Hvad er Google displayannoncer? (Eksempler og tips til 2020)

🎥 Se:

Læs mere om vores tjenester til betalt medieannoncering.

“Ræk hånden op, hvis du nogensinde har følt dig personligt udsat for Google Display Ads…”

Nogen følger efter dig. De følger dig lige nu, og det har de gjort i årevis – og deres navn er Google.

Google er sammen med en flåde af annoncører, der bruger Google Ads-platformen, ude efter dine hårdt tjente penge, og derfor forfølger de dine bevægelser over hele nettet og venter på det helt rigtige øjeblik til at slå til.

Tænk på sidste gang, du foretog en lille online vinduesudstilling. Du gik ind på et websted, men kontrollerede dig selv som den kloge spender, du er, ved ikke at købe noget.

Så begynder galskaben.

Og uanset hvor du gik ind på nettet, begyndte du at se reklamer for det, du holdt dig tilbage fra at købe, på andre websteder. Trøjer fra Old Navy, en baseballkasket til din yndlingstid fra MLB-butikken, et nyt spisebordssæt fra Wayfair osv.

Til sidst giver du efter. Du køber det, som du med succes havde undgået, og resignerer med at være den svagtvillige forbruger, som mange af os er.

Men du er ikke alene. YETI fik mig for et par uger siden.

Som ivrig kickballer og softballer, som jeg er, blev det trættende at slæbe rundt på min gamle Coleman-køleboks fyldt med alle de nødvendige ting til bagklappen. Så jeg tændte min computer og tænkte: “Hvad er der galt? Jeg ved godt, at Yeti er dyrt, men lad os bare se, hvad de har.”

Jeg kunne modstå YETI’s opfordring, da den fulgte mig rundt på internettet efter mit første besøg på hjemmesiden i en uge. Nu er jeg den stolte ejer af dette skinnende eksemplar af en køleboks med hjul.

Men ikke bare nogen hjul…

Se bare på den. Det er som køleboksernes Jeep Wrangler, der nemt kan krydse ethvert terræn med mine grill-godbidder.

Vidunder dig, YETI!

OK, jeg elsker faktisk min køler.

Som Google-reklameprofessionel ved jeg også, at retargeting af potentielle købere, efter at de har besøgt dit websted via denne type annoncering, er en gennemprøvet og sandt betalt mediestrategi.

Og synderen bag det hele er det, vi er her for at tale om i dag:

Google displayannoncer.

Som forbruger er du sandsynligvis stødt på dem (og bukker under for dem) meget. Som digitale marketingfolk og varemærkeejere er der imidlertid meget, du har brug for at vide om denne kraftfulde mulighed for betalt medieannoncering. (Selv om disse annoncer har eksisteret i årevis og har hjulpet marketingfolk som dig selv med at nå ud til deres potentielle købere og generere indtægter.)

Så det er, hvad dagens artikel handler om – at bevæbne dig med den vigtige viden, du skal bruge for at komme i gang med Google displayannoncer.

Men først er her et par Google display ads-termer, som du skal kende

En af grundene til, at det kan være så udfordrende at lære om Google Ads, er, at det har sit eget sprog. Så her er de kritiske termer, du skal have i din hjerne til enhver diskussion om Google-annoncering, men også Google displayannoncer i særdeleshed:

Google Display Network (GDN)

Det GDN er Googles netværk af websteder og apps. Google har aftaler med millioner af websteder og applikationer, hvor webstedet modtager indtægter for at give Google lov til at annoncere der. GDN er det sted, hvor dine displayannoncer vises for brugere på hele internettet.

Retargeting

Dette er en praksis, hvor dine annoncer vises til brugere, der tidligere har besøgt dit websted, og som nu får vist annoncerne i din skærmkampagne via cookie-sporing.

Audiences

Dine målgrupper oprettes af dig, så du kan fortælle Google, hvilke brugere du ønsker at vise dine annoncer til. Der er et par typer af målgrupper:

In-market

Tilfredsstillende ligetil. En bruger havde brudt sin normale adfærd online og sendte et signal til Google om, at “jeg er på markedet efter noget”

Affinitet

Disse målgrupper er personer, der har en forudbestemt interesse for dit produkt eller din tjeneste, f.eks. “landskabspleje” eller “videoproduktion”

Kundespecifik hensigt

Disse målgrupper defineres af dig, der er annoncør. De består normalt i at give Google nogle specifikke websider og sige: “Vis en annonce til alle, der har været på en af disse sider.”

Bidmodifikationer

Bidmodifikationer giver dig mulighed for automatisk at justere dine bud, hvis/når visse betingelser er opfyldt. Nogle annoncører kan lide at byde højere på mobile enheder eller på visse aspekter af de målgrupper, som de har opbygget.

Placeringer

Hvor du fortæller Google, at du ønsker, at dine annoncer skal vises.

OK, nu hvor du har fået disse termer til at ryste rundt i hovedet, så lad os tale om Google displayannoncer.

Google displayannoncer vs. Google søgeannoncer

Hvis vi ser tilbage på mit Yeti-eksempel, er den mest åbenlyse forskel mellem Google displayannoncer og Google søgeannoncer en simpel forskel. Google-søgningsannoncer er annoncer, der vises i søgeresultaterne, mens Google-displayannoncer er annoncer, der vises på partnerwebsteder og -applikationer via Google Display Network.

Eksempel på Google-søgningsannoncer

Google displayannoncer-eksempel

Kontrol over branding med Google displayannoncer

Google displayannoncer giver dig kontrol over din branding, når du annoncerer på Google. Forskellen mellem Google Search og Google display er denne mulighed. Med Google-søgningsannoncer er du begrænset til de overskrifter og beskrivelser, der vises på Google-søgemaskinen.

Grundlæggende kan du ikke rigtig sætte dit eget pift ind i disse annoncer:

Her er et andet eksempel på Google display-annoncer for at vise dig forskellen:

For nylig, da jeg surfede på ESPN’s websted, som jeg normalt gør, når World Series er i gang – RIP, Yankees 😢 – fik jeg vist denne T-Mobile-annonce.

I modsætning til en Google-søgningsannonce er denne T-Mobile Google display-annonce kreativ, med farver, animationer, branding … hele molevitten. Det er her, at displayannoncer har en fordel i forhold til søgeannoncer. Du kan få dem til at se ud, som du vil.

Intent er Google-søgningsannoncernes konkurrencefordel

På den anden side er Google-søgningsannoncer (selv om de ikke er lige så jazzede og on-brandede) virkelig effektive, fordi de er parret med brugerens intention. Det betyder, at en Google-søgningsannonce kun vises i forbindelse med en søgning foretaget af en bruger.

Med ovenstående eksempel blev YETI-annoncen vist til mig i Googles søgeresultater, fordi det var det, jeg søgte efter.

Display-annoncer følger ikke en brugers hensigt. De vises der, hvor en bruger søger, uden for Google-søgemaskinen.

Sådan fungerer Google Display Network (GDN)

Det er et komplekst netværk af “websteder, videoer og applikationer” (mere end 2 millioner og flere) og når 90 % af internetbrugerne hver eneste dag. GDN er så effektivt, fordi det giver dig mulighed for at få dine annoncer ud til målrettede målgrupper overalt i verden for en ret lav pris.

Du kan nå en køber, når han/hun ser en nyhedsvideo, spiller et spil på sin smartphone eller endda mens han/hun tjekker sin e-mail.

Dertil kommer, at du kan lære at nå disse købere med dine Google-display-annoncer tidligt i købscyklussen – når de stadig undersøger, overvejer deres muligheder eller muligvis endnu ikke er klar over, at de har brug for dig …

Så, hvordan kommer disse annoncer frem for øjnene af dine brugere?

Sådan fungerer Google-displayannoncer

Google-displayannoncer er afhængige af cookies og data fra tilmeldte brugere for at holde styr på de websteder og søgninger, de foretager. Disse cookies er signaler, som Google bruger til at hjælpe annoncører med at nå deres målgrupper.

Der er nogle få måder, hvorpå du kan målrette brugere med disse cookies ved hjælp af Google displayannoncer – den mest almindelige metode er retargeting, hvor du målretter annoncer mod potentielle købere, der har besøgt dit websted før.

De fleste displayannoncører går også et skridt videre og segmenterer denne målgruppe på baggrund af specifikke sidevisninger eller på baggrund af, hvor nylig de har besøgt dit websted.

Det typiske retargeting-publikum er opdelt i et par spande:

• Alle brugere (syv dage)
• Alle brugere (14 dage)
• Alle brugere (30 dage)
• Alle brugere (hele tiden)

Disse kaldes engagement-publikummet. De viser det niveau af engagement, som en bruger har med dit websted. De er opdelt for at fortælle dig, hvilke brugere der har været på dit websted inden for den sidste uge, to uger, en måned eller længere tid.

Disse data giver dig mulighed for at markedsføre til de forskellige segmenter på en unik måde, baseret på, hvor længe det er siden, de har besøgt dit websted.

En person, der har været på dit website inden for den sidste uge, er en hot 🔥 bruger! Nej, ikke “hot” fysisk eller temperaturmæssigt – ja, måske det sidste, hvis de ikke har det godt – men det betyder bare, at dit brand er øverst i deres bevidsthed, og du skal udnytte den mulighed, før de glemmer dig.

via GIPHY

Lad dig ikke blive efterladt som Doctor Who. Kom efter de brugere!

Det, som displayannoncører gør med disse spande, er at justere bud. De vil betale meget mere for at vise deres annoncer til en person, der er hot (har været på webstedet for nylig), frem for en person, der ikke har været tilbage i en måned.

Du kan også skræddersy dine annoncer til disse tidsrammer. Fremme hastende behov hos dine hotte brugere, og fortæl dine kolde brugere: “Vi savner dig, kom tilbage!”

Når Google display ad retargeting fejler spektakulært 💍

Retargeting er den mest populære måde at gøre brug af GDN på, og det er ekstremt effektivt til at holde dit brand i forgrunden hos dine brugere. Men nogle gange kan retargeting være lidt for effektivt … og det kan give bagslag.

Lad mig fortælle dig om min ven Dave.

Dave var i et forhold med en pige ved navn Brianna.

Dave og Brianna havde været sammen i rigtig lang tid.

Det gik rigtig godt!

Så beslutter Dave, at det er tid til at gøre tingene officielle og tage det næste skridt med sin kæreste Brianna. Han begynder at kigge på forlovelsesringe. I første omgang forsøger han bare at få ideer, mens han finder ud af hvordan, hvornår og hvad hans potentielle frieri skal foregå.

Innocent Dave går over til BrilliantEarth.com.

Alle, der nogensinde har været på dette websted, ved, hvor aggressive de er med deres retargeting-annoncer. (Tidligere i år gik jeg derhen for at tage et skærmbillede til et eksempel på noget retargeting, og jeg får stadig vist deres annoncer.)

Men tilbage til Dave.

Der går et par uger, og Brianna låner Daves computer for at slå en opskrift op, som hun har planer om at lave den aften.

Mad Network-webstedet er en del af GDN.

Jeg er sikker på, at du kan se, hvor dette fører hen…

Omgående bliver Brianna bombarderet med reklamer om diamanter og ringe og smykker i massevis fra Brilliant Earth – og katten, som man siger, var ude af sækken.

Denne historie har selvfølgelig en lykkelig slutning.

Dave og Brianna blev forlovet, og det endte stadig med at være en overraskelse, selv om Briannas radar helt sikkert var oppe. Men denne historie illustrerer tankegangen bag en virksomhed, der byder kraftigt på hotte brugere for at forsøge at få dem tilbage på deres websted.

Audienceer kan være meget brede eller meget specifikke

Der er meget mere i audiences end blot engagement, og den bedste måde at forklare det på er med et eksempel.

Og fordi jeg er fan af alt det klædelige og dumme, vil vi lade som om, at disse publikumsgrupper vil være baseret på en af mine gamle drømme – nemlig at åbne en strudsefarm.

Du kan kalde mig “Farmer Dan.”

Ja, der er jeg. På min herlige strudsefarm. Klar til at tage Google display ads-verdenen med storm. Og som Farmer Dan har jeg et par muligheder, hvad angår målgrupper…

In-market audience

En in-market audience indeholder brugere, der har afveget fra deres normale adfærdsmønstre online.

Sæt, at en person kun surfer på websteder, der omhandler sport, nyheder og fast ejendom. Så begynder denne bruger pludselig at kigge på websteder, der omhandler kæledyr, ejerskab af store fugle og opskrifter med ikke-traditionelle hønseæg.

Dette sender Google et stort signal, der siger: “Hov, denne person er på markedet for noget.”

Det, som Dan the Farmer kan gøre, er at bede Google om at vise annoncer til disse personer. De ved måske ikke lige nu, at de vil købe en struds, men du har markeret disse personer som potentielle kunder for strudsefarmen.

Affinitetsmålgruppe

En affinitetsmålgruppe er lidt det modsatte af en målgruppe i markedet. Disse målgrupper er foruddefineret af Google og spand brugere baseret på deres normale interesser.

Lad os sige vores sportsglade ejendomsentusiast med en pludselig interesse for roer og roedyrkning i stedet for store fugle. Da jeg har en strudsefarm, vil jeg ikke vise dem mine annoncer, fordi de ikke passer til dem.

Det, jeg vil gøre, er at fortælle Google, at jeg ønsker at vise annoncer til brugere, der har en affinitet for landbrug, landbrug, eksotiske kæledyr osv. Disse folk er mere tilbøjelige til at være interesseret i min gård.

Custom intent audience

Disse målgrupper kræver en smule mere brainstorming fra din side. Det drejer sig om at fortælle Google præcis, hvem du ønsker at vise annoncer til, baseret på deres adfærd. Med affinitets- og in-market audiences har Google nøglerne og opbygger målgrupper baseret på sin maskinlæring.

Med custom intent fortæller du Google, hvilke søgeord eller landingssider du ønsker at målrette.

I Farmer Dans tilfælde ville jeg opbygge en målgruppe baseret på brugere, der har søgt på “køb og struds”, som har besøgt mine konkurrenters websteder og været på mit websted.

Brugere, der falder ind under denne målgruppe, vil være ekstremt kvalificerede og klar til at foretage et køb.

De landingssider, du definerer, kaldes placeringer. Hvis du gør god brug af strategiske placeringer, kan du være super målrettet med dine annoncer og også hjælpe dig med at forstå, hvor på internettet dine kvalificerede brugere ellers besøger.

Hvad er nyt med Google displayannoncer i 2020?

Så, nu ved du, hvordan en strudsefarmer ville bruge forskellige målgrupper til at målrette kunderne med Google displayannoncer. Men hvad er det næste?

Ja, i år afslørede Google nogle få nye funktioner, som du bør kende til, når du udvikler din strategi for displayannoncer i 2020.

Nye regler for beskyttelse af personlige oplysninger og datadeling for Google displayannoncer

Google meddelte for nylig, at de i november 2019 vil frigive et nyt system til målretning, der i mindre grad er baseret på cookies. Dette kommer som følge af de problemer, som Facebook har haft på det seneste, når det gælder databeskyttelse.

Som tidligere nævnt sporer cookies en brugers adfærd online, så de kan målrettes med relevante annoncer. Denne nye opdatering er i højere grad afhængig af, at brugerne er logget ind på Chrome for at spore dataene i stedet for cookies.

Dette skulle opnå to ting:

• For det første vil det gøre det muligt for annoncører at levere relevante annoncer, når cookies ikke er tilgængelige.
• For det andet vil dine annoncer (i teorien) ikke blive vist igen og igen til de samme personer, hvilket eliminerer den stalker-agtige følelse, der nogle gange kan afskrække en bruger fra dit brand.

Parallel sporing

Google har altid været og vil altid være med til at gøre dit websted hurtigt. Websteds hastighed er, som vi har diskuteret før, absolut afgørende i den digitale tidsalder. Deres forretning (og indirekte din) afhænger af det.

Parallel sporing giver annoncører af display- og videoannoncer mulighed for at indlæse cookies og scripts til kliksporing og adfærdssporing i baggrunden, efter at siden er blevet indlæst. Så disse annoncører får først brugerne til siden og bekymrer sig om sporing derefter.

Det betyder i bund og grund, at Google fokuserer mere end nogensinde på hastigheden på mobilwebsteder, selv om det betyder, at man må ofre en vis nøjagtighed, når det gælder sporing af brugere.

Parallel sporing blev obligatorisk i år, så der er ikke meget at bekymre sig om lige nu for dine kampagner fremadrettet.

Responsive Google displayannoncer

Den nok sejeste og vigtigste opdatering, du bør kende til, er responsive displayannoncer.

Hvor responsive Google displayannoncer kom frem, skulle du oprette dine displayannoncer i henhold til meget strenge standarder for størrelse og dimensioner. Og hvis din annonce ikke passede ind på den plads, hvor den var tilgængelig, blev den ikke vist.

Med responsive annoncer uploader du i princippet en masse kreativt materiale til din Google Display Ads-portal, vælger nogle overskrifter og CTA’er, og Google opbygger annoncen for dig. På denne måde passer den ind overalt, hvor der er plads på et GDN-websted.

Du behøver heller ikke at bekymre dig om, hvordan dine annoncer vil se ud på desktop vs. mobil. Det tager Google sig af det for dig.

Her er et eksempel:

Nogle af dine annoncer vil rotere i et animeret dias – du kan se de to ruder af annoncen i den venstre version, i ovenstående eksempel – og nogle vil have mere eller mindre af det kreative materiale, du har uploadet.

Denne “vaskemaskine”-effekt lader Google rotere det, dine brugere ser, så du kan tegne, hvilket kreativt materiale, der fungerer bedst hos dine brugere.

Google displayannoncer er en no-brainer for 2020

Selv om vi måske føler os svage ved at blive ofre for Google displayannoncer som forbrugere, så er beviset på, at Google displayannoncer kan være usædvanligt effektive for virksomheder med den rette strategi på plads.

Nøglen for dig vil være at grave dig virkelig ned i målgrupper, så du bedre kan forstå dine muligheder, hvordan du effektivt kan tilpasse dine målgrupper for at opfylde dine kampagnebehov bedst muligt og se de bedste resultater.