5 příkladů úspěšných partnerství značek se špičkovými influencery

Synchronicita může být krásná věc – zejména když najdete partnerství značek, které propojí váš produkt se zcela novým trhem. Zde je pět příkladů partnerství značek s influencery na sociálních sítích a marketingové strategie, díky nimž byly úspěšné.

Nakupujete boty, zařízení nebo spolujízdu? Možná jste si všimli stále častější křížové propagace všude, kam se podíváte. Podívejte se na 5 nejlepších značek, které spolupracují s jinými firmami, celebritami a mikroinfluencery, aby oslovily odlišné výklenkové publikum.

Partnerství Taylor Swift + Keds Shoes

Taylor Swift je dobře známá svými partnerstvími s významnými značkami. Většina z nich je pečlivě vybírána tak, aby oslovila jak své publikum, tak publikum dané firmy.

Její partnerství jsou vždy na úrovni značky a její marketingový tým nachází způsob, jak využít data o zákaznících k vytvoření partnerství, které:

• • Nabízí další hodnotu pro sdílené publikum (PixMob a LED náramky pro návštěvníky koncertů, pohodlí pro její posluchače s Apple Music)
  • ztělesňují a posilují její značku (Keds posílil image schopné dívky od vedle – osobnost, s níž se ztotožňuje jak ideální publikum Kedsu, tak stávající publikum Swift)
  • zlepšují její pozici na trhu (reklamy na Diet Coke, v nichž měla premiéru jedna z jejích písní z alba 1989)

Přestože se partnerství na první pohled zdají být náhodná, za každým z nich se skrývá promyšlená strategie. (Analýza napříč značkami je méně náhodná a více výkonná analýza dat…)

Časová osa partnerství značek Keds + Taylor Swift

V roce 2011, právě když Swift vydávala nové album Red, oznámila se značkou Keds několikaleté partnerství.

Od té chvíle bylo jasné, že Swift vždy chytře propagovala svá alba a vlastní aktivity prostřednictvím pečlivě vybraných partnerství, která posilovala její poselství a zároveň sloužila potřebám firem, s nimiž spolupracovala.

Její publikum to oceňuje, protože marketingový tým Swiftové vždy najde způsob, jak toto partnerství zůstane věrné osobě, kterou Swiftová ztělesňuje, a poskytne další hodnotu jejímu stávajícímu publiku.

Podle tiskové zprávy společnosti Keds si vybrali Swiftovou jako svého partnera, protože „ztělesňuje jejich ducha, styl a citlivost“. Pro značku, která si zakládá na pohodlí a ležérním šarmu, byla Swift ideální partnerkou. Navíc se jejich publikum překrývá.

Keds si svého partnera vybral moudře. Jak uvádějí, jsou značkou, jejímiž ideálními zákaznicemi jsou mladé ženy, které „mají odvahu a vedou mnohostranný život.“

Není to náhoda; publikum Taylor Swift jsou také mladé ženy, které mají odvahu být samy sebou.

Nejvýznamnější aspekty strategie spočívaly v následujícím:

• Křížová propagace
• Multimediální kampaně (publikum značky Keds i Swift používá mobilní zařízení)
• Vytváření komunity (možnosti stipendií, iniciativy na sociálních sítích, jako jsou nakupovatelné kanály na Instagramu, limitovaná edice Keds připomínající Swiftino album Red, personalizace produktů)
• Vytváření sdělení, které podporovalo značky Keds i Swift (Kampaně: Dámy na prvním místě, Statečné srdce)

Nové focení @Keds! pic.twitter.com/bgjxPH4y1v

– Taylor Swift Updates (@TSwiftLA) 21. července 2015

Výsledky partnerství Taylor Swift a Keds

Jen propagační turné Keds + Swift 1989 zapojilo přes 2.1M fanoušků, kteří se zúčastnili jejích vystoupení, vygenerovalo přes 400 tisíc zobrazení na Instagramu a vyústilo ve více než 100 tisíc prodejů značkového zboží a kupónů.

Keds nakonec úspěšně rebrandoval své boty tak, aby oslovily novou generaci žen.

Hlavní podíl na tomto úspěchu mělo partnerství s Taylor Swift. Pomohla jim oslovit jejich společné publikum; ženy z generace Z a mileniálky, které si zamilovaly jejich boty a jejich poslání prostřednictvím lásky k osobě Swiftové.

Casey Neistat + Nike a Samsung Crossover Marketing

Casey Neistat je produktem současné doby, osobností, která se proslavila tím, že je youtuber a vloger. Po vlogování svých dobrodružství a recenzování produktů se Neistat stal známým a dokonce založil vlastní multimediální společnosti.

Dnes je tvůrcem známým svým moderním přístupem k reklamě. Právě tento přístup k němu přilákal společnost Samsung.

Neistat nevyrábí reklamy ani nenabízí reklamní prostor společnostem; vytváří nativní reklamy prostřednictvím vyprávění příběhů. Své publikum dobře zná a ví, že si cení především autenticity.

V době, kdy značky stále častěji čelí odporu spotřebitelů, pokud jde o reklamy (miliony uživatelů mají nainstalované ad-blockery), si to uvědomily velké značky včetně Nike a Samsungu a navázaly spolupráci s Neistatem, jehož publikum odpovídá jejich vlastnímu:

Výsledky partnerství Neistata a Nike

8. dubna 2012 uvedla společnost Nike video s názvem „Make It Count“, které produkoval Casey Neistat.
Oficiálně chtěla společnost Nike propagovat svůj nový produkt:

Po delší době spolupráce se společností Nike však Neistat chtěl značce pomoci oslovit její cílovou skupinu způsobem, na který nejlépe reaguje: vyprávěním příběhů.

Ve videu Neistat otevřeně řekl, že je sponzorován společností Nike. Vzal své diváky na cestu kolem světa, aby jim ukázal, co dělá za peníze, které mu Nike poskytla.

Podobně jako Nike i Neistat věří ve vyprávění autentických příběhů. Podle jeho slov: „Co pro mě znamená, je podstoupit obrovskou šanci.“

Mnozí se s tím dokázali ztotožnit a následně se dokázali ztotožnit i s vizí společnosti Nike, což vedlo ke zvýšení prodeje. Společnost Nike vždy hlasitě povzbuzovala lidi, aby si plnili své sny, a Neistat byl dokonalým partnerem, který toto poselství přenesl domů.

(Najděte si dokonalé partnerství se značkou AE… více informací najdete zde.)

Autentičnost umožnila Neistatovi i Nike navázat kontakt s různými členy stejné cílové skupiny, aniž by byla narušena jedinečná pověst každé značky.

Video nakonec získalo více než 14 milionů zhlédnutí.

Každý den střídám běžecké boty, což znamená, že si udržuji stáj tenisek. Čerstvá pěna dělá rozdíl pic.twitter.com/LxmS1PNAFm

– Casey Neistat (@Casey) 9. srpna 2017

Výsledky křížové propagace Neistata a společnosti Samsung

Mít k dispozici správná data o publiku se ukázalo jako klíčové pro úspěch kampaní společnosti Samsung poháněných Neistatem.

Původním cílem společnosti Samsung bylo navázat hlubší vztahy s Neistatovým (i vlastním) publikem. Vzhledem k tomu, že většina mileniálů dává přednost vztahům se značkami před cenou, dávalo smysl přistupovat k partnerství z tohoto hlediska.

Jako filmař potřebuje Neistat k vytváření úžasných příběhů vysoce kvalitní vybavení a společnost Samsung mu ho poskytla pod jednou podmínkou: že svým divákům ukáže, co natočil s produkty společnosti Samsung.

To vedlo k tomu, že Neistat:

• použil 360stupňovou kameru Samsung, aby ukázal, jaké to je procházet se po červeném koberci na Oscarech
• použil speciálně vytvořené drony Samsung, aby zachytil nádhernou krajinu Finska

Partnerství zanechalo obě strany spokojené.

Neistat vytvářel vysoce kvalitní obsah organickým způsobem, kterým je proslulý, zatímco společnost Samsung získala na popularitě mezi členy své cílové skupiny. (Nevíte, kdo je cílovou skupinou vaší společnosti? Podívejte se na úplný obrázek svých zákazníků)

Nejenže společnost Samsung přilákala více zákazníků, ale také získala ocenění na festivalu v Cannes v roce 2017.

Partnerství značek KFC a DrLupo

Gaming je nejžhavějším novým odvětvím pro značky, které se chtějí ujistit, že jejich úspěch nebude zapomenut v éře lidí z generace Z, kteří se orientují na zábavu.

Značky, které se chtějí začlenit do nových prostor a přitáhnout pozornost nového publika, hledají influencery, s nimiž by se spojily. YouTuberští influenceři však již nejsou tak oblíbenou volbou. Novým cílem značek jsou Twitch streameři, lidé, kteří hrají videohry pro miliony svých sledujících.

(AE vám pomůže zjistit, kde vaši zákazníci tráví čas)

DrLupo, jehož skutečné jméno je Ben Lupo, je Twitch streamer, který běžně hraje Fortnite a PUBG.

V roce 2018 navázala společnost KFC s DrLupem spolupráci na speciální akci, v rámci které mohl každý divák získat kuponový kód, kdykoli DrLupo vyhrál ve hře.

Partnerství bylo kontextově vhodné; v PUBG existuje rčení, kdykoli hráč vyhraje hru – „Vítěz vyhrává kuřecí večeři“. KFC tento interní vtip využilo k propagaci vlastního podniku.

Kdykoli DrLupo (nebo některý z jeho partnerů) vyhrál, stačilo, aby diváci reagovali správným emote a získali slevový kód. Diváci navíc dostali šanci získat speciální tematický loot box.

OK Ninjové ! Dnes začíná KFC Chicken Dinner Challenge !!!

Bude živě v 16:00 cst & událost začíná v 17:00, Pokaždé, když @DrLupoOnTwitch a já vyhrajeme kuřecí večeři v PUBG, Twitch Chat vyhrává loot bedny a skutečné kuřecí večeře @KFC. ? ?? #SPONSOREDhttps://t.co/0z0Ju41PIh pic.twitter.com/H5am4MgBBp

– ▪️Anthony Kongphan▪️ (@AnthonyKongphan) 25. března 2018

Proč záleží na přesahu publika

Partnerství společnosti KFC s DrLupo bylo dalším příkladem správně provedeného partnerství současné značky.

Vždyť publikum Twitche tvoří významnou část publika společnosti KFC. Toto partnerství bylo dílem pečlivé analýzy dat o publiku:

• 81,5 % uživatelů Twitche jsou muži
• 55 % z nich je ve věku 18-34 let
• 80 % uživatelů vnímá sponzorovaný obsah v příznivém světle

Nakonec KFC nejenže navázalo partnerství s DrLupo, ale úspěšně propojilo svou značku se slavným videoherním rčením.

Toto partnerství dále ukazuje, že bez ohledu na povahu značky musí každý podnik, který si chce udržet konkurenceschopnost, zvážit nové mediální platformy jako reálné způsoby navázání kontaktu se svými potenciálními zákazníky.

Moderní celebrity (například youtubeři a streameři na Twitchi) zase mohou těžit ze spolupráce s velkými značkami, které jim pomáhají posilovat jejich důvěryhodnost a podněcovat ještě pozitivnější nálady jejich publika.

Partnerství značek Apple + Oprah Winfrey

Oprah Winfrey nikdy nevyjde z módy a společnost Apple to poznala. Technologický gigant se sice původně zaměřoval na technaře, ale jeho cílová skupina se časem změnila. Dnes mají iPhone i lidé z Baby Boomu a hrdě se jím chlubí.

Jaký je tedy lepší způsob, jak oslovit starší generace, než partnerství, které pomůže oběma stranám získat větší vliv?

Apple se původně rozhodl podepsat víceletou partnerskou smlouvu s Oprah Winfreyovou na propagaci své služby streamování videa.

Ophreyová by pro ně vytvářela originální obsah, čímž by jim pomohla zpopularizovat jejich službu a zároveň oslovit více členů jejího žádaného publika.

V oficiálním prohlášení se dále uvádí:
„Společně budou Winfreyová a společnost Apple vytvářet originální pořady, které budou zahrnovat její nesrovnatelnou schopnost navázat kontakt s diváky po celém světě.“

Z tohoto prohlášení je zřejmé, že společnost Apple chce při přípravě na spuštění využít některé z konverzačních schopností Winfreyové a jejího šarmu navázat kontakt s diváky napříč generacemi k posílení vlastních čísel.

(Objevte, kde se vaši zákazníci překrývají se zákazníky jiné značky, a vytvořte tak silné partnerství.)

Přestože je partnerství teprve v plenkách, zdá se, že se Apple rozhodl správně. Oprah se podařilo získat prince Harryho ke spolupráci na seriálu o duševním zdraví.

Konverzace o duševním zdraví pomůže Applu zpopularizovat svou streamovací službu nejen mezi demografickou skupinou, kterou se Winfreyové zatím daří zaujmout (generace X, Baby Boomers), ale i mezi mileniály.

Toto partnerství navíc dodává značce Apple lidskou notu.

Druhý projekt, který Winfreyová pro Apple vytváří, se zabývá obtěžováním na pracovišti, což je další palčivé téma, které by mohlo zaujmout miliony – ne-li miliardy lidí.

Sama Winfreyová uvedla, že se těší na to, až bude moci promluvit k mnohem většímu publiku, a pokračovala: „Mluvím o tom, co se děje: „Všichni mají miliardy v kapsách. Miliarda kapes.“

Oprah Winfrey pracuje na dvou dokumentárních filmech pro AppleTV+ a
na novém knižním klubu ?“

„Spojuji síly se společností Apple,“ říká. „Mají miliardy v kapsách, y’all.“ pic.twitter.com/IFbSWz2N9G

– BuzzFeed News (@BuzzFeedNews) 25. března 2019

Brilantnost partnerství mezi Applem a Oprah

Pro plné pochopení významu synergie mezi Applem – moderní značkou – a Oprah Winfrey, producentkou a moderátorkou televizních pořadů, kterou miluje generace X a Baby Boomers, je nejprve nutné pochopit, že každá strana z partnerství něco získává.

Apple se rozhodl rozšířit svůj vliv napříč generacemi. Všimli si, že jejich produkty a značka jsou oblíbené i u lidí, kteří nejsou digitálními domorodci, a nemohli si vybrat lepšího partnera než samotnou Winfreyovou.

Winfreyová zase doufá, že osloví nové publikum.

Je jen otázkou času, kdy se Apple stane synonymem soucitu a porozumění – to vše díky tomuto partnerství.

Partnerství značek Martha Stewart + Uber

Když už mluvíme o zdánlivě neintuitivních partnerstvích, Martha Stewart a Uber spojily své síly, aby propagovaly luxusní verzi Uberu – Uber Black.

Po jejích příspěvcích na sociálních sítích, v nichž rozzlobeně básnila o stavu své jízdy, se společnost Uber rozhodla navázat s ní spolupráci a vytvořit stylovější způsob, jak se dostat z bodu A do bodu B.

Po katastrofální první jízdě Martha získala zakázku, aby se při jízdě Uber Black cítila stejně jako při jízdě v limuzíně.

Stačí analýza spotřebitelských dat, abychom pochopili, že značná část lidí, kteří sledují Marthu Stewartovou, se vyhýbá tomu, aby si pořídili Uber. Někteří z nich tento koncept nechápou nebo se obávají, co se jim stane, pokud oblíbenou aplikaci pro sdílení jízd použijí.

Spolupráce s Marthou Stewart navíc dodala Uberu dávku nostalgie. Ta je vždy dobrou devizou pro získání srdcí zákazníků (nebo alespoň pro vyvolání pozitivních nálad, které Uber po fiasku v roce 2018 tolik potřebuje).

(Najděte si vlastní úspěšná partnerství se značkami pomocí AE.)

Logistika partnerství mezi značkami

V květnu 2019 Uber zveřejnil příspěvek, ve kterém Martha Stewart vytvořila svůj dokonalý výlet Uberem na černo.

Jednalo se o způsob, jak předvést nové funkce vytvořené ve spolupráci s domácí bohyní.

Důraz byl kladen na pohodlí, což je významný problém pro mnoho potenciálních zákazníků, kteří právě z tohoto důvodu Uber nepoužívají. Uber předvedl, jak si Stewartová vyžádala klidnou jízdu a pomoc se zavazadly, což jsou všechno funkce, které jsou nyní u Uberu Black k dispozici.

Veřejně si Stewartová Uber pochvalovala i po první katastrofální jízdě, a zejména po spolupráci s ním.

Svými slovy, že se těší na nové technologie, které usnadňují život, dokázala účinně oslovit značnou část potenciálních zákazníků Uberu, kteří si nebyli zcela jisti, zda se Uber hodí spíše pro ně, nebo pro jejich vnoučata.

Jako de facto mluvčí si Stewartová nejen získává větší oblibu u novějších generací, ale také pomáhá Uberu oslovit lidi, které dříve oslovit nemohl. A podle zprávy Uberu za 2. čtvrtletí 2019 se jim to daří. Je to výhra pro obě strany.