Anuncie su propiedad de alquiler

Esta es la parte 4 de nuestra guía para propietarios sobre la selección de inquilinos. Si ha aterrizado aquí directamente, no se preocupe – tenemos todo lo que necesita saber sobre la publicidad de su propiedad de alquiler a continuación.

Este es un punto crítico en el proceso de encontrar el inquilino adecuado.

Al principio de la lista de verificación de la selección de inquilinos, discutimos cómo el aumento del número de solicitantes aumentará sus posibilidades de encontrar «el uno.»

Tómese un minuto para salir de sus zapatos de propietario y ponerse en los zapatos de los padres en el video de abajo.

Sin una buena publicidad, no generará suficiente interés en su alquiler, y es menos probable que encuentre un buen inquilino.

La comercialización adecuada de su propiedad de alquiler aumentará su número de solicitantes.

Esto aumentará la probabilidad de encontrar un buen inquilino.

Antes de saltar a las ideas de publicidad para su alquiler…

Primero vamos a averiguar quién podría ser naturalmente atraído por su alquiler.

Es ilegal discriminar en su publicidad, pero todavía podemos echar un vistazo honesto a qué tipo de inquilino atraerá su alquiler.

Hágase preguntas sobre el alquiler como…

¿Se encuentra mi alquiler cerca de una universidad?

¿Se encuentra mi alquiler cerca de las atracciones del centro de la ciudad o de lugares turísticos?

¿Se encuentra mi alquiler cerca de grandes hospitales?

Cuando entienda a quién es probable que atraiga, podrá asegurarse de no perder oportunidades.

Usemos la pregunta del hospital como ejemplo.

Puede obtener una buena cantidad de ingresos alquilando alojamientos amueblados a corto plazo a enfermeras viajeras.

Este nicho de inquilinos tiende a encontrar su alojamiento a través de referencias y grupos de nicho en línea.

Puede ir a Facebook e introducir «Traveling Nurse» (Enfermera viajera) en la barra de búsqueda para obtener ideas.

Sólo en esta búsqueda puede encontrar varios lugares para anunciarse y conectar con su nicho de inquilinos.

Es importante que entienda QUIÉN es probable que se sienta atraído por su alquiler, por lo que puede ir a encontrar los lugares en línea que estas personas son propensos a buscar alojamiento.

Sé a quién atraerá mi alquiler… ¿Qué sigue?

Considere hacer adiciones al alquiler basado en su avatar de inquilinos.

Vivienda universitaria = tomas de corriente USB

Ancianos = barandillas y barras de apoyo

Enfermera viajera = semiamueblado

Milenial = Pagos de alquiler digitales (esto podría ser un elemento disuasorio para los ancianos pero una ventaja para un inquilino más joven)

Entender cómo es su avatar de inquilino para poder adaptar el alquiler a sus preferencias.

… una breve mención a la publicidad tradicional

Antes de saltar a los listados online, hablemos de algunos métodos de publicidad tradicional.

• Colocar un cartel de «Se alquila» en el patio delantero
• Pegar folletos de alquiler en los tablones de anuncios de la ciudad
• Publicidad en un periódico local

Hay valor en estos… pero no tanto como antes.

Si tiene una calle muy transitada un cartel de «Se alquila» puede ser útil. Es más probable que atraiga a alguien que esté familiarizado con el barrio.

Tal vez usted está interesado en las enfermeras que viajan, y usted conoce a alguien que puede fijar un volante en la sala de descanso del hospital.

Hay valor en estos métodos, pero en general más inquilinos están buscando en línea más que en cualquier otro lugar.

Cuando se trata de marketing online…

Haz mejores fotos de alquiler…

Hay una razón por la que Instagram se vendió a Facebook por mil millones de dólares, y la gente dijo que era una ganga.

Las fotos son valiosas.

Son fáciles de ver y requieren poca energía mental para digerirlas.

La mayoría de nosotros no vamos a leer un listado completo (de alquiler o de compra).

Nos fijamos en la ubicación, en el precio y en las fotos.

Hablemos de hacer mejores fotos, para tener imágenes de calidad que compartir en tus listados.

Simplemente prestando atención al encuadre y a la iluminación puedes llegar muy lejos con tus fotos.

Mira el vídeo de arriba para aprender a hacer mejores fotos para tus anuncios de alquiler.

Edición de fotos de alquiler
¿Un chico o una chica en la escena de las citas lleva la misma ropa que usa en la casa?

Por supuesto que no… están intentando ser atractivos, y unos pantalones de chándal de hace 10 años no te consiguen una segunda cita (normalmente).

Lo mismo ocurre con tus fotos.

Quieres ir un paso más allá y editar las fotos para darles un toque agradable.

En el vídeo anterior hablamos de opciones de pago y gratuitas para editar tus fotos.

Pixlr.com es un software de edición de fotos gratuito, y Fiverr.com es una opción barata para conseguir tus fotos retocadas.

Estas fotos pueden ser reutilizadas si eres consistente con tus opciones de pintura y el alquiler está actualizado.

¿Dónde debo anunciar mi propiedad de alquiler?

Esta es una pregunta justa porque no hay una solución de ventanilla única que publique en todos los sitios de anuncios de alquiler.

Sin embargo, Zillow puede sindicar un anuncio a varios sitios a la vez.

Cuando usted publica a través de Zillow Rental Manager su anuncio será automáticamente compartido en los siguientes sitios:

• Zillow
• Trulia
• HotPads
• AOL Real Estate
• MSN Real Estate
• MyNewPlace

El otro sospechoso habitual es Craigslist. Hemos escuchado de nuestros clientes que realmente sólo depende de su mercado como Craigslist puede ser un poco incompleta en algunos mercados.

Vamos a mostrar rápidamente cómo publicar un alquiler a Zillow.

Cuando usted publica a Zillow, su anuncio de alquiler estará activo durante 30 días.

Publicar Alquiler a Facebook Marketplace y Grupos Locales

Facebook tiene pros y contras cuando se trata de listar sus alquileres.

Algunos propietarios no les gusta la naturaleza personal, mientras que otros aprecian tener conocimientos inmediatamente disponibles a través de los medios de comunicación social.

Hacemos un video semanal de Facebook en vivo llamado «Pregunte a un administrador de la propiedad».

En el episodio # 30 debatimos los méritos de la publicidad en Facebook frente a Zillow y Craigslist.

Aquí están las preguntas discutidas en este episodio:

– El uso de Facebook Marketplace para comercializar sus alquileres
– ¿Cuánto peso se pone en el crédito con una verificación de antecedentes?
– ¿Cómo decirle a alguien que no quiere mostrar la propiedad después de la pre-selección?

Aquí hay un enlace a Facebook Marketplace si usted está interesado en comprobarlo.

También hemos tenido otros clientes que comparten que han tenido éxito con los grupos locales «En alquiler» y otros grupos de compra/venta en Facebook.

En el episodio #177 de nuestro podcast «RentPrep For Landlords», hablamos específicamente sobre el uso de grupos de Facebook para la comercialización de sus alquileres.

Cliff Notas de los invitados al podcast

Justin de Scranton, PA – Le gusta poder publicar varias fotos, publicar en varios sitios de grupos como ventas de garaje, grupos de inquilinos y página personal. Le gusta poder ver el fondo de sus fotos de perfil.

Natalie de Illinois – Utiliza Facebook para comercializar sus propiedades y lo encuentra muy útil. Le gusta ir a grupos específicos de su condado. Ella recomienda siempre incluir el precio y todos los detalles, por lo que no está recibiendo mensajes no deseados. También tiene un alquiler con un gran garaje que tiene un bonito taller. Ella publica este alquiler en los grupos locales de carpintería.

Este es un gran ejemplo de cómo entender su alquiler y cómo podría ser atractivo para un determinado tipo de inquilino. Esto, a su vez, ayuda a guiar sus esfuerzos de publicidad.

Jennifer de Maryland – Ella utiliza los grupos de alquiler de Facebook y recomienda tratar de conseguir el compromiso en el puesto, ya que obtendrá más puntos de vista. Cuantos más comentarios y likes obtengas, más alcance tendrá tu post.

Podría valer la pena intentar conseguir engagement en el post y animar a la gente a comentar tus posts en los grupos de Facebook.

Qué incluir en tus anuncios de alquiler

Así que hemos cubierto algunas opciones sobre dónde publicar y cómo tomar buenas fotos, ahora vamos a discutir qué escribir.

Me imaginé que este sería un buen momento para pedir el consejo de los agentes inmobiliarios.

Aquí hay algunos consejos de algunos conocidos agentes inmobiliarios de todo el país:

Nada puede llamar más la atención de un inquilino que la descripción de un anuncio. Puede hacer que casi cualquier alquiler suene atractivo si utiliza las palabras adecuadas en su texto publicitario.

Olvide lo aburrido y piense en llamar la atención. Destaque las características de la propiedad. Si está situada en una zona popular de la ciudad, si tiene una planta abierta, o si tiene un lavadero interior en lugar de estar en el garaje. Piensa en lo que es un plus y elógialo.

Por ejemplo, ¿odia hacer la colada en el garaje? Entonces te encantará el lavadero interior de la vivienda.

O qué tal: Te encantará la distribución abierta de la casa, perfecta para estar con la familia y los amigos.

Ya entiendes la idea: se trata de crear una imagen de cómo es la propiedad que despierte el interés de los posibles inquilinos. Un texto aburrido hará que los posibles inquilinos pasen por alto su publicidad. Y, por supuesto, si escribir palabras atractivas no es lo suyo, sin duda se beneficiará contratando a alguien que escriba un texto descriptivo y atractivo para usted.

• Lynn Pineda – Imagine su casa

Un legendario escritor de anuncios llamado Roy H. Williams te anima a escribir en segunda persona en tiempo presente cuando escribas un anuncio.

Tu anuncio de alquiler no es más que un anuncio para los inquilinos interesados.

Así lo explica Roy en la página 28 de su libro The Wizard of Ads.

La palabra más irresistible del idioma inglés sólo tiene tres letras. La más poderosa de todas las palabras es «tú».

«Tú» atrae la imaginación del oyente. Pone la acción de su anuncio en tiempo presente activo. El uso hábil de la palabra «tú» hace que el oyente participe en tu anuncio.

Otra cosa que Roy recomienda es utilizar verbos porque son visualmente activos.

Estas dos frases hablan del mismo alquiler…

1. La cocina es espaciosa con mucha luz natural
2. Su nueva cocina cuenta con amplias encimeras de mármol resaltadas por la luz natural en cascada

El primer punto es descriptivo pero soso. Carece de cualquier sensación de movimiento o posesión.

La segunda viñeta está escrita en segunda persona (Tu) con verbos en presente (barriendo &en cascada).

Estos pequeños añadidos ayudan al lector a imaginarse en el alquiler. Si puede atraer la imaginación, aumentará la tasa de respuesta con sus anuncios.

Incluya algunos criterios de selección en su anuncio de alquiler

¿Alguna vez ha tenido una persona de ventas que le llame y vaya directamente a un largo discurso… mientras tanto, usted está tratando de encontrar el tiempo para decirles que tienen el número equivocado.

Si ese vendedor empezara su llamada confirmando su nombre se ahorraría un montón de llamadas desperdiciadas con números equivocados.

Lo mismo ocurre con sus listados de alquiler.

Algunas personas no encajan bien y no es necesario hacer una comprobación de antecedentes para darse cuenta.

Considere incluir algunos o todos sus criterios a continuación:

• Postura sobre las mascotas
• Postura sobre el tabaquismo
• Su relación entre el alquiler y los ingresos
• Términos de alquiler (son sus términos no negociables)
• ¿Realiza una verificación de antecedentes

Aquí hay un listado hipotético que incluye los siguientes criterios:

Algunas normas y criterios para este alquiler:

• No se permiten mascotas
• No se permite fumar en o cerca de la premisa
• Exigimos que el inquilino haga al menos tres veces el alquiler mensual en los ingresos
• Nuestro contrato de arrendamiento es de 12 meses, y no ofrecemos opciones de mes a mes
• Ejecutamos una verificación completa de los antecedentes de los solicitantes

La idea detrás de estas declaraciones es eliminar a los malos solicitantes de incluso expresar interés en su alquiler.

Seguirá recibiendo molestos correos electrónicos que dicen «¿Acepta perros?» o «¿Consideraría un contrato de arrendamiento de seis meses?», pero indicar estos elementos reducirá la cantidad de clientes potenciales de baja calidad que reciba.

Declarar que realiza una verificación de antecedentes disuadirá a muchos inquilinos con un pasado cuestionable.

Como se mencionó anteriormente, la gente tiende a mirar las fotos más que el texto.

Es por eso que todavía recibirá llamadas de personas que deberían darse cuenta de que no califican.

Aquí hay un pequeño truco para ayudar a disuadir a los inquilinos no calificados que hojean los listados.

Incluya sus criterios de selección como una imagen en su listado.

Esto llevará sus criterios a una ubicación más prominente ayudándole a eliminar a los malos solicitantes.

Si usted tiene un mercado de alquiler caliente, puede añadir sus criterios como la segunda imagen.

Si se trata de un mercado más lento, es posible que desee que sea la última imagen, para que el mensaje no sea tan fuerte.

Lista de comprobación de anuncios de alquiler

1. Evalúe su alquiler y entienda el avatar de su inquilino
2. Haga buenas fotos de su alquiler &dedique tiempo (o dinero) para que las editen
3. Publique en Zillow, Facebook y Craigslist y haga un seguimiento de sus resultados
4. Escriba sus anuncios en segunda persona en tiempo presente «Su nueva cocina cuenta con barrido.»
5. Incluya criterios en su anuncio de alquiler para reducir los malos solicitantes
6. Genere consultas y pase a la fase de preselección

En el próximo capítulo, hablaremos de cómo puede empezar a eliminar solicitantes. Esto se hace a través de la preselección de los solicitantes de inquilinos por teléfono.