Nada puede dejar más perplejo a un organizador de una subasta benéfica que intentar poner precio a los artículos de la subasta. Puede ser difícil poner una etiqueta de precio a la mercancía, especialmente si el artículo de la subasta no tiene precio. La buena noticia es que yo ya he cometido muchos errores y le evitaré hacer lo mismo. Lea a continuación mis pautas de precios para subastas silenciosas y las mejores prácticas:
Pujas iniciales:
Las ofertas iniciales dependen de si el artículo fue donado o se ofrece en consignación.
- Artículos donados: Para los artículos donados, la puja inicial debe ser el 30% del valor justo de mercado (FMV) del artículo. Por ejemplo, si el valor justo de mercado de un artículo es de 100 dólares, debe empezar a pujar con 30 dólares.
- Artículos en consignación: En el caso de los artículos en consignación, la puja debe comenzar un 10% por encima del coste del artículo para la organización benéfica. Si el artículo cuesta 1.000 dólares a la organización benéfica, la puja debe comenzar en 1.100 dólares.
- Artículos de valor incalculable: Los artículos que no tienen precio pueden incluir un proyecto de arte creado por la clase de su hijo, o algo sentimental que simplemente no puede ser etiquetado con un precio. Una buena estrategia de precios es comenzar la puja con un precio bajo para permitir que la conexión emocional del invitado con el artículo determine el valor y haga subir el precio.
INCREMENTOS DE LA PUJA:
Todas las pujas por artículos donados y en consignación deben aumentar progresivamente en función de su precio inicial, no de su valor justo de mercado.
Esta tabla ilustra los incrementos de puja basados en el precio inicial de los artículos:
$1.00 – $100 = $10
$100 – $249 = $20
$250 – $499 = $25
$500 – $999 = $50
$1000+ = $100
Fuente: Gesto
Para los artículos sin precio, errar en los incrementos de oferta más bajos como $10 y $20. Si los incrementos son demasiado altos, el invitado se compromete demasiado a hacer la siguiente puja y no pujará.
Una buena forma de asegurarse de que los invitados respetan el incremento de puja sugerido es indicar claramente en la hoja de pujas el «incremento de puja mínimo» necesario para pujar por el artículo. Por ejemplo, en la parte superior de la hoja de pujas, escriba claramente: «Puja inicial: $200 – Puja mínima: $20.»
Gánelo ahora:
Muchas subastas tienen precios de «gánelo ahora» indicados en sus hojas de pujas para aquellos invitados que quieran asegurarse de convertirse en el «ganador» inmediato del artículo. El precio de «ganarlo ahora» debería ser un precio superior equivalente a aproximadamente el 150% del valor justo de mercado del artículo. No recomiendo que se ofrezca un precio de «gánalo ahora» para los artículos de valor incalculable y sentimental, pero funciona bien para los accesorios, las vacaciones, los recuerdos y otros artículos interesantes a los que los invitados puedan llegar a coger cariño. Recuerde que si permite a un invitado «ganarlo ahora», lo más probable es que la puja nunca supere ese precio. Utilice esta opción sabiamente.
Hojas de pujas:
Una buena hoja de pujas debe incluir la cantidad justa de filas para fomentar una puja saludable. No quieres una hoja de pujas con 100 filas porque si sólo 10 personas pujan por el artículo, y 90 filas quedan vacías, la hoja de pujas parece bastante patética. Por otro lado, si sólo tienes 10 filas para pujar y el artículo suscita muchas pujas interesantes, no habrá espacio en la hoja para que tus invitados pujen. Una hoja de pujas ideal tiene unas 20 filas, lo que permite que haya muchas pujas sin que parezca escasa.
Recuerde, una subasta silenciosa exitosa comienza con una estrategia de precios bien pensada. Aunque pueda parecer contrario a la intuición poner un precio bajo a las cosas y tener incrementos bajos, esto hace que más personas participen en el proceso de puja y, en última instancia, que se recaude la mayor cantidad de dinero posible. Siga estas pautas de precios y consejos para que su subasta sea un gran éxito
-Dani Espinosa
