Hvordan sælger du dine træhåndværksprojekter – en endelig vejledning

Spørgsmålet om, hvordan du sælger dine træhåndværksprojekter og -projekter, kræver, at du stiller et par spørgsmål mere…

• Hvilket niveau af træbearbejdning er du i gang med?
• Fremstiller du små projekter eller større møbler?
• Vil du kun sælge de træhåndværk, du selv fremstiller, eller er du også på udkig efter skræddersyede træbearbejdningsopgaver?
• Hvor tryg er du ved at sælge online?
• Er du i stand til at lære online markedsføringsmetoder ved hjælp af Facebook, Instagram osv.?
• Hvilke salgsmetoder er du tryg ved, dvs. er du villig til at henvende dig til butikker, sælge på håndværksmesser, loppemarkeder, udstillinger osv.

Salget inden for kunst og kunsthåndværk blev rapporteret til at beløbe sig til næsten 50 mia. dollars om året i USA, og træarbejde toppede listen som den mest solgte kategori. Men det kræver arbejde at finde et marked og sælge. Måske er det en endnu større udfordring for en kunsthåndværker, fordi dette arbejde inden for en uorganiseret sektor, i hvert fald på det individuelle niveau. Der er måske ikke ét enkelt sted, hvor du kan sælge dine træprojekter. Og måske er det en velsignelse i forklædning. Så lad os undersøge et par muligheder.

Når du sælger små træhåndværk som puslespil, penneholdere, etuier et cetera

Ideerne til at lave små træhåndværk er uendelige, og dette er faktisk et fantastisk segment at være i, hvad angår markedsføring og salg. Primært på grund af størrelsen samt prisklassen kan du sælge små træhåndværk flere steder, herunder butikker, messer, udstillinger, online og gennem dit eget hjem.

Sælge træhåndværk i butikker

Hvorvidt du kan lide det eller ej, er det en god idé at gøre noget salgsfremmende og markedsføringsmæssigt fodarbejde tæt på hjemmet. Selv om det virker besværligt til at begynde med, vil en aftale om at sælge gennem en lokal butik eller sælger sandsynligvis være det mest bekvemme arrangement, du vil lave.

• Find en lokal sælger, og du vil gøre tingene lettere for dig selv.
• Det vil blive nemt at transportere dine projekter (du behøver kun at tage dem med til sælgerens butik).
• Du vil få frihed til at lave og sælge større projekter, som kan betyde større fortjeneste for dig, forudsat at sælgeren er indforstået.
• Du vil spare på forsendelsesomkostningerne, hvilket øger din fortjeneste pr. salg.
• Du vil spare på andre omkostninger såsom deltagergebyr til håndværksmesser, loppemarkeder osv. osv. Du vil desuden spare tid og kræfter. Du behøver ikke at bruge timer på at komme til et sted og opholde dig ved din bod hele dagen. Mange kunsthåndværkere nyder faktisk den summen og netværksdannelsen, der følger med deltagelse i en kunsthåndværkermesse, så de har ikke noget imod anstrengelserne. Men ikke desto mindre er det rart at vide, at du har en anden salgs- og indtægtskilde, der arbejder for dig uanset.

Sælge online vil være en indlæringskurve, hvis du ikke har gjort det arbejde før, og det vil kræve, at du udfører andre funktioner som at uploade produktbilleder, opdatere lageret, styre dine reklamekampagner, skrive på sociale medier osv.

Hvis du har en lokal sælger, er det muligt at udvikle et sundt forretningsforhold, der kan åbne flere muligheder som henvisninger. Sælgeren kan sende flere potentielle kunder din vej til kundetilpasset arbejde. Du vil også opleve, at det er nemmere og hurtigere at blive betalt.

Den eneste ulempe ved at sælge dit træhåndværk i butikker vil være, at sælgeren ønsker at forhøje prisen for at tilføje sin egen fortjenstmargen til den. I nogle tilfælde kan dette være så meget som hundrede procent, hvilket betyder en fordobling af din salgspris. Det kan betyde, at du vil være tvunget til at reducere din salgspris, så den endelige salgspris forbliver rimelig.

Det er dog værd at etablere et forhold til en lokal sælger, hvis det er værd at gøre sig umage og at være ubekvem i starten. Jeg ved, at mange mennesker tøver med at henvende sig til helt fremmede mennesker for arbejdsrelaterede forespørgsler. Men jeg kan forsikre dig, at du begynder at føle dig helt okay med det, når du har gjort det de første par gange.

Hvordan finder du en lokal sælger eller butik til at sælge dine træprojekter?

Du kender måske allerede et par steder, eller du skal måske tage hjælp af Gule Sider, online-kataloger og den gode gamle søgemaskine. Når du har et par adresser i hånden, er det tid til at tage ud i byen og møde et par mennesker. Men inden du tager af sted, skal du gøre din rejsetaske klar.

Gør dig klar til mødet

• Du har brug for nogle smarte og attraktive legitimationsoplysninger, det vil sige et visitkort og en prøve af dit arbejde. Du behøver ikke at medbringe egentlige fysiske prøver, men et par gode fotografier vil også gøre det som samtalestarter.
• Du kan organisere et par prøver af dit træarbejde, klikke på billeder af høj kvalitet, printe dem ud på fotopapir og måske endda lave en lille brochure ud af det. Det er ikke særlig svært at gøre. Læs dog vores tips her om at tage gode produktfotos. Lidt eksperimentering, og du vil få styr på det. Som jeg allerede har sagt, vil den indledende indsats, som du lægger i at finde en eller flere lokale sælgere, være din tid værd.
• Prøv at ringe op til butikken på forhånd for at lave en aftale om et besøg. Eller hvis du foretrækker det, så gå ind for at få en fornemmelse af stedet og de mennesker, der driver det. Prøv altid at møde en ansvarlig og lad ikke bare dit kort og dine prøvebilleder ligge.
• Følg op med et opkald for et nyt besøg Hvis du har brug for at gøre. Normalt vil den første interaktion med sælgeren vejlede dig om, hvordan du skal gå videre.
• Hvis der er behov for forhandlinger, så tag dig tid til at tænke tingene igennem. Der er ingen grund til at give et svar lige med det samme. Hør sælgeren ud, og et høfligt “giv mig venligst tid til at tænke over tingene og vende tilbage til dig” er et meget acceptabelt svar.
• Du kan aftale et længere møde i en mere venlig atmosfære, f.eks. over en kop kaffe. Et sundt forretningsforhold handler ikke kun om vilkår og betingelser, men også om, hvordan I begge to er personlige i forhold til hinanden. Et andet møde vil hjælpe jer med at udforske denne kompatibilitet. Under alle omstændigheder er det usandsynligt, at enhver form for aftale vil blive indgået med blot ét møde.
• Husk også, at mange gange kan en butik eller en sælger måske ikke være i stand til at imødekomme dig på nuværende tidspunkt, men måske vil være i stand til at gøre det i fremtiden. Så det er faktisk en god idé at koncentrere sig om at skabe et forhold også, så I kan holde kontakten. Som jeg sagde før, kan en lokal sælger måske give dig mere forretning på mere end én måde. Han kan give din reference til potentielle kunder og købere og også henvise dig til andre sælgere.

Tip: Jeg vil gerne have dig til at gøre en mental note om noget. Jeg mener, at et af de vigtigste skridt, du kan tage, er at oprette en lille onlinebutik for dig selv. Det er blevet drastisk simpelt at gøre med en tjeneste kaldet Shopify.

Jeg overdriver ikke, når jeg siger, at du kan få dig en meget flot e-handelsbutik inden for en time, selv hvis du aldrig har gjort noget lignende nogensinde før. Alt er automatiseret ligesom ordrebehandling og accept af betalinger. Du behøver ikke at have nogen teknisk knowhow for at gøre dette.

Dette er noget, som du bør overveje at gøre, selv før du begynder at henvende dig til butikker. At præsentere din e-handelsbutik får dig til at se professionel ud og giver indtryk af, at dit træhåndværk er efterspurgt og sælger, hvilket vil være en opmuntring for sælgeren til at huse dine produkter.

Test Shopify i dag. Jeg vil tale mere om, hvorfor dette trin er vigtigt senere i dette indlæg.

Sådan begynder du at sælge dit træhåndværk online

Muligheden for at sælge dit træhåndværk online står også øverst på vores liste for lethed af salg.

Det er nemt at oprette en online butik eller et websted. Det bliver nemt at nå ud til flere kunder. Lær lidt om, hvordan du annoncerer på Facebook, Instagram, Google og Bing-annoncer, og du vil få adgang til millioner af potentielle købere.

Åbning af gratis onlinebutikker på tredjepartsplatforme.

Der er et par populære platforme, hvor du kan åbne en gratis onlinebutik. De interessante er:

• Etsy
• Artfire.com
• ShopHandmade.com
• MadeitMyself.com osv.

Se også 31 steder at sælge håndværk online.

De tager kun et symbolsk gebyr for at opføre en vare og tager derefter en procentdel som en andel, når noget sælges. Lyder godt indtil videre. Men de steder er kun gode til at have “organisk” salg.

“Organisk” betyder, at kunden finder dig på egen hånd via en søgemaskine eller via den lokale søgefunktion på hjemmesiden. Etsy har millioner af brugere hver dag kan du har en god chance for at få noget eksponering. Men der er også en masse konkurrence. Derfor vil jeg aldrig anbefale at sende din salgsfremmende og betalte den trafik til din Etsy shop. Du kunne lige så godt sende din hårdt tjente, skaffede eller betalte trafik til dine konkurrenter.

Det er meget nemt på disse sider at surfe væk fra hvor du landede og ende med at købe noget andet fra en anden sælger. Der er tusindvis af andre sælgere med millioner af andre håndværksprodukter, og det gør det meget nemt at blive distraheret. Så når du vil fortælle folk om dine projekter, promovere dit arbejde online, eller hvis du bruger betalte reklamer til at generere trafik, bør du altid henvise dem til din egen e-handelsbutik eller dit eget websted.

Etsy har ikke noget imod, at din trafik køber hos dine konkurrenter. De vil alligevel ende med at få en provision. Og det er en anden ting. Du vil ikke skille dig af med en del af din fortjeneste, når du sælger på dit eget websted. Det er lige så nemt at starte en butik med Shopify som at oprette en butik på en af disse tredjepartsplatforme. Forskellen er, at det vil se 10 gange bedre ud og give dig fuld kontrol og individualitet.

I sidste ende ønsker du, at dit brand skal være kendt og ikke gå tabt i et hav af sælgere på et andet websted. Det er sandsynligvis derfor, at alle de bedst præsterende sælgere på Etsy også inkluderer et link til deres eksisterende e-handelsbutik eller hjemmeside i deres profil.

Onlinebutik er lige så effektiv til at lave lokalt salg

Det, der fortjener en meget vigtig at nævne på dette punkt, er, at det at sælge online ikke kun handler om at nå ud til fjerntliggende kunder i fjerntliggende områder. En e-handelsbutik er et fremragende redskab til at sælge lokalt og nå ud til mange flere mennesker i din egen nærhed.

I dag søger stort set alle online efter ting og tjenester. Så det er afgørende at være til stede online for at blive opdaget af lokale kunder. Din online butik kan også være et afsætningssted til at sælge større projekter lokalt. Du kan nemt oprette en separat sektion i din e-handelsbutik til lokale købere.

Du kan også reklamere for andre træbearbejdningstjenester som f.eks. møbelfremstilling, skræddersyet træbearbejdning osv. til de lokale kunder. Du kan også overveje at starte en blog, hvis du gerne vil skrive, lægge billeder og videoer ud om de ting, du laver. Selve bloggen kan blive et middel til en ekstra indkomst, men det er et helt andet emne.

Sælge træprojekter på håndværksmesser / udstillinger / loppemarkeder

Hon ærligt talt er dette min mindst foretrukne måde at sælge noget på. Det er bare hårdt at transportere sine ting, pakke ind og ud adskillige gange og bruge en hel dag eller et par dage på at forsøge at sælge sine ting, mens man højst sandsynligt har det ubehageligt det meste af tiden. Du skal være på benene hele dagen, og du skal håndtere hundredvis af mennesker, hvoraf de fleste ikke vil ende med at købe noget. Men det gælder jo for alle deltagere i en kunsthåndværkermesse, og hvis alle tænkte sådan, ville ingen komme for at sælge! Det er godt, at det ikke er alle, der gør det.

Med mine personlige betænkeligheder ude af verden er det stadig et faktum, at det er meget indbringende at deltage i en populær kunsthåndværkermesse, og det er derfor, at så mange kunsthåndværkere gør sig den ulejlighed at møde op. Nogle nyder virkelig oplevelsen af at deltage i udstillinger med al den summen og den netværksaktivitet, som det medfører. Hvis det er dig, bør du holde øje med den nærmeste og tidligste håndværksmesse, der er planlagt til at finde sted. Tjek følgende og lignende websteder for en tidsplan over håndværksmesser nær og fjern.

• Festivalnet.com
• Craftmasternews.com
• Smartfrogs.com

Et par ting, du skal huske på, når du rejser til en messe eller udstilling:

• Du skal vælge, hvad du vil tage med, afhængigt af hvilke ting du forventer at sælge.
• Du kan også eksperimentere med de langsomt bevægelige ting, som det ikke er lykkedes dig at sælge gennem andre medier.
• Pak dine ting godt ind, så du ikke bliver udsat for skader under transporten.
• Tag del i de bedste og mest kendte håndværksmesser og udstillinger, og du kan finde. Lad være med at gå efter reklamehypes. Alle begivenheder til det.
• Hvis du har en lokal håndværksmesse, kan det være et godt sted at gå hen, fordi du måske allerede kender antallet af mennesker, som den tiltrækker. Bonde- og julemarkeder er som regel meget rimelige at deltage i.

Min specialitet er salg på nettet, men jeg har mange gange hjulpet mine venner med at deltage i udstillinger over hele landet. Det har for det meste været omhyggeligt kuraterede navne i større byer. Nogle har været dyre nok til at kræve 15.000 dollars som deltagergebyr. Disse var organiseret af nogle populære publikationer, og det omfattede også dækning i magasinerne. For resten er op til 2 000 USD for en meget populær udstilling almindeligt som deltagergebyr. De lokale messer og markeder vil være langt mere rimelige. Jeg vil inkludere nogle links til mere læsning om emnet deltagelse i en kunsthåndværkermesse, og hvordan du møder op i din bedste form.

Metoder til at promovere dit træarbejde

Uanset om du sælger online eller ej, skal du arbejde på at skabe en online tilstedeværelse. Der findes måske ikke nogen nemmere og hurtigere måde at nå ud til folk på i dag. Hvor mange mennesker kender du, som slet ikke bruger Facebook eller Instagram? Det vil koste dig kroner og øre at komme ud til disse mennesker. Men for at gøre det skal du have en Facebook-side eller en Instagram-konto eller en blog, et websted eller en e-handelsbutik.

Dette reklamemedie er blevet så tilgængeligt og kraftfuldt i den seneste tid, at det tager, at det ikke giver mening at ignorere det længere. Så vores første markedsføringstip til dit træarbejde er at komme online på den bedste måde, du ved hvordan.

Start med at tage gode billeder af de ting, du laver. Når billederne er færdige, kan du bruge dem flere steder, f.eks. på Facebook, Instagram, en blog eller en e-handelsbutik. Vælg én platform til at begynde med, og kom i gang derfra. Som vi allerede har nævnt opretter du en online butik med Shopify. Oprettelse af din online butik vil tvinge dig til at tænke på prissætning af dine håndværksprodukter. Det vil være godt at inkludere disse oplysninger på dine visitkort, som du deler ud på messer og udstillinger.

Du kan køre annoncer på Facebook, Instagram, Twitter, Google og Bing for at nå ud til flere mennesker. Der er ingen tvivl om, at betalte og sponsorerede opslag er den hurtigste måde at nå ud til folk på. Du kan få hundredvis af besøgende den samme dag, som du opretter din online butik. Men da der er en indlæringskurve involveret her, vil vi gerne have dig til at tage tingene langsomt.

Du er nødt til at finde ud af, hvordan en annonce succesfuld kampagne er lavet. Når du har fundet ud af det, kan du øge dit annoncebudget derfra for at nå flere og flere mennesker. Dette er kraften bag betalt og rådgivning.

Jeg ved godt, at dette kan virke som en helt ny masse ting at lære og gøre, og det er det også. Men det er det, der er sagen med at drive en virksomhed. Du er nødt til at lære og prøve nye ting. Desuden, kan du huske, hvad vi sagde om at finde en lokal butik til at sælge som din enkleste mulighed? Det giver mere og mere mening, ikke sandt?

Men du kan stadig ikke bestride styrken af en online tilstedeværelse og online rækkevidde for en virksomhed. Så tag springet og lær mere om det. Her er et par nyttige links.

• Sådan laver du produktfotografering
• Sådan starter du en blog på WordPress
• Forstå Google Ads
• Hjælp med Facebook Ads

Target a woodworking niche

Jeg kan ikke understrege dette nok. Hvis du gør dette, vil du gøre dit liv meget nemmere. At målrette en niche betyder at blive specifik med hensyn til, hvad du ønsker at lave og sælge. Jo mere specifik du kan blive, jo mere du kan indsnævre dette, jo bedre.

Jeg forstår, at du er en træarbejder med snesevis af færdigheder. Der er ikke noget, du ikke kan bygge, når du går i gang med det. Så at begrænse dig selv til en bestemt genstand eller nogle få genstande virker kontraproduktivt i forhold til at tjene flere penge. Hvordan kan du tjene mere, hvis du begrænser dig til en bestemt slags projekt?

Tanken bag at finde en niche er denne. Det betyder ikke, at bare ved at lave færre varer vil du få succes. Den enkelte vare skal også være en vare, der er efterspurgt. Så med omhyggelig forskning og erfaring skal du vælge dit træbearbejdningsprojekt eller dine træbearbejdningsprojekter. Det er emner, som du ved er efterspurgte, og som folk vil sætte pris på. Måske vil det også være nødvendigt at eksperimentere og få noget feedback. Men prøv at indsnævre tingene så meget som muligt.

Din niche kan være en bred niche som havemøbler, der kan omfatte mange projekter, eller en mere snæver niche som spisestel af træ eller enkelte genstande som fuglehuse, tilpassede telefoncovers osv.

Fordelene er indlysende. Når du markedsfører og promoverer, promoverer du ikke en vag idé om træhåndværk. Du reklamerer for noget specifikt, og det gør det hundrede gange mere effektivt at målrette sig mod de rigtige mennesker. Dine plakater, dine onlineannoncer er helt præcise med hensyn til det, du sælger, og de mennesker, der reagerer, er alle de mennesker, der allerede er interesserede i at købe dit træprojekt.

Det er forskellen mellem en tilfældig browser, der kommer til en butik og leder efter ingenting og alt muligt, og en målrettet køber, der kommer til dig, fordi han ved, at du har lige præcis det, han vil have. Hvem af de to tror du, der sandsynligvis ender med at købe?

Find en rentabel niche, og du vil mangedoble resultatet af din markedsføringsindsats. Du vil med lidt eksperiment og erfaring lære præcis, hvem målkunden er, hvor han eller hun bor, hvor gammel han eller hun er, hvor gammel, indkomstklasse osv. Dine online-kampagner vil blive knivskarpe og give resultater med bemærkelsesværdig præcision.

Online markedsføring er der, hvor tingene virkelig kommer til at skinne for dig. Med online annoncekampagner er det muligt at målrette folk efter deres interesser, alder, beliggenhed, indkomstgruppe, familiestatus og så meget mere. Så når du først har fundet ud af den nøjagtige kombination af demografiske grupper, der køber ind i din niche, kan du målrette dem igen og igen ved at lancere annoncekampagner.

Hver gang du målretter dig mod dette udvalgte publikum, vil du få salg. Du vil spare et væld af penge på reklamer, fordi du er meget specifik, hvem du reklamerer for. Denne form for målrettet reklame er umulig, hvis du ikke annoncerer i en niche. Dit budget og publikum vil være over det hele, og du vil bruge en masse penge uden at se resultaterne .

Og vi har ikke engang talt om, hvor meget nemmere fremstillingen vil blive. Det er hurtigere at lave 10 stykker af det samme træbearbejdningsprojekt i stedet for fem forskellige projekter.