Hvad er Pardot? || Introduktion til Pardot
- Det er et B2B-værktøj til automatisering af markedsføring.
- Pardot giver dig et centralt sted at administrere dine projekter og rapporter.
- Det sporer potentielle kunder, mens de interagerer med din virksomhed på tværs af alle dine markedsføringskanaler.
- Pardot kan tilpasses, så du kan justere det, så det passer til din virksomheds behov.
- Pardot hjælper med at flytte besøgende og potentielle kunder gennem en salgstragt.
Her vil jeg forklare om salgstragt; tragten begynder, når du opretter markedsføringsmaterialer for at skabe interesse for dine produkter, og slutter, når kvalificerede potentielle kunder tildeles til Sales Reps.
Nedenfor er der få definitioner af salgstragtstadier
Demand Generation: Det at skabe interesse for dine produkter eller tjenester gennem markedsføringsindsatser.
Konvertering: Når en besøgende giver dig kontaktoplysninger ved at indsende en landingsside eller fra i pardot, er de konverteret til en kunde.
Prospect: Prospect er en anonym besøgende, der er konverteret og nu identificeret. Vi kan også kalde det for lead.
Lead nurturing: Udsendelse af målrettede beskeder med bestemte intervaller baseret på en prospects handling, og om de har opfyldt bestemte kvalificeringskriterier.
Lead Qualification: Du har sandsynligvis tusindvis af mennesker, der interagerer med din organisation. Dit salgsteam kan ikke kontakte hver enkelt af dem, så det er marketingmedarbejdernes ansvar at sende dem de bedste kundeemner. Processen med at finde de bedste leads kaldes en leadkvalificering.
Pardot bruger prospect score og prospect grade-metrikker til leadkvalificering.
Hvad er Prospect Score? Det er en numerisk værdi, der angiver, hvor interesserede de er i dit produkt eller din tjeneste, baseret på specifikke handlinger, som den potentielle kunde foretager.
Hvad er Prospect grade? Den repræsenteres af et bogstav (A, B, C, D osv.), der angiver, hvor godt en potentiel kunde passer til profilen for din ideelle kandidat.