Nic nedokáže organizátora charitativní aukce zaskočit více než snaha o nacenění aukčních předmětů. Může být těžké dát zboží cenovku, zejména pokud je aukční předmět bezcenný. Dobrou zprávou je, že jsem již udělal mnoho chyb a ušetřím vás stejných! Níže si přečtěte mé pokyny pro stanovení ceny v tiché aukci a osvědčené postupy:
Vyvolávací ceny:
Vyvolávací ceny závisí na tom, zda byl předmět darován, nebo je nabízen v komisním prodeji.
- Darované předměty: U darovaných předmětů by počáteční nabídka měla činit 30 % reálné tržní hodnoty (FMV) předmětu. Pokud je například reálná tržní hodnota předmětu 100 USD, měli byste začít přihazovat na 30 USD.
- Konsignační předměty: U konsignačních položek by nabídka měla začínat na 10 % nad cenou položky pro charitativní organizaci. Pokud předmět stojí charitativní organizaci 1 000 USD, mělo by přihazování začít na 1 100 USD.
- Bezcenné předměty: Předměty, které jsou bezcenné, mohou zahrnovat umělecký projekt vytvořený třídou vašeho dítěte nebo něco sentimentálního, co prostě nelze označit cenou. Dobrou cenovou strategií je začít s nízkou nabídkou, aby emocionální vztah hosta k předmětu určil jeho hodnotu a zvýšil cenu.
PŘIHLÁŠKY:
Všechny nabídky za darované a konsignační předměty by se měly postupně zvyšovat na základě jejich počáteční ceny, nikoliv jejich reálné tržní hodnoty.
Tato tabulka znázorňuje přírůstky nabídek na základě výchozí ceny položek:
$1,00 – $100 = $10
$100 – $249 = $20
$250 – $499 = $25
$500 – $999 = $50
$1000+ = $100
Zdroj:
U bezcenných položek se přiklánějte k nižším příhozům, například 10 a 20 dolarů. Pokud jsou vaše přírůstky příliš vysoké, je to pro hosta příliš velký závazek k dalšímu přihazování a nebude přihazovat vůbec!
Dobrým způsobem, jak zajistit, aby vaši hosté dodržovali navrhované přírůstky, je jasně uvést na přihazovacím lístku „minimální přírůstek“, který je nutný k přihazování na danou položku. Například v horní části nabídkového listu jasně napište: „Vyvolávací cena: 200 USD – minimální příhoz: 20 USD.“
VYHRAJ TEĎ:
V mnoha aukcích jsou na nabídkových listech uvedeny ceny „vyhraj hned“ pro ty hosty, kteří si chtějí zajistit, že se stanou okamžitým „vítězem“ položky. Cena „win it now“ by měla být prémiová cena rovnající se přibližně 150 % reálné tržní hodnoty položky. Nedoporučuji nabízet cenu „vyhrajte to hned“ u bezcenných a sentimentálních předmětů, ale dobře funguje u doplňků, dovolených, upomínkových předmětů a dalšího zajímavého zboží, které by vašim hostům mohlo přiroste k srdci. Pamatujte, že když umožníte hostům „vyhrát to hned“, nabídka s největší pravděpodobností nikdy nepřekročí tuto cenu. Využívejte tuto možnost moudře!
PŘEDLOŽNÍ LISTY:
Dobrý nabídkový list by měl obsahovat právě tolik řádků, aby podpořil zdravé přihazování. Nechcete mít nabídkový list se 100 řádky, protože pokud na položku přihazuje pouze 10 lidí a 90 řádků zůstane prázdných, vypadá nabídkový list dost žalostně. Na druhou stranu, pokud máte pouze 10 řádků pro přihazování a položka vybubnuje spoustu zajímavých nabídek, nezbude na listu místo pro vaše hosty, aby přihazovali. Ideální nabídkový list má asi 20 řádků, které umožňují dostatek nabídek, aniž by vypadaly řídce.
Pamatujte, že úspěšná tichá aukce začíná promyšlenou cenovou strategií. Ačkoli se může zdát kontraintuitivní stanovit nízké ceny a nízké přírůstky, do procesu přihazování se tak zapojí více lidí, čímž se v konečném důsledku získá co nejvíce peněz. Řiďte se těmito pokyny a tipy pro stanovení cen, aby byla vaše aukce velmi úspěšná!
-Dani Espinosa
.