10 eksempler på B2B-markedsføringsplaner, der hjælper dig med at holde dig organiseret

Så kompliceret som B2B-markedsføring kan være – det er nemt at blive fanget i forskellige B2B-markedsføringsstrategier, kanaler, kampagner og taktikker. At have en plan er den bedste måde at holde tingene sikre og strukturerede.

Hvad enten din plan er omhyggelig, løs eller en kombination af begge dele, vil det holde dig fokuseret, hvis du har en plan. Afhængigt af hvilket marked du henvender dig til, vil du have brug for en anden blanding af strategier og kanaler, der behandles i din markedsføringsplan.

For B2B-markedsførere er det en del af din jobbeskrivelse at udarbejde markedsføringsplaner. Din markedsføringsplan dikterer, hvordan din virksomhed kører, da den er med til at udvikle indhold, tidslinjer osv. Udvikling af indhold kræver en forståelse af dit markeds efterspørgsel.

Markedets efterspørgsel informerer om, hvilket indhold kunderne ønsker at læse – og dette informeres af, hvilke spørgsmål (eller nøgleord) de skriver i søgemaskinerne.

Når du leverer det indhold, som dine kunder leder efter, er der større sandsynlighed for, at din virksomhed vil vokse.

10 B2B-marketingplaneksempler til inspiration

Det kan naturligvis være en udfordring at vide, hvor du skal starte med din marketingplan. For at hjælpe dig med at finde en retning har vi samlet ti eksempler på markedsføringsplaner, der kan hjælpe dig med at holde dig organiseret.

#1: Brilliant B2B Digital Marketing E-bog fra Smart Insights

Når du leder efter B2B markedsføringsplaner, er et godt sted at starte med faktisk at opbygge planens skitse, før du beslutter, hvilke taktikker, strategier og KPI’er den skal fyldes med.

Enter Rene Power og hans Brilliant B2B digital marketing e-bog. Her finder du de kritiske spørgsmål, som du skal stille dig selv og din virksomhed for at forstå din nuværende position på området.

Er du målrettet mod de rigtige søgeord? Er dit websted bygget til fremtiden?

I nogle tilfælde er du nødt til at starte der, før du kan anvende den fantastiske e-mailmarketingstrategi eller den smarte virale kampagne.

Teamet hos Smart Insights har også destilleret oplysningerne til en lang, men nyttig infografik, så du hurtigt kan få et visuelt tjek af dine fremskridt. De syv trin dækker alt fra webstedet til CRM og alt derimellem. Giv den et kig inden dit næste store kvartalsvise marketingplanlægningsmøde.

#2: Building an Email Marketing Strategy by Bronto

Denne plan, der er udviklet af e-mailmarketingkonsulent Tamara Gielen, handler om at bruge e-mail til at opnå markedsføringsfordele. Den fokuserer på at skabe en omfattende plan, der bruger e-mails som primær markedsopsøgende virksomhed.

E-mail marketing udnytter kundeopsøgende virksomhed som en måde at skabe fokuseret indhold samt udvide din kundebase på. Denne plan er perfekt til marketingfolk og markedsledere og er strategisk, men alligevel ligetil.

Det er vigtigt at huske, at forskellige typer af opsøgende arbejde følger forskellige former for bedste praksis. Du ville f.eks. ikke sende den samme kopi i en e-mail, som du ville sende i en LinkedIn-besked. For e-mail outreach har vi dog foretaget en omfattende mængde test af, hvordan vi øger svarprocenten og lukkede/vundne muligheder.

For handlingsanvisende tips til, hvordan du kan øge din svarprocent i din e-mail outreach, kan du læse dette indlæg, som vi skrev om, hvordan vi forbedrede vores e-mail svarprocent i vores linkbuilding outreach-kampagner.

#3: Den firetrins markedsføringsplan for ideelle kampagner

SJWeaver holder det simpelt med deres firetrins markedsføringsplan for ideelle kampagner. Men der er faktisk kompleksitet under kølerhjelmen, så vi vil bryde den ned i trin, der er nemme at sluge:

1. Strin 1: De unikke salgspropositioner/punkter
2. Strin 2: Platformene og tilbuddene
3. Strin 3: Markedsføringsarsenalet
4. Strin 4: Marketing Automation

Og hvis du er mere til visuel læring, har de samlet nogle solide videoer, der beskriver hvert trin mere detaljeret:

Selv om denne markedsføringsplan ikke er rent fokuseret på B2B, er den fantastisk for alle, der kæmper med at definere deres unikke salgsforslag eller skabe den automatisering, der er nødvendig for at understøtte deres markedsføring.

#4: Brainriders B2B Content Marketing Strategy Template

Detaljeret og let at forstå, gennemgår denne plan B2B-markedsføringsgrundlaget. Dette værktøj giver marketingfolk en ramme eller et “skelet”, som de kan bruge som skabelon for deres planer.

Planen gennemgår prioritering af mål og formulering af dine forretningsmål over for kunderne. Den fokuserer også på målretning af din målgruppe og endelig på at skabe indhold til dem.

Kort sagt er dette endnu en B2B-marketingplan, der kan tilpasses i høj grad. Så længe du har rammen, er der ingen grænser for, hvilke strategier du kan afprøve og begynde at gøre en forskel for dine kunder!

#5: Den komplette guide til B2B-markedsføring

Når Salesforce beslutter sig for at kaste deres hat i ringen, lytter folk. Deres Complete Guide to B2B Marketing er et godt stykke arbejde for både begyndende marketingfolk og ekspertudførere, og den indeholder fordelagtige tjeklister og arbejdsark til brug for handling, som du kan indarbejde i dit team.

Nedenfor finder du et eksempel på en “Call-to-Action Checklist”, som er nyttig for marketingfolk til at sikre, at landingssider og blogindhold efterlader en effekt og opfordrer deres seere til at tage handling … hver gang.

B2B2B-markedsføringsstrategier fokuserer nogle gange for snævert på ét aspekt af tragten uden at tage en holistisk tilgang til hele din filosofi bag din markedsføring. Denne markedsføringsplan hjælper dig med at forstå modeller, som marketingfolk har brug for for at lave en god plan, tester teorier på en reel måde og giver dig derefter mulighed for at lære og vokse fra de samme øvelser.

Det er et must-read for alle B2B-markedsførere og bør blive en køreplan for dem, der mister vejret i den digitale verden!

#6: Business-to-Business Marketing Summary by SAGE

Den digitale markedsføringsskabelon fokuserer primært på de bedste internetmarkedsføringsstrategier.

Planen lærer læserne at opbygge en ramme, kommunikere bedre og lærer også mange andre færdigheder, der fører til succesfuld B2B-markedsføring. Den vigtigste fordel ved denne prøveplan er, at den er bredt omfattende.

Differente markedsføringsstrategisituationer udforskes. De mest succesfulde strategier identificeres.

Kort sagt rammer dette eksempel på en B2B-markedsføringsplan alle de rigtige steder og vil ikke efterlade dig forvirret.

#7: B2B Marketing Segmentation by Circle Research

Denne plan er udarbejdet og skabt af Circle Research og er mere en “hvordan man”, der fokuserer på B2B-markedssegmentering. Den ser på casestudier og forskellige tilgange til markedsføringsplaner for at informere og opbygge nye planer.

Planen opdeler også segmentering. Du finder følgende inkluderet:

1. Oplyser de forskellige tilgange til segmentering i B2B-miljøer.
2. Giver en trin-for-trin-guide til at indføre hver tilgang.
3. Søger på, hvordan man effektivt implementerer og handler en segmenteringsmodel.
4. Får links til casestudier om B2B-segmentering.

Den overordnede skabelon giver et interessant kig på B2B-markedsføringsplaner gennem en anden optik. Markedsføringsfolk kan drage fordel af denne lidt forhøjede tilgang efter at have taget sig tid til at dykke ned i den.

#8: Single Statement Templates from CMI

Single statement marketingplaner er en reel ting. De lyder måske minimalistisk, men de er en solid måde at holde fokus på.

Der er udviklet af Content Marketing Institute, og single statement-planer henviser til at skabe et mål ved at opstille en enkelt, aktiv, mission statement for din kampagne. Udsagnet vil være et, der rammer alle punkter og mål for din virksomhed. Den skal omfatte, hvad du gør, hvem du hjælper, og hvorfor du hjælper dem.

Content Marketing Institute tilbyder nyttige eksempler og skabeloner til denne plan. I en slags “ad-lib”-opsætning kan marketingfolk udfylde de tomme felter og skabe en erklæring, der fungerer som udgangspunkt for en marketingplan.

Se et eksempel på dette nedenfor:

billede7 2

#9: The Why.Who.How Workbook fra CMI

Dette er endnu et stort fund fra Content Marketing Institute. Publikumsfokuserede B2B-markedsføringsplaner bruger din publikumsdemografi til at give brændstof til indhold. Ideen er at opbygge en målgruppe med dybdegående kundeprofiler. De bør være så fokuserede, at hver ICP (ideel kundeprofil) har et navn, en jobtitel, en vigtig bekymring, personlighed, interesser og alder.

Se nedenfor:

Du kan også give dem en tragtposition, den type B2B-behov, de har, og hvad de interesserer sig for i form af målinger. Jo mere din kunde udvikler en velafrundet persona, jo mere kan du gøre noget for at betjene dem bedre. Denne skabelon er en del af en større helhed, men den er et godt udgangspunkt.

#10: The Essential Data-Driven Content Strategy fra CMI

Den sidste post fra Content Marketing Institute at diskutere er datadrevne B2B marketingplaner. Det er vigtigt at kigge på dine data for at udforme din markedsføringsplan og erobre dine mål. Udarbejd planen baglæns ved at se på resultaterne af tidligere planer:

• Tag de data, du har samlet, og studer dem.
• Se, hvad der virkede, og hvad der ikke virkede.
• Se, hvad B2B-kunderne reagerede på, og hvad der faldt til jorden.
• Se, hvem dit indhold nåede ud til, og hvor du kunne nå ud til lidt flere.

Datadrevne B2B-markedsføringsplaner er en måde at rette op på tidligere fejltagelser på, så du kan træffe stærkere beslutninger fremadrettet. Reverse engineering af dine kampagner ud fra, hvor dine tidligere strategier har konverteret brugere, er en god måde at starte din strategi på den rigtige måde.

Takeaways

Disse 10 eksempler på B2B-markedsføringsplaner bør hjælpe dig med at udarbejde dine egne planer. Din virksomheds succes afhænger af, hvor godt du markedsfører den og dens tjenester. Ved at studere disse planer kan du holde dig organiseret, finde fokus og begynde at skabe planer, der virker. Hvis du er på udkig efter mere dybdegående råd om, hvordan du opbygger en B2B-markedsføringsplan, hvordan du opbygger dit B2B-markedsføringsteam, eller hvad der indgår i udviklingen af en omfattende søgemarkedsføringsstrategi – så tjek vores Complete Guide to B2B Marketing & Demand Generation.

Derudover kan du få mere at vide om flere marketingforudsigelser for i år, så du kan holde dig opdateret! Du vil måske se et kendt ansigt, nemlig direktiv CEO Garrett Mehrguth, og læs hans indsigt i artiklen!