Underdog No More: Marketing malých právnických firem

Ah, the underdog!

V „dog-eat-dog“ světě může být marketing malých právnických firem nemilosrdně konkurenční, protože kampaně jsou komplikované, kvantitativní a obsahují drahá klíčová slova. Jak se tedy může „smolař“ z malé advokátní kanceláře případně prosadit v boji o digitální marketing?

V právním odvětví se má za to, že být na prvním místě je pro danou oblast práva nejlepší právník. Mnozí budou na základě tohoto předpokladu bojovat, aby si toto místo zajistili, a v tomto prostoru může být konkurenční prostředí.

Nebojte se však!“

Jste-li samostatná nebo malá advokátní kancelář, existují způsoby, jak můžete překonat některé překážky, které pociťujete. Níže si povíme o tom, jak můžete mentalitu „outsidera“ využít ve svůj prospěch, abyste vynikli, rostli a stabilizovali úspěch své firmy!

Vytvořte si sledovatelný plán

Úspěšný právnický marketingový plán by si měl klást následující základní otázky:

• PROČ: Účel vašeho právního marketingového plánu. Jaké jsou definovatelné cíle?
• CO: Čeho chcete dosáhnout? Jaké jsou vaše dlouhodobé a krátkodobé cíle?
• JAK: Jak budete tyto plány realizovat? Je třeba outsourcovat, najmout nebo přehodnotit některé věci, aby se cíle staly úspěšnými?“

Kromě základních otázek bude pro vaše právní marketingové úsilí klíčová síla sledování výsledků!“

Jelikož většina marketingových rozpočtů malých advokátních kanceláří není robustní, proč neutratit peníze za marketingové plány, o kterých víte, že budou fungovat? Neplýtvejte penězi na marketing, který nemůžete sledovat, chcete vědět, na co jsou vaše peníze vynakládány a jak si vedou!

Demografické údaje Google Analytic vám pomohou měřit významné proměnné, jako jsou demografické údaje o publiku, imprese, míra prokliku, náklady na konverzi a mnoho dalších trendů za určitou dobu.

Tyto informace mohou být užitečné, když začnete formulovat své právní marketingové plány, abyste zjistili, co funguje a co ne. Připojte svůj blog a webové stránky – zdarma – ke službě Google Analytics a zjistěte, jak si váš obsah vede a kdo ho čte. Prémiová verze nabízí další přehled.

Další informace o tom najdete na stránce:

Zaměřte se na konkrétní publikum a obsah

Nejúspěšnější jsou firmy, které se zaměřují na cílový trh. Nerozšiřujte příliš své služby, vymezte se jako odborník v určité oblasti!

Přemýšlejte o specifikaci typu své praxe, tím se můžete automaticky odlišit tím, že si vyberete jeden typ práva, na který se zaměříte. Zobecňování ztěžuje marketing malých advokátních kanceláří a nutí vás splynout se zbytkem právního marketingového bazénu.

Výhodou tohoto postupu v právních marketingových reklamách je, že Google přistupuje k SEO stejně! Google odměňuje webové stránky s vyšším hodnocením, které jsou hyperzaměřené na dané téma, což vám může dát náskok, aby se jméno vaší firmy dostalo rychleji na veřejnost!

Řekněme tedy, že jsem rozvodový právník v Alpine Utah a chci se dobře umístit v Googlu na klíčová slova související s rozvodovým právníkem. Několik způsobů, jak toho mohu dosáhnout, je:

• Vytvářet kvalitní obsah kolem hlavních témat a podtémat, která se točí kolem rozvodů (viz část o blogování níže)
• Získávat odkazy navazováním kontaktů v komunitě s obchodními organizacemi Alpine a dalšími webovými stránkami souvisejícími s rozvody
• Posílat obsah k uvedení na blogy, zpravodajské weby a další místní stránky, které pomohou s lokalizačním a rozvodovým SEO.

Mějte správně optimalizované webové stránky

Prezentace vaší advokátní kanceláře na internetu začíná u vašich webových stránek. Tolik dalších složek marketingového plánu, jako je SEO, PPC a sociální média, se vrací k vašim webovým stránkám a k tomu, jak jsou efektivní.

Chcete-li být v dnešní době úspěšní, potřebujete vybroušené, moderní webové stránky! Základní marketingové triky webových stránek malé advokátní kanceláře, které je třeba zahrnout, jsou:

• Snadno ovladatelný web plný smysluplných zdrojů a obsahu, který pomůže klientům s právními potřebami.
• Rychlý web, který vytváří pozitivní a snadný zážitek pro ty, kteří jej navštíví. Otestujte svůj web pomocí nástroje Google Page Speed Insights. Ujistěte se, že má dobré hodnocení!
• Používání smysluplných klíčových slov pro SEO. Pokud si myslíte, že jediné klíčové slovo, které potřebujete, je „advokát“, neprokazujete své firmě žádnou službu. Pokud potřebujete pomoci s výběrem smysluplných klíčových slov, podívejte se na otázky, kvůli kterým lidé volají, zadejte do Googlu klíčová slova, která se vás týkají, a podívejte se na související vyhledávání atd…
• Inteligentně navržená vstupní stránka, která povede k cílenějším hovorům nebo žádostem o posouzení případu.
• Mobilní web je přátelský a vypadá skvěle na jakémkoli zařízení! Jeho rok 2018!
• Snadno nalezitelná kontaktní stránka, aby si lidé mohli naplánovat schůzky s klienty!
• Webová stránka, která obsahuje reference a sociální důkazy. Lidem záleží na recenzích a osobních dotecích, proto je Amazon tak úspěšný! Lidé důvěřují lidem!
• Personální webové stránky, které se vyhýbají generickým stockovým obrázkům soudních budov a kladívek! Zahrňte osobní obrázky své firmy, zejména takové, na kterých je váš tým!
• Webové stránky optimalizované pro vyhledávače:

Zaregistrujte se do bezplatných profilů na sociálních sítích

Jedním z bezplatných způsobů, jak pomoci budovat marketingovou prezentaci vaší malé advokátní kanceláře, je sdílení informací o vaší firmě v populárních obchodních adresářích, jako jsou Yelp, FindLaw, Avvo, Yellow Pages a Angie’s List! Sdílení informací o vaší firmě může být další cestou, jak přivést nové potenciální klienty do vašich dveří a také vytvořit další online provoz – zdarma!

Informace, které by bylo důležité sdílet, jsou: Název firmy, adresa, telefonní číslo, pracovní doba, webové stránky, ale především poutavé popisy a vizualizace. Každá z těchto citací by měla být konzistentní na místech, kde by lidé mohli hledat právníka.

Potenciální klienti si zaslouží a očekávají konzistenci značky a zkušeností vaší firmy. Dbejte na to, aby vaše kvalita byla na všech platformách vysoká, poutavá a relevantní!“

Hustle se sociálními sítěmi

Je spousta právníků… vlastně to řeknu jinak… Je jich dost na to, aby potopili bitevní loď desetkrát! Podle Americké advokátní komory je právníků více než kdykoli předtím, přesněji řečeno více než 1,3 milionu jen ve Spojených státech.

Ačkoli se to zdá jako skličující hora, kterou je třeba zdolat s marketingem malé advokátní kanceláře, můžete vyniknout kreativním využitím sociálních médií!

Podle mě jsou sociální média velkým vyrovnávačem v marketingu malých advokátních kanceláří. Možná nemáte takovou lidskou sílu, založení nebo peníze, abyste mohli konkurovat větším firmám, ale díky sociálním médiím si můžete rychle vybudovat jméno a vztahy, což by malá advokátní kancelář nikdy předtím nedokázala!

Sociální média mění pravidla hry pro malé advokátní kanceláře. Ve vašich rukou je moc vytvářet obsah, který vás odliší jako myšlenkové lídry ve vašem oboru. Kvalitní obsah vám nejen vybuduje jméno a niku, ale vybudujete si vztahy s lidmi, kteří se o váš obsah a témata praxe zajímají!

Mnoho advokátů se zdráhá přijmout sociální média kvůli pravidlům státní advokátní komory o obtěžování, ale při používání sociálních médií můžete být kreativní a přitom mít tato omezení na paměti!

Hlavní body, ke kterým sociální média využijete, jsou:

1. Pěstování a rozvíjení vztahů
2. Vytvoření vašich sociálních platforem Cenné zdroje pro klienty

Když advokátní kanceláře přímo komunikují s komunitami, kterým slouží, stávají se sociální média přirozeným způsobem, jak oslovit lidi v nouzi a získat nové klienty.

Facebook, Twitter a Instagram se staly neuvěřitelně populárními místy, kde se lidé spojují s firmami. Nemusíte zveřejňovat nadměrné množství příspěvků, ale stačí, když budete soustavně zveřejňovat kvalitní obsah, který vaši firmu odliší jako zdroj informací a smysluplné místo, které lidé navštěvují! (rychlý tip, používejte aplikace jako Buffer a Hootsuite k vytváření plánů zveřejňování příspěvků na sociálních sítích – ušetří to čas i duševní zdraví!“

Vězte, že většina reklamy na sociálních sítích je levnější, účinná a pomáhá vám vytvořit pocit spolehlivosti! Využívejte sociální strategie, jako jsou algoritmy Google pro SEO, placené sociální sítě, používání videí a pořádání živých akcí! Všechny tyto činnosti vám pomohou odlišit se jako příjemná, přístupná a angažovaná firma, která chce být zdrojem informací pro potenciální klienty!

Vytvářejte jedinečný vizuální obsah

Jako právník chápete, jak důležité je komunikovat a odpovídat na otázky plně a strategicky. Tato kvalita slov může často znamenat rozdíl mezi výhrou či prohrou v případu nebo nalezením jediného detailu, který může vašemu klientovi pomoci.

Jste již opravdu detailně orientovaní a cíleně se zaměřujete na sdělení, psaní a mluvení – tyto dovednosti můžete využít při vytváření vizuálního a psaného obsahu pro webové stránky a blog vaší firmy!

Zajímavý a kvalitní obsah je pro marketingovou kampaň malé advokátní kanceláře důležitý, protože ovlivňuje optimalizaci pro vyhledávače (SEO) a konverze návštěvníků. Advokátní kanceláře, které píší kvalitní obsah webových stránek a blogů, mají oproti svým konkurentům značnou marketingovou výhodu. Zejména vizuální materiály mohou pomoci doplnit obsah tak, aby byl relevantní, kreativní a odlišný.

Vizuální materiály

Vytvoření silné vizuální strategie značky, zejména ve světě sociálních médií, je klíčem k tomu, abyste se odlišili od konkurence a pomohli své firmě růst. Na detailech vaší firmy záleží, protože rychle odliší ty kvalitní od amatérských.

Značka je zážitek, který vytváříte pro zákazníka. Zahrnuje vizuální, emocionální, intelektuální a hmatatelnou zkušenost, kterou má zákazník s vaší firmou.

Mít konzistentní vizuální značku tak může vytvořit zkušenost, které mohou klienti věřit, protože vědí, že jste stabilní v obchodním modelu vaší firmy.

Ve společnosti Goldman Legal mají nastavený typ, barvy a loga, podle kterých mohou vytvářet svůj obsah. Ten bude konzistentní napříč jejich webovými stránkami, vizitkami, obsahem e-mailingu, platformami sociálních médií i blogem!

Vynikající vizuály pro váš právní marketing jsou něčím, co byste měli implementovat hned, protože jsou prvním kontaktním bodem zákazníka s vaší firmou. Na prvním dojmu záleží. protože klienti vyhledávají zavedené firmy, které vypadají profesionálně, kvalitně a důvěryhodně.

Vytváření vizuálů, které nejen nastavují dojem z vaší značky, ale také informují, je důležité. Psaní je pro váš právní marketing zásadní, ale míchání obsahu je užitečné a vytváření informativních vizuálů může pomoci se zájmem, povědomím o značce i návštěvností webových stránek!“

Krásným příkladem kvalitního vizuálního obsahu je tato infografika od LegalTemplates:

Díky nim mohou mít nyní potenciální klienti k dispozici vizuální „vysvětlení“, jak funguje proces vystěhování v některých jurisdikcích.

Vidíte, jak lze něco složitého vizuálně zjednodušit a informovat potenciální klienty? Může se jednat o sdílený zdroj, který lze snadno sdílet s širokým publikem!

O kvalitním obsahu si nyní povíme podrobněji v další části!

Zapojte klienty pomocí blogu

Pokud máte webové stránky, měli byste mít také blog. Každý týden přidávejte nový obsah, protože algoritmy Google odměňují stránky, které sdílejí relevantní, konzistentní a originální obsah.

Obsah nemusí odpovídat vašim výzkumným pracím a studiím. Blogování může být tak jednoduché, jako napsání jednoho nebo dvou odstavců, v nichž se podělíte o informace o své praxi, užitečné rady, příběhy o úspěchu nebo názory na tlachání v právnickém světě.

Ujistěte se, že ze své práce vytěžíte maximum, a to tak, že na konci svých příspěvků budete mít tlačítka „sdílet“ nebo „uložit“, která čtenářům umožní okamžité sdílení na jejich stránkách sociálních sítí. Proč se více nezviditelnit, když to jde?

Pokud máte problém vymyslet, o čem psát, začněte brainstormovat témata týkající se oblasti vaší praxe. Pokud se například vrátím k výše uvedenému příkladu rozvodového advokáta z Alpine, mohl bych začít brainstormovat seznam relevantních témat a otázek pro svůj blog, například:

• Statistiky rozvodů v okrese Utah.
• Pochopení plateb výživného na děti .
• Existuje legální způsob, jak donutit mého bývalého, aby odstranil mé jméno z účtů?
• FAQ:
• Jaké dokumenty potřebuji k podání žádosti o rozvod ve městě Alpine v Utahu?
• Jaké jsou náklady na podání rozvodových dokumentů? Jste připraveni na finanční stres, který může rozvod přinést?
• Co můžete očekávat ve dnech rozvodového soudu.
• Jak lze rozvod řešit, abyste minimalizovali újmu na dětech?

Nabídka smysluplných zdrojů ve vašem právním marketingu přivede na vaše webové stránky více lidí. A tito lidé budou vaše služby s větší pravděpodobností někdy potřebovat, protože již hledají zdroje na podobná témata.

Marketing malých právnických firem:

Nedovolte, aby vám psí souboj o úspěch v právním marketingu zabránil cítit se relevantně! S využitím chytrých strategických tipů, jako jsou výše uvedené, můžete mít v boji o stabilní a trvalý úspěch v oblasti právního marketingu svého psa!“

Než se nadějete… budete v oblasti právního marketingu „top dog“!“

Co je ve vaší mentalitě outsidera? Jak vám můžeme pomoci s marketingovou strategií vaší malé advokátní kanceláře? Dejte nám vědět v komentářích níže!

Následující dvě záložky mění obsah níže.

• Bio
• Nejnovější příspěvky

Cydney Hatch

Social Media Manager

Cydney je podnikatelka, která nosí puntíky, fotografka, nadšenkyně do cupcaků a spisovatelka, která prostřednictvím své práce sdílí své osobní vášně týkající se vizuálního marketingu, budování značky a obchodní strategie.

Nejnovější příspěvky od Cydney Hatch (zobrazit všechny)

• 5 základních marketingových pojmů, které byste měli znát – 24. dubna 2020
• Display vs. Search Ads: Vše, co potřebujete vědět – 1. dubna 2020
• Ukázka marketingového plánu: Průvodce rozšiřováním vašeho podnikání – 19. března 2020