Když většina lidí přemýšlí o reklamách na sociálních sítích, pravděpodobně se jim vybaví reklamy na Facebooku. Ale každá marketingová kampaň v sociálních médiích by měla být zaměřena na zamýšlené publikum na sociálních sítích. A i když má Facebook možná nejpočetnější publikum na sociálních sítích, neznamená to, že je to to správné publikum pro váš produkt. Pokud se zaměřujete na profesionály nebo manažery firem, může mít větší úspěch reklama na síti LinkedIn. Kolik ale stojí reklama na LinkedIn a jak postupovat při nastavení reklamní kampaně na LinkedIn?
Kolik stojí reklama na LinkedIn?
Cenové modely reklamy na LinkedIn
LinkedIn používá podobný cenový mechanismus jako Facebook. Reklamy prodává prostřednictvím aukcí v reálném čase, kde konkurenti efektivně nabízejí reklamní prostor pro oslovení určitého publika. Není to zjevné jako aukce na eBay, ale děje se to v zákulisí pomocí informací o nabídkách, které poskytnete při nastavení reklamy.
Můžete si vybrat ze tří modelů tvorby cen reklamy na LinkedIn. Budete si chtít vybrat cenový model, který nejlépe odpovídá vašim cílům:
- Cena za kliknutí (CPC) – v tomto případě platíte, když lidé na vaši reklamu kliknou – to je ideální, když chcete pomocí reklamy přivést návštěvnost na vstupní stránku na vašem webu, protože platíte pouze tehdy, když lidé tuto akci provedou
- Cena za zobrazení (CPM) – zde platíte určitou částku za každých 1000 zobrazení vaší reklamy (M je latinsky 1000). Tuto možnost obvykle zvolíte, pokud je vaším cílem povědomí o značce – lidé vaši reklamu vidí, ale neinteragují s ní.
- Cost per Send (CPS) – tento model použijete, když budete platit za sponzorovanou reklamu pomocí služby LinkedIn InMail. Platíte za každou reklamu odeslanou do něčí schránky.
Samozřejmě budete chtít zajistit, abyste neskončili s nečekaným účtem z přílišné úspěšnosti v aukcích nabídek. Výdaje na reklamu můžete kontrolovat třemi způsoby:
- Nastavení celkového rozpočtu – to je nejjednodušší způsob, jak zajistit, abyste nepřekročili rozpočet. Nastavíte celkový limit rozpočtu pro vaši kampaň. Minimální hodnota, kterou můžete zvolit, je rozpočtový limit 10 USD pro vaši kampaň
- Nastavení denního rozpočtu – výhodou tohoto postupu je, že zajistíte rozložení rozpočtu na zamýšlenou délku kampaně. Odstraníte tak riziko vyčerpání celého rozpočtu během prvního dne. Můžete zvolit libovolnou částku, ale minimální limit výdajů musí být alespoň 10 dolarů denně na kampaň
- Nastavení limitu pro každou nabídku – zde nastavíte svůj limit jako maximální částku, kterou jste ochotni nabídnout za každé kliknutí nebo impresi. Minimální povolený limit zde činí 2 dolary za každé kliknutí nebo impresi. Minimální nabídka CPC nebo CPM pro sponzorovaný obsah se liší v závislosti na cílovém publiku.
Stejně jako u každé formy kontextové reklamy se náklady mohou výrazně lišit v závislosti na demografickém cílení, kreativě reklamy a zapojení reklamy. Viděli jsme, že CPC reklamy na Linkedin se pohybují od pouhých 2 dolarů až po 15 dolarů. Stejně tak CPM (cena za 1000 zobrazení) se může značně lišit od 30 do více než 200 dolarů.
Vytváření reklam LinkedIn
K vytváření samoobslužných reklam LinkedIn používáte Správce kampaní LinkedIn. Po vytvoření bezplatného účtu vás platforma provede jednotlivými kroky nastavení kampaně.
Cíle kampaně
Zdroj: https://business.linkedin.com/marketing-solutions/native-advertising
Začínáte výběrem cíle reklamní kampaně. Sedm navržených cílů se vztahuje ke třem fázím marketingového trychtýře: povědomí, zvažování a konverze.
Můžete si vybrat:
1.1 Povědomí: Povědomí o značce – díky nim můžete o svých produktech, službách nebo organizaci říci více lidem. Jsou založeny na dojmu.
2.1 Zvažování: Návštěvy webových stránek – ty podněcují členy k návštěvě vašich webových stránek nebo vstupní stránky. Tyto reklamní kampaně se zobrazí těm, kteří s největší pravděpodobností kliknou na vaši reklamu, která je nasměruje na váš web, vstupní stránku nebo jinou adresu URL.
2.2 Consideration: Zapojení – jejich cílem je zvýšit zapojení do vašeho obsahu. Akce zapojení mohou zahrnovat lajky, komentáře, sdílení, sledování stránky LinkedIn nebo kliknutí na vstupní stránku nebo stránku LinkedIn.
2.3 Úvaha: Zobrazení videa – umožňují sdílet videa s větším počtem členů. Tyto reklamní kampaně povzbuzují zákazníky, aby se sledováním vašich videí dozvěděli více.
3.1 Konverze: Lead Generation – pomáhají vám získat kvalifikované potenciální zákazníky. Zákazníci, kteří kliknou na vaši reklamu, přejdou na formulář pro generování leadů, který je předem vyplněn údaji z jejich profilu LinkedIn.
3.2 Konverze: Konverze na webových stránkách – zvolte je, pokud je cílem vaší reklamy zachytit leady na vašich webových stránkách a podpořit hodnotné akce, které definujete.
3.3 Konverze: Uchazeči o zaměstnání – tato možnost je určena k tomu, abyste mohli propagovat své pracovní příležitosti nejlepším talentům. Vaše inzeráty se budou zobrazovat těm, kteří si s největší pravděpodobností prohlédnou nebo kliknou na vaše pracovní inzeráty, čímž získáte více uchazečů.
Zacílení na LinkedIn
Poté si nastavíte cílové publikum.
LinkedIn má poměrně rozsáhlý systém cílení, což znamená, že můžete své inzeráty omezit jen na ty správné lidi (za předpokladu, že již znáte typy lidí, na které chcete kampaň cílit).
Důležité je si uvědomit, jaká je zde hlavní funkce LinkedIn – dává vám možnost výběru na základě pracovních míst a dovedností. Můžete kombinovat kritéria cílení a vytvořit si tak ideální osobu. Když členové vyplňují svůj profil na síti LinkedIn, uvádějí informace o svých pracovních zkušenostech, společnosti, dovednostech a další. Pomocí těchto informací můžete zajistit, aby se vaše reklama zobrazovala jen těm správným lidem.
Na členy můžete cílit pomocí demografických informací z profilu, znovu cílit na návštěvníky z webových stránek nebo nahrát seznamy kontaktů či firem pro marketingové aktivity založené na účtech.
Začněte tím, že definujete, kde chcete členy LinkedIn oslovit. Umístění je jediné povinné pole pro cílení.
Poté můžete cílit na základě široké škály kritérií, mezi něž patří:
- Společnost: Připojení společnosti, Sledovatelé společnosti, Odvětví společnosti, Název společnosti, Velikost společnosti
- Demografické údaje:
- Věk a pohlaví
- Vzdělání:
- Pracovní zkušenosti: Stupně, obory a členské školy:
- Zájmy: Pracovní funkce, služební stáří, pracovní pozice, členské dovednosti a roky praxe
- Zájmy: Zájmy členů
Můžete také použít šablony publika. Šablony publika vám mohou pomoci zaměřit se na klíčová publika, jako jsou například Plánovači událostí, Lékaři, Nedávní absolventi vysokých škol, Mileniálové a další.
LinkedIn doporučuje omezit cílení na maximálně dva až tři aspekty cílení. Správce kampaní vám při vytváření publika zobrazí odhadovaný dosah a navrhovaný rozsah.
Různé typy reklam LinkedIn
V dalším kroku si vyberete typ reklamy, kterou chcete spustit. Na LinkedIn můžete nastavit čtyři typy reklam.
- Sponzorovaný obsah – jedná se o nativní reklamy, které na LinkedIn vidíte nejčastěji. Nabízíte je k umístění do informačních kanálů vašeho cílového publika. V mnoha ohledech vypadají jako jakékoli jiné příspěvky na LinkedIn
- Sponzorované inzertní zprávy – jedná se o sponzorované zprávy, které posíláte konkrétním lidem prostřednictvím zpráv na LinkedIn. Použijete je, když máte konkrétní lidi, na které chcete cílit
- Textové reklamy – jedná se o jednoduché PPC nebo CPM reklamy na ploše, které se lidem zobrazují v postranním panelu
- Dynamické reklamy – jedná se o reklamy automaticky přizpůsobené vašemu publiku
Kterýkoli typ reklamy si vyberete, budete kampaně vytvářet, měřit a optimalizovat ve Správci kampaní, reklamní platformě LinkedIn
Sponzorované obsahové reklamy
Sponzorované reklamy můžete vytvářet v různých formátech:
- Reklamy s jedním obrázkem – jak název napovídá, jedná se o typickou reklamu ve feedu, která obsahuje kombinaci textu a jednoho obrázku
- Video reklamy – u těchto reklam používáte místo statického obrázku krátký videoklip. Použité video bude záviset na marketingových cílech, které jste si stanovili
- Carousel Ads – tyto reklamy vám umožní vyprávět interaktivní příběh. Obsahují posunovatelnou sérii karet v jedné reklamě, která vypráví hlubší příběh, představuje více nabídek nebo poskytuje informace pro vaše publikum.
Nativní reklamy můžete spouštět v desktopovém i mobilním kanálu a vytvořit si tak publikum, které je připraveno s vámi obchodovat. Můžete dokonce používat formuláře Lead Gen Forms pro bezproblémové získávání potenciálních zákazníků ve zpravodajském kanálu. Tato funkce vytáhne údaje z profilu LinkedIn (například kontaktní údaje) do formuláře, který mohou členové odeslat jedním kliknutím.
Většina firem začíná vytvořením bezplatné stránky Linkedin. Poté publikují a sdílejí obsah, aby získaly sledující. Příspěvky se zobrazí jak na jejich stránce LinkedIn, tak v informačním kanálu jejich sledujících.
Poté, co na své stránce LinkedIn zveřejníte příspěvky, můžete svůj obsah propagovat. Vytvoříte kampaň Sponzorovaný obsah, která splní všechny vaše marketingové cíle. Přímý sponzorovaný obsah můžete použít k personalizaci a testování reklam pro konkrétní publikum, aniž byste je publikovali na své stránce LinkedIn.
Sponzorovaný inMail
Sponzorovaný inMail můžete použít k zasílání zpráv určeným potenciálním zákazníkům prostřednictvím služby LinkedIn Messaging. LinkedIn posílá zprávy pouze lidem aktivním na LinkedIn. Přísné omezení frekvence doručování zvyšuje pravděpodobnost, že si lidé vaší zprávy všimnou.
Sponzorovaný InMail je ideální pro:
- Zvýšení registrací pomocí personalizovaných pozvánek na webináře nebo osobní akce
- Zvýšení konverzí pomocí cílené propagace produktů a služeb
- Propagace stahování obsahu infografik, bílých knih, e-knih a dalších materiálů
Textové reklamy
Textové reklamyLinkedIn se zobrazují v pravém sloupci plochy a jsou k dispozici ve čtyřech formátech: Jsou k dispozici: čtvercový, vysoký, horizontální a dlouhý. Můžete se zaměřit na prémiové profesionální publikum a přivést do své firmy vysoce kvalitní potenciální zákazníky. Můžete si nastavit vlastní rozpočet – bez smluv a dlouhodobých závazků, a platit pouze za reklamy, které fungují – za kliknutí nebo za zobrazení.
Dynamické reklamy
Dynamické reklamy vám umožní upoutat pozornost pomocí personalizovaných reklam, které obsahují údaje z profilu každého profesionála v síti LinkedIn, jako je fotografie, název společnosti, pracovní pozice a další. Kampaně můžete spouštět rychle pomocí automaticky a individuálně vyplňovaných dynamických reklam na celé ploše LinkedIn.
Nastavení nabídky a rozpočtu
V tomto okamžiku rozhodujete o svém rozpočtu a nastavujete nabídky. Správce kampaní navrhne rozsah nabídek na základě aktuálních konkurenčních nabídek pro vaše cílové publikum.
Každá firma má jedinečný vzorec pro úspěch. Chce to čas a testování, abyste zjistili, co funguje. LinkedIn doporučuje testovat s částkou alespoň 100 USD/den nebo 5 000 USD celkem (zpravidla v průběhu jednoho měsíce). Vaše kampaně musí oslovit dostatečný počet lidí, abyste mohli generovat data a vyhodnotit výkonnost reklamy (na základě stanoveného cíle).
LinkedIn navrhuje rozdělení rozpočtu v poměru 70/30: 70 % rozpočtu na kampaně, které podporují konverze nebo vedení ve spodním tunelu, a 30 % na kampaně, které podporují povědomí nebo zapojení do vašeho obsahu v horním tunelu.
Dalším způsobem, jak začít, je kombinace reklamních formátů, abyste vyzkoušeli, které typy reklam a obsahu přinášejí nejlepší výsledky pro vaše cíle.
Řešení problémů s rozpočtem kampaně
Pokud zjistíte, že vaše kampaň vyčerpává svůj rozpočet příliš rychle, snižte její denní rozpočet.
Pokud vaše kampaň nevyčerpává svůj rozpočet, nastavte konkurenčnější nabídky nebo použijte možnost Automatická nabídka: nabídněte jeden nebo dva dolary nad navrhovaný rozsah, abyste zvýšili šanci na výhru v nabídce. Automatizovaná nabídka umožňuje systému LinkedIn automaticky nastavit nabídku za vás, abyste dosáhli více výsledků, a navíc také utratit váš denní rozpočet v plné výši.