Vi ved alle, hvor svært det er at komme i gang med et projekt, når der ikke er nogen garanti for succes og alle muligheder for at fejle. Sådan kan prospektering nogle gange føles, især hvis du bruger forældede salgstaktikker, der driver køberne til vanvid.
Vi ved, at prospektering kan virke skræmmende, og en række ubesvarede opkald og ubesvarede e-mails er mildest talt modløsende. Så vi har din ryg.
- Prospecting Email
- De 3 nøgleelementer i gode salgsprospekteringsmails
- En grund til at nå ud.
- En grund til at tage kontakt lige nu.
- En call-to-action.
- Skabeloner til prospektering, som du kan begynde at bruge i dag
- Reference a company announcement (A).
- Reference a company announcement (B).
- Kontakt med en kundehenvisning.
- Giv mig nyttige råd.
- Svar på et indlæg på sociale medier med et råd.
- Komplimenter deres arbejde.
- Reference en ny rolle.
- “Hvorfor dig, hvorfor nu”-mail
Prospecting Email
En prospecting email er en opsøgende email, som en sælger sender til en potentiel kunde, eller ‘prospect’, for at præsentere sig selv, sin virksomhed, og hvordan de kan hjælpe deres prospect. Målet med e-mailen er at indlede med et værditilbud eller en fordel, som de kan tilbyde den potentielle kunde, og at sikre et møde over telefon, video eller personligt for at drøfte den potentielle kundes behov yderligere.
Prospecting e-mails kaldes også nogle gange for “kolde e-mails”, hvis de sendes til en modtager, som sælgeren aldrig har haft kontakt med. Selv om det nogle gange er uundgåeligt at sende kolde e-mails, er det bedst at sende opsøgende e-mails til modtagere, der på en eller anden måde er bekendt med dig eller din virksomhed.
Det kan være at blive introduceret af en henvisning, at interagere med din potentielle modtager på sociale medier eller LinkedIn, før du sender dem en e-mail, eller at henvise til deres arbejde eller en forretningsmeddelelse som en grund til at oprette forbindelse.
Der er nogle få nøgleelementer i en god salgsfremkaldelses-e-mail.
Download disse skabeloner gratis
De 3 nøgleelementer i gode salgsprospekteringsmails
En god salgsemailskabelon skal indeholde følgende:
En grund til at nå ud.
Denne grund skal være din måde at tjekke dig selv på. Er grunden til at kontakte din kundeemne overbevisende? Passer de til din ideelle købers persona? Ligner de nogle af dine mest succesfulde kunder fra tidligere? Kan du tilbyde værdi til denne person?
Hvis ikke, så lad være med at tage kontakt.
En grund til at tage kontakt lige nu.
Det er lige så vigtigt, om der er noget, der vil tvinge dem til at købe, som om køberen passer til dem. Hvis der ikke er nogen følelse af, at det haster (dette kan bl.a. komme i form af forretningsmæssige smerter, en udløsende begivenhed eller et internt initiativ), er der ingen grund til at købe. Så du skal ikke kun opsøge virksomheder, der passer til det vertikale segment og den størrelse, du typisk sælger til. Er der en god grund til, at du henvender dig lige nu?
En call-to-action.
Alle kontaktpunkter i salgsprocessen bør drive den fremad. Hvor hurtigt processen bevæger sig, afhænger af din potentielle købers stadie, men du bør aldrig sende en “bare for at tjekke ind”-mail, der ikke giver nogen værdi til din køber.
Sørg i stedet for, at din e-mail er nyttig, før du beder din køber om noget.
Skabeloner til prospektering, som du kan begynde at bruge i dag
Er du stadig gået i stå? Her er fem skabeloner til prospekteringsmails (hver med en passende udløsende begivenhed eller grund til at nå ud) og et gratis kursus i prospektering via e-mail.
Reference a company announcement (A).
Hey,
Da jeg arbejder så meget med , følger jeg konstant branchens nyheder. Jeg har bemærket, at du for nylig . Tillykke!
Når det sker, bliver det som regel en prioritet. Derfor tænkte jeg, at du måske ville være interesseret i at finde ud af, hvordan vi hjalp dem med at komme hurtigt i gang i deres nye retning – uden nogen af de typiske problemer.
Hvis du gerne vil vide mere, så lad os arrangere et hurtigt opkald. Hvordan ser det ud i din kalender?
Hilsen,
Reference a company announcement (B).
,
Din seneste meddelelse i denne uge om fik mig til at tænke.
Jeg fandt en artikel om, som måske kan være nyttig for dig, når din virksomhed udvikler sig.
Her er linket til at læse den:
Arbejder du i øjeblikket på at forbedre ? Jeg har mere indsigt at dele, som kan være værdifuld.
Håber du finder denne artikel nyttig.
Best,
Kontakt med en kundehenvisning.
Hej ,
anbefales vi at komme i kontakt. Jeg arbejder med for en virksomhed, der hedder .
I tænker på din rolle på er blevet særdeles godt modtaget på markedet, og jeg tror, det er noget, der kan være nyttigt for dig!
Lyder dette på linje med dine nuværende prioriteter?
Best,
Giv mig nyttige råd.
Hej ,
I arbejdet med andre s er et af de vigtigste problemer, de kæmper med, .
I det forgangne år har vi hjulpet adskillige virksomheder med at , hvilket resulterer i .
En strategi, vi har set stor succes med, er . Baseret på det, jeg ved om din virksomhed, er her nogle få måder, hvorpå du kan omsætte den strategi til handling:
Ligner det tidligere udfordringer, som du har stået over for? Jeg har nogle idéer, der måske kan hjælpe.
Alle held og lykke,
Hej ,
Jeg så, at du for nylig postede et spørgsmål på LinkedIn om, hvordan du kan opnå for din virksomhed.
Hvordan vil du i givet fald forbedre din strategi? Jeg har fundet ud af, at det har været en succes for andre. Her er et par eksempler på, hvad andre virksomheder, som jeg tidligere har arbejdet sammen med, har gjort, som måske kan være nyttige for dig:
Har du tidligere prøvet nogle af disse strategier? Jeg har nogle flere ideer til, hvordan vi kan hjælpe.
Best,
Komplimenter deres arbejde.
Velskede dit stykke om
Hej,
Jeg beundrede dit seneste stykke om i. Jeg kunne især godt lide din pointe om .
Jeg tænkte, at du måske ville sætte pris på dette stykke om et lignende emne: .
Jeg vil meget gerne høre dine tanker om emnet.
Hilsen,
Reference en ny rolle.
Godt tillykke med den nye rolle!
Hej,
Jeg så, at du har fået en ny rolle på for nylig. Tillykke!
Jeg vil vædde med, at du prøver at finde ud af, hvordan du kan sætte et imponerende (og øjeblikkeligt) aftryk i løbet af dine første par måneder i denne nye stilling — og jeg tror, at jeg kan hjælpe.
Jeg har hjulpet virksomheder som din:
Jeg vil meget gerne fortælle dig mere om, hvordan jeg kan gøre det samme for dig. Hvis det lyder som noget, du er interesseret i, er du velkommen til at booke noget tid i min kalender:
Hilsen,
Prospecting kan være svært. Gør det nemt med en ny tilgang til opsøgende arbejde i år.
“Hvorfor dig, hvorfor nu”-mail
Alle disse skabeloner til opsøgende e-mails besvarer to spørgsmål: 1. “Hvorfor dig?” og 2. “Hvorfor nu?”
Gør besvarelsen af disse to spørgsmål til målet for hver eneste salgsprospekteringsmail, du sender. Her er et eksempel, der inkorporerer lidt af det, vi har talt om ovenfor, i én genanvendelig skabelon.
I dette eksempel følger jeg op på en kunde, jeg mødte ved et netværksarrangement, og jeg forsøger at sikre et andet møde.
Få løsningen af dine kundeemners mål og prioriteter til at være den vigtigste facet i hver eneste salgsfremkaldelsesmail, du sender. Og svar først og fremmest på ‘hvorfor dig, hvorfor nu’.
Redaktørens note: Dette indlæg blev oprindeligt offentliggjort i maj 2016 og er blevet opdateret for at blive mere omfattende.
