Ikke længere underdog: Marketing for små advokatfirmaer

Ah, underdoggen!

I en verden, hvor “hunde æder hunde”, kan marketing for små advokatfirmaer være nådesløst konkurrencepræget, fordi kampagnerne er komplicerede, omfattende og har dyre nøgleord. Så hvordan kan den “underdog” af et lille advokatfirma muligvis gøre deres vej ind i den digitale markedsføringskamp?

I den juridiske branche menes det at være rangeret som nr. 1 at være den bedste advokat inden for det pågældende retsområde. Mange vil kæmpe for at sikre sig den plads baseret på den antagelse, og det kan være konkurrencepræget på det område.

Men bare rolig!

Hvis du er en solo eller et lille advokatfirma, er der måder, du kan overvinde nogle af de forhindringer, du føler. Nedenfor vil vi tale om, hvordan du kan få “underdog”-mentaliteten til at arbejde til din fordel for at skille dig ud, vokse og stabilisere dit firmas succes!

Skab en sporbar plan

En vellykket juridisk markedsføringsplan bør stille følgende grundlæggende spørgsmål:

• HVORFOR: Formålet med din juridiske markedsføringsplan. Hvad er de definerbare mål?
• HVAD: Hvad ønsker du at opnå? Hvad er dine langsigtede og kortsigtede mål?
• HOW: Hvordan vil du gennemføre disse planer? Er jeg nødt til at outsource, ansætte eller genoverveje nogle ting for at hjælpe målene med at blive en succes?

Ud over de grundlæggende spørgsmål vil det være afgørende for din juridiske markedsføringsindsats, at du kan spore dine resultater!

Da de fleste små advokatfirmaers markedsføringsbudgetter ikke er robuste, hvorfor ikke bruge dine penge på markedsføringsplaner, som du ved vil virke? Spild ikke penge på markedsføring, du ikke kan spore, du vil vide, hvor dine penge bliver brugt, og hvordan det gør!

Google Analytic demografi kan hjælpe dig med at måle meningsfulde variabler som publikumsdemografi, indtryk, klikfrekvens, omkostninger pr. konvertering og mange andre tendenser over et bestemt tidsrum.

Disse oplysninger kan være nyttige, når du begynder at formulere dine juridiske markedsføringsplaner for at se, hvad der virker, og hvad der ikke gør. Tilslut din blog og dit websted – gratis – til Google Analytics for at se, hvordan det går med dit indhold, og hvem der læser det. En premium-version giver yderligere indsigt.

For flere oplysninger om dette, se: Essential Website Metrics You Should Be Tracking.

Have Specific Audience and Content Targeted

De virksomheder, der har størst succes, er dem, der har fokus på deres målrettede marked. Spred ikke dine tjenester for tyndt, sæt dig selv som ekspert på et specifikt område!

Tænk på at specificere din type praksis, ved at gøre det kan du automatisk skille dig ud ved at vælge én type jura at fokusere på. Generaliseringer gør markedsføring af små advokatfirmaer svært og får dig til at blande dig med resten af den juridiske markedsføringspulje.

En fordel ved at gøre dette i juridiske markedsføringsannoncer er, at Google behandler SEO på samme måde! Google belønner websteder med højere placeringer, der er hyperfokuseret på et emne, hvilket kan give dig et ben op til at få dit firmanavn ud hurtigere!

Så lad os for eksempel sige, at jeg er en skilsmisseadvokat i Alpine Utah, og jeg ønsker at rangere godt i Google for søgeord relateret til skilsmisseadvokat. Et par måder, jeg kan opnå dette på, er:

• Skab kvalitetsindhold omkring de vigtigste emner og underemner, der drejer sig om skilsmisse (se afsnittet om blogging nedenfor)
• Tjen links ved at netværke i samfundet med Alpine erhvervsorganisationer og andre skilsmisserelaterede websteder
• Send indhold til at blive præsenteret på blogs, nyhedssider og andre lokale sider, der vil hjælpe med lokaliserings- og skilsmisserelateret SEO.

Har et korrekt optimeret websted

Din advokatkontors online tilstedeværelse begynder med dit websted. Så meget af de andre komponenter i markedsføringsplanen, som SEO, PPC og sociale medier, kommer tilbage til dit websted, og hvor effektivt det er.

For at få succes i disse dage har du brug for et poleret, moderne websted! Grundlæggende tricks til markedsføring af små advokatfirmaers websteder til markedsføring, der skal indgå, er:

• Et websted, der er let at navigere på, fyldt med meningsfulde ressourcer og indhold, der kan hjælpe klienter med juridiske behov.
• Et hurtigt websted, der skaber en positiv og nem oplevelse for dem, der besøger det. Test dit websted ved hjælp af Google Page Speed Insights. Sørg for, at det får en god bedømmelse!
• En brug af meningsfulde SEO-keywords. Hvis du tror, at “attorney” er det eneste nøgleord, du har brug for, gør du ikke dit firma nogen tjenester. Hvis du har brug for hjælp til at vælge meningsfulde søgeord, så se på de spørgsmål, som folk ringer ind for, google søgeord, der gælder for dig, og se relaterede søgninger osv….
• En intelligent designet landingsside, der vil føre til mere målrettede opkald eller anmodninger om vurdering af sager.
• Et mobilvenligt websted og ser godt ud på alle enheder! Det er 2018!
• En lettilgængelig kontaktside, så folk kan planlægge kundemøder!
• Et websted, der indeholder testimonials og social proof. Folk bekymrer sig om anmeldelser og personlige berøringer, det er derfor Amazon er så succesfuldt! Folk stoler på folk!
• Et personligt websted, der undgår generiske billeder af retsbygninger og gavels! Medtag personlige billeder af dit firma, især et billede, der viser dit team!
• Et søgemaskineoptimeret websted:

Tilmeld dig gratis sociale profiler

En gratis måde at hjælpe med at opbygge dit lille advokatfirmas markedsføringstilstedeværelse på er at dele dit firmas oplysninger på populære erhvervskataloger som Yelp, FindLaw, Avvo, Yellow Pages og Angie’s List! Ved at dele dine oplysninger kan det være en anden vej til at bringe nye potentielle klienter gennem dine døre samt skabe anden online trafik-gratis!

Informationer, der ville være vigtige at dele, er: Navn på firmaet, adresse, telefonnummer, åbningstider, hjemmeside, men mest af alt engagerende beskrivelser og billeder. Hver af disse citater bør være konsekvente på steder, hvor folk måske leder efter en advokat.

Potentielle klienter fortjener og forventer konsistens med dit firmas brand og oplevelse. Sørg for, at din kvalitet er høj, engagerende og relevant på alle dine platforme!

Hustle With Social Networking

Der er mange advokater … lad mig faktisk omformulere det … Der er nok advokater til at sænke et slagskib ti gange om! Der er flere advokater end nogensinde før, over 1,3 millioner alene i USA, for at være præcis, ifølge American Bar Association.

Og selv om det virker som et frygtindgydende bjerg at bestige med din markedsføring af små advokatfirmaer, kan du skille dig ud med din kreative brug af sociale medier!

For mig er sociale medier den store udligner inden for markedsføring af små advokatfirmaer. Du har måske ikke mandskab, etablering eller penge nok til at konkurrere med de større firmaer, men du kan opbygge et navn og relationer hurtigt med sociale medier, hvilket et lille advokatfirma aldrig kunne gøre før!

Sociale medier er en game-changer for små advokatfirmaer. Du har magten i dine hænder til at skabe indhold, der vil skille dig ud som tankeførere inden for dit område. Kvalitetsindhold opbygger ikke kun dit navn og din niche, men du vil opbygge relationer med de mennesker, der bekymrer sig om dit indhold og dine praksisemner!

Mange advokater er tilbageholdende med at omfavne sociale medier på grund af statens bar-regler om solicitation, men du kan være kreativ og alligevel opmærksom på disse begrænsninger med brugen af sociale medier!

De vigtigste punkter, du vil bruge sociale medier til, er:

1. Kultivere og dyrke relationer
2. Etablering af dine sociale platforme Værdifulde ressourcer for klienter

Da advokatfirmaer kommunikerer direkte med de samfund, de tjener, bliver sociale medier en naturlig måde at nå folk i nød og erhverve nye klienter på.

Facebook, Twitter og Instagram er blevet utroligt populære steder for folk at komme i kontakt med virksomheder. Du behøver ikke at poste overdrevent meget, men blot konsekvent med kvalitetsindhold, der adskiller dit firma fra andre som en ressource og et meningsfuldt sted for folk at besøge! (hurtigt tip, brug apps som Buffer og Hootsuite til at oprette tidsplaner for udstationering på sociale medier – det sparer tid og fornuft!)

Viden om, at de fleste reklamer på sociale medier er billigere, effektive og hjælper dig med at skabe en følelse af pålidelighed! Udnyt sociale strategier som Google Algorithms for SEO, Paid Social, brug af video og hosting af live events! Alle disse handlinger vil være med til at skille dig ud som et relaterbart, tilgængeligt og engageret firma, der ønsker at være en ressource for potentielle klienter!

Skab unikt visuelt indhold

Som advokat forstår du, hvor vigtigt det er at kommunikere og besvare spørgsmål fuldt ud og strategisk. Denne kvalitet af ord kan ofte betyde forskellen mellem at vinde eller tabe en sag eller finde den ene detalje, der kan hjælpe din klient.

Du er allerede virkelig detaljeorienteret og målrettet i dine budskaber, skrivning og tale – du kan bruge disse færdigheder til at skabe visuelt og skriftligt indhold til dit firmas websted og blog!

Engagerende og kvalitetsindhold er vigtigt for en markedsføringskampagne for et lille advokatfirma, fordi det påvirker søgemaskineoptimering (SEO) og konverteringer af besøgende. Advokatfirmaer, der skriver website- og blogindhold af høj kvalitet, har en betydelig markedsføringsfordel i forhold til deres konkurrenter. Visuals kan især hjælpe med at afrunde dit indhold til at være relevant, kreativt og anderledes.

Visuals

Udvikling af en stærk visuel brandstrategi, især i de sociale medier, er nøglen til at adskille dig fra dine konkurrenter og hjælpe dit firma med at vokse. Detaljerne om dit firma er vigtige, fordi de hurtigt skelner mellem kvalitet og amatørerne.

Et brand er en oplevelse, du skaber for en kunde. Det omfatter den visuelle, følelsesmæssige, intellektuelle og håndgribelige oplevelse, som en kunde har med din virksomhed.

Så ved at have en konsekvent visuel branding kan du skabe den oplevelse, som kunderne kan stole på, fordi de ved, at du er stabil i din virksomheds forretningsmodel.

Ovenfor har Goldman Legal faste typer, farver og logoer, som de kan skabe deres indhold omkring. Dette vil være konsistent på tværs af deres websted, visitkort, e-mail-indhold, sociale medieplatforme samt deres blog!

Excellente visuelle elementer til din juridiske markedsføring er noget, du bør implementere med det samme, da de er det første kontaktpunkt, som en kunde har med din virksomhed. Det første indtryk er vigtigt, da kunderne søger efter etablerede firmaer, der ser professionelle, højkvalitative og tillidsværdige ud.

Det er vigtigt at skabe visuelle billeder, der ikke kun skaber en oplevelse af dit brand, men som også informerer. Skriftlighed er afgørende for din juridiske markedsføring, men det er nyttigt at blande indholdet, og at skabe informative visuelle billeder kan være med til at øge interessen, kendskabet til mærket samt trafikken til dit websted!

Et vidunderligt eksempel på visuelt indhold af høj kvalitet er denne infografik fra LegalTemplates:

Takket være dem kan potentielle klienter nu få en visuel “forklaring” på, hvordan udsættelsesprocessen fungerer i nogle jurisdiktioner.

Se, hvordan noget komplekst kan gøres visuelt enkelt og informativt for potentielle klienter? Dette kan være en delbar ressource, der nemt kan deles til et bredt publikum!

Nu vil vi tale mere detaljeret om kvalitetsindhold i næste afsnit!

Indgå klienter med en blog

Hvis du har et websted, bør du også have en blog. Tilføj nyt indhold hver uge, fordi Googles algoritmer belønner websteder, der deler relevant, konsekvent og originalt indhold.

Indholdet behøver ikke at svare til dine forskningsartikler og din undersøgelse. Blogging kan være så simpelt som at skrive et afsnit eller to, hvor du deler oplysninger om din praksis, nyttige tips, succeshistorier eller udtalelser om snak i den juridiske verden.

Sørg for at få mest muligt ud af dit arbejde ved at have “del” eller “gem” knapper i slutningen af dine indlæg, så dine læsere straks kan dele på deres sider på de sociale medier. Hvorfor ikke få mere eksponering, hvis du kan?

Hvis du har svært ved at finde ud af, hvad du skal skrive om, kan du begynde at brainstorme om emner, der vedrører dit praksisområde. Hvis jeg for eksempel går tilbage til Alpine skilsmisseadvokat eksemplet ovenfor, kunne jeg begynde at brainstorme en liste over relevante emner og spørgsmål til min blog som:

• Skiftestatistik i Utah County.
• Understanding Child Support Payments .
• Er der en lovlig måde at få min eks til at fjerne mit navn fra konti?
• FAQ: Hvad skal jeg bruge for at indgive skilsmissepapirer i Alpine Utah?
• Hvilket papirarbejde skal jeg bruge for at indgive skilsmissepapirer i Alpine Utah?
• Hvad koster det at indgive skilsmissepapirer? Er du forberedt på de økonomiske belastninger skilsmisse kan bringe?
• Hvad man kan forvente på skilsmissedage.
• Hvordan kan en skilsmisse håndteres for at minimere skaden på børnene?

Offering meningsfulde ressourcer i din juridiske markedsføring vil bringe flere mennesker til dit websted. Og det er mere sandsynligt, at disse mennesker har brug for dine tjenester på et tidspunkt, da de allerede søger efter ressourcer om lignende emner.

Mindre advokatfirmaers markedsføring: Underdog til Top Dog

Du kan nu løbe med de store hunde!

Lad ikke hundekampskonkurrencen om succesfuld juridisk markedsføringssucces stoppe dig fra at føle dig relevant! Med brug af smarte strategitips som ovenfor kan du have en hund i kampen om stabil og vedvarende succes med juridisk markedsføring!

Hvor du ved af det … vil du være juridisk markedsførings “tophund!”

Hvad ligger der i din underdog-mentalitet? Hvordan kan vi hjælpe dig med din marketingstrategi for små advokatfirmaer? Lad os vide det i kommentarerne nedenfor!

De følgende to faner ændrer indholdet nedenfor.

• Bio
• Sidste indlæg

Cydney Hatch

Social Media Manager

Cydney er en polka dot iført virksomhedsejer, fotograf, cupcake-entusiast og forfatter, som gennem sit arbejde deler sine personlige passioner om visuel markedsføring, branding og forretningsstrategi.

Sidste indlæg af Cydney Hatch (se alle)

• 5 Essential Marketing Concepts You Should Know – April 24, 2020
• Display vs Search Ads: Alt, hvad du skal vide – April 1, 2020
• Prøve på markedsføringsplan: En guide til at skalere din virksomhed – marts 19, 2020