Din ultimative guide til prisfastsættelse:

Ved du, hvordan du kan implementere en prisfastsættelsesproces, der sikrer de rigtige priser for dine produkter og tjenester? Den pris, som du vil sælge dine produkter eller tjenester til, er en af de vigtigste faktorer for din virksomheds succes.

Du kan have en god salgsproces, du kan have en stor kundebase, du kan have en stor indtægt, men din virksomhed kan stadig ikke give overskud. Den største årsag til dette er den forkerte pris på de produkter eller tjenester, du har sat op.

Fejl, du kan begå, når du arbejder med prisfastsættelse for dine produkter og tjenester

I processen med at sætte priser op kan du begå to forskellige fejl:

Undervurderede priser på dine produkter og tjenester.

Denne fejl betyder, at du sælger dine produkter eller tjenester med prissatser, der ligger under den reelle markedsværdi. På den måde mister du en vis mængde penge som fortjeneste for din virksomhed. Du har kunder, og du har indtægter, men ikke den rigtige eller fulde potentielle fortjeneste. Så dette er et tegn på, at du bliver nødt til at tage nogle skridt for at forhindre, at disse ting sker i din virksomhed.

Overvurderede priser på dine produkter og tjenester.

Denne fejl betyder, at du sælger dine produkter og tjenester med priser, der ligger over den reelle markedsværdi. I en sådan væk kan du miste en vis mængde kunder, og din indkomst efter en vis periode vil begynde at falde.

Dette er noget, der ikke altid vil kunne konkluderes uden en detaljeret analyse. Nogle gange har du meget mere merværdi til dine produkter og tjenester, og du kan sælge dem med højere priser uden at miste mange af dine kunder. Men hvis indtægterne begynder at falde med højere priser, er der sandsynligvis noget galt med dine prissatser. Når indkomsten falder, kan du også forvente faldende indtjening.

Hvad sker der, når du ikke sætter de rigtige priser op?

Lad os se, hvad der sker, når du ikke sætter de rigtige priser op?

For eksempel kan nogle produkter, som du sælger, sælges for 100,00 USD. Dine konkurrenter sælger den samme type produkt til 100,00 $. Hvis du beslutter dig for at sælge det produkt for $90,00, og det produkt koster dig $85,00, vil du have $5,00 i fortjeneste, når du sælger et.

Hvis du kan sælge 1000 stk. af produkterne, vil din fortjeneste være $5.000,00. Men hvis du sælger til den samme pris som dine konkurrenter vil du have en fortjeneste på $15.000,00.

Tænker du, at du med prisen på $100,00 vil miste nogle af kunderne? Det er muligt, men du vil ikke miste 70 % af de kunder, der vil give dig de 5.000,00 $ i fortjeneste som med en pris på 90,00 $. Lad os se lidt simulation:

Du kan se, at du skal miste 667 kunder for at komme op på det tidligere niveau af fortjeneste på 5.000,00 $. Det er 66,7 % af dine kunder, når du sælger med en pris på 90,00 $. Det er en meget lav sandsynlighed for, at du vil miste et sådant antal kunder. Måske vil du miste en vis procentdel af kunderne, men dette tal vil helt sikkert ikke være 67 %.

Lad os lave en break-even-analyse på dette eksempel.

I denne analyse bliver vi nødt til at medtage faste omkostninger, fordi vi tidligere kun har taget hensyn til variable omkostninger eller omkostninger til solgte varer (COGS).

Lad os sige, at vi har faste omkostninger på 5.000 dollars om måneden, og at din prisfastsættelsesproces beder dig om at sælge dine produkter for 90 dollars, så vil resultatet af analysen blive som det nedenfor præsenterede.

Som du kan se, skal du sælge mere end 1000 stk. af dit produkt eller dine tjenester, hvis du vil have overskud. Hvis du kun sælger 1000 stk. vil du kun dække dine omkostninger, men du vil ikke tjene mere.

Nu skal vi se, hvad der vil ske, hvis vores prisfastsættelsesproces fortæller os, at vi skal sælge dette produkt for 100 $.

Som du kan se af resultaterne, vil din fortjeneste med en pris på 100 $, hvis du sælger 1000 stk. være 10.000,00 $ i stedet for 0, når du sælger disse produkter for 90 $. Selv hvis du mister 100 til 200 kunder, vil du stadig få en fortjeneste på $7.000,00 til $8.500,00.

Dette eksempel viser os, at kun en lille stigning i dine prissatser – i dette tilfælde mere end 11%, vil give dig en meget højere rentabilitet for din virksomhed.

Hvis du sælger produktet til $90,00 vil du have mindre forretningspotentiale energi, fordi du ikke vil udnytte det fulde potentiale af fortjeneste, som du kan lave med den reelle pris.

Først og fremmest skal dine priser sikre, at du vil dække alle dine virksomhedsomkostninger (faste og variable omkostninger). Det andet er, at dine priser skal give dig den størst mulige fortjeneste.

10 trin du kan tage for den rigtige prisfastsættelse

Her vil jeg dele 10 trin du skal tage med dig, hvis du vil sikre dig, at du bruger den rigtige prisfastsættelse for dine produkter og tjenester. De rigtige priser er de priser, der vil sikre den største rentabilitet for din virksomhed.

1. Kend dine metrikker

Du skal kende de reelle tal for din virksomhed. Her tænker jeg på tal som omkostninger til produkter, andre forretningsomkostninger, marginer, salgstal osv. Når du kender de reelle tal, kan du opstille de rigtige priser, der dækker omkostningerne og giver overskud til din virksomhed. Når du kender disse tal, vil du nøjagtigt vide, hvor meget vil koste dig produktet, som vil være en del af prisfastsættelsesprocessen.

2. Salgsprognose som en del af prisfastsættelsesprocessen

Du skal udføre en prognose for dine salgstal som det antal stykker, du kan sælge i den næste tidsperiode.

Lad os tage et eksempel.

Produkterne koster dig 85,00 kr. pr. stk. Denne omkostning er produktionsomkostningerne eller indkøbsomkostningerne. Du har dog også faste omkostninger på 5.000,00 $. Hvis du planlægger at sælge 1.000 produkter, skal du lægge 5,00 $ (5.000,00 $/1.000) til de endelige omkostninger ved dit produkt. Hvis du planlægger at sælge 800 produkter, skal du lægge 6,25 USD til, og dit produkt vil koste dig 91,25 USD. Du kan downloade vores skabelon til salgsprognose, som kan hjælpe dig med disse beregninger.

3. Overskud

I dette trin skal du spørge dig selv, hvor meget du gerne vil tjene på din virksomhed i en bestemt periode.

Hvis du ønsker at tjene 2.000,00 $ i slutningen af hver måned, så skal du tilføje 2,00 $ til omkostningerne fra det foregående trin, hvis du har solgt 1.000 stykker. Nu vil prisen være $92,00, som vil dække alle dine forretningsomkostninger og give dig en fortjeneste på $2.000,00.

Hvis din salgsprognose er, at du kun kan sælge 800 stk. af produktet, så skal du lægge 2,50 $ til omkostningerne på 91,25 $, og prisen bliver 93,75 $.

4. Marked som en del af din prisfastsættelse

I dette trin skal du udføre markedsundersøgelser i forbindelse med priserne på de samme eller lignende produkter, der findes på markedet. Hvis du finder ud af, at samme eller lignende produkter som dit produkt sælges af konkurrenterne til 94,00 USD eller højere, så er din pris i orden. I et sådant tilfælde kan du vælge at sælge til den samme pris, og du vil få større fortjeneste.

Derimod vil du nogle gange opdage, at dine konkurrenter sælger deres produkter til en lavere pris end dine. I et sådant tilfælde skal du udføre yderligere trin, der er beskrevet her.

Benchmarking er et godt værktøj, som du kan bruge til at sammenligne dine priser og dit tilbud med konkurrenternes priser og tilbud. På den måde kan du sammenligne dine egne priser med konkurrenternes priser og deres funktioner og samlede tilbud.

5. Tjek dine omkostninger

Hvis konkurrenterne sælger deres produkter til den meget lave pris, som dine målepunkter ikke giver dig mulighed for at sælge til samme pris, skal du tjekke dine virksomhedsomkostninger og finde mulige måder at reducere dem på.

En yderligere måde at sikre, at du stadig kan sælge med de højere priser, er at tilføje noget mere til dit samlede tilbud, som kunderne let kan opfatte som værende værd at bruge flere penge på.

6. Tjek salgsprognose

Kan du sælge en større mængde af dine produkter? Hvis dine konkurrenter sælger produkterne til lave priser, og du skærer ned på alle mulige omkostninger, men stadig ikke kan bruge deres priser, skal du finde måder at øge salgstallene for dit produkt på. Ved at øge salgsmængden vil dine faste omkostninger pr. enhed blive mindre.

7. Image.

Når du er færdig med alle de foregående 6 trin, er det tid til at tænke på din virksomheds image. Hvis det lykkes dig at opbygge et image af prestige, kan du nemt øge dine priser. Dette er en strategi, der vil få dine produkter til at blive opfattet som produkter med bedre kvalitet end dine konkurrenters produkter.

8. Tjenester.

Føj yderligere tjenester til dine produkter, der vil øge produktets værdi for dine kunder. Med ekstra tjenester kan du tage flere penge for de samme produkter, og det vil give din virksomhed et godt omdømme.

9. Prøv at finde måder, hvordan du kan øge priserne for at få mere overskud

Hvis der findes nogle ændringer til at øge priserne, skal du udnytte, at du skal kontrollere denne mulighed. Mange gange er der frygt for at øge prissatserne på grund af muligheden for at miste nogle kunder. Men, frygt som frygt vil ikke hjælpe dig med at lykkes med at nå dine mål, når det kommer til rentabilitet. Du skal sikre dig, at din prisfastsættelsesproces vil hjælpe dig med at få mest muligt ud af dine prissatser.

Tænk på denne mulighed, og hvis du kan få mere overskud, så giv ikke op på denne mulighed. Du kan bruge nogle teknikker til at lave eksperimenter som f.eks. A/B-testning. Med denne teknik kan du lave flere prismuligheder og sende til flere grupper af kunder.

For eksempel kan én prisgruppe være dine nuværende priser, og to yderligere grupper vil være relateret til den maksimale forhøjede prissats og den minimale forhøjede prissats. Hvis der ikke er nogen stor forskel i procentdelen af kunder, som du vil miste for yderligere to grupper, betyder det, at du kan øge dine prissatser. Hvis den maksimale sats også er noget, der giver højere rentabilitet uanset tabte kunder, så er dette den rigtige løsning for dig.

Som du kan se, skal den prisfastsættelsesproces, du skal bruge, dække mange forskellige faktorer, der påvirker dine priser og salgstal.

10. Start med denne proces igen

Når du er færdig med alle de tidligere trin, skal du starte forfra med hele processen. Dette er en proces, der aldrig slutter, og hvis du opstiller de rigtige priser og glemmer dem, når markedsforholdene vil ændre sig, vil du komme i store problemer.

Så brug denne prisfastsættelsesproces med disse 10 trin oftere. Sandsynligvis skal du gennemgå disse trin minimum en gang om året. På den måde gennemfører du løbende forbedringsprocesser i forbindelse med prisfastsættelse, som vil sikre, at du aldrig kommer i problemer.