Vi suspenderer midlertidigt vores tilbud på campus på grund af Covid-19 pandemien. Se venligst online-versionen af dette program:
Forhandlingsfærdigheder: Forhandling: Strategier for øget effektivitet (Online)
Forhandling er en integreret del af at skabe værdi for en organisation. Din succes afhænger af dine evner som forhandler – uanset om du søger projektressourcer, beslutter en nyansat løn eller indgår en aftale med stor betydning for din virksomhed.
I dette program vil du få indsigt i de vaner, som forhandlerne har, mens du opbygger dine færdigheder. Gennem gruppeøvelser vil du lære at udføre gennemprøvede taktikker, forfine din personlige forhandlingsstil og forbedre din evne til at forhandle succesfuldt og etisk korrekt i enhver situation. Undervejs vil du få en ny forståelse for, hvordan forhandlingsevner kan hjælpe dig med at overvinde en lang række udfordringer – på arbejdspladsen og andre steder.
Ingen forudgående uddannelse i forhandling er påkrævet. Hvis du allerede har en vis forhandlingserfaring og ønsker at tage dine strategiske færdigheder til et højere niveau, kan du overveje vores supplerende program, Advanced Negotiation Strategies.
Bemærk: Vi tilbyder også dette program i et onlineformat: Negotiation Skills: Strategier for øget effektivitet (online)
Program Fordele
- Opnå bedre resultater i både formelle og uformelle forhandlinger
- opbygge tillid til din forhandlingskraft og dine evner til at forhandle
- Forbedre forhandlinger ved at styre dine følelser og påvirke andre
- opbygge positive, positive og produktive relationer med alle parter ved bordet
- Skab værdi og “forstørr kagen” for at skabe win-win resultater
- Tjen et certifikat for deltagelse fra Harvard University Division of Continuing Education
Dækkede emner
- Forstå de interesser, prioriteter, og mål for alle parter
- Maksimering af mulighederne gennem præforhandlingsforberedelse
- Viden om, hvordan personlige fordomme og kulturelle forskelle påvirker forhandlinger
- Håndtering af irrationelle mennesker og udfordrende relationer
- Forbedring af kommunikationen ved at lytte og stille spørgsmål
- Afgivelse af tilbud på det rigtige tidspunkt og på den rigtige måde
- Transformering af konkurrence til samarbejde – og modstandere til partnere
- Gør forhandlerteams mere effektive
- Herkend, hvornår du skal gå væk fra bordet
Hvem bør tilmelde sig
Dette program er velegnet til fagfolk på alle karriereniveauer, der ønsker at forbedre deres forhandlingsevner og arbejde mere produktivt med kunderne, kolleger, partnere, leverandører og andre.