En vellykket markedsføringsplan er vigtig og kan have stor betydning for din succes. At skabe en markedsføringsstrategi for din bilforhandlers hjemmeside kan dog være en vanskelig ting at gøre. Bilbranchen er konkurrencepræget, og tendenserne ændrer sig konstant.
Det er vigtigt at huske, at købsprocessen for køretøjer er en meget længere og mere dybdegående proces end de fleste køb, fordi køretøjer er så dyre. En artikel i “Think with Google” viste en bilkøbsrejse, som omfattede 139 google-søgninger, 14 YouTube-videoer, 89 billeder og 69 interaktioner med forhandlere i løbet af tre måneder.
For at hjælpe dig med at øge din synlighed, få nye kunder og generere mere salg har vi inkluderet fem strategier for vellykket markedsføring af biler. Læs mere for at få at vide, hvad du bør indarbejde i din markedsføringsstrategi.
1. Optimer din SEO-indsats.
Optimer din søgemaskineoptimering (SEO) for at øge trafikken til dit forhandlerwebsted og få potentielle nye kunder. Dagens marked og især bilkøbere starter deres søgning online. Du skal sørge for, at din forhandler er på den første side af resultaterne på Google. At vælge nøgleord omhyggeligt, der har en høj søgemængde, men lav konkurrence, er en måde at gøre dette på.
En anden måde at øge dine SEO-rangeringer på er at liste onlinecitater til flere kataloger. Ved at gøre dette vil du øge dine chancer for at blive fundet, når forbrugerne søger efter bilforhandlere i deres område. Klik her for at få flere tips om, hvordan du får mest muligt ud af lokale citater.
Du kan også starte en blog til dit websted eller tilføje nye sider, der giver nyttige oplysninger til kunderne. Ved at inkludere indhold, der er nyttigt for bilejere, vil du skabe trafik til dit websted, hvilket kan øge antallet af online leads, du modtager. Nogle emner, der kan hjælpe dig i gang, kan omfatte:
- Pros og cons ved køb af en brugt bil
- Sådan skifter du dine dæk
- Salgstaktikker, du ikke skal falde for
2. Udvikl et godt websted.
De fleste af nutidens kunder vil besøge dit websted, før de foretager en interaktion med din forhandler. Dit websted kan være det første indtryk, som din kunde får af din virksomhed. At have et rent, professionelt og responsivt websted, der viser dit inventar, er afgørende for effektivt at markedsføre din bilforhandler.
Det er afgørende at have et websted, der er responsivt. Forbrugerne bruger i gennemsnit op til fem forskellige enheder pr. person. Næsten 40 % af folk vil stoppe med at bruge et websted, hvis layoutet ikke er attraktivt eller ikke reagerer, ifølge Adobe. Google tilbyder en mobil responsiv test, så du kan tjekke, om en besøgende nemt kan se og bruge dit websted på en mobilenhed.
Nogle gode funktioner, der bør indgå, er en online chat, en udstilling af dit lager og billeder af høj kvalitet. Sørg for at opdatere dit websted regelmæssigt med billeder for at vise kunder og søgemaskiner, at du er en aktiv virksomhed. Dette vil også være med til at skabe mere organisk trafik til dit websted.
AutoJini skaber tilpassede, responsive og mobilvenlige websteder, der er skræddersyet til bilforhandlere. Klik her for at få mere at vide om vores forhandlerwebsteder.
3. Opret YouTube-videoer.
Har du nogensinde søgt efter en video om et produkt, som du overvejede at købe? Det gør dine kunder også. Før de kommer til at besøge dit lager, kan det være sandsynligt, at kunderne søger efter videoer om din forhandler eller deres køretøj af interesse. YouTube er et af de mest indflydelsesrige værktøjer for bilkøbere. Antallet af visninger af videoer, der viser prøvekørsler, funktioner og gennemgange, er fordoblet i løbet af det seneste år ifølge Think with Google. Brugerne har en tendens til at se videoer på mobile enheder mere end på computere, så sørg for, at dine videoer er mobilvenlige.
En video om gennemgang af forhandleren er en god idé for at komme i gang. En kort video på under 5 minutter er alt, hvad du behøver for at engagere dine nuværende og potentielle kunder. Du behøver ikke at købe smart udstyr, da de fleste smartphones i dag kan optage video i 1080p eller 4K. Du skal blot sørge for god belysning, optage med klar lyd og optage videoen i landskabstilstand.
4. Start en e-mailmarkedsføringskampagne.
I henhold til en infografik fra Mailigen sagde 89 % af marketingfolk, at e-mail var deres primære kanal til leadgenerering. E-mail er den foretrukne kommunikationsmetode for de fleste fagfolk og forbrugere. Det er også nemmere og mere omkostningseffektivt, fordi du ikke behøver at betale for udskrivning eller porto.
Mennesker er mere tilbøjelige til at åbne e-mails, der er personlige eller indeholder rabatter. En god strategi er at bruge emnelinjer, der indeholder kundens navn eller et tilbud. Sørg for, at dine e-mails også er optimeret til mobile enheder.
E-mailmarketing har store fordele, f.eks. muligheden for at spore dit engagement og for at kunne segmentere dine kontakter for at få mere tilpassede beskeder. Hvis du ikke allerede har en e-mailmarkedsføringskampagne, er det nu et godt tidspunkt at starte en. Du kan også forbedre din rækkevidde på de sociale medier ved at inkludere links til dine sider på de sociale medier, hvilket bringer os til det næste punkt.
5. Få mest muligt ud af dine sider på de sociale medier.
Sociale medier er en vigtig påvirkningsfaktor, når det kommer til millennials købsbeslutninger. Et aktivt feed kan give følgere besked om nye lagre, hvilket er et incitament til at besøge dem, og det vil hjælpe din forhandler med at fremstå travl og aktiv. Det er også en god måde at skabe relationer med nuværende og potentielle kunder.
Facebook, som ofte er det første valg for enhver virksomhed, der ønsker at bruge sociale medier, er et godt sted at starte. Det har de fleste voksne brugere, som ofte er i den aldersgruppe, som bilforhandlere har som målgruppe. Sørg for at sende et varieret indhold, herunder videoer, nyttige artikler, testimonials og meget mere.
Twitter, som består af korte indlæg på under 280 tegn, er det perfekte sted at reklamere for aktuelle tilbud og opdatere følgere om nye lagerbeholdninger. Sørg for at inkludere engagerende billeder for at skabe større opmærksomhed omkring dine indlæg.
Instagram er en social medieplatform, som ikke mange autoforhandlere udnytter. Hvis du er en af de eneste bilforhandlere i dit område, der er aktivt engageret på Instagram, kan du slå dine konkurrenter og skille dig ud fra mængden.
For flere tips til sociale medier for forhandlere er her en guide, der kan hjælpe dig med at komme i gang.
At finde på en markedsføringsstrategi for din bilforhandler kræver en masse tid og research. Men ved at indarbejde ideer fra disse fem strategier kan du komme på rette spor til en vellykket markedsføringsplan for bilforhandlere.
Er du interesseret i at lære mere? AutoJini har siden 2001 tilbudt markedsføringstjenester, der er skræddersyet specifikt til bilforhandlere, herunder, men ikke begrænset til, lokal SEO, Pay-Per-Click (PPC)-styring, Google AdWords, e-mail marketing og meget mere.