Inzerujte svou pronajímanou nemovitost

Toto je 4. část našeho průvodce pronajímatele prověřováním nájemců. Pokud jste přistáli přímo zde, nezoufejte – níže uvádíme vše, co potřebujete vědět o inzerování vaší pronajímané nemovitosti.

Jedná se o kritický bod v procesu hledání správného nájemce.

Předtím jsme v kontrolním seznamu pro prověřování nájemců probírali, jak zvýšení počtu uchazečů zvýší vaše šance na nalezení „toho pravého“.“

Nechte se na chvíli vytáhnout z role pronajímatele a vžijte se do role rodiče v následujícím videu.

Bez dobré reklamy nevyvoláte dostatečný zájem o pronájem a je méně pravděpodobné, že najdete dobrého nájemce.

Vhodný marketing vaší nemovitosti zvýší počet uchazečů.

Tím se zvýší pravděpodobnost, že najdete skvělého nájemníka.

Než se vrhneme na nápady pro reklamu vašeho pronájmu…

Nejprve zjistíme, koho by váš pronájem mohl přirozeně přilákat.

Diskriminace v reklamě je nezákonná, ale přesto se můžeme poctivě podívat na to, jaký typ nájemníka váš pronájem přiláká.

Pokládejte si otázky týkající se pronájmu, jako například…

Nachází se můj pronájem v blízkosti vysoké školy?

Nachází se můj pronájem v blízkosti atrakcí v centru města nebo turistických míst?

Nachází se můj pronájem v blízkosti velkých nemocnic?

Když pochopíte, koho pravděpodobně přilákáte, než se můžete ujistit, že nepropásnete příležitost.

Použijme otázku nemocnice jako příklad.

Můžete získat slušné příjmy z krátkodobého pronájmu zařízených bytů cestujícím zdravotním sestrám.

Tato nika nájemníků má tendenci hledat své bydlení prostřednictvím doporučení a skupin na internetu.

Můžete jít na Facebook a do vyhledávacího řádku zadat „Traveling Nurse“, abyste získali nápady.

Jen v tomto jediném vyhledávání můžete najít několik míst, kde můžete inzerovat a spojit se s nájemníky z vaší niky.

Důležité je, abyste pochopili, KTERÉ lidi váš pronájem pravděpodobně přiláká, abyste mohli na internetu najít místa, kde tito lidé budou pravděpodobně hledat bydlení.

Vím, koho můj pronájem přiláká… Co dál?“

Zvažte, zda na základě svého avatara nájemce neprovedete doplnění pronájmu.

Vysokoškolské bydlení = elektrické zásuvky USB

Starší lidé = madla a madla

Cestující zdravotní sestra = částečně zařízený byt

Mileniál = digitální platby nájemného (to by mohlo být odrazující pro starší lidi, ale bonus pro mladší nájemce)

Poznejte, jak vypadá váš avatar nájemce, abyste mohli přizpůsobit pronájem jeho preferencím.

… krátká zmínka o tradiční reklamě

Než se vrhneme na online nabídky, probereme několik tradičních způsobů reklamy.

• Umístění cedule „K pronájmu“ před domem
• Připevnění letáků s nabídkou pronájmu na nástěnky ve městě
• Inzerce v místních novinách

Ty mají svou hodnotu… ale jen ne takovou, jako tomu bylo dříve.

Pokud máte rušnou ulici, může být cedule „K pronájmu“ užitečná. Je pravděpodobnější, že přiláká někoho, kdo zná okolí.

Možná máte zájem o cestující zdravotní sestry a znáte někoho, kdo může připnout leták v odpočívárně nemocnice.

Tyto metody mají svou hodnotu, ale celkově více zájemců o pronájem hledá na internetu než kdekoli jinde.

Když jde o online marketing…

Fotografujte lépe pronájmy…

Existuje důvod, proč se Instagram prodal Facebooku za miliardu dolarů a lidé říkali, že je to krádež.

Obrázky jsou cenné.

Snadno se prohlížejí a nevyžadují mnoho mentální energie na strávení.

Většina z nás nebude číst celou nabídku (pronájmu nebo koupě).

Podíváme se na lokalitu, cenu a obrázky.

Pojďme si promluvit o pořizování lepších fotografií, abychom měli kvalitní snímky ke sdílení ve vašich nabídkách.

Jediná pozornost věnovaná rámování a osvětlení může u vašich fotografií znamenat velký přínos.

Podívejte se na video výše a naučte se, jak pořizovat lepší fotografie pro své nabídky pronájmů.

Úprava fotografií pronájmů
Má kluk nebo holka na seznamce stejné oblečení jako doma?

Jistěže ne… snaží se být přitažliví a 10 let staré tepláky vám druhé rande (obvykle) nezajistí.

To samé platí pro vaše fotografie.

Chcete udělat krok navíc a fotografie upravit tak, aby působily příjemně.

Ve videu výše jsme probírali placené a bezplatné možnosti úpravy fotografií.

Pixlr.com je bezplatný software na úpravu fotografií a Fiverr.com je levná možnost, jak si nechat vyretušovat fotografie.

Tyto fotografie lze použít opakovaně, pokud budete důslední při výběru barvy a pronájem bude aktualizován.

Kde bych měl inzerovat svůj pronájem nemovitosti?“

Tato otázka je férová, protože neexistuje komplexní řešení, které by zveřejňovalo na všech stránkách s nabídkou pronájmů.

Zillow však dokáže syndikovat jednu nabídku na několik stránek najednou.

Při zveřejnění přes Zillow Rental Manager bude vaše nabídka automaticky sdílena na následujících webech:

• Zillow
• Trulia
• HotPads
• AOL Real Estate
• MSN Real Estate
• MyNewPlace

Dalším obvyklým podezřelým je Craigslist. Od našich klientů jsme slyšeli, že opravdu záleží jen na vašem trhu, protože Craigslist může být na některých trzích trochu pochybný.

Ukážeme vám v rychlosti, jak zveřejnit pronájem na Zillow.

Když zveřejníte na Zillow, bude vaše nabídka pronájmu aktivní po dobu 30 dní.

Zveřejnění pronájmu na Facebook Marketplace a v místních skupinách

Facebook má klady i zápory, pokud jde o zveřejnění pronájmu.

Někteří pronajímatelé nemají rádi osobní povahu, zatímco jiní oceňují, že mají okamžitě k dispozici poznatky prostřednictvím sociálních médií.

Týdně natáčíme živé video na Facebooku s názvem „Zeptejte se správce nemovitosti“.

V epizodě č. 30 jsme debatovali o výhodách inzerce na Facebooku oproti Zillow a Craigslistu.

Tady jsou otázky probírané v této epizodě:

– Používání služby Facebook Marketplace k prodeji pronájmů
– Jakou váhu přikládáte úvěru při prověřování minulosti
– Jak říct někomu, že mu nechcete ukázat nemovitost po předběžném prověření?

Tady je odkaz na službu Facebook Marketplace, pokud máte zájem ji vyzkoušet.

Máme také další klienty, kteří se s námi podělili o to, že měli úspěch s místními skupinami „K pronájmu“ a dalšími skupinami pro nákup/prodej na Facebooku.

V epizodě #177 našeho podcastu „RentPrep For Landlords“ hovoříme konkrétně o využití skupin na Facebooku pro marketing vašich pronájmů.

Cliff Poznámky hostů podcastu

Justin ze Scrantonu, PA – Líbí se mu, že může zveřejňovat více obrázků, publikovat na několika místech skupin, jako je prodej ze dvora, skupiny pronajímatelů a osobní stránka. Líbí se mu, že může vidět pozadí svých profilových obrázků.

Natalie z Illinois – Používá Facebook k prodeji svých nemovitostí a považuje ho za velmi užitečný. Ráda chodí do skupin specifických pro její okres. Doporučuje vždy uvést cenu a všechny podrobnosti, abyste nedostávali nechtěné zprávy. Má také pronájem s velkou garáží, ve které je pěkná dílna. Tento pronájem zveřejňuje v místních skupinách zabývajících se zpracováním dřeva.

To je skvělý příklad toho, jak porozumět svému pronájmu a jak může být atraktivní pro určitý typ nájemců. To vám zase pomůže řídit vaše reklamní úsilí.

Jennifer z Marylandu – Používá skupiny pronajímatelů na Facebooku a doporučuje snažit se, aby se příspěvek zapojil, protože tak získá více zobrazení. Čím více komentářů a lajků získáte, tím větší dosah bude mít váš příspěvek.

Možná by stálo za to pokusit se vzbudit angažovanost u příspěvku a povzbudit lidi, aby komentovali vaše příspěvky ve skupinách na Facebooku.

Co zahrnout do nabídky pronájmů

Probrali jsme tedy několik možností, kde zveřejnit a jak pořídit dobré fotografie, nyní probereme, co napsat.

Řekl jsem si, že je vhodná chvíle požádat o radu realitní kanceláře.

Tady je několik rad od známých realitních kanceláří z celé země:

Nic nemůže upoutat pozornost nájemce více než popis nabídky. Téměř každý pronájem může znít atraktivně, stačí, když v reklamním textu použijete správná slova.

Odpusťte si nudu a myslete na to, abyste upoutali pozornost. Vyzdvihněte vlastnosti nemovitosti. Je to umístění v oblíbené části města, nebo má otevřený půdorys, nebo co skutečnost, že máte vnitřní prádelnu na rozdíl od toho, že je v garáži. Zamyslete se nad tím, co je plusem, a rozveďte to.

Například nesnášíte praní prádla v garáži? Pak se vám bude líbit vnitřní prádelna nemovitosti.

Nebo co třeba:

Jste si jistí, že se vám bude líbit otevřená dispozice domu, která je ideální pro společné setkávání s rodinou a přáteli.

Je vám to jasné – jde o to vytvořit si obrázek o tom, jaká je nemovitost, který by potenciální nájemníky zaujal. Nudný text bude mít za následek, že potenciální nájemníci, vaši reklamu rovnou přeskočí. A rozhodně, pokud psaní atraktivních slov není vaše parketa, určitě vám prospěje, když si najmete někoho, kdo pro vás napíše popisnou, přitažlivou kopii.

• Lynn Pineda – Představte si svůj dům

Legendární autor reklam jménem Roy H. Williams vás nabádá, abyste při psaní inzerátu psali v druhé osobě přítomného času.

Vaše nabídka pronájmu není nic jiného než reklama pro zájemce o pronájem.

Tady to Roy vysvětluje na straně 28 své knihy Kouzelník reklamy.

Nejodolnější slovo v anglickém jazyce má jen tři písmena. Nejsilnější ze všech slov je „vy“.

„Vy“ zapojuje posluchačovu představivost. Staví děj vašeho místa do přítomného času činného. Šikovné použití slova „vy“ dělá z posluchače účastníka vaší reklamy.

Další věc, kterou Roy doporučuje, je používat slovesa, protože jsou vizuálně aktivní.

Tyto dvě věty hovoří o stejném pronájmu…

1. Kuchyně je prostorná s dostatkem přirozeného světla
2. Vaše nová kuchyň má rozmáchlé mramorové pulty zvýrazněné kaskádovitým přirozeným světlem

První odrážka je popisná, ale nevýrazná. Postrádá jakýkoli pocit pohybu nebo vlastnictví.

Druhý odrážkový bod je napsán ve druhé osobě (Your) se slovesy v přítomném čase (sweeping & cascading).

Tyto drobné doplňky pomáhají čtenáři představit si sebe v pronájmu. Pokud se vám podaří zapojit představivost, zvýšíte u svých nabídek míru odezvy.

Zařaďte do inzerátu na pronájem některá kritéria prověřování

Stalo se vám někdy, že vám zavolal prodejce a hned se pustil do dlouhého vysvětlování… a vy se mezitím snažíte najít čas, abyste mu řekli, že má špatné číslo.

Kdyby takový prodejce začal svůj hovor potvrzením vašeho jména, ušetřil by si spoustu zbytečných hovorů na špatná čísla.

To samé platí i pro vaše inzeráty na pronájem.

Někteří lidé se k vám nehodí a vy nepotřebujete prověřovat, abyste to zjistili.

Zvažte zahrnutí některých nebo všech níže uvedených kritérií:

• Postoj k domácím zvířatům
• Postoj ke kouření
• Váš poměr nájemného k příjmu
• Podmínky pronájmu (jsou vaše podmínky nevyjednatelné)
• Provádíte kontrolu minulosti

Tady je hypotetický inzerát, který obsahuje následující kritéria:

Několik standardů a kritérií pro tento pronájem:

• Zvířata nejsou povolena
• V objektu ani v jeho blízkosti se nesmí kouřit
• Požadujeme, aby nájemce dosahoval alespoň trojnásobku měsíčního nájemného v příjmu
• Nájemní smlouva je uzavřena na 12 měsíců, a nenabízíme varianty od měsíce k měsíci
• Provádíme kompletní prověření žadatelů

Smyslem těchto prohlášení je vyloučit špatné žadatele, aby vůbec projevili zájem o váš pronájem.

Stále budete dostávat otravné e-maily, ve kterých se píše: „Přijímáte psy?“ nebo „Uvažovali byste o šestiměsíčním pronájmu?“, ale uvedení těchto položek sníží množství nekvalitních zájemců, které obdržíte.

Uvedení, že si prověřujete minulost, odradí mnoho zájemců o pronájem s pochybnou minulostí.

Jak již bylo zmíněno, lidé mají tendenci si více prohlížet obrázky než text.

Proto vám budou stále volat lidé, kteří by si měli uvědomit, že nesplňují podmínky.

Tady je malý hack, který vám pomůže odradit nekvalifikované zájemce o pronájem, kteří pročítají nabídky.

Zařaďte svá kritéria výběru jako obrázek do nabídky.

Tím se vaše kritéria dostanou na viditelnější místo, což vám pomůže vyřadit špatné žadatele.

Pokud máte horký trh s pronájmy, můžete svá kritéria přidat jako druhý obrázek.

Jestliže máte pomalejší trh, můžete jej umístit jako poslední obrázek, aby sdělení nevyznělo tak silně.

Kontrolní seznam inzerátů na pronájem

1. Zhodnoťte svůj pronájem a pochopte avatara nájemce
2. Pořiďte skvělé fotografie svého pronájmu &věnujte čas (nebo peníze) jejich úpravě
3. Publikujte na Zillow, Facebook a Craigslist a sledujte své výsledky
4. Pište inzeráty v druhé osobě přítomného času „Vaše nová kuchyně je vybavena zametacími potřebami.“
5. Zařaďte do nabídky pronájmu kritéria, která sníží počet špatných uchazečů
6. Generujte poptávky a přejděte do fáze předběžného výběru

V příští kapitole probereme, jak můžete začít vyřazovat uchazeče. K tomu slouží předběžný telefonický screening uchazečů o pronájem.