Úspěšný marketingový plán je důležitý a může mít velký vliv na váš úspěch. Vytvořit marketingovou strategii pro webové stránky vašeho autobazaru však může být složité. Automobilový průmysl je konkurenční a trendy se neustále mění.
Je důležité si uvědomit, že proces nákupu vozidel je mnohem delší a hlubší než většina nákupů, protože vozidla jsou velmi drahá. Článek „Think with Google“ ukázal jednu cestu nákupu automobilu, která zahrnovala 139 vyhledávání na Googlu, 14 videí na YouTube, 89 obrázků a 69 interakcí s prodejci v průběhu tří měsíců.
Abychom vám pomohli zvýšit viditelnost, získat nové zákazníky a generovat větší prodeje, zahrnuli jsme pět strategií pro úspěšný marketing automobilů. Přečtěte si další informace a zjistěte, co byste měli zahrnout do své marketingové strategie.
1. Optimalizujte své úsilí v oblasti SEO.
Zvýšením optimalizace pro vyhledávače (SEO) zvýšíte návštěvnost svých webových stránek a získáte nové potenciální zákazníky. Dnešní trh a zejména kupující automobilů začínají své hledání na internetu. Musíte se ujistit, že se vaše prodejna nachází na první stránce výsledků vyhledávání ve službě Google. Pečlivý výběr klíčových slov, která mají vysoký objem vyhledávání, ale nízkou konkurenci, je jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout.
Dalším způsobem, jak zvýšit své pozice v SEO, je uvedení online citací do více katalogů. Tím zvýšíte své šance, že budete nalezeni, když spotřebitelé vyhledávají autobazary ve svém okolí. Další tipy, jak z místních citací vytěžit maximum, najdete zde.
Můžete si také založit blog pro své webové stránky nebo přidat nové stránky, které poskytují užitečné informace pro zákazníky. Zahrnutí obsahu, který je užitečný pro majitele automobilů, zvýší návštěvnost vašich webových stránek, což může zvýšit počet získaných online kontaktů. Mezi témata, kterými můžete začít, patří:
- Pro a proti nákupu ojetého vozu
- Jak vyměnit pneumatiky
- Prodejní taktiky, na které nenaletět
2. Vytvořte skvělé webové stránky.
Většina dnešních zákazníků navštíví vaše webové stránky dříve, než naváže kontakt s vaším autobazarem. Vaše webové stránky mohou být prvním dojmem, který si potenciální zákazníci o vaší firmě udělají. Mít čisté, profesionální a citlivé webové stránky, které prezentují váš inventář, je pro efektivní marketing vašeho autobazaru zásadní.
Je nezbytné mít webové stránky, které jsou citlivé. Spotřebitelé používají v průměru až pět různých zařízení na osobu. Podle společnosti Adobe téměř 40 % lidí přestane webové stránky používat, pokud je jejich vzhled neatraktivní nebo nereaguje. Společnost Google nabízí test mobilní responzivity, takže můžete zkontrolovat, zda je návštěvník schopen snadno zobrazit a používat vaše webové stránky na mobilním zařízení.
Mezi dobré funkce, které je vhodné zahrnout, patří online chat, přehlídka skladových zásob a vysoce kvalitní obrázky. Nezapomeňte své stránky pravidelně aktualizovat pomocí obrázků, abyste zákazníkům i vyhledávačům ukázali, že jste aktivní firma. To také pomůže zvýšit organickou návštěvnost vašich stránek.
AutoJini vytváří vlastní, responzivní a mobilní webové stránky na míru pro autobazary. Chcete-li se dozvědět více o našich webových stránkách pro prodejce, klikněte zde.
3. Vytvářejte videa na YouTube.
Vyhledávali jste někdy video o produktu, jehož koupi jste zvažovali? Vaši zákazníci to dělají také. Před návštěvou vašeho autosalonu mohou zákazníci pravděpodobně vyhledávat videa o vašem dealerství nebo o vozidle, které je zajímá. YouTube je jedním z nejvlivnějších nástrojů pro zákazníky nakupující vozidla. Podle společnosti Think with Google se za poslední rok zdvojnásobil počet zhlédnutí videí, která ukazují testovací jízdy, funkce a procházky. Uživatelé mají tendenci sledovat videa více na mobilních zařízeních než na počítačích, proto se ujistěte, že jsou vaše videa vhodná pro mobilní zařízení.
Video s procházkou po prodejně je skvělý nápad, jak začít. Krátké video do 5 minut stačí k tomu, abyste zaujali své stávající i potenciální zákazníky. Nemusíte si pořizovat luxusní vybavení, protože většina dnešních chytrých telefonů dokáže nahrávat video v rozlišení 1080p nebo 4K. Jen se ujistěte, že máte dobré osvětlení, nahráváte s čistým zvukem a video natáčíte v režimu na šířku.
4. Spusťte e-mailovou marketingovou kampaň.
Podle infografiky společnosti Mailigen 89 % marketérů uvedlo, že e-mail je jejich primárním kanálem pro generování leadů. E-mail je preferovaným způsobem komunikace většiny odborníků i spotřebitelů. Je také jednodušší a nákladově efektivnější, protože nemusíte platit za tisk nebo poštovné.
Lidé častěji otevírají e-maily, které jsou personalizované nebo obsahují slevy. Dobrou strategií je používat předměty, které obsahují jméno zákazníka nebo nabídku. Ujistěte se, že jsou e-maily optimalizované i pro mobilní zařízení.
Emailový marketing má velké výhody, například možnost sledovat zapojení a možnost segmentovat kontakty pro více přizpůsobených zpráv. Pokud ještě nemáte e-mailovou marketingovou kampaň, je nyní skvělý čas ji zahájit. Můžete také zlepšit svůj dosah na sociálních sítích tím, že do něj zahrnete odkazy na své stránky na sociálních sítích, čímž se dostáváme k dalšímu bodu.
5. Zlepšete svůj dosah na sociálních sítích. Využijte stránky sociálních médií na maximum.
Sociální média mají velký vliv, pokud jde o nákupní rozhodnutí mileniálů. Aktivní kanál může sledující upozornit na nové skladové zásoby, což je pobídkou k návštěvě, a pomůže vašemu dealerství působit rušně a aktivně. Je to také dobrý způsob, jak navázat vztahy se současnými i potenciálními zákazníky.
Facebook, který je často první volbou každého podniku, který chce využívat sociální média, je skvělým místem, kde začít. Má nejvíce dospělých uživatelů, kteří jsou často v cílové věkové skupině prodejců automobilů. Ujistěte se, že zveřejňujete různorodý obsah, včetně videí, užitečných článků, referencí a dalšího obsahu.
Twitter, který se skládá z krátkých příspěvků do 280 znaků, je ideálním místem pro inzerování aktuálních nabídek a informování sledujících o nových skladových zásobách. Nezapomeňte připojit poutavé obrázky, které pomohou přitáhnout větší pozornost k vašim příspěvkům.
Instagram je platforma sociálních médií, kterou nevyužívá mnoho autobazarů. Být jedním z mála autobazarů ve vaší oblasti, který se aktivně zapojuje na Instagramu, vám pomůže porazit konkurenci a vystoupit z davu.
Další tipy pro prodejce na sociálních sítích najdete v tomto průvodci, který vám pomůže začít.
Vymýšlení marketingové strategie pro váš autobazar zabere spoustu času a výzkumu. Začlenění nápadů z těchto pěti strategií vám však pomůže dostat se na správnou cestu k úspěšnému marketingovému plánu pro automobilový průmysl.
Máte zájem dozvědět se více? Společnost AutoJini nabízí již od roku 2001 marketingové služby šité na míru speciálně pro prodejce automobilů, které zahrnují mimo jiné místní SEO, správu Pay-Per-Click (PPC), Google AdWords, e-mailový marketing a mnoho dalšího.