5 eksempler på succesfulde brandpartnerskaber med topinfluencere

Synkronicitet kan være en smuk ting – især når du finder de brandpartnerskaber, der forbinder dit produkt til et helt nyt marked. Her er fem eksempler på brandpartnerskaber med influencers på sociale medier og de markedsføringsstrategier, der gjorde dem succesfulde.

Shopper du efter et par sko, en enhed eller et lift? Du har måske bemærket mere og mere cross-promotion overalt, hvor du kigger hen. Her er et kig på 5 topmærker, der indgår partnerskaber med andre virksomheder, berømtheder og mikro-influencers for at nå ud til forskellige nichegrupper.

Taylor Swift + Keds Shoes Partnership

Taylor Swift er kendt for sine højtprofilerede brandpartnerskaber. De fleste af dem er nøje kurateret, så de taler til både hendes publikum og virksomhedens publikum.

Hendes partnerskaber er altid on-brand, og hendes marketingteam finder en måde at bruge kundedata til at skabe partnerskaber, der:

• • Tilbyder ekstra værdi til det fælles publikum (PixMob og LED-armbånd til koncertgæster, bekvemmelighed for hendes lyttere med Apple Music)
  • Forankrer og styrker hendes brand (Keds forstærkede billedet af den dygtige nabopige – en persona, som både Keds’ ideelle målgruppe og Swifts eksisterende målgruppe identificerer sig med)
  • Forbedrer hendes markedspositionering (Diet Coke-reklamer, hvor en af hendes sange fra 1989 havde premiere)

Mens partnerskaberne i første omgang virker som serendipity, er der en velgennemtænkt strategi bag hvert eneste. (Cross brand-analyse er mindre tilfældigt og mere kraftfuld dataanalyse…)

Keds + Taylor Swift Brand Partnership Timeline

I 2011, lige da Swift udgav et nyt album, Red, annoncerede hun og Keds et flerårigt partnerskab.

Fra det tidspunkt stod det klart, at Swift altid havde været smart med hensyn til at gøre reklame for sine album og sin egen aktivitet gennem nøje udvalgte partnerskaber, der forstærkede hendes budskab og samtidig opfyldte behovene hos de virksomheder, hun samarbejdede med.

Hendes publikum sætter pris på det, da Swifts marketingteam altid finder en måde, hvorpå partnerskabet kan forblive tro mod den persona, som Swift legemliggør, og give ekstra værdi til hendes eksisterende publikum.

I henhold til Keds’ pressemeddelelse valgte de Swift som partner, fordi hun “legemliggør deres ånd, stil og følsomhed”. For et mærke, der sætter en ære i komfort og afslappet charme, var Swift den perfekte partner. Desuden overlapper deres publikum hinanden.

Keds valgte deres partner med omtanke. Som de selv siger, er de et mærke, hvis ideelle kunder er unge kvinder, der “har gåpåmod og fører et liv med mange facetter.”

Det er ikke tilfældigt; Taylor Swifts målgruppe er også unge kvinder, der har mod til at være sig selv.

De mest bemærkelsesværdige aspekter af strategien bestod i følgende:

• Cross-promotion
• Multimediekampagner (både Keds’ og Swifts publikum bruger mobile enheder)
• Skabelse af et fællesskab (muligheder for stipendier, initiativer på sociale medier som Instagram-feeds, der kan købes, Keds i begrænset oplag til minde om Swifts album Red, produktpersonalisering)
• Udformning af et budskab, der støttede både Keds’ og Swifts brands (Kampagner: Ladies First, Braveheart)

Nyt @Keds-fotoshoot! pic.twitter.com/bgjxPH4y1v

– Taylor Swift Updates (@TSwiftLA) July 21, 2015

Resultater fra partnerskabet mellem Taylor Swift og Keds

Keds + Swifts 1989 promotion tour alene engagerede over 2.1M fans, der deltog i hendes shows, genererede over 400K Instagram-impressioner og resulterede i over 100K i salg af mærkevarer og kuponer.

I sidste ende lykkedes det Keds at rebrande deres sko for at appellere til en ny generation af kvinder.

Den største del af denne succes var deres partnerskab med Taylor Swift. Hun hjalp dem med at nå deres fælles målgruppe; Gen Z og Millennial-kvinder, som forelskede sig i deres sko og deres mission ved at elske Swifts persona.

Casey Neistat + Nike og Samsung Crossover Marketing

Casey Neistat er et produkt af nutiden, en person, hvis berømmelse er, at han er YouTuber og vlogger. Efter at have vlogget sine eventyr og anmeldt produkter steg Neistat til en fremtrædende position og gik endda videre til at starte sine egne multimedievirksomheder.

I dag er han en filmskaber, der er kendt for sin moderne tilgang til reklame. Det var denne tilgang, der tiltrak Samsung til ham.

Neistat producerer ikke annoncer eller tilbyder annonceplads til virksomheder; han skaber native annoncer gennem historiefortælling. Han kender sit publikum godt og ved, at de værdsætter autenticitet før alt andet.

I en tid, hvor brands i stigende grad møder forbrugernes modstand, når det gælder reklamer (millioner af brugere har installeret ad-blockers), erkendte store brands som Nike og Samsung det og indgik et samarbejde med Neistat, hvis publikum matcher deres eget:

Neistat og Nikes partnerskabsresultater

Den 8. april 2012 lancerede Nike en video med titlen “Make It Count”, produceret af Casey Neistat.
Officielt ønskede Nike at promovere sit nye produkt: Fuelband.

Men efter at have samarbejdet med Nike i længere tid ønskede Neistat at hjælpe mærket med at nå ud til sin målgruppe på en måde, som de reagerede bedst på: storytelling.

I videoen var Neistat ærlig om, at han var sponsoreret af Nike. Han tog sit publikum med på en rejse rundt i verden for at vise dem, hvad han laver med de penge, som Nike gav ham.

Som Nike tror Neistat på at fortælle autentiske historier. Med hans ord: “Det, der betyder for mig, er at tage en kæmpe chance.”

Mange kunne relatere til det, og derfor kunne de også relatere til Nikes vision, hvilket førte til et øget salg. Nike har altid talt højt om at opmuntre folk til at gøre deres drømme til virkelighed, og Neistat var den perfekte partner til at få budskabet udleveret.

(Find dine perfekte brand partnerskaber med AE…læs mere her.)

Autenticiteten gjorde det muligt for både Neistat og Nike at skabe forbindelse til forskellige medlemmer af den samme målgruppe uden at kompromittere hvert mærkets unikke omdømme.

I sidste ende opnåede videoen over 14 millioner visninger.

Jeg skifter løbesko hver dag, hvilket betyder, at jeg har et stabilt antal sneakers. Fresh foam makes a difference pic.twitter.com/LxmS1PNAFm

– Casey Neistat (@Casey) August 9, 2017

Neistat og Samsungs cross-promotion-resultater

Det viste sig at være afgørende for succesen for Samsungs Neistat-drevne kampagner at have de rigtige målgruppedata.

Samsungs oprindelige mål var at skabe dybere relationer med Neistat’s (og deres eget) publikum. Da flertallet af Millennials prioriterer relationer med brands højere end prispunkter, gav det mening at nærme sig partnerskabet ud fra det synspunkt.

Som filmskaber har Neistat brug for udstyr af høj kvalitet for at skabe fantastiske historier, og Samsung stillede det til rådighed på én betingelse: at han viste sit publikum, hvad han filmede med Samsungs produkter.

Det førte til, at Neistat:

• Brug Samsungs 360-graders kamera til at vise, hvordan det er at gå på den røde løber ved Oscar-uddelingen
• Brug specielt fremstillede Samsung-droner til at indfange det smukke landskab i Finland

Samarbejdet efterlod begge parter tilfredse.

Neistat producerede indhold af høj kvalitet på en organisk måde, som han er kendt for, mens Samsung steg i popularitet blandt sine målgruppemedlemmer. (Ved du ikke, hvem din virksomheds målgruppe er? Se dit fulde kundebillede.)

Nu tiltrak Samsung ikke blot flere kunder, men de vandt også priser i Cannes i 2017.

KFC og DrLupo Brand Partnership

Gaming er den hotteste nye branche for brands, der vil sikre sig, at deres succes ikke bliver glemt i en tid med underholdningsorienterede Gen Z’ere.

Mærker, der ønsker at integrere sig selv i nye rum og tiltrække sig opmærksomhed fra nye målgrupper, leder efter influencers at danne par med. YouTuber-influencere er dog ikke længere et lige så populært valg. Twitch-streamere, folk, der spiller videospil for millioner af deres følgere, er de nye mål for brands.

(AE kan hjælpe dig med at finde ud af, hvor dine kunder bruger tid.)

DrLupo, hvis rigtige navn er Ben Lupo, er en Twitch-streamer, der almindeligvis spiller Fortnite og PUBG.

I 2018 indgik KFC et samarbejde med DrLupo om en særlig begivenhed, hvor alle seere kunne få en kuponkode, hver gang DrLupo vandt i spillet.

Samarbejdet var kontekstmæssigt passende; der er et ordsprog i PUBG, når en spiller vinder et spil – “Winner winner chicken dinner”. KFC brugte denne inside joke til at promovere deres egen forretning.

Når DrLupo (eller en af hans partnere) vandt, skulle seerne blot reagere med den rigtige emote for at få en rabatkode. Derudover fik seerne en chance for at modtage en lootbox med et særligt tema.

OK Ninjas ! KFC Chicken Dinner Challenge starter i dag !!

Vil være live kl. 16.00 cst & event starter kl. 17.00, Hver gang @DrLupoOnTwitch og jeg vinder en kyllingemiddag i PUBG, vinder Twitch Chat loot crates og rigtige @KFC kyllingemiddage. ? ?? #SPONSOREDhttps://t.co/0z0Ju41PIh pic.twitter.com/H5am4MgBBp

– ▪️Anthony Kongphan▪️ (@AnthonyKongphan) March 25, 2018

Hvorfor publikumsoverlapning betyder noget

KFC’s partnerskab med DrLupo var endnu et eksempel på et moderne brandpartnerskab gjort rigtigt.

Tidligst udgør Twitch-publikummet en betydelig del af KFC’s publikum. Dette partnerskab var et resultat af en omhyggelig analyse af publikumsdata:

• 81,5 % af Twitch-brugerne er mænd
• 55 % af dem er mellem 18-34 år
• 80 % af brugerne ser positivt på sponsoreret indhold

Endeligt samarbejdede KFC ikke kun med DrLupo, men de forbandt også med succes deres brand med det berømte videospil, der siger.

Dette partnerskab viser, at uanset varemærkets art er enhver virksomhed, der ønsker at forblive konkurrencedygtig, nødt til at overveje nye medieplatforme som levedygtige måder at komme i kontakt med deres potentielle kunder på.

Til gengæld kan moderne berømtheder (såsom YouTubers og Twitch-streamere) drage fordel af at samarbejde med store brands, der hjælper dem med at styrke deres troværdighed og stimulere endnu mere positive følelser fra deres publikum.

Apple + Oprah Winfrey Brand Partnership

Oprah Winfrey kommer aldrig til at gå af mode, og det har Apple erkendt. Selv om techgiganten måske oprindeligt var rettet mod teknikere, har deres målgruppe ændret sig med tiden. I dag har selv babyboomere iPhones og viser dem stolt frem.

Så hvilken bedre måde at nå de ældre generationer på end med et partnerskab, der hjælper begge parter med at få mere indflydelse?

Apple besluttede oprindeligt at underskrive en flerårig partnerskabskontrakt med Oprah Winfrey for at promovere sin videostreaming-tjeneste.

Winfrey ville skabe originalt indhold for dem og hjælpe dem med at gøre deres tjeneste populær og samtidig nå flere medlemmer af hendes ønskede målgruppe.

Den officielle erklæring fortsatte med at sige:
“Sammen vil Winfrey og Apple skabe originale programmer, der omfavner hendes uforlignelige evne til at skabe kontakt med publikum over hele verden.”

Det fremgår tydeligt af denne erklæring, at Apple ønsker at bruge noget af Winfreys samtalecharme og evne til at skabe kontakt med publikum på tværs af generationer til at øge sine egne tal, mens de forbereder sig på lanceringen.

(Opdag, hvor dine kunder overlapper med et andet mærkes kunder for at danne stærke partnerskaber.)

Selv om partnerskabet stadig er i sin vorden, ser det ud til, at Apple har truffet det rigtige valg. Det lykkedes Oprah at få prins Harry til at samarbejde med hende om hendes serie om mental sundhed.

Samtalen om mental sundhed vil hjælpe Apple med at gøre deres streamingtjeneste populær, ikke kun blandt de demografiske grupper, som Winfrey har haft succes med at fange indtil videre (generation X, babyboomere), men også blandt de årtusindvis af mennesker.

Dertil kommer, at dette partnerskab tilføjer en menneskelig note til Apples brand.

Det andet projekt, som Winfrey skaber for Apple, omhandler chikane på arbejdspladsen, endnu et brændende emne, der kan fange millioner – hvis ikke milliarder – af mennesker.

Winfrey har selv udtalt, at hun ser frem til at tale til et meget større publikum, idet hun fortsætter med at sige:

“De er i en milliard lommer, alle sammen. En milliard lommer.”

Oprah Winfrey arbejder på to dokumentarfilm til AppleTV+ og
en ny bogklub?

“Jeg slår mig sammen med Apple,” siger hun. “De er i en milliard lommer, y’all.” pic.twitter.com/IFbSWz2N9G

– BuzzFeed News (@BuzzFeedNews) March 25, 2019

Det geniale ved partnerskabet mellem Apple og Oprah

For fuldt ud at forstå betydningen af synergien mellem Apple – et moderne brand – og Oprah Winfrey, en producent og tv-showvært, der er elsket af generation X og babyboomere, er det først nødvendigt at forstå, at hver part får noget ud af partnerskabet.

Apple har besluttet at udvide sin indflydelse på tværs af generationerne. De har bemærket, at deres produkter og deres brand er populære selv hos folk, der ikke er digitalt indfødte, og de kunne ikke have valgt en bedre partner end Winfrey selv.

Winfrey håber på sin side at nå ud til nye målgrupper.

Det er kun et spørgsmål om tid, før Apple bliver synonymt med medfølelse og forståelse – alt sammen på grund af dette partnerskab.

Martha Stewart + Uber Brand Partnership

At tale om tilsyneladende kontraintuitive partnerskaber: Martha Stewart og Uber er gået sammen om at promovere den luksuriøse version af Uber – Uber Black.

Efter hendes indlæg på de sociale medier, hvor hun skældte vredt ud over tilstanden af sin tur, besluttede Uber at indgå et partnerskab med hende for at skabe en mere stilfuld måde at komme fra punkt A til punkt B.

Efter hendes katastrofale første tur er Martha blevet hyret til at få Uber Black-ture til at føles som ture i limousiner.

Det kræver blot en analyse af forbrugerdata for at forstå, at en betydelig del af de mennesker, der følger Martha Stewart, er tilbageholdende med at få Ubers. Nogle af dem forstår ikke konceptet eller frygter, hvad der vil ske med dem, hvis de bruger den populære samkørselsapp.

Dertil kommer, at partnerskabet med Martha Stewart gav Uber en dosis nostalgi. Det er altid et godt aktiv til at vinde forbrugernes hjerter (eller i hvert fald til at skabe en positiv stemning, som Uber har hårdt brug for efter fiaskoerne i 2018).

(Find dine egne succesfulde brandpartnerskaber ved hjælp af AE.)

Logistikken i et partnerskab på tværs af brands

I maj 2019 offentliggjorde Uber et indlæg, hvor Martha Stewart skabte sin perfekte Uber Black-tur.

Det var en måde at fremvise de nye funktioner, der var skabt i samarbejde med den hjemlige gudinde.

Der blev lagt vægt på komfort, hvilket er et væsentligt problem for mange potentielle kunder, som ikke bruger Uber af netop den grund. Uber fremviste, hvordan Stewart bad om en stille tur og hjælp med sine tasker – alt sammen funktioner, som nu er tilgængelige med Uber Black.

Offentligt har Stewart komplimenteret Uber selv efter den første katastrofale tur, og især efter samarbejdet med dem.

Derved at sige, at hun ser frem til nye teknologier, der gør livet lettere, har hun effektivt formået at nå den betydelige del af Ubers potentielle kunder, som ikke var helt sikre på, om Uber var mere egnet til dem eller deres børnebørn.

Som de-facto talsmand bliver Stewart ikke kun mere populær blandt de nyere generationer, men hun hjælper også Uber med at nå de mennesker, som de ikke var i stand til at nå før. Og ifølge Ubers Q2-rapport for 2019 klarer de sig helt fint. Det er en win-win.