esta razón debe ser su forma de comprobar sus instintos. ¿Es la razón para ponerse en contacto con su cliente potencial convincente? ¿Coinciden con su comprador ideal? ¿Son similares a algunos de sus clientes más exitosos en el pasado? ¿Puede aportar algún valor a esta persona?
Si no es así, no te pongas en contacto con ella.
Una razón para ponerse en contacto ahora mismo.
Tan importante como que el comprador encaje bien es que haya algo que le impulse a comprar. Si no hay un sentido de urgencia (esto puede venir en forma de dolor en el negocio, un evento desencadenante, o una iniciativa interna, entre otras cosas), no hay razón para comprar. Así que no te limites a prospectar empresas que encajen en el vertical y el tamaño al que sueles vender. ¿Existe una buena razón para ponerse en contacto en este momento?
Una llamada a la acción.
Cada punto de contacto en el proceso de ventas debe impulsarlo. La rapidez con la que se mueve el proceso depende de la etapa de comprador de su prospecto, pero nunca debe enviar un «sólo un correo electrónico de comprobación que no proporcione ningún valor a su comprador.
En cambio, asegúrese de que su correo electrónico sea útil antes de pedirle algo a su comprador.
Plantillas de prospección que puede empezar a utilizar hoy
¿Sigue atascado? Aquí hay cinco plantillas de correo electrónico de prospección (cada una de las cuales se corresponde con un evento desencadenante apropiado o una razón para ponerse en contacto) y un curso gratuito de prospección por correo electrónico.
Referencia a un anuncio de la empresa (A).
Hey ,
Porque trabajo mucho con , sigo constantemente las noticias del sector. Me he dado cuenta de que recientemente . ¡Felicidades!
Por lo general, cuando eso sucede, se convierte en una prioridad. Es por eso que pensé que podría estar interesado en saber cómo ayudamos a ponerse en marcha rápidamente en su nueva dirección – sin ninguno de los fallos típicos.
Si desea obtener más información, vamos a establecer una llamada rápida. ¿Cómo se ve en su calendario?
Saludos,
Referencia a un anuncio de la compañía (B).
,
Su último anuncio de esta semana sobre me hizo pensar.
Encontré un artículo sobre que puede ser útil para usted como su empresa progresa.
Aquí está el enlace para leerlo:
¿Estás trabajando actualmente en mejorar? Tengo alguna idea más para compartir que podría ser valiosa.
Espero que encuentres este artículo útil.
Mejor,
Conecta con una referencia de cliente.
Hola ,
recomendó que nos pusiéramos en contacto. Trabajo con para una empresa llamada que hace .
Al pensar en su papel en ha sido extremadamente bien recibido en el mercado y creo que es algo que podría ser útil para usted!
¿Suena esto alineado con sus prioridades actuales?
Mejor,
Proporcionar consejos útiles.
Hola ,
Al trabajar con otros s, uno de los temas clave con los que están luchando es .
Este año pasado ayudamos a numerosas empresas a , resultando .
Una estrategia con la que hemos visto mucho éxito es . Basándome en lo que sé sobre su negocio, he aquí algunas formas en las que podría poner en marcha esa estrategia:
¿Suena similar a los retos pasados a los que se ha enfrentado? Tengo algunas ideas que podrían ayudar.
Todo lo mejor,
Hey ,
He visto que recientemente publicaste una pregunta en LinkedIn sobre cómo lograr para tu empresa.
¿Cómo, si es que te gustaría mejorar tu estrategia? He encontrado que ha sido exitoso para otros. Aquí hay algunos ejemplos de lo que otras empresas con las que he trabajado en el pasado han hecho que podría ser útil para usted:
¿Has probado alguna de estas estrategias en el pasado? Tengo algunas ideas más sobre cómo podemos ayudar.
Mejor,
Complementar su trabajo.
Me encantó su pieza sobre
Hola ,
Admiré su reciente pieza sobre en . Me gustó especialmente su punto sobre .
Pensé que podría apreciar esta pieza sobre un tema similar: .
Me encantaría escuchar sus opiniones sobre el tema.
Saludos,
Referir un nuevo papel.
¡Felicidades por el nuevo papel!
Hola ,
He visto que has asumido un nuevo papel en recientemente. Enhorabuena!
Apuesto a que está tratando de averiguar cómo hacer una marca impresionante (e inmediata) durante sus primeros meses en esta nueva posición – y creo que puedo ayudar.
He ayudado a empresas como la suya:
Me encantaría contarle más acerca de cómo puedo hacer lo mismo para usted. Si esto suena como algo que te interesa, no dudes en reservar algo de tiempo en mi calendario:
Saludos,
La prospección puede ser dura. Hágalo fácil, con un nuevo enfoque de alcance este año.
Correo electrónico ‘Por qué usted, por qué ahora’
Todas estas plantillas de correo electrónico de prospección responden a dos preguntas: 1. «¿Por qué tú?» y 2. «¿Por qué ahora?»
Haga que la respuesta a estas dos preguntas sea el objetivo de cada correo electrónico de prospección de ventas que envíe. Aquí hay un ejemplo que incorpora un poco de lo que hemos hablado anteriormente en una plantilla reutilizable.
En este ejemplo, estoy haciendo un seguimiento de un prospecto que conocí en un evento de networking y estoy tratando de asegurar una segunda reunión.
Haz que la resolución de los objetivos y prioridades de tu prospecto sea la faceta principal de cada correo electrónico de prospección de ventas que envíes. Y responde a ‘Por qué tú, por qué ahora’ ante todo.
Nota del editor: Este post fue publicado originalmente en mayo de 2016 y ha sido actualizado para que sea más completo.
