Hvor meget koster LinkedIn-annoncer? | En guide til annonceomkostningerne på Linkedin

Når de fleste mennesker tænker på annoncer på sociale medier, er det sandsynligvis Facebook-annoncer, de kommer til at tænke på. Men enhver markedsføringskampagne på sociale medier bør være målrettet mod din tiltænkte sociale målgruppe. Og selv om Facebook måske har det mest omfattende sociale mediepublikum, betyder det ikke, at de er det rigtige publikum for dit produkt. Hvis du henvender dig til fagfolk eller virksomhedsledere, vil du måske få større succes ved at annoncere på LinkedIn. Men hvor meget koster LinkedIn-annoncer egentlig, og hvordan går du til værks for at oprette en LinkedIn-annonceringskampagne?

Hvor meget koster LinkedIn-annoncer?

LinkedIn Ad Pricing Models

LinkedIn bruger en lignende prismekanisme som Facebook. De sælger annoncer gennem realtidsauktioner, hvor konkurrenterne effektivt byder på annonceplads for at nå et bestemt publikum. Det er ikke åbenlyst, ligesom en auktion på eBay, men sker bag kulisserne ved hjælp af budoplysninger, som du giver, når du opretter dine annoncer.

Du kan vælge mellem tre LinkedIn-annonceprismodeller. Du skal vælge den prismodel, der passer bedst til dine mål:

1. Cost per Click (CPC) – i dette tilfælde betaler du, når folk klikker på din annonce – dette er ideelt, når du vil bruge annoncerne til at drive trafik til en landingsside på dit website, da du kun betaler, når folk foretager den handling
2. Cost per Impression (CPM) – her betaler du et bestemt beløb for hver 1000 visninger af din annonce (M er latin for 1000). Du vil normalt vælge dette, når dit mål er brand awareness – folk ser din annonce, men interagerer ikke med den.
3. Cost per Send (CPS) – du vil bruge denne model, når du betaler for sponsorerede annoncer ved hjælp af LinkedIns InMail. Du betaler for hver annonce, der sendes til en persons indbakke.

Selvfølgelig vil du gerne sikre dig, at du ikke ender med en uventet regning, fordi du har for stor succes i budauktionerne. Du kan styre dine annonceudgifter på tre måder:

1. Fastsættelse af et samlet budget – dette er den nemmeste måde at sikre, at du ikke overskrider budgettet. Du fastsætter en samlet budgetgrænse for din kampagne. Det mindste tal, du kan vælge, er en budgetgrænse på 10 $ for din kampagne
2. Indstilling af et dagligt budget – fordelen ved at gøre dette er, at du sikrer, at du spreder dit budget over den planlagte varighed af din kampagne. Du fjerner risikoen for at opbruge hele dit budget på den første dag. Du kan vælge et hvilket som helst beløb, men din minimumsudgiftsgrænse skal være på mindst 10 $ pr. dag pr. kampagne
3. Fastsættelse af en grænse for hvert bud – her fastsætter du din grænse som værende det maksimale beløb, du er villig til at byde for hvert klik eller indtryk. Den mindste grænse, der er tilladt her, er 2 $ for hvert klik eller indtryk. Det mindste CPC- eller CPM-bud for sponsoreret indhold varierer afhængigt af den målgruppe, du henvender dig til.

Som med enhver form for kontekstuel annoncering kan omkostningerne variere meget afhængigt af demografisk målretning, annoncekreativitet og annonceengagement. Vi har set Linkedin Ad CPC’er svinge fra så lavt som 2 $ helt op til 15 $. På samme måde kan CPM (cost per 1000 impressions) variere meget fra $30 – $200+.

Skabelse af dine LinkedIn-annoncer

Du bruger LinkedIns Campaign Manager til at oprette dine LinkedIn-annoncer til selvbetjening. Når du har oprettet en gratis konto, guider platformen dig gennem hvert trin i opsætningen af din kampagne.

Kampagnemål

Du begynder med at vælge et mål for din reklamekampagne. De syv foreslåede mål relaterer sig til de tre faser af markedsføringstragtet: opmærksomhed, overvejelse og konverteringer.

Dine valgmuligheder er:

1.1 Bevidsthed: Brand Awareness – disse lader dig fortælle flere mennesker om dine produkter, tjenester eller din organisation. De er indtryksbaserede.

2.1 Overvejelse: Websitebesøg – disse tilskynder medlemmerne til at gå til dit websted eller din landingsside. Disse reklamekampagner vises for dem, der er mest tilbøjelige til at klikke på din annonce, som leder dem videre til dit websted, din landingsside eller en anden URL.

2.2 Overvejelser: Engagement – disse har til formål at øge engagementet i dit indhold. Engagementhandlinger kan omfatte likes, kommentarer, delinger, følgere på LinkedIn-siden eller klik til en landingsside eller LinkedIn-side.

2.3 Overvejelser: Videovisninger – disse giver dig mulighed for at dele videoer med flere medlemmer. Disse reklamekampagner opfordrer kunderne til at finde ud af mere ved at se dine videoer.

3.1 Konverteringer: Lead Generation – disse hjælper dig med at få kvalificerede kundeemner. Kunder, der klikker på din annonce, går til en formular til leadgenerering, der er forudfyldt med deres LinkedIn-profildata.

3.2 Konverteringer: Konverteringer på webstedet – vælg dette, hvis dit annoncemål er at fange leads på dit websted og tilskynde til værdifulde handlinger, som du definerer.

3.3 Konverteringer: Jobansøgere – denne er designet, så du kan promovere dine jobmuligheder til de bedste talenter. Dine annoncer vil blive vist til dem, der er mest tilbøjelige til at se eller klikke på dine jobannoncer, så du får flere ansøgere.

Targeting på LinkedIn

Dernæst opretter du din målgruppe.

LinkedIn har et ret omfattende målretningssystem, hvilket betyder, at du kan begrænse dine annoncer til netop de rigtige personer (forudsat at du allerede kender de typer af personer, du ønsker at målrette din kampagne til).

Det er vigtigt at huske, hvad LinkedIns kernefunktion er her – det giver dig mulighed for at udvælge på baggrund af job og kompetencer. Du kan kombinere målretningskriterierne for at opbygge din ideelle persona. Når medlemmer udfylder deres LinkedIn-profil, giver de oplysninger om deres joberfaringer, virksomhed, færdigheder og meget mere. Du kan bruge disse oplysninger til at sikre, at din annonce kun vises for de rigtige personer.

Du kan målrette medlemmer ved hjælp af profilbaserede demografiske oplysninger, målrette besøgende fra dit websted igen eller uploade lister over kontakter eller virksomheder til din kontobaserede markedsføring.

Begynd med at definere, hvor du gerne vil nå LinkedIn-medlemmer. Placering er det eneste obligatoriske målretningsfelt.

Du kan derefter målrette på en lang række kriterier, herunder:

• Virksomhed: Virksomhedsforbindelser, Virksomhedens følgere, Virksomhedens branche, Virksomhedens navn, Virksomhedens størrelse
• Demografi:
• Demografi: Alder og køn
• Uddannelse: Uddannelser, fagområder og medlemsskoler
• Erfaring i jobbet: Uddannelser, fagområder og medlemsskoler
• Jobfunktion, anciennitet, stillingsbetegnelse, kvalifikationer og år af erfaring
• Interesser: Grupper og medlemsinteresser

Du kan også bruge målgruppeskabeloner. Målgruppeskabeloner kan hjælpe dig med at målrette mod vigtige målgrupper, f.eks. begivenhedsplanlæggere, læger, nyuddannede universitetsstuderende, årtusinder m.fl.

LinkedIn anbefaler, at du begrænser din målretning til højst to til tre målretningsfacetter. Campaign Manager viser den anslåede rækkevidde og et foreslået interval, mens du opbygger din målgruppe.

Differente typer LinkedIn-annoncer

Dit næste skridt er at vælge den type annonce, du vil køre. Der er fire typer annoncer, som du kan oprette på LinkedIn.

1. Sponsoreret indhold – det er de native annoncer, som du oftest ser på LinkedIn. Du byder på at placere dem i din målgruppes nyhedsfeeds. På mange måder ligner de alle andre LinkedIn-indlæg
2. Sponsoreret InMail – det er sponsorerede beskeder, som du sender til bestemte personer via LinkedIn-beskeder. Du bruger dem, når du har bestemte personer, du ønsker at målrette
3. Tekstannoncer – det er simple PPC- eller CPM-skrivebordsannoncer, der vises i folks sidebar
4. Dynamiske annoncer – det er annoncer, der automatisk tilpasses til din målgruppe

Hvilken type annonce du end vælger, du opretter, måler og optimerer dine kampagner i Campaign Manager, LinkedIn’s annonceringsplatform

Sponsorerede indholdsannoncer

Du kan oprette sponsorerede annoncer i en række forskellige formater:

1. Single Image Ads – som navnet antyder, er der tale om din typiske in-feed-annonce, der indeholder en kombination af tekst og et enkelt billede
2. Video Ads – med disse annoncer bruger du et kort videoklip i stedet for et stillbillede. Den video, du bruger, afhænger af de markedsføringsmål, du har fastsat
3. Karruselannoncer – disse giver dig mulighed for at fortælle en interaktiv historie. De indeholder en række kort, der kan stryges fra hinanden, i en enkelt annonce for at fortælle en mere dybdegående historie, præsentere flere tilbud eller give din målgruppe indsigt.

Du kan køre dine native annoncer på tværs af både desktop- og mobilfeed for at opbygge et publikum, der er klar til at gøre forretninger med dig. Du kan endda bruge Lead Gen Forms til at indfange leads i nyhedsfeedet uden problemer. Denne funktion trækker LinkedIn-profildata (f.eks. kontaktoplysninger) ind i en formular, som medlemmerne kan indsende med et enkelt klik.

De fleste virksomheder begynder med at oprette en gratis Linkedin-side. Derefter offentliggør og deler de indhold for at få følgere. Indlæggene vises både på deres LinkedIn-side og i nyhedsfeedet hos deres følgere.

Når du laver indlæg på din LinkedIn-side, kan du derefter promovere dit indhold. Du opretter en kampagne med sponsoreret indhold for at opfylde alle dine markedsføringsmål. Du kan bruge Direct Sponsored Content til at tilpasse og teste annoncer til bestemte målgrupper uden at offentliggøre dem på din LinkedIn-side.

Sponsoreret InMail

Du kan bruge Sponsoreret InMail til at sende beskeder til bestemte potentielle kunder via LinkedIn Messaging. LinkedIn sender kun beskeder til personer, der er aktive på LinkedIn. Strenge grænser for leveringsfrekvens øger sandsynligheden for, at folk lægger mærke til din besked.

Sponsoreret InMail er ideel til:

• Styrkelse af tilmeldinger med personlige invitationer til webinarer eller personlige arrangementer
• Driv konverteringer med målrettede produkt- og tjenestekampagner
• Fremme downloads af indhold i form af infografikker, hvidbøger, e-bøger og meget mere

Tekstannoncer

LinkedIn-tekstannoncer vises i den højre kolonne på skrivebordet og er tilgængelige i fire formater: firkantet, høj, vandret og lang. Du kan målrette et førsteklasses professionelt publikum og få leads af høj kvalitet til din virksomhed. Du kan selv fastsætte dit budget – uden kontrakter eller langsigtede forpligtelser – og kun betale for de annoncer, der virker – pr. klik eller pr. indtryk.

Dynamiske annoncer

Dynamiske annoncer giver dig mulighed for at fange opmærksomheden med personlige annoncer med hver enkelt fagpersons egne LinkedIn-profildata, f.eks. et foto, firmanavn, stillingsbetegnelse og meget mere. Du kan lancere kampagner hurtigt ved hjælp af automatisk og individuelt udfyldte dynamiske annoncer på hele LinkedIn-skrivebordet.

Indstilling af dit bud og budget

Det er på dette tidspunkt, at du beslutter dig for dit budget og indstiller dine bud. Campaign Manager vil foreslå en række bud baseret på aktuelle konkurrerende bud for din målgruppe.

Hver virksomhed har en unik formel for succes. Det kræver tid og afprøvning at lære, hvad der virker. LinkedIn anbefaler, at du tester med mindst 100 USD/dag eller 5.000 USD i alt (generelt over en måned). Dine kampagner skal nå tilstrækkeligt mange mennesker til at generere data, så du kan evaluere annoncens ydeevne (baseret på det mål, du har fastsat).

LinkedIn foreslår en 70/30-opdeling: 70 % af dit budget skal gå til kampagner, der skaber konverteringer eller leads i bunden af tunnelen, og 30 % til kampagner, der skaber opmærksomhed i toppen af tunnelen eller engagement med dit indhold.

En anden måde at starte på er med en blanding af annonceformater for at teste, hvilke typer annoncer og indhold der giver de bedste resultater i forhold til dine mål.

Forsøgning af dit kampagnebudget

Hvis du finder ud af, at din kampagne opbruger budgettet for hurtigt, skal du sænke det daglige budget.

Hvis din kampagne ikke bruger sit budget, skal du indstille mere konkurrencedygtige bud eller bruge indstillingen Automatiseret bud: Byd en eller to dollars over det foreslåede interval for at øge chancen for at vinde buddet. Automatiseret bud lader LinkedIns system indstille buddet automatisk for dig, så du får flere resultater, plus at du også bruger dit daglige budget fuldt ud.