Jak prodat své řemeslné projekty ze dřeva – definitivní průvodce

Otázka, jak prodat své řemeslné projekty ze dřeva, si žádá položení několika dalších otázek…

• Jakou úrovní zpracování dřeva se zabýváte?
• Vyrábíte malé projekty nebo větší kusy nábytku
• Chcete prodávat pouze dřevěné řemeslné výrobky, které sami vyrábíte, nebo hledáte také zakázky na zpracování dřeva?
• Jak moc vám vyhovuje prodej přes internet?
• Jste schopni se naučit online metody marketingu s využitím Facebooku, Instagramu a podobně?
• Jaké metody prodeje vám vyhovují, to znamená, zda jste ochotni oslovovat obchody, prodávat na řemeslných jarmarcích, bleších trzích, výstavách a podobně?

Prodej v oblasti umění a řemesel údajně dosahuje v USA téměř 50 miliard dolarů ročně a na prvním místě žebříčku nejprodávanějších kategorií je zpracování dřeva. Ale najít trh a prodávat vyžaduje práci. Pro řemeslníka je to možná ještě větší výzva, protože jde o práci v rámci neorganizovaného sektoru, alespoň na úrovni jednotlivců. Neexistuje snad jediné místo, kde byste mohli prodávat své dřevěné projekty. A to je možná skryté požehnání. Pojďme tedy prozkoumat několik možností.

Pokud prodáváte malé dřevěné řemeslné výrobky, jako jsou puzzle, stojánky na pera, pouzdra a tak dále

Nápadů na výrobu malých dřevěných řemeslných výrobků je nekonečně mnoho a je to vlastně skvělý segment, pokud jde o marketing a prodej. Především díky velikosti i cenovému rozpětí můžete malé dřevěné řemeslné výrobky prodávat na několika místech včetně obchodů, veletrhů, výstav, online a prostřednictvím vlastního domova.

Prodávat dřevěné řemeslné výrobky v obchodech

Ať už se vám to líbí, nebo ne, je dobré udělat nějakou propagační a marketingovou šlápotu blízko domova. I když se to ze začátku zdá zdlouhavé, dohoda o prodeji prostřednictvím místního obchodu nebo prodejce bude pravděpodobně tou nejpohodlnější dohodou, kterou uzavřete.

• Najděte si místního prodejce a usnadníte si práci.
• Snadná bude i přeprava vašich projektů (stačí je odnést do prodejny prodejce).
• Budete mít svobodu vyrábět a prodávat větší projekty, které pro vás mohou znamenat větší zisk, pokud s tím bude prodávající souhlasit.
• Ušetříte na poštovném, které vám přidá na zisku z prodeje.
• Ušetříte na dalších nákladech, jako je poplatek za účast na řemeslných jarmarcích, bleších trzích atd. atd. atd. Ještě více než to ušetříte čas a námahu. Nemusíte trávit hodiny dojížděním na místo konání a zůstávat u svého stánku po celý den. Mnoho řemeslníků si ve skutečnosti užívá rozruch a navazování kontaktů, které s sebou přináší účast na řemeslném jarmarku, takže jim tato námaha nevadí. Ale přesto je příjemné vědět, že máte další zdroj prodeje a příjmů, který pro vás pracuje bez ohledu na to.

Prodej online bude znamenat učební křivku, pokud jste tuto práci dosud nedělali, a bude vyžadovat, abyste vykonávali další funkce, jako je nahrávání obrázků výrobků, aktualizace zásob, správa propagačních kampaní, zveřejňování na sociálních sítích atd.

Mít místního prodejce umožňuje navázat zdravé obchodní vztahy, které mohou otevřít další příležitosti, například doporučení. Prodejce vám může poslat více potenciálních zákazníků pro práci na zakázku. Snadněji a rychleji také dostanete zaplaceno.

Jedinou nevýhodou prodeje vašich dřevěných výrobků v obchodech bude to, že prodejce bude chtít cenu navýšit, aby k ní přidal vlastní ziskovou marži. V některých případech to může být až sto procent, což znamená zdvojnásobení vaší prodejní ceny. To může znamenat, že budete nuceni snížit svou prodejní cenu, aby konečná prodejní cena zůstala přiměřená.

Navázání vztahu s místním prodejcem však stojí za to, abych vynaložil úsilí i počáteční rozpaky. Vím, že mnoho lidí se cítí váhavě při oslovování úplně cizích lidí s dotazy týkajícími se práce. Ale mohu vás ujistit, že se s tím začnete cítit docela v pohodě poté, co to uděláte na prvních párkrát.

Jak najít místního prodejce nebo obchod pro prodej vašich dřevěných projektů?

Možná už znáte několik míst, nebo budete muset vzít na pomoc Zlaté stránky, online katalogy a starý dobrý vyhledávač. Jakmile máte v ruce několik adres, je čas vyrazit do města a seznámit se s několika lidmi. Než však vyrazíte, musíte si připravit cestovní zavazadlo.

Příprava na schůzku

• Potřebujete nějaké elegantní a atraktivní pověření, tedy vizitku a ukázku své práce. Nemusíte s sebou nosit skutečné fyzické vzorky, ale jako podnět ke konverzaci postačí i několik dobrých fotografií.
• Můžete si uspořádat několik vzorků svých truhlářských prací, nacvakat kvalitní fotografie, vytisknout je na fotopapír a možná z nich i vytvořit malou brožuru. To není nijak složité. Přečtěte si zde naše tipy na pořízení dobrých produktových fotografií. Trochu experimentujte a zvládnete to. Jak jsem již řekl, počáteční úsilí, které vynaložíte na vyhledání jednoho nebo více místních prodejců, se vám vyplatí.
• Zkuste si předem zavolat do obchodu a domluvit si termín návštěvy. Nebo pokud chcete, vejděte dovnitř, abyste si udělali obrázek o místě a lidech, kteří ho provozují. Vždy se snažte setkat s někým odpovědným a nenechávejte tam jen svou vizitku a vzorové obrázky.
• Pokračujte v telefonátu pro další návštěvu, pokud to potřebujete udělat. Obvykle vás první interakce s prodejcem nasměruje, jak postupovat dál.
• Je-li nutné vyjednávání, vezměte si čas na rozmyšlenou. Není třeba dávat odpověď hned a na místě. Vyslechněte prodávajícího a zdvořilé „laskavě mi dejte čas, abych si vše promyslel a ozval se vám „, je velmi přijatelná odpověď.
• Můžete si domluvit delší schůzku v přátelštějším prostředí, například u šálku kávy. Obchodní vztah, a to zdravý, není jen o podmínkách, ale také o tom, jak se k sobě oba chováte osobně. Další schůzka vám pomůže tuto kompatibilitu prozkoumat. Každopádně je nepravděpodobné, že by k jakékoliv dohodě došlo pouze na jedné schůzce.
• Mějte také na paměti, že mnohdy vám obchod nebo prodejce nemusí být schopen vyhovět v současné době, ale může tak učinit v budoucnu. Takže je vlastně dobré soustředit se i na navázání vztahu, abyste mohli zůstat v kontaktu. Jak jsem již řekl, místní prodejce vám může poskytnout více obchodů více než jedním způsobem. Může na vás dát reference potenciálním zákazníkům a kupujícím a také vás doporučit dalším prodejcům.

Tip: Rád bych, abyste si něco poznamenali. Domnívám se, že jedním z nejdůležitějších kroků, které můžete udělat, je vytvořit si malý internetový obchod. To se stalo drasticky jednoduché díky službě zvané Shopify.

Nepřeháním, když řeknu, že si můžete během jedné hodiny vytvořit velmi dobře vypadající elektronický obchod, i když jste něco takového nikdy předtím nedělali. Vše je automatizované, například zpracování objednávek a přijímání plateb. Nemusíte k tomu mít žádné technické znalosti.

To je něco, co byste měli zvážit ještě předtím, než začnete oslovovat obchody. Prezentace vašeho e-shopu působí profesionálně a vytváří dojem, že vaše dřevěné výrobky jsou žádané a prodávají se, což bude pro prodejce pobídkou k umístění vašich výrobků.

Vyzkoušejte Shopify ještě dnes. O tom, proč je tento krok důležitý, budu mluvit později v tomto příspěvku.

Jak začít prodávat dřevěná řemesla online

Možnost prodávat dřevěná řemesla online je také na prvním místě našeho seznamu pro snadnost prodeje.

Vytvoření internetového obchodu nebo webové stránky je jednoduché. Oslovení většího počtu zákazníků se stává jednoduchým. Naučte se něco málo o tom, jak inzerovat na Facebooku, Instagramu, v reklamách Google a Bing, a budete mít přístup k milionům potenciálních kupujících.

Otevření bezplatných internetových obchodů na platformách třetích stran.

Existuje několik populárních platforem, kde si můžete otevřít bezplatný internetový obchod. Za zmínku stojí:

• Etsy
• Artfire.com
• ShopHandmade.com
• MadeitMyself.com atd.

Také se podívejte na 31 míst, kde můžete prodávat řemeslné výrobky online.

Za vložení položky si účtují pouze symbolický poplatek a pak si berou procenta jako podíl, když se něco prodá. Zatím to zní dobře. Ale tyto stránky jsou dobré jen pro to, abyste měli „organický“ prodej.

„Organický“ znamená, že vás zákazník najde sám prostřednictvím vyhledávače nebo přes funkci místního vyhledávání na webu. Etsy má každý den miliony uživatelů, můžete mít dobrou šanci na zviditelnění. Je zde však také velká konkurence. Proto bych nikdy nedoporučoval posílat propagační a placenou návštěvnost do vašeho obchodu Etsy. Stejně tak byste mohli posílat svůj těžce vydělaný, získaný nebo placený provoz svým konkurentům.

Na těchto stránkách je velmi snadné procházet jinam, než kde jste přistáli, a nakonec si koupit něco jiného od jiného prodejce. Existují tisíce dalších prodejců s miliony dalších řemeslných výrobků a díky tomu je velmi snadné se rozptýlit. Kdykoli tedy chcete lidem říct o svých projektech, propagovat svou práci online, nebo pokud používáte placenou reklamu k získání návštěvnosti, měli byste je vždy odkázat na svůj vlastní e-shop nebo webové stránky.

Etsy nebude vadit, když vaše návštěvnost nakoupí u konkurence. Nakonec stejně získají provizi. A to je další věc. Když budete prodávat na vlastním webu, nebudete se loučit s částí svého zisku. Založení obchodu na Shopify je stejně snadné jako vytvoření obchodu na některé z těchto platforem třetích stran. Rozdíl je v tom, že bude vypadat desetkrát lépe a nabídne vám naprostou kontrolu a individualitu.

Nakonec chcete, aby vaše značka byla známá a neztratila se v moři prodejců na nějakém jiném webu. To je pravděpodobně důvod, proč všichni nejúspěšnější prodejci na Etsy uvádějí ve svém profilu také odkaz na svůj stávající e-shop nebo webovou stránku.

Online obchod je stejně efektivní pro realizaci lokálního prodeje

Co si na tomto místě zaslouží velmi důležitou zmínku, je to, že prodej online není jen o oslovení vzdálených zákazníků ve vzdálených místech. Elektronický obchod je vynikajícím nástrojem, jak prodávat lokálně a oslovit mnohem více lidí ve svém okolí.

Dnes prakticky každý vyhledává věci a služby na internetu. Je tedy nezbytné být přítomen na internetu, aby vás místní zákazníci objevili. Váš internetový obchod může být také odbytištěm pro prodej větších projektů na místní úrovni. Na svém e-shopu můžete snadno vytvořit samostatnou sekci pro místní kupující.

Místním zákazníkům můžete inzerovat i další dřevozpracující služby, jako je výroba nábytku, zakázkové zpracování dřeva atd. Můžete také zvážit založení blogu, pokud chcete psát, zveřejňovat fotografie a videa o věcech, které děláte. Blog samotný se může stát prostředkem k nějakému dodatečnému příjmu, ale to je úplně jiné téma.

Prodej dřevěných projektů na řemeslných veletrzích / výstavách / bleších trzích

Přímo řečeno, toto je můj nejméně oblíbený způsob prodeje čehokoli. Je to prostě náročné převážet své věci, mnohokrát balit a vybalovat a strávit celý den nebo několik dní snahou prodat své věci a přitom se s největší pravděpodobností většinu času cítit nepohodlně. Musíte být celý den na nohou a jednání se stovkami lidí, z nichž většina nakonec nic nekoupí . Ale to pak platí pro každého účastníka řemeslného jarmarku, a kdyby takhle uvažovali všichni, nikdo by nepřišel prodávat! No, je dobře, že to tak nedělají všichni.

Pokud pomineme mé osobní obavy, zůstává faktem, že účast na oblíbeném řemeslném jarmarku je velmi výnosná záležitost, a proto si tolik řemeslníků dává tu práci, aby se tam ukázali. Někteří si účast na výstavách skutečně užívají se vším tím rozruchem a navazováním kontaktů, které to přináší. Pokud jste to právě vy, měli byste se poohlédnout po nejbližším a nejbližším plánovaném řemeslném veletrhu. Podívejte se na následující a podobné stránky, kde najdete rozpis řemeslných veletrhů v blízkém i vzdálenějším okolí:

• Festivalnet.com
• Craftmasternews.com
• Smartfrogs.com

Několik věcí, které je třeba mít na paměti při cestě na veletrh nebo výstavu:

• Musíte si vybrat, co si vezmete, podle toho, jaké věci očekáváte, že budete prodávat.
• Můžete také experimentovat s pomalu se pohybujícími předměty, které se vám nepodařilo prodat prostřednictvím jiných médií.
• Dobře zabalte své věci, abyste se ujistili, že během přepravy nedojde k jejich poškození.
• Zúčastněte se nejlepších a nejznámějších řemeslných veletrhů a výstav a můžete je najít. Nedejte na reklamní šumy. Všechny akce k tomu.
• Pokud máte místní řemeslný veletrh, může to být dobré místo, protože už možná víte, kolik lidí přitahuje. Účast na farmářských a svátečních trzích bývá velmi rozumná.

Mojí specializací je prodej přes internet, ale mnohokrát jsem svým přátelům pomohl zúčastnit se výstav po celé zemi. Většinou se jednalo o pečlivě vybraná jména ve velkých městech. Některé byly natolik drahé, že si účtovaly 15 000 dolarů jako účastnický poplatek. Pořádaly je některé populární publikace a jejich součástí byla i reportáž v časopisech. U ostatních jsou běžné částky do 2 000 dolarů za velmi populární výstavu jako účastnický poplatek. Místní veletrhy a trhy jsou pro vás mnohem přijatelnější. Připojím několik odkazů pro další čtení na téma účasti na řemeslném jarmarku a jak se ukázat v nejlepší formě.

Metody propagace vaší práce se dřevem

Nezávisle na tom, zda prodáváte online, musíte pracovat na vytvoření online prezentace. V dnešní době snad neexistuje jednodušší a rychlejší způsob, jak oslovit lidi. Kolik znáte lidí, kteří vůbec nepoužívají Facebook nebo Instagram? Přiblížit se těmto lidem vás bude stát haléře. Ale k tomu musíte mít stránku na Facebooku nebo účet na Instagramu, případně blog, webové stránky nebo e-shop.

Toto reklamní médium se v poslední době stalo tak dostupným a mocným, že trvá, že už nemá smysl ho ignorovat. Takže náš první marketingový tip pro vaši práci se dřevem je dostat se na internet tím nejlepším způsobem, jaký znáte.

Začněte tím, že dobře vyfotíte věci, které vyrábíte. Až budou fotografie hotové, můžete je použít na více místech, jako je Facebook, Instagram, blog nebo e-shop. Pro začátek si vyberte jednu platformu a na ní začněte pracovat. Jak jsme se již zmínili, vytvořte si internetový obchod pomocí Shopify. Vytvoření internetového obchodu vás donutí přemýšlet o stanovení cen vašich řemeslných výrobků. Bude skvělé, když tuto informaci uvedete na svých vizitkách, které budete rozdávat na veletrzích a výstavách.

Můžete spustit reklamu na Facebooku, Instagramu, Twitteru, Googlu A Bingu, abyste oslovili více lidí. Nelze popřít, že placený a sponzorovaný výpis je nejrychlejší způsob, jak oslovit lidi. Stovky návštěvníků můžete mít ještě týž den, kdy vytvoříte svůj internetový obchod. Protože je zde však nutná křivka učení, chtěli bychom, abyste na to šli pomalu.

Musíte zjistit, jak se dělá úspěšná reklamní kampaň. Jakmile na to přijdete, můžete od této chvíle zvyšovat rozpočet na reklamu a oslovovat stále více lidí. To je síla, která stojí za placeným a poradenstvím.

Vím, že se to může zdát jako celá řada nových věcí, které se musíte naučit a udělat, a je to tak. Ale to je právě to, co se týká provozování podniku. Musíte se učit a zkoušet nové věci. Kromě toho si vzpomínáte, co jsme říkali o tom, že najít místní obchod pro prodej je vaše nejjednodušší možnost? Dává to čím dál větší smysl, že ano?“

Ale přesto nelze popřít sílu online přítomnosti a online dosahu pro podnikání. Udělejte tedy tento krok a zjistěte si o něm více. Zde je několik užitečných odkazů.

• Jak na produktové fotografie
• Jak založit blog na WordPressu
• Pochopit Google Ads
• Pomoci s Facebook Ads

Zaměřit se na dřevařskou niku

To nemohu dostatečně zdůraznit. Pokud to uděláte, usnadníte si život. Zaměřit se na výklenek znamená upřesnit si, co chcete vyrábět a prodávat. Čím konkrétnější budete, čím více to dokážete zúžit, tím lépe.

Chápu, že jste truhlář s desítkami dovedností. Není nic, co bys nedokázal postavit, když se do toho pustíš. Takže omezit se na určitou položku nebo několik málo položek se zdá být kontraproduktivní pro vydělávání dalších peněz. Jak můžete vydělat více, když se omezíte na určitý druh projektu?“

Za nalezením niky stojí tato myšlenka. Neznamená to, že jen tím, že budete vyrábět méně položek, budete úspěšní. Tato jediná položka musí být také položkou, po které je poptávka. S pečlivým průzkumem a zkušenostmi si tedy musíte vybrat svůj dřevařský projekt nebo projekty. Jedná se o předměty, o kterých víte, že jsou žádané a lidé je ocení. Možná by bylo zapotřebí také experimentovat a získat zpětnou vazbu. Ale snažte se věci co nejvíce zúžit.

Vaše nika může být široká, jako je zahradní nábytek, který může zahrnovat mnoho projektů, nebo užší, jako je dřevěný jídelní set nebo jednotlivé předměty, jako jsou ptačí budky, kryty na telefony na míru atd.

Výhody jsou zřejmé. Při marketingu a propagaci nepropagujete vágní představu o dřevěných řemeslech. Propagujete něco konkrétního a díky tomu je zacílení na správné lidi stokrát efektivnější. Vaše plakáty, vaše online reklamy jsou naprosto přesné ohledně toho, co prodáváte, a lidé, kteří na ně reagují, jsou všichni lidé, kteří již mají zájem o koupi vašeho dřevěného projektu.

Je rozdíl mezi náhodným prohlížečem, který přijde do obchodu a nehledá nic a všechno, a cíleným kupujícím, který k vám přijde, protože ví, že máte přesně to, co chce. Co myslíte, který z těchto dvou nakonec pravděpodobně nakoupí?“

Najděte ziskovou niku a znásobíte výsledek svého marketingového úsilí mnohonásobně. S trochou experimentů a zkušeností přesně zjistíte, kdo je cílový zákazník, kde bydlí, kolik mu je let, v jaké příjmové skupině atd. Vaše online kampaně se stanou ostré jako břitva a budou přinášet výsledky s pozoruhodnou přesností.

Online marketing je místem, kde se vám bude opravdu dařit. Pomocí online reklamních kampaní je možné cílit na lidi podle jejich zájmů, věku, lokality, příjmové skupiny, rodinného stavu a mnoho dalšího. Jakmile tedy zjistíte přesnou kombinaci demografických údajů, které nakupují ve vaší nice, můžete se na ně opakovaně zaměřovat spouštěním reklamních kampaní.

Každé zacílení na toto vybrané publikum vám přinese tržby. Ušetříte spoustu peněz za reklamu, protože jste velmi konkrétní, komu reklamu děláte. Tento druh cílené reklamy je nemožný, pokud neinzerujete ve výklenku. Váš rozpočet a publikum budou všude možně a utratíte spoustu peněz, aniž byste viděli výsledky .

A to jsme ještě nemluvili o tom, o kolik bude výroba jednodušší. Je rychlejší vyrobit 10 kusů stejného dřevěného projektu než pět různých projektů.