Cómo vender sus proyectos de artesanía en madera – Una guía definitiva

La cuestión de cómo vender sus artesanías y proyectos de madera requiere hacer algunas preguntas más…

• ¿A qué nivel de trabajo en madera se dedica?
• ¿Haces proyectos pequeños o muebles más grandes?
• ¿Quieres vender sólo las artesanías de madera que haces tú mismo o también buscas trabajos de carpintería a medida?
• ¿Cómo te sientes de cómodo vendiendo online?
• ¿Estás capacitado para aprender métodos de marketing online usando Facebook, Instagram etcétera?
• ¿Con qué métodos de venta te sientes cómodo, es decir, estás dispuesto a acercarte a tiendas, vender en ferias de artesanía, mercadillos, exposiciones etcétera?

Las ventas de arte y artesanía ascienden a cerca de 50.000 millones de dólares al año en EE.UU. y la carpintería encabeza la lista como la categoría más vendida. Pero encontrar un mercado y vender requiere trabajo. Tal vez sea un reto aún mayor para un artesano porque este trabajo dentro de un sector desorganizado, al menos a nivel individual. Tal vez no haya un único lugar donde pueda vender sus proyectos de madera. Y quizá eso sea una bendición disfrazada. Así que vamos a explorar algunas opciones.

Cuando se venden pequeñas artesanías de madera como rompecabezas, soportes para bolígrafos, estuches, etcétera

Las ideas para hacer pequeñas artesanías de madera son infinitas y este es en realidad un gran segmento en el que estar en lo que respecta a la comercialización y venta. Principalmente debido al tamaño, así como el rango de precios, usted puede vender pequeñas artesanías de madera en varios lugares, incluyendo tiendas, ferias, exposiciones, en línea y a través de su propia casa.

Vender artesanías de madera en las tiendas

Aunque no le guste, es una buena idea hacer algún trabajo de promoción y comercialización cerca de casa. Aunque parezca tedioso al principio, un acuerdo para vender a través de una tienda o vendedor local será probablemente el acuerdo más conveniente que usted hará.

• Encuentre un vendedor local y hará las cosas más fáciles para usted.
• Será fácil transportar sus proyectos (sólo tiene que llevarlos hasta la tienda del vendedor).
• Tendrás la libertad de hacer y vender proyectos más grandes que podrían significar más beneficios para ti, siempre que el vendedor esté de acuerdo.
• Ahorrarás en costes de envío que se sumarán a tus beneficios por venta.
• Ahorrarás en otros costes como la cuota de participación en ferias de artesanía, mercadillos, etc. Además, ahorrará tiempo y esfuerzo. No tiene que pasar horas para llegar a un lugar y permanecer con su puesto durante todo el día. Muchos artesanos disfrutan del bullicio y de la creación de redes que supone participar en una feria de artesanía, por lo que no les importa el esfuerzo. Pero, sin embargo, es bueno saber que tienes otra fuente de ventas e ingresos trabajando para ti a pesar de todo.

Vender en línea será una curva de aprendizaje si no has hecho ese trabajo antes y requerirá que realices otras funciones como subir fotos de los productos, actualizar el inventario, gestionar tus campañas de promoción, publicar en las redes sociales, etc.

Tener un vendedor local hace posible desarrollar una relación comercial saludable que puede abrir más oportunidades como las referencias. El vendedor puede enviarle más clientes potenciales para trabajos personalizados. También le resultará más fácil y rápido cobrar.

El único inconveniente de vender sus artesanías de madera en tiendas será que el vendedor querrá aumentar el precio para añadir su propio margen de beneficio. En algunos casos, esto puede ser hasta el cien por cien, es decir, el doble de su precio de venta. Esto podría significar que usted se verá obligado a reducir su precio de venta para que el precio de venta final siga siendo razonable.

Sin embargo, establecer una relación con un vendedor local bien merece el esfuerzo y la incomodidad inicial. Sé que mucha gente tiene dudas a la hora de dirigirse a completos desconocidos para consultas relacionadas con el trabajo. Pero te aseguro que empiezas a sentirte bien después de haberlo hecho las primeras veces.

¿Cómo encontrar un vendedor local o una tienda para vender tus proyectos de madera?

Puede que ya estés familiarizado con algunos lugares, o puede que necesites la ayuda de las Páginas Amarillas, los directorios online y el buen motor de búsqueda. Una vez que tengas unas cuantas direcciones en la mano, es hora de salir a la ciudad y conocer a algunas personas. Pero antes de salir tienes que preparar tu bolsa de viaje.

Preparándote para la reunión

• Necesitas unas credenciales elegantes y atractivas, es decir, una tarjeta de visita y una muestra de tu trabajo. No es necesario que lleves muestras físicas reales, pero unas buenas fotografías también te servirán para iniciar la conversación.
• Puedes organizar unas cuantas muestras de tu trabajo en madera, hacer fotos de alta calidad, imprimirlas en un papel fotográfico e incluso hacer un pequeño folleto con ellas. No es muy difícil de hacer. Lee nuestros consejos aquí sobre cómo hacer buenas fotos de productos. Si experimentas un poco, le cogerás el tranquillo. Como ya he dicho, el esfuerzo inicial que haga para encontrar uno o varios vendedores locales merecerá la pena.
• Intente llamar a la tienda con antelación para concertar una visita. O si lo prefieres, entra para hacerte una idea del lugar y de las personas que lo regentan. Trate siempre de conocer a algún responsable y no se limite a dejar su tarjeta y sus fotos de muestra.
• Siga con una llamada para otra visita si lo necesita. Por lo general, la primera interacción con el vendedor le guiará sobre cómo proceder más adelante.
• Si las negociaciones son necesarias tómese el tiempo para pensar las cosas. No es necesario dar una respuesta en ese momento. Escuche al vendedor y un cortés «tenga la amabilidad de darme tiempo para reflexionar y volver a llamarle», es una respuesta muy aceptable.
• Puede concertar una reunión más larga en un entorno más amistoso, como una taza de café. Una relación de negocios, una relación sana, no sólo tiene que ver con los términos y las condiciones, sino también con la simpatía de ambos. Otra reunión te ayudará a explorar esa compatibilidad. De todos modos, es poco probable que cualquier tipo de acuerdo se produzca con una sola reunión.
• Además, recuerde que muchas veces una tienda o un vendedor puede no ser capaz de acomodarle en el presente pero sí en el futuro. Por lo tanto, es una buena idea concentrarse en establecer una relación con el vendedor para mantener el contacto. Como he dicho antes, un vendedor local puede darle más negocio de más de una manera. Puede dar tu referencia a clientes y compradores potenciales y también recomendarte a otros vendedores.

Consejo: Me gustaría que tomaras nota mental de algo. Creo que uno de los pasos más importantes que puedes dar es crear una pequeña tienda online para ti. Se ha convertido en algo drásticamente sencillo de hacer con un servicio llamado Shopify.

No exagero cuando digo que puedes tener una tienda de comercio electrónico muy atractiva en una hora, incluso si nunca has hecho algo así antes. Todo está automatizado como el procesamiento de pedidos y la aceptación de pagos. Usted necesita tener ningún conocimiento técnico para hacer esto.

Esto es algo que usted debe considerar hacer incluso antes de empezar a acercarse a las tiendas. La presentación de su tienda de comercio electrónico le hace parecer profesional y da la impresión de que sus artesanías de madera están en la demanda y la venta que será un estímulo para el vendedor para albergar sus productos.

Pruebe Shopify hoy. Hablaré más sobre por qué este paso es importante más adelante en este post.

Cómo empezar a vender tus artesanías de madera online

La opción de vender tus artesanías de madera online también encabeza nuestra lista de facilidad de venta.

Crear una tienda online o una página web es sencillo. Llegar a más clientes se convierte en algo sencillo. Aprende un poco sobre cómo anunciarte en Facebook, Instagram, Google y Bing ads y tendrás acceso a millones de compradores potenciales.

Abrir tiendas online gratuitas en plataformas de terceros.

Hay unas cuantas plataformas populares donde puedes abrir una tienda online gratuita. Las que destacan son:

• Etsy
• Artfire.com
• ShopHandmade.com
• MadeitMyself.com etc.

También ver 31 lugares para vender artesanías en línea.

Sólo cobran un cargo nominal por listar un artículo y luego toman un porcentaje como un corte cuando algo se vende. Suena bien hasta ahora. Pero los sitios sólo son buenos para tener ventas «orgánicas».

«Orgánico» significa que el cliente te encuentra por su cuenta a través de un motor de búsqueda o a través de la función de búsqueda local en el sitio web. Etsy cuenta con millones de usuarios cada día, por lo que tienes una buena oportunidad de conseguir publicidad. Pero también hay mucha competencia. Por eso nunca recomendaría enviar el tráfico promocional y de pago a tu tienda de Etsy. También podrías estar enviando tu tráfico ganado con esfuerzo, procurado o pagado a tus competidores.

Es muy fácil en estos sitios navegar lejos de donde aterrizaste y terminar comprando algo más de otro vendedor. Hay miles de otros vendedores con millones de otros artículos artesanales y eso hace que te distraigas muy fácilmente. Así que siempre que quieras hablar a la gente de tus proyectos, promocionar tu trabajo en línea, o si estás usando anuncios pagados para generar tráfico, deberías remitirles siempre a tu propia tienda de comercio electrónico o sitio web.

A Etsy no le importará que tu tráfico compre a tus competidores. Acabarán ganando una comisión igualmente. Y eso es otra cosa. No te desprenderás de una parte de tus ganancias cuando vendas en tu propio sitio. Crear una tienda con Shopify es tan fácil como crear una tienda en cualquiera de estas plataformas de terceros. La diferencia es que se verá 10 veces mejor y te ofrecerá un completo control e individualidad.

Al final del día quieres que tu marca sea conocida y no se pierda en un mar de vendedores en algún otro sitio web. Esta es probablemente la razón por la que todos los vendedores con mejores resultados en Etsy incluyen también un enlace a su tienda de comercio electrónico o sitio web existente en su perfil.

La tienda online es igual de eficaz para realizar ventas locales

Lo que merece una mención muy importante en este punto es que la venta online no consiste únicamente en llegar a clientes remotos en lugares lejanos. Una tienda de comercio electrónico es una excelente herramienta para vender localmente y llegar a muchas más personas de su propia vecindad.

Hoy en día prácticamente todo el mundo busca cosas y servicios online. Así que es vital tener presencia en línea para ser descubierto por los clientes locales. Su tienda en línea también puede ser una salida para vender proyectos más grandes a nivel local. Puede crear fácilmente una sección separada en su tienda de comercio electrónico para los compradores locales.

También puede anunciar otros servicios de carpintería como la fabricación de muebles, la carpintería a medida, etc. para los clientes locales. También puede considerar la posibilidad de iniciar un blog si desea escribir, publicar fotos y videos sobre las cosas que usted hace. El blog en sí mismo puede convertirse en un medio para algunos ingresos adicionales, pero eso es otro tema completamente.

Vender proyectos de madera en ferias de artesanía / exposiciones / mercados de pulgas

Honestamente hablando, esta es mi forma menos favorita de vender algo. Es muy duro transportar tus cosas, empaquetar y desempaquetar numerosas veces y pasar todo el día o unos cuantos días intentando vender tus cosas mientras, muy probablemente, estás incómodo la mayor parte del tiempo. Hay que estar de pie todo el día y tratar con cientos de personas, la mayoría de las cuales no acabarán comprando nada. Pero esto es así para todos los participantes en una feria de artesanía y si todo el mundo pensara así, ¡nadie vendría a vender! Bueno, es bueno que no todo el mundo lo haga.

Con mis recelos personales fuera del camino, sigue siendo un hecho que la participación en una feria popular de artesanía es un esfuerzo muy rentable y es por eso que muchos artesanos hacen el esfuerzo de presentarse. Algunos disfrutan realmente de la experiencia de participar en ferias con todo el bullicio y la actividad de creación de redes que conlleva. Si ese es tu caso, deberías estar pendiente de la feria de artesanía más cercana y más temprana que esté programada. Consulte los siguientes sitios y otros similares para obtener un calendario de ferias de artesanía cercanas y lejanas.

• Festivalnet.com
• Craftmasternews.com
• Smartfrogs.com

Algunas cosas a tener en cuenta cuando se viaja a una feria o exposición:

• Hay que elegir lo que se va a llevar en función de las cosas que se esperan vender.
• También puede experimentar con los artículos que se mueven lentamente y que no ha conseguido vender a través de otros medios.
• Empaquete bien sus artículos para asegurarse de que no sufre ningún daño durante el transporte.
• Participe en las mejores y más conocidas ferias y exposiciones de artesanía y que pueda encontrar. No vaya para el bombo de la publicidad. Todos los eventos a que.
• Si usted tiene una feria de artesanía local que podría ser un buen lugar para ir porque usted ya puede saber el número de personas que atrae. Los mercados de agricultores y festivos suelen ser muy razonables para participar.

Mi especialidad es la venta online pero he ayudado muchas veces a mis amigos a participar en exposiciones por todo el país. En su mayoría han sido nombres cuidadosamente comisariados en las principales ciudades. Algunas han sido lo suficientemente caras como para cobrar 15.000 dólares como cuota de participación. Estas fueron organizadas por algunas publicaciones populares e incluían también la cobertura en las revistas. Para el resto, es habitual cobrar hasta 2.000 dólares por una exposición muy popular como cuota de participación. Las ferias y mercados locales son mucho más razonables. Voy a incluir algunos enlaces para leer más en el tema de la participación en una feria de artesanía y cómo mostrar en su mejor forma.

Métodos de promoción de su trabajo de madera

Independientemente de si usted vende en línea o no usted debe trabajar en la creación de una presencia en línea. Quizá no haya una forma más fácil y rápida de llegar a la gente hoy en día. Cuántas personas conoces que no usan Facebook o Instagram para nada? Te costará centavos llegar frente a estas personas. Pero para ello tienes que tener una página de Facebook, o una cuenta de Instagram o un blog, un sitio web o una tienda de comercio electrónico.

Este medio de publicidad se ha vuelto tan accesible y poderoso en los últimos tiempos que hace que ya no tenga sentido ignorarlo. Así que nuestro primer consejo de marketing para su trabajo en la madera es conseguir en línea de la mejor manera que usted sabe cómo.

Empiece por tomar buenas fotos de las cosas que usted hace. Cuando las fotos estén hechas puedes usarlas en múltiples lugares como Facebook, Instagram, un blog o una tienda de comercio electrónico. Elige una plataforma para empezar y ponte en marcha desde ahí. Como ya hemos mencionado crea una tienda online con Shopify. Crear tu tienda online te obligará a pensar en el precio de tus artesanías. Será genial incluir esa información en tus tarjetas de visita que repartes en las ferias y exposiciones.

Puedes publicar anuncios en Facebook, Instagram, Twitter, Google y Bing para llegar a más gente. No se puede negar el hecho de que los anuncios pagados y patrocinados son la forma más rápida de llegar a la gente. Puedes tener cientos de visitantes el mismo día que creas tu tienda online. Pero ya que hay una curva de aprendizaje involucrado aquí nos gustaría que usted tome las cosas con calma.

Tienes que averiguar cómo se hace una campaña de éxito de anuncios. Una vez que usted tiene que descubierto que puede aumentar su presupuesto de publicidad de allí para llegar a más y más gente. Este es el poder detrás del pago y el asesoramiento.

Sé que esto puede parecer un montón de cosas nuevas para aprender y hacer, y lo es. Pero eso es lo que tiene dirigir un negocio. Hay que aprender y probar cosas nuevas. Además, ¿recuerdas lo que dijimos de que encontrar una tienda local para vender era tu opción más sencilla? Cada vez tiene más sentido, ¿no?

Pero aun así, no se puede discutir el poder de una presencia y alcance online para un negocio. Así que dé el salto y aprenda más sobre ello. Aquí hay algunos enlaces útiles.

• Cómo hacer fotografías de productos
• Cómo iniciar un blog en WordPress
• Entender los anuncios de Google
• Ayuda con los anuncios de Facebook

Dirígete a un nicho de trabajo de la madera

No puedo enfatizar esto lo suficiente. Si haces esto harás tu vida mucho más fácil. Dirigirse a un nicho significa ser específico sobre lo que quiere hacer y vender. Cuanto más específico seas, cuanto más puedas acotar esto, mejor.

Entiendo que eres un trabajador de la madera con docenas de habilidades. No hay nada que no puedas construir cuando te pones a ello. Así que limitarte a un artículo concreto o a unos pocos parece contraproducente para ganar más dinero. ¿Cómo puedes ganar más si te limitas a un tipo de proyecto en particular?

La idea detrás de encontrar un nicho es esta. No significa que sólo por hacer menos artículos vas a tener éxito. Ese artículo único también tiene que ser un artículo con demanda. Así que con una cuidadosa investigación y experiencia tienes que elegir tu proyecto o proyectos de carpintería. Son artículos que sabes que tienen demanda y que la gente apreciará. Tal vez también sea necesario experimentar y obtener algunos comentarios. Pero intente reducir las cosas todo lo que pueda.

Su nicho puede ser amplio, como los muebles de jardín, que pueden abarcar muchos proyectos, o más estrecho, como un juego de comedor de madera, o artículos individuales, como casitas para pájaros, fundas para teléfonos personalizadas, etc.

Las ventajas son obvias. Al comercializar y promocionar no está promoviendo una idea vaga de artesanía en madera. Estás anunciando algo específico y eso hace que dirigirte a las personas adecuadas sea cien veces más efectivo. Tus carteles, tus anuncios online son absolutamente precisos sobre lo que vendes y la gente que responde es toda la gente que ya está interesada en comprar tu proyecto de madera.

Es la diferencia entre un buscador casual que viene a una tienda buscando nada y todo, y un comprador enfocado que viene a ti porque sabe que tienes la cosa exacta que quiere. ¿Cuál de los dos crees que es probable que acabe comprando?

Encuentra un nicho rentable y multiplicarás el resultado de tus esfuerzos de marketing. Aprenderás con un poco de experimento y experiencia quién es exactamente el cliente objetivo, dónde vive, qué edad tiene, su nivel de ingresos, etc. Sus campañas online se convertirán en una navaja de afeitar y darán resultados con notable precisión.

El marketing online es donde las cosas realmente van a brillar para usted. Con las campañas publicitarias en línea es posible dirigirse a las personas según sus intereses, edad, ubicación, nivel de ingresos, situación familiar y mucho más. Así que una vez que averigüe la combinación exacta de datos demográficos que compran en su nicho, puede dirigirse a ellos una y otra vez mediante el lanzamiento de campañas publicitarias.

Cada vez que se dirija a este público selecto tendrá ventas. Se ahorrará una tonelada de dinero en publicidad porque está siendo muy específico en cuanto a quién se está anunciando. Este tipo de publicidad dirigida es imposible si no se anuncia en un nicho. Su presupuesto y la audiencia será todo el lugar y que va a gastar un montón de dinero sin ver los resultados .

Y ni siquiera hemos hablado de lo mucho más fácil la fabricación va a conseguir. Es más rápido hacer 10 piezas del mismo proyecto de carpintería que cinco proyectos diferentes.