¿Cuánto cuestan los anuncios en Linkedin? | Una guía sobre los costes de la publicidad en Linkedin

Cuando la mayoría de la gente piensa en anuncios en las redes sociales, probablemente lo que le viene a la mente es Facebook Ads. Pero cualquier campaña de marketing en medios sociales debe estar dirigida a su audiencia social prevista. Y aunque Facebook puede tener la audiencia más grande de las redes sociales, eso no significa que sea la audiencia adecuada para su producto. Si te diriges a profesionales o directivos de empresas, es posible que tengas más éxito con la publicidad en LinkedIn. Pero, ¿cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn y cómo se configura una campaña publicitaria en LinkedIn?

¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn?

Modelos de precios de los anuncios de LinkedIn

LinkedIn utiliza un mecanismo de precios similar al de Facebook. Venden anuncios a través de subastas en tiempo real, en las que los competidores pujan efectivamente por el espacio publicitario para llegar a una audiencia determinada. No es evidente, como una subasta en eBay, sino que ocurre entre bastidores utilizando la información de puja que proporcionas cuando configuras tus anuncios.

Puedes seleccionar entre tres modelos de precios de anuncios de LinkedIn. Querrás elegir el modelo de precios que mejor se alinee con tus objetivos:

1. Coste por clic (CPC) – en este caso, pagas cuando la gente hace clic en tu anuncio – esto es ideal cuando quieres utilizar los anuncios para dirigir el tráfico a una página de destino en tu sitio web, ya que sólo pagas cuando la gente realiza esa acción
2. Coste por impresión (CPM) – aquí, pagas una cierta cantidad por cada 1000 impresiones de tu anuncio (M es latín para 1000). Por lo general, seleccionará esto cuando su objetivo sea el conocimiento de la marca: la gente ve su anuncio, pero no interactúa con él.
3. Coste por envío (CPS): utilizarás este modelo cuando pagues por anuncios patrocinados utilizando el InMail de LinkedIn. Pagas por cada anuncio enviado a la bandeja de entrada de alguien.

Por supuesto, vas a querer asegurarte de no acabar con una factura inesperada por tener demasiado éxito en las subastas de ofertas. Usted puede controlar su gasto en anuncios de tres maneras:

1. Establecer un presupuesto total – esta es la forma más fácil de asegurarse de que no se pase del presupuesto. Usted establece un límite de presupuesto total para su campaña. La cifra mínima que puedes seleccionar es un límite de presupuesto de 10 dólares para tu campaña
2. Establecer un presupuesto diario: la ventaja de hacer esto es que te aseguras de repartir tu presupuesto a lo largo de la duración prevista de tu campaña. Se elimina el riesgo de utilizar todo el presupuesto en el primer día. Puede seleccionar cualquier cantidad, pero su límite de gasto mínimo debe ser de al menos 10 dólares por día y por campaña
3. Establecer un límite en cada puja – aquí, usted establece su límite como la cantidad máxima que está dispuesto a pujar por cada clic o impresión. El límite mínimo permitido aquí es de 2 dólares por cada clic o impresión. La puja mínima de CPC o CPM para el contenido patrocinado varía en función del público al que te dirijas.

Como en cualquier forma de publicidad contextual, los costes pueden variar mucho dependiendo de la segmentación demográfica, la creatividad del anuncio y el compromiso del mismo. Hemos visto que los CPC de los anuncios de Linkedin van desde los 2 dólares hasta los 15 dólares. Del mismo modo, el CPM (coste por 1000 impresiones) puede variar en gran medida de $30 – $200+.

Creando tus anuncios de LinkedIn

Usas el Administrador de Campaña de LinkedIn para crear tus anuncios de LinkedIn de autoservicio. Después de crear una cuenta gratuita, la plataforma te guiará en cada paso de la configuración de tu campaña.

Objetivos de la campaña

Empieza por seleccionar un objetivo para su campaña publicitaria. Los siete objetivos sugeridos se relacionan con las tres etapas del embudo de marketing: conciencia, consideración y conversiones.

Sus opciones son:

1.1 Conciencia: Conciencia de marca: permiten hablar a más personas de sus productos, servicios u organización. Se basan en la impresión.

2.1 Consideración: Visitas al sitio web: estas animan a los miembros a ir a su sitio web o página de aterrizaje. Estas campañas publicitarias aparecerán para aquellos que tengan más probabilidades de hacer clic en su anuncio, lo que les dirige a su sitio web, página de destino u otra URL.

2.2 Consideración: Compromiso: tienen como objetivo aumentar el compromiso en su contenido. Las acciones de compromiso pueden incluir «me gusta», «comentarios», «compartir», «seguir la página de LinkedIn» o «clics» en una página de destino o de LinkedIn.

2.3 Consideración: Vistas de vídeo: permiten compartir vídeos con más miembros. Estas campañas publicitarias animan a los clientes a obtener más información viendo sus vídeos.

3.1 Conversiones: Generación de clientes potenciales: le ayudan a conseguir clientes potenciales cualificados. Los clientes que hacen clic en su anuncio van a un formulario de generación de clientes potenciales que se rellena previamente con los datos de su perfil de LinkedIn.

3.2 Conversiones: Conversiones en el sitio web – elija esta opción si su objetivo publicitario es captar clientes potenciales en su sitio web y fomentar las acciones valiosas que usted defina.

3.3 Conversiones: Solicitantes de empleo – esto está diseñado para que usted pueda promover sus oportunidades de trabajo a los mejores talentos. Tus anuncios se mostrarán a aquellos que tienen más probabilidades de ver o hacer clic en tus anuncios de empleo, consiguiendo más candidatos.

Objetivos en LinkedIn

A continuación, configuras tu público objetivo.

LinkedIn tiene un sistema de segmentación bastante amplio, lo que significa que puedes restringir tus anuncios a las personas correctas (suponiendo que ya conoces los tipos de personas a las que quieres dirigir tu campaña).

Es importante recordar cuál es la función principal de LinkedIn aquí: te da la posibilidad de seleccionar en base a puestos de trabajo y habilidades. Puedes combinar los criterios de selección para construir tu persona ideal. Cuando los miembros completan su perfil de LinkedIn, proporcionan información sobre sus experiencias laborales, empresa, habilidades y más. Puedes utilizar esta información para asegurarte de que tu anuncio se muestra sólo a las personas adecuadas.

Puedes dirigirte a los miembros utilizando información demográfica basada en el perfil, reorientar a los visitantes de tu sitio web o cargar listas de contactos o empresas para tus esfuerzos de marketing basados en la cuenta.

Comienza por definir dónde te gustaría llegar a los miembros de LinkedIn. La ubicación es el único campo de orientación obligatorio.

A continuación, puede dirigirse a una amplia gama de criterios, incluyendo:

• Empresa: Conexiones de la empresa, Seguidores de la empresa, Industria de la empresa, Nombre de la empresa, Tamaño de la empresa
• Datos demográficos: Edad y sexo
• Educación: Títulos, campos de estudio y escuelas asociadas
• Experiencia laboral: Función del trabajo, antigüedad en el trabajo, título del trabajo, habilidades de los miembros y años de experiencia
• Intereses: Grupos e intereses de los miembros

También puede utilizar plantillas de audiencia. Las plantillas de público pueden ayudarte a dirigirte a audiencias clave, como planificadores de eventos, médicos, universitarios recién graduados, millennials, etc.

LinkedIn recomienda que limites tu segmentación a no más de dos o tres facetas de segmentación. Campaign Manager mostrará el alcance estimado y un rango sugerido mientras construyes tu audiencia.

Diferentes tipos de anuncios de LinkedIn

Tu siguiente paso es seleccionar el tipo de anuncio que quieres ejecutar. Hay cuatro tipos de anuncios que puedes configurar en LinkedIn.

1. Contenido patrocinado: son los anuncios nativos que más se ven en LinkedIn. Usted puja por colocarlos en los feeds de noticias de su público objetivo. En muchos aspectos, se parecen a cualquier otra publicación de LinkedIn
2. InMail patrocinado: son mensajes patrocinados que envías a personas concretas a través de la mensajería de LinkedIn. Los utilizas cuando tienes personas concretas a las que quieres dirigirte
3. Anuncios de texto – son simples anuncios de PPC o CPM de escritorio que aparecen en la barra lateral de las personas
4. Anuncios dinámicos – son anuncios personalizados automáticamente para tu audiencia

Cualquier tipo de anuncio que elijas, crearás, medirás y optimizarás tus campañas en Campaign Manager, la plataforma de publicidad de LinkedIn

Anuncios de contenido patrocinado

Puedes crear anuncios patrocinados en una variedad de formatos:

1. Anuncios de una sola imagen: como su nombre indica, se trata del típico anuncio en el feed que incluye una combinación de texto y una sola imagen
2. Anuncios de vídeo: con estos anuncios, utilizas un breve clip de vídeo en lugar de una imagen fija. El vídeo que utilice dependerá de los objetivos de marketing que haya establecido
3. Anuncios en carrusel: permiten contar una historia interactiva. Presentan una serie de tarjetas deslizables en un solo anuncio para contar una historia más profunda, mostrar múltiples ofertas o proporcionar información a su audiencia.

Puede publicar sus anuncios nativos tanto en el escritorio como en el móvil para crear una audiencia que esté dispuesta a hacer negocios con usted. Incluso puedes utilizar los formularios de Lead Gen para captar clientes potenciales en el feed de noticias sin problemas. Esta función extrae los datos del perfil de LinkedIn (como los detalles de contacto) en un formulario que los miembros pueden enviar con un solo clic.

La mayoría de las empresas comienzan creando una página gratuita en Linkedin. A continuación, publican y comparten contenido para ganar seguidores. Las publicaciones aparecerán tanto en su página de Linkedin como en el feed de noticias de sus seguidores.

Una vez que estás haciendo publicaciones en tu página de LinkedIn, entonces puedes promover tu contenido. Creas una campaña de Contenido Patrocinado para cumplir con todos tus objetivos de marketing. Puedes usar el Contenido Patrocinado Directo para personalizar y probar anuncios para audiencias específicas, sin publicar en tu página de LinkedIn.

InMail Patrocinado

Puedes usar InMail Patrocinado para enviar mensajes a prospectos específicos a través de la Mensajería de LinkedIn. LinkedIn sólo envía mensajes a personas activas en LinkedIn. Los topes de frecuencia de envío estrictos aumentan la probabilidad de que la gente se dé cuenta de tu mensaje.

El InMail patrocinado es ideal para:

• Impulsar las inscripciones con invitaciones personalizadas a seminarios web o eventos presenciales
• Impulsar las conversiones con promociones específicas de productos y servicios
• Promover las descargas de contenido de infografías, white papers, eBooks, y más

Anuncios de texto

Los anuncios de texto de LinkedIn aparecen en la columna derecha del escritorio y están disponibles en cuatro formatos: cuadrado, alto, horizontal y largo. Puede dirigirse a un público profesional de primera categoría y atraer clientes potenciales de alta calidad a su negocio. Puedes establecer tu propio presupuesto, sin contratos ni compromisos a largo plazo, y pagar sólo por los anuncios que funcionen, por clic o por impresión.

Anuncios dinámicos

Los anuncios dinámicos te permiten captar la atención con anuncios personalizados que incluyen los datos del perfil de cada profesional en LinkedIn, como una foto, el nombre de la empresa, el cargo y mucho más. Puedes lanzar campañas rápidamente, utilizando anuncios dinámicos poblados automática e individualmente en todo el escritorio de LinkedIn.

Configuración de tu oferta y presupuesto

Es en este punto donde decides tu presupuesto y estableces tus ofertas. Campaign Manager le sugerirá un rango de ofertas basado en las ofertas actuales de la competencia para su público objetivo.

Cada negocio tiene una fórmula única para el éxito. Se necesita tiempo y pruebas para aprender lo que funciona. LinkedIn recomienda hacer pruebas con al menos 100 dólares al día o 5.000 dólares en total (generalmente durante un mes). Tus campañas tienen que llegar a un número suficiente de personas para generar datos, de modo que puedas evaluar el rendimiento de los anuncios (en función del objetivo que hayas establecido).

LinkedIn sugiere una división 70/30: el 70% de tu presupuesto en campañas que impulsen conversiones o clientes potenciales del embudo inferior, y el 30% en campañas que impulsen la concienciación del embudo superior o el compromiso con tu contenido.

Otra forma de empezar es con una mezcla de formatos de anuncios para probar qué tipos de anuncios y contenidos dan los mejores resultados para sus objetivos.

Solución de problemas del presupuesto de su campaña

Si descubre que su campaña agota su presupuesto demasiado rápido, reduzca su presupuesto diario.

Si tu campaña no está gastando su presupuesto, establece pujas más competitivas o utiliza la opción de Puja Automática: puja uno o dos dólares por encima del rango sugerido para aumentar las posibilidades de ganar la puja. La Puja Automatizada permite que el sistema de LinkedIn establezca la Puja por ti de forma automática para obtener más resultados, además de gastar tu presupuesto diario en su totalidad.