Jak nacenit fotografické produkty a služby pro zisk

Myslíte si, že nacenění vašich fotografií je zdrcující? Nejste v tom sami. Pokud existuje jedna otázka, se kterou se každý fotograf znovu a znovu potýká, je to otázka, jak nacenit své produkty a služby.

• Jak byste měli nacenit své fotografie?
• Jaké produkty byste měli nabízet?
• Jak zajistit, aby vaše ceny byly dostatečně vysoké, abyste dosáhli zisku, ale ne tak vysoké, aby vám odlákaly zákazníky?

Nezáleží na tom, jak tvrdě jste pracovali na rozvoji své klientské základny, pokud nemáte zavedený konzistentní a efektivní cenový model, zjistíte, že přešlapujete na místě. Naštěstí nemusí být těžké vymyslet cenový systém, který vám pomůže dosáhnout vašich cílů.

Abyste zjistili, kolik budete muset ročně vydělat, abyste mohli úspěšně provozovat fotografickou firmu, rozdělíme vaše výdaje na dvě důležité části: náklady na podnikání (CODB) a náklady na zboží (COG). Poté prozkoumáme poplatky za sezení a produkty, abychom zjistili, jak můžete stanovit ceny pro dosažení zisku a úspěchu.

Podmínky

Pokud jde o stanovení cen, neexistuje jedno univerzální řešení, takže nezapomeňte přizpůsobit ceny svým konkrétním potřebám. Než se začneme podrobně věnovat cenám, zde je několik úvah, které byste měli mít v průběhu celého procesu na paměti.

Cílový trh

Vaše ceny by měly odrážet váš cílový trh. Pokud se zaměřujete na rodiny s vysokými příjmy v bohaté oblasti, budou vaše ceny mnohem vyšší, než kdybyste se zaměřovali na nízkorozpočtové kupující se skromnějšími příjmy. Skutečně neexistuje špatný cílový trh. Jde jen o to, abyste si definovali své cíle a znali svou niku.

Lokalita

Zvažte svou lokalitu. Žijete v oblasti s vysokým počtem obyvatel, nebo v menší oblasti s užší základnou potenciálních klientů? Zvažte také svou místní konkurenci. I když byste nikdy neměli sestavovat ceny pouze na základě toho, co nabízí vaše konkurence, nechcete, aby vaše ceny byly drasticky mimo. Zjistěte si, co se ve vaší oblasti prodává a za kolik, a použijte to jako základ. Poté je upravte podle konkrétních potřeb svého podnikání, které podrobněji probereme níže.

Niche

Ačkoli neexistuje žádné pevné pravidlo o tom, které obory fotografie si účtují více a které méně, je užitečné při sestavování ceníku zvážit svou niku nebo žánr.

Jste-li například svatební fotograf, zvažte veškerou práci, která je spojena s fotografováním a úpravou svatby. Je pravděpodobné, že tam budete minimálně čtyři hodiny, a to je velmi konzervativní odhad; mnoho svatebních fotografů poskytuje ve velký den přibližně osmihodinové pokrytí. Proto se balíčky svatebních fotografií mohou na některých trzích vyšplhat až na 5 000 dolarů. Jiné niky jsou méně vyčerpávající a časově náročné, takže ceny bývají poněkud konzervativnější.

Měření nákladů na podnikání (CODB)

Náklady na podnikání se týkají všech nevratných nákladů přímo spojených s provozem vašeho podniku. Mezi tyto náklady patří poplatky za internet, telefon, reklamu, software, nákup a údržbu zařízení, kancelářské potřeby atd. (tento výčet není úplný, myslete na vše, co měsíčně platíte bez ohledu na to, zda máte nějakou placenou práci). Výpočet vašeho CODB se může zpočátku zdát zdrcující – zejména pro ty z nás, kteří nejsou matematici – ale je to naprosto zásadní součást vývoje realistického a ziskového cenového modelu.

Čas na matematiku! Ještě neutíkejte, je to jednodušší, než to vypadá. Vaše CODB je výsledkem rovnice. Určí se tak, že se sečtou vaše roční výdaje plus požadovaný plat a pak se vydělí počtem zúčtovatelných dnů (představte si to jako počet natáčení) za daný rok.

Příklad pokud mám roční výdaje 30 000 USD a chci si vyplatit plat 45 000 USD, vím, že potřebuji vynést 75 000 USD za rok. Pokud plánuji dělat 2 focení týdně po dobu 48 týdnů (s přihlédnutím ke čtyřem týdnům dovolené), vyjde mi 96 focení za rok. 70 000 USD děleno 96 je přibližně 781 USD. To je průměrná částka, kterou potřebuji získat na příjmech za jedno focení, a to prostřednictvím poplatků za focení a produktů. Tady je to rozděleno pro snazší čtení:

• Roční nehraditelné výdaje: 30 000 dolarů
• Plus požadovaný plat: 45 000 dolarů
• $Rovná se: 75 000 celkových ročních výdajů
• Odpracované týdny: Týdně: 48
• Týdně: 2 střihy
• Rovná se: 48
• Týdně: 2 stř:
• 75 000 USD ÷ 96
• Rovná se: 781 USD za focení/zakázku

Zní to složitě? Nemusí být. Národní asociace tiskových fotografů nabízí bezplatnou kalkulačku CODB, která vám pomůže vypočítat roční CODB. Mějte na paměti, že čísla, která do ní zapojili, jsou pouze odhady. Ty vaše se budou lišit.

Pokud se vám roční kalkulačka zdá zdrcující, zkuste ji rozdělit na jednotlivé měsíce. Pro mnoho lidí je užitečné rozdělit ji po měsících, místo aby se dívali na roční výdaje. Škola digitální fotografie nabízí bezplatný pracovní list s měsíčními CODB, který lze použít pro výpočet CODB po měsících. Podle potřeby doplňte vlastní čísla a kategorie.

Vaše čísla nemusí být přesná, ale snažte se, aby byla co nejpřesnější. Jakmile budete mít představu o tom, jaký bude váš CODB, můžete na základě tohoto čísla určit, kolik budete muset účtovat, abyste udrželi svůj podnik v chodu a mohli si vyplatit odpovídající mzdu.

Měření nákladů na zboží (COGS)

Myslíte si, že náklady na zboží se týkají pouze nákladů na výtisky, které prodáváte? Zamyslete se ještě jednou. Pokud chcete ve fotografickém byznysu uspět s cenou, musíte zohlednit jak materiál, tak čas.

Jak je definováno na Investopedii, náklady na zboží se skládají z; přímých nákladů připadajících na výrobu zboží prodávaného společností… včetně nákladů na materiál použitý při tvorbě zboží spolu s přímými mzdovými náklady použitými k výrobě zboží.“

To znamená, že kromě nákladů na materiál musíte započítat i čas a práci. Výpočet nákladů na materiál je jednoduchý, ale spočítat si čas může být trochu náročnější. Musíte započítat veškerý čas, který zabere sezení s klientem, od prvního telefonátu až po okamžik, kdy obdrží své výrobky. Typický pracovní postup bude vypadat asi takto:

• Iniciační dotaz nebo telefonát
• Předběžný hovorsezení konzultace (osobně nebo telefonicky)
• Sezení (čas strávený fotografováním)
• Úprava fotografií
• Prohlídka fotografií s klientem
• Objednávka výtisků/produktů
• Kontrola výtisků/produktů
• Balení výtisků/produktů
• Dodání nebo odeslání výtisků/produktů

Odhadněte průměrnou dobu, kterou strávíte každou z těchto částí skládačky. Mnoho fotografů počítá s tím, že tento čas bude pokryt z poplatku za sezení, kterému se budeme věnovat v další části.

Co si účtuji?

Poplatek za sezení

Poplatek za sezení, někdy označovaný jako kreativní poplatek, je obvykle splatný v plné výši před sezením (to vám pomůže zajistit, abyste neměli případy, kdy se nikdo nedostaví). Tento poplatek pokrývá váš čas a tvůrčí talent fotografa. Stanovením času, který obvykle strávíte na jednom fotografování (jak je uvedeno v předchozím odstavci), můžete stanovit základní poplatek za sezení.

Nejprve určete, kolik chcete vydělat za hodinu. Jednoduchý způsob, jak to vypočítat, je vydělit požadovaný plat počtem týdnů, po které plánujete pracovat, a počtem hodin, které budete každý týden odpracovat. Například z našich výše uvedených čísel:

• $45 000 ročně požadovaný plat
• ÷ 48 pracovních týdnů
• ÷ 40 hodin/týden
• Přibližně 25 USD/hodinu

Mějte na paměti, že tato částka je nastavitelná na základě vaší vlastní vnímané hodnoty. Pokud plánujete vydělat za rok více, vaše hodinová sazba se zvýší.

Poté vynásobte své náklady na hodinu průměrným počtem hodin, které předpokládáte, že strávíte u každého klienta. Pokud například plánujete strávit u jednoho klienta v průměru pět hodin od začátku do konce při ceně 25 dolarů za hodinu, vypočítá se váš honorář za focení takto:

• 5 hodin
• x 25 dolarů za hodinu vašeho času
• 125 dolarů za focení (bez započtení produktů, o kterých si povíme za chvíli)

Toto je poměrně průměrná cena za hodinové focení na většině trhů. Nezapomeňte, že tento poplatek slouží k rezervaci vašeho času a tvůrčího talentu.

Výtisky a produkty

Cenu výtisků a produktů byste měli stanovit podle částky, kterou potřebujete za jedno focení získat po zaplacení poplatku za sezení. V souladu s výše uvedeným příkladem řekněme, že potřebujeme vynést 781 dolarů za jedno fotografování. Poplatek za focení z toho pokryje 125 dolarů, takže v produktech musíte prodat v průměru 656 dolarů (781 mínus 125 dolarů) za focení.

Jaké produkty budete prodávat?

Na začátek si ujasněte, jaké produkty budete svým klientům nabízet. Nebojte se zahrnout vše, pokud teprve začínáte. Na rozšiřování sortimentu budete mít dostatek času, až se rozrostete. Mezi typické produktové řady fotografů patří:

• Výtisky v různých velikostech od 4 x 6″ do 30 x 40″
• Rámované výtisky
• Plátna nebo galerijní obaly
• Alba
• Digitální soubory

Co si mám za tyto produkty účtovat?

Chcete-li zjistit, kolik si máte účtovat za jednotlivé položky, musíte k nákladům na práci připočítat vyznačené pevné náklady. Jako příklad použijeme tisk 8×10.

Zjistěte tvrdé náklady

Nejprve zjistěte, kolik bude stát tisk objednaný ve vaší laboratoři. Tyto náklady připočtěte k dalším tvrdým nákladům, jako je doprava a balicí materiál. Například:

• Náklady na tisk: 3,50 dolarů
• Náklady na dopravu: 5,00 dolarů
• Náklady na vaše obalové materiály: 5,00 dolarů
• Celkem: 13,50 dolarů tvrdé náklady

Značte si tvrdé náklady

Následuje určení přirážky k produktu. Běžně doporučovaná přirážka pro fotografické produkty je 2,85. Takže v tomto případě: 13,50 USD x 2,85 se rovná celkem: 38,48 USD s vyznačenými tvrdými náklady na těchto 8×10.

Vypočítejte si čas práce

Poté spočítejte čas práce pro každou položku a nezapomeňte zahrnout čas na následné zpracování, objednání, kontrolu a balení. Například:

• 10 minut na následné zpracování
• 2 minuty na objednání v laboratoři
• 3 minuty na vybalení a kontrolu fotografií
• 5 minut na zabalení pro doručení
• 5 minut na naplánování času vyzvednutí nebo předání na poště (pokud se s klienty setkáte osobně, může se jednat o delší schůzku, takže počítejte i s tím).
• Celkem: 25 minut práce

Pokud počítáme váš čas za 25 USD/hodinu (jak je uvedeno ve výše uvedeném příkladu zabývajícím se poplatky za sezení), činí náklady na práci za 25 minut přibližně 10,50 USD.

Přičtěte k času práce vyznačené tvrdé náklady

• 38 USD.48 tvrdých nákladů
• 10,50 dolarů nákladů na práci
• Celkem: 48,98 dolarů zaokrouhleno na nejbližší 0 nebo 5 a dostanete se na maloobchodní cenu 50,00 dolarů za 8×10.

To je typická cena pro mnoho fotografů. Upravte ji podle toho na základě úvah, které jsme probrali na začátku: váš cílový trh, lokalita a nika.

Pokud je vaším cílovým trhem komunita s vysokými příjmy v lokalitě, kde je vaše nika velmi žádaná, můžete upravit ceny na vyšší – zkuste 3,5násobnou přirážku nebo ještě vyšší. Pokud je však váš cílový trh trochu náročnější na rozpočet, zvažte, zda nezůstat u 2násobné přirážky místo 2,85násobné. Jen se připravte na větší objem práce, abyste dosáhli požadovaného příjmu.

Tento postup dodržujte u každé položky na seznamu produktů a nezapomeňte počítat s časem navíc, který je potřeba u položek, jako jsou alba. Jako vždy mějte na paměti, že tato čísla se budou lišit v závislosti na vašich tvrdých nákladech a čase stráveném zpracováním a balením každé zakázky.

Závěr

Přidání času na vytvoření efektivního cenového modelu vám pomůže na dobré cestě k vytvoření úspěšného a ziskového fotografického podnikání. Víme, že to není taková zábava jako vyrazit do terénu a fotografovat, ale zjistíte, že je to nezbytná součást toho, abyste své fotografické podnikání (a zisky) posunuli na další úroveň.

.