Podle jeho slov však místo toho, aby na tyto blogy Tumblr umisťoval reklamní bannery a riskoval tak vzpouru uživatelů, společnost spolupracuje s inzerenty, aby je povzbudila k vytváření vlastních stránek Tumblr a přicházela s kreativními materiály – známými také jako nativní reklama – s nimiž mohou fanoušci komunikovat.
Tyto značkové blogy však Tumblr nevydělávají. Cílem je přimět značky, aby pochopily přitažlivost Tumblru, a pak zaplatit za prémiové umístění produktů Tumblru.
Představeny byly také některé nové produkty, které mají vydělávat peníze, včetně příspěvků inzerentů, které mohou být zaměřeny na konkrétní demografické skupiny. Tumblr využívá technologii společnosti Yahoo pro zobrazování reklamy a snaží se cílit na lidi podle jejich polohy a pohlaví. Pan Brown odmítl říci, zda společnost generuje větší příjmy než před rokem.
Mark Coatney, který tři roky řídil mediální a obchodní partnerství společnosti Tumblr, než loni v létě odešel, uvedl, že marketéři stále vnímají Tumblr jako experiment a trochu nezralejší než sociální sítě jako Facebook a Pinterest.
„Tumblr nemá takovou návštěvnost jako některé jiné weby a požadavek je větší,“ řekl v nedávném rozhovoru s odkazem na množství práce, kterou musí potenciální partner značky vynaložit, aby vybudoval svou přítomnost na Tumblru, ve srovnání se zřízením účtu na sociálních médiích Twitter nebo Facebook.
Řekl také, že Tumblr by mohl být těžko prodejný pro marketéry, kteří rádi vědí, na koho směřují své reklamy. To je na Tumblru ošemetné, protože služba nevyžaduje, aby lidé při registraci účtu uváděli více než e-mail. „Skutečné identity jsou pro inzerenty cenné,“ řekl pan Coatney. „Tumblr to nemá.“
Přestože mnoho z těchto reklamních otázek zůstává, pan Karp řekl, že se nadále mnohem více soustředí na uživatelský zážitek a na to, aby služba zůstala svěží a zajímavá pro svou mladou uživatelskou základnu.