Hvordan man hader folk…

NLP og de 7 trin til meget effektivt at hade!

NLP opfattes ofte som en samling af teknikker til at løse problemer. Og ja, det har masser af meget nyttige værktøjer og teknikker til dette.

Men i sin kerne handler NLP om modellering, dvs. at identificere de automatiske trin, som en person følger for at gøre noget, der er nyttigt (så vi kan forbedre det), eller noget, der står i vejen for dem (så vi kan hjælpe dem med at ændre det, de gør).

Tag f.eks. had – at hade andre – som eksempel.

Mange betragter dette som en automatisk eller ubevidst følelse, som vi “får” og derefter skal lære at håndtere eller kontrollere.

Men hvis vi bruger NLP til at modellere had, finder vi, at der er en række dele, der skal være på plads for at kunne hade effektivt.

Den følgende ironiske artikel ser på resultaterne af at modellere ‘hvordan man hader’.

‘Jeg vil gerne blive ved med at hade’

Der er en historie om digteren og essayisten Charles Lamb i 1700-tallets London, der havde en langvarig konflikt med en anden forfatter. De to havde aldrig mødt hinanden – konflikten var foregået gennem sladder om hinanden og i breve til aviser.

Da en ven tilbød ham at præsentere ham for sin hovedperson, afslog Lamb hastigt med ordene: “Jeg vil blive ved med at hade ham, og det kan jeg ikke gøre mod en mand, jeg kender.”

Desto mere vi kender nogen, desto sværere er det at hade dem – og jo mindre vi kender dem, desto lettere er det at hade dem.

Lad os få dem til at hade

Så når vores ledere, regeringer og/eller dele af medierne ønsker at piske opbakning til deres seneste eventyr, er de først nødt til at afhumanisere målgruppen.

Det må de gøre, for hvis vi fokuserer på “individerne” i målgruppen, kan vi måske begynde at erkende, hvordan verden ser ud gennem deres øjne. Og det ville stå i vejen for vores had til dem.

Så manipulatorer af den offentlige mening skal sikre, at vi ikke ser tingene med målgruppens øjne – eller overhovedet ønsker at gøre det.

Snart, hvis vi aktivt indvilliger i processen, ser vi dem ikke længere som mennesker, men som ‘fjenden’. De er nu afhumaniseret og adskilt fra os almindelige, normale mennesker, og med tiden bliver de til det “ukendte”.

Dette aktiverer vores dybtliggende fordomme og frygt for det ukendte, og i stedet for at anerkende dem som individer af kød og blod opfatter vi dem som det ukendte og det, vi skal frygte.

Hvordan man bliver systematisk med at hade – som forklaret gennem NLP

Som med alle andre menneskelige processer er der en ganske systematisk proces for at udvikle – og vedligeholde – fjendskab.

Og når vi bruger NLP til at modellere processen, hvordan vi erhverver, udvikler og vedligeholder had til andre, finder vi, at der er syv vigtige trin.

Strin 1 – Se kun med dine egne øjne

Det første trin i hadet er at undgå at overveje, hvordan situationen ser ud fra vores nye ‘kommende fjendes’ synsvinkel.

Dette er et afgørende skridt, for som Charles Lamb erkendte, er det meget svært at hade nogen, hvis vi træder ind i deres sted og ser verden med deres øjne og føler, som de føler.

De fleste af os finder dette skridt ganske let. Vi er iboende egoistiske, og siden fødslen har vi forfinet vores evne til kun at se på situationer gennem vores egne øjne og gennem vores egne behov. Modellen med forskellige perspektiver.

Strin 2. Hold det simpelt med “sort-hvid” tænkning

Beslut, at der findes absolutte standarder for rigtigt og forkert. Og at du har ret, og at ‘de’ tager fejl.

Dette er endnu et nemt trin, da det kræver meget lidt tænkning. Du tager simpelthen en holdning, beslutter dig for, at det er den rigtige måde, og holder dig til dine våben(!)

Gennem at reducere alt til forenklede, sort/hvide termer undgår vi det kedelige i at skulle overveje, at sådanne absolutte regler kan ændre sig afhængigt af, hvordan en person opfatter en situation.

Strin 3. Pisk dine følelser op

Bliv så passioneret omkring din holdning, at du fordyber dig i dine egne følelser omkring situationen. Dette virker, fordi det at blive meget følelsesladet omkring noget blokerer for rationel eller objektiv tænkning. Og igen kan vi undgå ubelejlige detaljer, der kan modsige vores holdning.

Trin 1 til 3 fungerer ganske godt i sig selv, men nogle gange er det nyttigt at have nogle “rationelle beviser” for din holdning – i tilfælde af, at folk er imod din holdning. De næste trin giver dette “bevis for, at jeg har ret, og at de tager fejl”.

Strin 4. Vælg omhyggeligt dine beviser

Husk, at vi sigter mod en forenklet, sort/hvid tankegang. Så vi ønsker ikke at sløre spørgsmålet med for mange faktuelle oplysninger.

Så du skal omhyggeligt udvælge beviser, der støtter dit synspunkt, og ignorere alt, der kan være i modstrid med det. Det er ikke så svært, som det kan lyde, så længe man gør det på en systematisk måde. Sådan gør du

(a) Vælg først din målgruppe – og identificer bestemte adfærdsmønstre hos dem, som støtter din holdning.

(b) Hold nu øje med to eller tre eksempler på personer fra denne gruppe, der udviser en sådan adfærd.

(c) Generaliser: konkluder, at disse personer er typiske for hele gruppen.

(d) Til sidst skal du begynde at indsamle beviser til støtte for din konklusion. Du skal ikke bekymre dig. Dette vil ikke tage lang tid, selv om du skal være forsigtig med at undgå at være opmærksom på modstridende beviser, da dette kan underminere din retfærdige forargelse. Du skal bare beslutte, at dette er….. Fake News.

Stræk 5. Undgå kritisk tænkning

Dette er endnu et virkelig nemt trin. Kritisk tænkning kræver generelt, at du anvender en blanding af aktiv spørgende selvsnak og visualisering for at undersøge et emne fra en række vinkler.

Alt for stor indsats! Undgå denne besværlighed ved blot at fylde dit sind med fordomme som i trin 5. Selv om der stadig er en risiko for, at den lejlighedsvise kritiske tanke kan slippe igennem dit forsvar.

Glædeligvis er der en meget effektiv måde at garantere ikke-kritisk tænkning om dine fordomme på. Meld dig ind i en gruppe, der deler dine holdninger! På denne måde vil du have konstant adgang til færdige slogans, opmuntring og endda udvalgte beviser til støtte for dine synspunkter. Med lidt held kan du måske endda få del i den berusende spænding at deltage i et par demonstrationer (demon-strations?).

Nu kan du virkelig ikke slå en god støjende demonstration til at udvikle en solid tro på din sag. Folkemængden skaber en dejlig gruppetænkningsproces, hvor I alle ukritisk vil tænke og handle i enighed. En yderligere bonus er, at sloganiseringen og sangene faktisk blokerer for aktiv tænkning – noget, som eksperter i crowd-control som Hitler, Mussolini og mange siden da har brugt med god effekt!

Og hvis du er rigtig heldig, vil du få nogle mennesker, der er imod din sag, til at komme ud for at råbe af dig. Heldig? Selvfølgelig! At skulle forsvare sin overbevisning er en god måde at styrke den på! Hvis alle var enige med dig, ville du måske begynde at sætte spørgsmålstegn ved dine overbevisninger. Men når du er nødt til at forsvare dine synspunkter over for vantro, styrker det din tro. Så de mennesker, der aktivt er imod dig, er dine bedste allierede – de styrker dine fordomme!

Forresten er der masser af andre måder at få bekræftende støtte til din holdning på, især hvis du ikke har let adgang til en gruppe. Du kan vælge kun at læse de aviser, bøger og tidsskrifter, der støtter dine holdninger. Eller du kan nøje udvælge, hvilke radio- og tv-programmer du følger, og søge på nettet efter støttende hjemmesider, e-maillister og nyhedsgrupper.

(Den væsentlige ingrediens i trin 5 er at undgå besværlig tænkning – derfor er det klogt at undgå at bruge NLP-metamodellen.

Strin 6. Tal! Lad være med at lytte!

Sørg for, at du taler så meget som muligt, når du er sammen med folk, der er uenige med dig. Dette er et vigtigt skridt, for hvis du skulle begynde at lytte til, hvad din modstander har at sige, kan det underminere din sikkerhed i din egen holdning. (Det hjælper i øvrigt også med trin 7 at føre næsten hele snakken).

Så, hvis det er muligt, skal du blive ved med at tale, så de ikke kan få et ord med. Hvis det viser sig at være svært, så begynd at råbe. I de sjældne tilfælde, hvor også dette mislykkes, og du er nødt til at være tavs, kan du undervokalisere dine fordomme og i stedet for at lytte til dem mentalt øve dig på, hvad du vil sige, når de holder kæft.

Hvis du vil se nogle eksperter i denne færdighed, kan du tilfældigvis se, hvordan politikere håndterer tv-interviews og især diskussioner med deres modstandere. Fremragende rollemodeller.

Strin 7. Gør dem til at overreagere

Dette er en fantastisk teknik, men desværre kræver den en del planlægning og strategisk tænkning – og den kræver en del øvelse. Du sætter en situation op, hvor du provokerer den anden part til at handle på en måde, der støtter dine fordomme (se trin 4) En enkel måde at gøre dette på er at bruge trin 6 til at frustrere dem.

I en konfrontation, f.eks. i et tv-show, sørg for, at de bliver så frustrerede over dit råberi eller over din afvisning af at svare på direkte spørgsmål, at de mister besindelsen og bliver vrede eller aggressive. Det er en god taktik, for jo mere frustrerede de bliver, jo mere slapper du af og ser rolig og fattet ud.

Så, når de endelig mister besindelsen og bliver aggressive, behøver du blot at give publikum og kameraet dit mest uskyldige jeg-siger-det-så-jeg-fortæller-dig-blikket. (Du skal ikke reservere denne teknik til særlige lejligheder; den fungerer lige så godt i hverdagen).

Det er ret nemt, virkelig

Ja, jeg er enig i, at disse trin kan virke komplicerede, i begyndelsen. Men tro mig, du kan hurtigt få styr på det. Millioner af andre gør det hver dag – bare hold dig til det i et par dage, og du vil opdage, at det er nemt, så længe du undgår rationel tænkning.

Lad os sige, at du er ved at lære at hade, lad os sige, lilla mennesker…

Se efter et par eksempler på lilla mennesker, der opfører sig dårligt, og beslutter dig for, at det er typisk for hele gruppen. Som nævnt ovenfor skal du være meget forsigtig med at bruge trin 4 her, dvs. udvælge dine beviser.

Du kan ødelægge din evne til at hade dem, hvis du falder i den fælde, at du tror, at nogle få menneskers handlinger måske ikke er repræsentative for millioner af mennesker i hele gruppen. (Dette er NLP-metamodel-kategorien “Generaliseringer”).

Tilfældigvis kan tv-nyheds- og dokumentarfilmoptagelser give masser af sådanne eksempler – og hvis du har travlt, kan du prøve YouTube. Producenterne vil have reduceret timevis af optagelser ned til nogle få lyd-/visionsbidder, som de har udvalgt til at opsummere en kompleks situation.

Det er lidt som en ligesom fastfood-version af tænkning. Man kan tænde på og hente en frisk tilberedt fordom-to-go.

Det er bedre end at tænke…

Endeligt har dette ikke været en komplet liste, og der er mange finjusteringer, som jeg kan tilføje. Men det er en god start på at udvikle evnen til at hade. De enkelte trin fungerer synkront, og den sande hadekspert vil have udviklet en sådan ubevidst kompetence, at deres færdighed fremstår glat og helt naturlig.

Så hvis du er nybegynder i hadespillet, så accepter, at ægte færdighed på dette område kræver lidt øvelse – men vær forvisset om, at det er meget lettere end at skulle tænke selv…

Som den britiske filosof Bertrand Russell sagde: “Mange mennesker vil hellere dø end at tænke. Det gør de faktisk…”

(Redigeret fra Pegasus NLP Newsletter 15. april 2002)

The Pegasus NLP Newsletter

De fleste artikler på dette websted blev først offentliggjort i Pegasus NLP Newsletter.

Dette er blevet udgivet regelmæssigt siden februar 2000 – og du kan tilmelde dig nyhedsbrevet her

Og der vil ikke være nogen spam – det lover jeg. Du har betroet mig din e-mail-adresse, jeg vil bruge den til nyhedsbrevet og til intet andet – og den vil aldrig blive delt med nogen andre. Aldrig. (Reg Connolly, grundlægger af Pegasus NLP.)