Affiliate marketing: Jak proměnit doporučení produktů v pasivní příjem

Chytří podnikatelé, kteří provozují prosperující firmu, vědí, že vždy mohou udělat více pro to, aby jejich firma rostla. Jedním ze způsobů, jak posunout věci na další úroveň, je najít alternativní zdroj příjmů. To neznamená založit druhý podnik, ale najít způsoby, jak doplnit a rozvíjet stávající podnikání tím, že svým zákazníkům a příznivcům nabídnete větší hodnotu.

Pokud se neúčastníte affiliate marketingu, je načase zvážit využití tohoto lukrativního zdroje příjmů.

Co je affiliate marketing?

Affiliate marketing je taktika online prodeje, která umožňuje majiteli produktu zvýšit prodej tím, že umožní ostatním osobám zaměřeným na stejné publikum – „partnerům“ – získat provizi tím, že produkt doporučí ostatním. Zároveň umožňuje partnerům vydělávat na prodeji produktů, aniž by museli vytvářet vlastní produkty.

Zjednodušeně řečeno, affiliate marketing spočívá v doporučování produktu nebo služby sdílením na blogu, platformách sociálních médií nebo webových stránkách. Partner získává provizi pokaždé, když někdo provede nákup prostřednictvím jedinečného odkazu spojeného s jeho doporučením. Při dobrém provedení se tato příležitost založená na výkonu může stát důležitou součástí vašeho podnikání tím, že vám přinese zdravý příjem.

Jak affiliate marketing funguje?

Chcete-li se zapojit do programu affiliate marketingu, musíte provést těchto pět jednoduchých kroků:

1. Najít partnerský program a zapojit se do něj
2. Vybrat nabídky, které chcete propagovat
3. Získat pro každou nabídku jedinečný partnerský odkaz
4. Sdílet tyto odkazy na svém blogu, sociálních sítích nebo webových stránkách
5. Vybírat provizi, kdykoli někdo použije vaše odkazy k nákupu

Sazby provizí se výrazně liší v závislosti na společnosti a nabídce. Na spodní hranici vyděláte asi 5 % z prodeje, ale po určitých ujednáních můžete získat až 50 %, obvykle při propagaci kurzu nebo akce. Existují také affiliate marketingové programy, které místo procenta poskytují paušální sazbu za prodej.

Výhody modelu affiliate marketingu

Affiliate marketing nabízí partnerům (tj. vám) několik výhod, jednou z nich je jeho snadnost. Vaše strana rovnice jednoduše zahrnuje zvládnutí „marketingové“ stránky budování a prodeje produktu – vzdělávání zákazníků. Nemusíte se starat o těžší úkoly, jako je vývoj, podpora nebo plnění nabídky.

Affiliate marketing je málo rizikový. Vzhledem k tomu, že vstup do partnerských programů není zpoplatněn, můžete začít vydělávat peníze se zavedeným partnerským produktem nebo službou bez jakýchkoli počátečních investic. Affiliate marketing také může generovat relativně pasivní příjem prostřednictvím provizí – ideální scénář pro vydělávání peněz. Ačkoli zpočátku budete muset investovat čas do vytváření zdrojů návštěvnosti, vaše partnerské odkazy vám mohou i nadále přinášet stabilní výplatu.

Úspěšný partnerský marketing konečně nabízí možnost výrazně rozšířit vaše výdělky bez nutnosti najímat další pomoc. Svému stávajícímu publiku můžete představovat nové produkty a vytvářet kampaně pro další produkty, zatímco vaše stávající práce bude i nadále generovat příjmy v pozadí.

Než se příliš nadchnete, vězte, že skvělý affiliate marketing je postaven na důvěře. I když zdánlivě existuje nekonečné množství produktů nebo služeb, které lze propagovat, je nejlepší vyzdvihovat pouze ty, které osobně používáte nebo byste je doporučili. I když vás nějaký produkt zajímá nebo se hodí k vašemu stávajícímu koníčku, stát se skvělým prodejcem tohoto produktu vyžaduje spoustu práce.

Jak najít affiliate programy

Pokud vás zajímá, jak se v affiliate marketingu prosadit, máte několik možností. Ne každá společnost nabízí affiliate programy – některé firmy spravují své vlastní affiliate programy, zatímco jiné využívají affiliate sítě.

Snadným způsobem, jak najít affiliate programy, je navštívit affiliate tržiště nebo platformu. Projděte si svůj výklenek a najděte nejvýkonnější affiliate platformy. Zde jsou některé z nejoblíbenějších:

• AffiliateNetwork
• AvantLink
• CJ by Conversant
• ClickBank
• FlexOffers
• LinkConnector

.

• RevenueWire
• ShareASale

Další možností je navštívit webové stránky produktů a služeb, které používáte a máte rádi, a zjistit, zda mají partnerský program. Velké společnosti často mají programy, které propagují na svých stránkách, například Amazon Associates nebo Shopify Affiliate Program.

Můžete také zvolit přímější přístup. Oslovte majitele skvělého produktu, na který narazíte, a zjistěte, zda nenabízí partnerský marketingový program. Pokud ne, možná s vámi rádi uzavřou dohodu, například vám nabídnou speciální kuponový kód, který můžete sdílet se svými sledujícími. Nejlepší nabídky často najdete, když jste první, kdo se zeptá, a máte relevantní distribuční kanál, například když oslovíte prodejce nového fitness produktu, pokud jste bloger v oblasti zdraví a wellness.

Programy affiliate marketingu mají podmínky služby, které musíte dodržovat, takže si přečtěte drobné písmo. Například váš odkaz bude obvykle obsahovat soubor cookie se stanoveným časovým rámcem a některé programy vám neumožňují zakoupit placenou reklamu s použitím názvu produktu nebo společnosti.

Výběr prvního partnerského programu

Když budete přemýšlet o produktech nebo procházet partnerské platformy, nejdůležitějším kritériem, které byste měli mít na paměti, je, že produkt by měl být v souladu s vaším publikem nebo s publikem, které doufáte, že si vytvoříte. Položte si otázku: Je to něco, co by vaše cílová skupina považovala za hodnotné? Odpovídá to vaší oblasti působnosti?“

Bloger zabývající se jídlem by například pravděpodobně nepropagoval kosmetické produkty. Větší smysl by dávala široká škála jiných produktů, například nádobí, jídelní soupravy, gurmánské ingredience nebo třeba zástěry.

Ujistěte se také, že produkt nebo služba, které propagujete, se hodí pro platformu, na které je propagujete. Například domácí dekorace a oblečení se dobře hodí pro platformy s velkým množstvím obrázků, jako je Instagram.

Pokud však propagujete hlubší nákupy, jako je software, vaše recenze se může lépe konvertovat na platformách delšího formátu, jako je blog nebo YouTube.

Vytvoření plánu propagace vaší affiliate nabídky

Jak jsme již zmínili, příjmy z affiliate marketingu se nakonec mohou stát formou pasivního příjmu, ale i tak musíte udělat nějakou těžkou práci předem. Úspěch vašeho programu bude záviset na kvalitě recenze.

Chcete-li vytvořit dobrou recenzi, je nejlepší být osobní. Podělte se o své zkušenosti na blogu, v příspěvku na sociálních sítích nebo ve videu. Pokud píšete osobní recenzi, uveďte upřímný názor založený na vašich zkušenostech s produktem a jeho znalostech. Čím otevřenější budete, tím autentičtější bude vaše recenze. Lidé se budou pohodlněji řídit vašimi radami, pokud budou mít pocit, že vám mohou důvěřovat.

Důvěra je klíčovým faktorem vašeho úsilí v oblasti affiliate marketingu, protože lidé vám musí důvěřovat natolik, aby jednali podle vašich doporučení. Úroveň důvěry, kterou budete potřebovat pro affiliate prodej, závisí na vašem oboru a na produktech, které doporučujete – například k tomu, abyste byli efektivním partnerem pro kurz za 1 000 dolarů, je zapotřebí více důvěry než pro tričko za 20 dolarů.

Kromě pouhého sdílení svých zkušeností můžete důvěru budovat tím, že omezíte počet partnerů, které propagujete, nebo se stanete partnerem pouze pro produkty, které osobně používáte, a budete se držet své oblasti odbornosti. Lidé například důvěřují mým doporučením ohledně kanadských finančních aplikací, ale to neznamená, že budu mít velké štěstí jako affiliate partner Sephory.
-Desirae Odjick, zakladatelka Half Banked

Povídejte si s odborníkem na produkty

Další možností je rozhovor s ostatními, kteří produkt nebo službu používají, nebo dokonce rozhovor s osobou, která je vyrábí nebo prodává. To může dát vaší recenzi větší hloubku a vytvořit pro čtenáře vyprávění.

Vytvořte návod k produktu

Ačkoli váš úspěch s affiliate marketingem může záviset na celkové velikosti vašich následovníků, další způsob, jak zvýšit návštěvnost s vyšší konverzí, je poskytnout návod k nabídce. Lidé často provádějí na Googlu vyhledávání typu „jak na to“, například „jak ušetřit peníze na vysokou školu“ nebo „jak vyzdobit prádelnu“. Pokud nabídnete návod, který řeší problém vyhledávače a jasně ukazuje hodnotu produktu, budou vaše doporučení dávat větší smysl v kontextu a poskytnete zákazníkovi silnější motivaci k nákupu doporučovaného produktu.

Najděte relevantní vyhledávací výrazy

Propagujete-li nabídku prostřednictvím příspěvku na blogu, prozkoumejte, jaká klíčová slova by někdo mohl použít ve vyhledávači, aby našel odpověď na související problém. dobrým nástrojem, který vám může pomoci, je Google Ads Keyword Planner. (Je zdarma, ale musíte si vytvořit účet.)

Zvažte svůj úhel pohledu

V závislosti na své nabídce si ujasněte, kolik energie byste měli investovat do instruktážního nebo výukového obsahu, který často přirozeně vede k tomu, že si někdo produkt sám vyzkouší. Můžete například natočit video, jak používáte a co nejlépe využíváte fyzický produkt, nebo ukázat výhody digitálního produktu, například softwaru. Oblíbené jsou příspěvky typu Unboxing, takže pokud vám produkt přijde poštou, zdokumentujte své zkušenosti s jeho otevíráním.

Nastavte si distribuční strategii

Pokud máte propagační obsah napsaný, sdílejte ho na svých webových stránkách nebo na platformách sociálních médií. Pokud máte e-mailový seznam, můžete vytvořit e-mailovou marketingovou kampaň. A nezapomeňte mít na svých webových stránkách centrum affiliate marketingu se stránkou Zdroje, kde budete sdílet stručný seznam všech nástrojů, které používáte a máte rádi.

Zkuste nabídnout bonus

Někdy obchodníci propagují své affiliate programy tak, že nabízejí bonusy každému, kdo si nabídku koupí. Například můžete dát zdarma elektronickou knihu, kterou jste napsali, každému stoupenci, který provede nákup. Takovéto propagační akce povzbuzují zákazníky k nákupu tím, že jim osladí nabídku. Zvláště přesvědčivé jsou, pokud je nabízený bonus něco, co běžně prodáváte, protože pak nakupující vidí jeho skutečnou přidanou hodnotu v dolarech přímo na vašich stránkách.

Několik příkladů affiliate bonusů v akci najdete, když obchodní koučka Marie Forleo každoročně otevírá svou populární B-školu pro podnikatele. Aby podpořila registraci přes svůj partnerský odkaz, nabízí Laura Belgray, vlastní copywriterka Forleo, jako bonus individuální copywriterské sezení.

Marketingová koučka Amy Porterfield přidává bonusový balíček s pozvánkou na jednu z jejích živých akcí, přístupem do soukromé skupiny na Facebooku, sezeními Q&A a různými soubory ke stažení. Přidání bonusu může být dobrým způsobem, jak vyniknout, pokud několik dalších partnerů propaguje stejný produkt.

Udržujte věci legální a nadstandardní

Nezapomeňte sledujícím sdělit, že váš příspěvek obsahuje partnerské odkazy. Jednak to vyžaduje FTC. Ale vysvětlení důvodu afilace vám také může pomoci navázat kontakt s publikem. Například blogeři zabývající se finanční nezávislostí na webu Frugalwoods nabízejí toto zveřejnění: „Frugalwoods někdy zveřejňuje partnerská doporučení a reklamy, což znamená, že pokud kliknete na odkaz a něco si koupíte, Frugalwoods může získat procenta z prodeje, aniž by vás to stálo nějaké další náklady. Píšeme a propagujeme pouze produkty, kterým věříme. Slibujeme, že vám nebudeme říkat o věcech, které jsou hloupé.“

Pokud potřebujete pomoci s tím, jaký jazyk použít v prohlášení o vyloučení odpovědnosti, stojí za to věnovat čas konzultaci s právníkem.

Příklady firem využívajících affiliate marketing

Pohled na některé společnosti, které se affiliate marketingu účastní, vám poskytne inspiraci – a také důkaz, že se jedná o legální a lukrativní zdroj příjmů.

Wirecutter

Wirecutter, web propagující vybavení a pomůcky – od kuchyňských nástrojů po cestovní výbavu – který v roce 2016 koupil deník The New York Times, uvádí, že doporučení vydává pouze po „důkladném zpravodajství, rozhovorech a testování týmy zkušených novinářů, vědců a výzkumníků.“

BuzzFeed

BuzzFeed Reviews začínal jako průvodce dárky a rozšířil se na recenze různých kategorií produktů. Jedinečnost webu spočívá v tom, že se zabývá různými běžnými předměty a uvádí nejlepší tipy ve třech různých cenových relacích. Recenze BuzzFeedu jsou poměrně důkladné, což čtenářům poskytuje velkou hodnotu. Zde je nedávný příspěvek o toaletním papíru a další o dámských bílých tričkách.

Připraveni začít s affiliate marketingem?

Vydělávání peněz pomocí programů affiliate marketingu může být výnosný způsob, jak přidat nový zdroj příjmů, aniž byste na sebe vzali příliš velké riziko. Jediné, co vás to bude stát, je váš čas. Když investujete hodiny předem, můžete i nadále sklízet odměny.

Klikněte sem a dozvíte se, jak se zapojit do partnerského programu Shopify.

.