Si está buscando añadir una actividad secundaria rentable a su modelo de negocio, un programa de revendedor de marca blanca puede añadir valor casi inmediatamente. El truco es encontrar el mejor programa de revendedor de marca blanca, es decir, uno que se ajuste a sus objetivos. La demanda de un servicio integral ha impulsado el crecimiento de los programas de revendedor de software como servicio (SaaS) que le facilitan ganar dinero. Pero hay trucos para encontrar y ofrecer esos servicios que pueden ser potencialmente los más gratificantes para usted o sus clientes si elige sabiamente.
Aquí están los criterios a tener en cuenta al elegir el mejor programa de revendedor de marca blanca que se adapte a sus objetivos de negocio.
Encontrar los programas de revendedor de SaaS adecuados
La marca blanca es un modelo B2B para aumentar los ingresos sin acumular un riesgo significativo. Los programas de revendedor de marca blanca le permiten tomar el software y cambiar la marca, el precio y revenderlo como si fuera suyo. A menos que se lo diga explícitamente, sus usuarios finales no tendrán ni idea de que otra persona construyó originalmente el software, que tiene su logotipo y los colores de su marca. Los mejores programas para revendedores también permiten a sus clientes cambiar la marca del software y hacer lo mismo. Esto le permite ofrecer un valor añadido a sus clientes actuales y también utilizar este modelo de servicio rentable para atraer a nuevos clientes.
Muchos de los grandes proveedores de SaaS, como Microsoft, no permiten la marca blanca, lo que significa que usted está vendiendo su producto nombrado para recibir una comisión. Este enfoque tiene sus pros y sus contras. Pero la marca blanca ofrece un punto de venta añadido que le ayudará a conseguir más clientes, porque, en efecto, es el nombre de su empresa en el software. Puede atribuirse el mérito del producto y cosechar las recompensas de la venta sin gastar mucho dinero o tiempo en construirlo.
Si está considerando este modelo B2B, puede añadir la reventa de marca blanca a su empresa existente, o puede construir una empresa basada completamente en estos servicios. Este enfoque es común con los vendedores influyentes de hoy en día, así como con los bloggers que quieren monetizar sus sitios web.
Los programas de reventa de SaaS de marca blanca a menudo vienen con un conjunto de herramientas de marketing para ayudarte con la generación de clientes potenciales. También deben tener un sistema simple para generar comisiones en cualquier cosa que usted venda.
Busque un proveedor de SaaS que tenga un producto de muy alta calidad; su nombre, después de todo, estará en su software. ¿Se siente cómodo con la calidad del servicio que aparece bajo su nombre? ¿Confía en que el proveedor cuidará bien de sus clientes actuales? Ciertamente, confiar en sus instintos es una forma de evaluar a una empresa, pero también debería mirar las reseñas en línea, comprobar una demostración de la tecnología y hablar con las referencias de la empresa antes de tomar su decisión.
También, considere la inversión inicial de tiempo y dinero que necesitará para lanzar su nuevo programa de revendedor. Los mejores programas de revendedor de marca blanca no requieren una gran inversión inicial y le ayudan en todas las áreas del negocio, desde la incorporación de nuevos clientes hasta el servicio de atención al cliente. No se conforme con un programa de revendedor de SaaS que le obligue a hacer todo, o incluso la mayoría de estas cosas. Busque aquellos en los que lo más importante que tenga que hacer sea venderlo para maximizar su tasa de retorno.
Antes de cimentar su asociación de revendedores, piense en la necesidad del mercado para el servicio que va a vender. Hoy en día, las videoconferencias han pasado de ser una novedad a una necesidad, lo que hace que este producto SaaS sea fácil de vender. Desde las PYMES que buscan una nueva forma de vender a la vez que se distancian socialmente, hasta los grandes sistemas sanitarios que buscan una solución de videoconferencia que cumpla con la HIPAA, pasando por las instituciones educativas que todavía están encerradas, estos servicios SaaS siguen siendo fuertes candidatos para la reventa. Sin embargo, algunos de los mayores proveedores de conferencias web, como Zoom, no le permiten renombrar el servicio como propio.
Casi cualquier herramienta de colaboración SaaS podría ser una oferta de producto fácil en estos días, siempre y cuando pueda ser de marca blanca para su negocio. Si está evaluando estos programas, hágase una pregunta: «¿Qué necesitarán mis clientes en 2021 y más allá, dadas las tendencias actuales?» Los servicios en la nube están de moda, y las herramientas de colaboración que permiten trabajar desde casa, aún más. Según DZone, «la situación ofrece una gran oportunidad para que los revendedores y afiliados aumenten sus ingresos»
Hay docenas de estos programas disponibles hoy en día, por lo que puede ser difícil discernir cuál funcionará mejor para su empresa. Busque proveedores que le permitan una solución llave en mano totalmente personalizable que ellos alojen y manejen junto con la mejor estructura de comisiones, sin topes de pagos residuales.
Beneficios de los mejores programas de revendedores de marca blanca
Los empresarios adoptan la marca blanca porque aumenta su flujo general de ingresos recurrentes. La venta adicional a un cliente existente también refuerza el valioso vínculo entre usted y sus clientes, lo que puede ayudar a retenerlos durante más tiempo. Dado que cuesta más traer nuevos clientes que retener los antiguos, este es un valor añadido que no se puede ignorar.
Pero la reventa de marca blanca también puede atraer nuevos clientes a su negocio. Puede abrir las puertas a empresas que quizá no se hayan fijado en usted en el pasado. Añadir estos servicios puede ampliar su oferta de nuevas maneras a un público totalmente nuevo. La reventa de marca blanca hace todo esto sin que tengas que invertir los costes y el tiempo de crear tu propio software.
¿Por qué revender productos SaaS de marca blanca? Si encuentra el mejor programa de revendedor de marca blanca:
– No necesita un escaparate de ladrillo y mortero u otros gastos generales;
– Puede omitir R&D y empezar a vender de inmediato;
– Puede minimizar la incorporación de clientes y el servicio al cliente;
– Recibe ingresos mensuales recurrentes sin límites.
Solución de videoconferencia de marca blanca de MegaMeeting
MegaMeeting ofrece a nuestros socios distribuidores una solución de marca blanca llave en mano. Nuestra solución de videoconferencia está 100% basada en la web, sin necesidad de descargar nada, y puede conectar hasta 20 personas por vídeo simultáneamente. La misma plataforma incluye una solución de webinar que permite la transmisión de hasta 500 personas. Nuestro software de vídeo de alta definición, que cumple con la HIPAA, es completamente de marca blanca y paga mucho dinero en ingresos sin límite para nuestros socios distribuidores. Usted puede:
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– Evitar los límites de ingresos;
– Disfrutar de un producto SaaS completamente de marca blanca con un historial probado.
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