10 příkladů marketingových plánů B2B, které vám pomohou udržet si přehled

Jakkoliv může být marketing B2B komplikovaný – je snadné zabřednout do různých marketingových strategií, kanálů, kampaní a taktik B2B. Mít plán je nejlepší způsob, jak udržet věci v bezpečí a strukturované.

Ať už je váš plán pečlivý, volný, nebo je kombinací obojího, mít tento plán vás udrží soustředěné. V závislosti na tom, na jaký trh se zaměřujete, budete potřebovat jinou kombinaci strategií a kanálů, kterými se bude váš marketingový plán zabývat.

Pro B2B marketéry je vytváření marketingových plánů součástí vaší pracovní náplně. Váš marketingový plán diktuje chod vaší firmy, protože pomáhá vytvářet obsah, časové plány atd. Tvorba obsahu vyžaduje pochopení poptávky vašeho trhu.

Poptávka trhu informuje o tom, jaký obsah chtějí zákazníci číst – a to se odvíjí od toho, jaké otázky (nebo klíčová slova) zadávají do vyhledávačů.

Pokud budete poskytovat obsah, který vaši zákazníci hledají, vaše podnikání bude s větší pravděpodobností růst.

10 příkladů marketingových plánů pro B2B, které vás inspirují

Poznat, kde začít s marketingovým plánem, může být samozřejmě problém. Abychom vám pomohli najít směr, shromáždili jsme deset příkladů marketingových plánů, které vám pomohou udržet si pořádek.

#1: Brilantní e-kniha o digitálním marketingu B2B od Smart Insights

Při hledání marketingových plánů B2B je skvělým začátkem skutečné sestavení osnovy plánu před rozhodnutím, jakými taktikami, strategiemi a KPI jej naplnit.

Začněte Rene Powerem a jeho e-knihou Brilantní digitální marketing B2B. Najdete v ní zásadní otázky, které musíte sobě i své firmě položit, abyste pochopili svou současnou pozici v oboru.

Zaměřujete se na správná klíčová slova? Jsou vaše webové stránky postaveny pro budoucnost?

Někdy musíte začít právě tam, než použijete tu zabijáckou e-mailovou marketingovou strategii nebo chytrou virální kampaň.

Tým Smart Insights také destiloval informace do dlouhé, ale užitečné infografiky pro rychlou vizuální kontrolu vašeho pokroku. Sedm kroků zahrnuje vše od webových stránek po CRM a vše mezi tím. Podívejte se na ni před příští velkou čtvrtletní schůzkou o marketingovém plánování.

#2: Budování strategie e-mailového marketingu od Bronto

Tento plán, který vypracovala konzultantka v oblasti e-mailového marketingu Tamara Gielen, se zabývá využitím e-mailu pro marketingové výhody. Zaměřuje se na vytvoření komplexního plánu, který využívá e-maily jako primární oslovení trhu.

Emailový marketing využívá oslovení zákazníků jako způsob tvorby cíleného obsahu i růstu zákaznické základny. Tento plán je ideální pro marketéry a vedoucí pracovníky na trhu, je strategický a zároveň přímočarý.

Je důležité si uvědomit, že různé typy oslovování se řídí různými osvědčenými postupy. Například v e-mailu byste neposílali stejnou kopii jako ve zprávě na LinkedIn. V případě e-mailového oslovení jsme však provedli rozsáhlé testování, jak zvýšit míru odezvy a uzavřených/získaných příležitostí.

Pro akční tipy, jak zvýšit míru odezvy při e-mailovém oslovení, si můžete přečíst tento příspěvek, který jsme napsali o tom, jak jsme zlepšili míru odezvy na e-maily v našich linkbuildingových kampaních.

#3: Čtyřkrokový marketingový plán pro ideální kampaně

SJWeaver to má se svým čtyřkrokovým marketingovým plánem pro ideální kampaně jednoduché. Ve skutečnosti se však pod kapotou skrývá složitost, takže si ho rozdělíme do snadno spolknutelných kroků:

1. Krok 1: Jedinečné prodejní nabídky/body
2. Krok 2: Platformy a nabídky
3. Krok 3: Marketingový arzenál
4. Krok 4: Jedinečné prodejní nabídky/body
5. : Marketingová automatizace

A pokud se učíte spíše vizuálně, sestavili pro vás solidní videa, která podrobněji rozebírají jednotlivé kroky:

Ačkoli tento marketingový plán není zaměřen čistě na B2B, je skvělý pro každého, kdo se snaží definovat své jedinečné prodejní nabídky nebo vytvořit automatizaci potřebnou pro podporu svého marketingu.

#4: Šablona marketingové strategie B2B obsahu společnosti Brainrider

Podrobný a snadno pochopitelný plán prochází základy B2B marketingu. Tento nástroj poskytuje rámec nebo „kostru“, kterou mohou marketéři použít jako šablonu pro své plány.

Plán prochází stanovením priorit cílů a formulováním obchodních cílů pro zákazníky. Zaměřuje se také na zacílení na vaše publikum a nakonec na tvorbu obsahu pro ně.

Krátce řečeno, jedná se o další vysoce přizpůsobitelný marketingový plán B2B. Pokud máte tento rámec, neexistuje žádné omezení, jaké strategie můžete vyzkoušet, a začít pro své klienty něco měnit!“

#5: Kompletní průvodce marketingem B2B

Když se společnost Salesforce rozhodne hodit svůj klobouk do ringu, lidé poslouchají. Jejich Kompletní průvodce marketingem B2B je skvělým dílem pro začínající marketéry i zkušené realizátory a obsahuje přínosné kontrolní seznamy a akční pracovní listy, které můžete začlenit do svého týmu.

Níže najdete příklad „Kontrolního seznamu výzev k akci“, který je pro marketéry užitečný, aby zajistil, že vstupní stránky a obsah blogu zanechají dojem a povzbudí své diváky k akci… pokaždé.

Marketingové strategie B2B se někdy příliš úzce zaměřují na jeden aspekt trychtýře, aniž by zohledňovaly celou filozofii vašeho marketingu. Tento marketingový plán vám pomůže pochopit modely, které marketéři potřebují k vytvoření skvělého plánu, otestuje teorie reálným způsobem a poté vám umožní učit se a růst na základě stejných cvičení.

Je to povinná četba pro všechny B2B marketéry a měla by se stát plánem pro ty, kteří se v digitálním světě ztrácejí!“

#6: Shrnutí marketingu mezi firmami od SAGE

Digitální marketingová šablona se zaměřuje především na špičkové strategie internetového marketingu.

Plán učí čtenáře budovat rámec, lépe komunikovat a také učí mnoho dalších dovedností, které vedou k úspěšnému B2B marketingu. Nejvýznamnější výhodou tohoto vzorového plánu je, že je široce komplexní.

Různé situace marketingové strategie jsou prozkoumány. Jsou identifikovány nejúspěšnější strategie.

Krátce řečeno, tento příklad marketingového plánu B2B zasahuje do všech správných míst a nenechá vás zmatené.

#7: Segmentace marketingu B2B od společnosti Circle Research

Tento plán, který sestavila a vytvořila společnost Circle Research, je spíše návodem „jak na to“, který se zaměřuje na segmentaci trhu B2B. Zabývá se případovými studiemi a různými přístupy k marketingovým plánům, které slouží jako podklady pro tvorbu nových plánů.

Plán také rozebírá segmentaci. Najdete zde následující informace:

1. Představuje různé přístupy k segmentaci v prostředí B2B.
2. Poskytuje průvodce krok za krokem k přijetí jednotlivých přístupů.
3. Podívá se na to, jak efektivně implementovat a působit na segmentační model.
4. Nabízí odkazy na případové studie segmentace B2B.

Celá šablona nabízí zajímavý pohled na marketingové plány B2B jinou optikou. Marketéři mohou z tohoto mírně nadneseného přístupu těžit poté, co se do něj ponoří.

#8: Šablony s jedním výrokem od CMI

Marketingové plány s jedním výrokem jsou aktuální záležitostí. Mohou znít minimalisticky, ale představují solidní způsob, jak zůstat soustředěný.

Plány s jedním prohlášením, které vyvinula společnost Content Marketing Institute, odkazují na vytvoření cíle stanovením jediného aktivního prohlášení o poslání vaší kampaně. Půjde o prohlášení, které zasáhne všechny body a cíle vaší společnosti. Mělo by obsahovat, co děláte, komu pomáháte a proč mu pomáháte.

Content Marketing Institute nabízí užitečné příklady a šablony tohoto plánu. V jakémsi „ad-lib“ nastavení mohou marketéři vyplnit prázdná místa a vytvořit prohlášení, které slouží jako výchozí bod pro marketingový plán.

Podívejte se na příklad níže:

#9: Sešit Proč. kdo. jak od CMI

To je další velký objev od Content Marketing Institute. Marketingové plány B2B zaměřené na publikum využívají demografické údaje o vašem publiku jako pohon pro obsah. Jde o vytvoření cílového publika s hloubkovými profily zákazníků. Měly by být zaměřené do té míry, že každý ICP (profil ideálního zákazníka) má jméno, pracovní pozici, klíčový zájem, osobnost, zájmy a věk.

Podívejte se níže:

Můžete jim také dát pozici v trychtýři, typ potřeb B2B, které mají, a to, co je zajímá z hlediska metrik. Čím více si zákazník vytvoří dobře propracovanou personu, tím více můžete podniknout kroků k tomu, abyste mu lépe sloužili. Tato šablona je součástí většího celku, ale je skvělým výchozím bodem.

#10: The Essential Data-Driven Content Strategy od CMI

Posledním příspěvkem od Content Marketing Institute, o kterém budeme diskutovat, jsou marketingové plány B2B založené na datech. Pohled na data je nezbytný pro vytvoření marketingového plánu a zdolání vašich cílů. Plán sestavte zpětně tak, že se podíváte na výsledky předchozích plánů:

• Vezměte data, která jste shromáždili, a prostudujte je.
• Zjistěte, co fungovalo a co ne.
• Zjistěte, na co zákazníci B2B reagovali a co propadlo.
• Zjistěte, koho váš obsah oslovil a kde byste mohli oslovit o něco více.

Marketingové plány B2B založené na datech jsou způsobem, jak napravit minulé chyby, abyste mohli dělat silnější rozhodnutí do budoucna. Zpětná analýza kampaní podle toho, kde vaše předchozí strategie přivedly uživatele ke konverzi, je skvělý způsob, jak začít svou strategii správně.

Výstupy

Těchto 10 příkladů marketingových plánů B2B by vám mělo pomoci vymyslet vlastní plány. Úspěch vaší firmy závisí na tom, jak dobře ji a její služby uvedete na trh. Prostudováním těchto plánů si můžete udržet pořádek, najít zaměření a začít vytvářet plány, které fungují. Pokud hledáte podrobnější rady, jak sestavit marketingový plán pro B2B, jak sestavit marketingový tým pro B2B nebo co patří k vytvoření komplexní marketingové strategie pro vyhledávání – přečtěte si našeho kompletního průvodce marketingem pro B2B & Generování poptávky.

Dále se můžete dozvědět více o několika marketingových předpovědích pro tento rok, abyste byli v obraze! Možná právě uvidíte známou tvář, generálního ředitele společnosti Directive Garretta Mehrgutha, a přečtete si jeho postřehy v článku!