Sådan prissætter du dine fotografiske produkter og tjenester med henblik på profit

Tænker du, at det er overvældende at prissætte dine fotografier? Du er ikke alene. Hvis der er ét spørgsmål, som alle fotografer kæmper med igen og igen, er det, hvordan de skal prissætte deres produkter og tjenester.

• Hvordan skal du prissætte dine fotos?
• Hvilke produkter skal du tilbyde?
• Hvordan sikrer du dig, at dine priser er høje nok til at give overskud, men ikke så høje, at du driver kunderne væk?

Hvor hårdt du end har arbejdet for at udvikle din kundebase, vil du komme til at stå på bar bund, hvis du ikke har en konsekvent og effektiv prismodel, hvis du ikke har en konsekvent og effektiv prissætningsmodel på plads. Heldigvis behøver det ikke at være svært at finde på et prissætningssystem, der kan hjælpe dig med at nå dine mål.

For at finde ud af, hvad du skal tjene årligt for at drive en succesfuld fotovirksomhed, vil vi opdele dine udgifter i to vigtige dele: omkostninger ved at drive virksomhed (CODB) og omkostninger ved varer (COG). Derefter undersøger vi sessions- og produktgebyrer for at finde ud af, hvordan du kan prissætte for profit og succes.

Overvejelser

Når det kommer til prissætning, er der ikke nogen standardløsning, så sørg for at skræddersy dine priser til at passe til dine specifikke behov. Inden vi går i gang med prissætningen i detaljer, er her nogle få overvejelser, som du skal have i tankerne under hele processen.

Målmarked

Din prissætning skal afspejle dit målmarked. Hvis du henvender dig til familier med høj indkomst i et velhavende område, vil dine priser være meget stejlere, end hvis du henvender dig til budgetkøbere med mere beskedne indkomster. Der er virkelig ikke noget forkert målmarked. Det handler om at definere dine mål og kende din niche.

Lokalitet

Tænk over din placering. Bor du i et område med mange indbyggere eller i et mindre område med en snævrere potentiel kundekreds? Overvej også din lokale konkurrence. Selv om du aldrig bør konstruere din prisfastsættelse udelukkende ud fra, hvad dine konkurrenter tilbyder, ønsker du heller ikke, at dine priser skal være drastisk forkerte. Få en fornemmelse for, hvad der sælges i dit område og for hvor meget, og brug det som udgangspunkt. Juster derefter i henhold til din virksomheds specifikke behov, som vi vil diskutere mere detaljeret nedenfor.

Niche

Selv om der ikke findes nogen fast regel om, hvilke områder inden for fotografering der opkræver mere eller mindre, er det nyttigt at overveje din niche eller genre, når du udarbejder en prisliste.

For eksempel, hvis du er bryllupsfotograf, skal du overveje alt det arbejde, der går forud for fotografering og redigering af et bryllup. Der er stor sandsynlighed for, at du vil være der i mindst fire timer, og det er et meget konservativt skøn; mange bryllupsfotografer yder omkring otte timers dækning på den store dag. Det er derfor, at bryllupsfotografipakker kan løbe op i over 5.000 dollars på nogle markeder. Andre nicher er mindre udtømmende og tidskrævende, så priserne har tendens til at være noget mere konservative.

Måling af dine omkostninger ved at drive virksomhed (CODB)

Dine omkostninger ved at drive virksomhed henviser til alle ikke-refusionsberettigede omkostninger, der er direkte forbundet med at drive din virksomhed. Disse omkostninger omfatter internetgebyrer, telefon, reklame, software, køb og vedligeholdelse af udstyr, kontorartikler osv. (denne liste er ikke udtømmende, tænk på alt det, du betaler månedligt, uanset om du har et lønnet arbejde eller ej). Beregning af din CODB kan virke overvældende i starten – især for dem af os, der ikke er matematikere – men det er en helt afgørende del af udviklingen af en realistisk og rentabel prismodel.

Math time! Du skal ikke løbe væk lige nu, det er enklere, end det ser ud til. Din CODB er resultatet af en ligning. Den bestemmes ved at lægge dine årlige udgifter plus din ønskede løn sammen og derefter dividere den med antallet af fakturerbare dage (tænk på dette som antallet af skud) for det pågældende år.

For eksempel, hvis jeg har 30.000 dollars i årlige udgifter, og jeg ønsker at betale mig selv en løn på 45.000 dollars, ved jeg, at jeg skal indbringe 75.000 dollars om året. Hvis jeg planlægger at lave 2 fotooptagelser om ugen i 48 uger (medregnet fire ugers ferie), vil jeg have 96 fotooptagelser om året. 70 000 USD divideret med 96 er ca. 781 USD. Dette er det gennemsnitlige beløb, jeg skal tjene i indtægt pr. fotografering gennem honorarer for sessioner og produkter. Her er det opdelt for at gøre det lettere at læse:

• Årlige ikke-erstattelige udgifter: $30.000
• Plus ønsket løn: $45.000
• $Er lig med: $30.000
• 75.000 i samlede årlige udgifter
• Arbejdsuger: 48
• Tals 2 skud pr. uge
• Giver: 96 optagelser pr. år (nødvendigt)
• 75.000$ ÷ 96
• Gentlige: 781$ pr. optagelse/job

Lydder det kompliceret? Det behøver det ikke at være. National Press Photographers Association tilbyder en gratis CODB-beregner til at hjælpe dig med at regne din årlige CODB ud. Husk på, at de tal, de har sat ind, kun er skøn. Dit eget vil variere.

Hvis den årlige beregner virker overvældende, kan du prøve at opdele det efter måned. Mange mennesker finder det nyttigt at opdele det pr. måned i stedet for at se på de årlige udgifter. Digital Photography School tilbyder et gratis månedligt CODB-arbejdsark, der kan bruges til at beregne CODB pr. måned. Tilføj dine egne tal og kategorier efter behov.

Dine tal behøver ikke at være nøjagtige, men prøv at gøre dem så nøjagtige som muligt. Når du har en idé om, hvad dit CODB vil være, kan du bruge dette tal til at bestemme, hvad du skal opkræve for at holde din virksomhed kørende og betale dig selv en passende løn.

Måling af dine vareomkostninger (COGS)

Tænker du, at vareomkostningerne blot refererer til omkostningerne ved de prints, du sælger? Tænk om igen. Hvis du ønsker at prissætte for at få succes i fotobranchen, skal du tage højde for både materialer og tid.

Som defineret på Investopedia består vareomkostningerne af; de direkte omkostninger, der kan henføres til produktionen af de varer, der sælges af en virksomhed … herunder omkostningerne til de materialer, der anvendes til at skabe varen sammen med de direkte lønomkostninger, der anvendes til at producere varen.”

Det betyder, at du skal indregne din tid og arbejdskraft oven i dine materialeomkostninger. Det er nemt at beregne materialeomkostningerne, men det kan være lidt mere udfordrende at regne din tid ud. Du skal tage højde for al den tid, der går til en kundesession, fra det første telefonopkald til det øjeblik, hvor de modtager deres produkter. Et typisk arbejdsforløb vil se nogenlunde sådan her ud:

• Initial forespørgsel eller telefonopkald
• Pre-session konsultation (personligt eller pr. telefon)
• Session (tid brugt på fotografering)
• Redigering af fotos
• Gennemgang af fotos med kunden
• Bestilling af prints/produkter
• Inspektion af udskrifter/produkter
• Pakning af udskrifter/produkter
• Levering eller forsendelse af udskrifter/produkter

Overslag over den gennemsnitlige tid, du bruger på hver af disse brikker i puslespillet. Mange fotografer regner med, at denne tid skal dækkes af deres sessionshonorar, som vi dykker ned i næste afsnit.

Hvad tager jeg penge for?

Sessionshonoraret

Ofte omtalt som et kreativt honorar, skal sessionshonoraret typisk betales fuldt ud inden sessionen (dette er med til at sikre, at du ikke har no-shows). Dette gebyr dækker din tid og dit kreative talent som fotograf. Ved at bestemme, hvor meget tid du normalt bruger pr. fotografering (som beskrevet i det foregående afsnit), kan du fastsætte et grundgebyr for sessionen.

Først skal du bestemme, hvor meget du ønsker at tjene pr. time. En simpel måde at beregne dette på er at dividere din ønskede løn med det antal uger, du planlægger at arbejde, og det antal timer, du vil arbejde hver uge. For eksempel ud fra vores tal ovenfor:

• 45.000$ om året ønsket løn
• ÷ 48 arbejdsuger
• ÷ 40 timer/uge
• Omkring 25$/time

Hold dig for øje, at dette kan justeres ud fra din egen opfattede værdi. Hvis du planlægger at tjene mere om året, vil din timepris stige.

Multiplicer derefter din timepris med det gennemsnitlige antal timer, som du forventer at bruge på hver kunde. Hvis du f.eks. planlægger at bruge gennemsnitligt fem timer på en enkelt klient fra start til slut til 25 $/time, beregnes dit sessionshonorar således:

• 5 timer
• x 25 $/time for din tid
• 125 $ pr. session (ikke inklusive produkter, som vi vil diskutere om lidt).

Dette er en ret gennemsnitlig pris for et 1 times fotoshoot på de fleste markeder. Husk, at dette gebyr er på plads for at reservere din tid og dit kreative talent.

Prints og produkter

Dine prints og produkter bør prissættes i henhold til det beløb, du skal indbringe pr. fotografering efter dit gebyr for sessionen. I overensstemmelse med eksemplet ovenfor, lad os sige, at vi har brug for at indbringe 781 dollars pr. shoot. Sessionsgebyret dækker 125 dollars af dette beløb, så du skal i gennemsnit sælge 656 dollars (781 dollars minus 125 dollars) i produkter pr. shoot.

Hvilke produkter skal du sælge?

Til at begynde med skal du finde ud af, hvilke produkter du vil tilbyde dine kunder. Du skal ikke bekymre dig om at inkludere alt, hvis du lige er begyndt. Der er masser af tid til at udvide dit produktsortiment, efterhånden som du vokser. Typiske produktlinjer for fotografer omfatter:

• Prints i forskellige størrelser fra 4 x 6″ til 30 x 40″
• Rammede prints
• Lærreder eller galleri wraps
• Albums
• Digitale filer

Hvad skal jeg tage for disse produkter?

For at finde ud af, hvad du skal opkræve for hver enkelt vare, skal du lægge dine forhøjede hårde omkostninger sammen med dine arbejdsomkostninger. Vi bruger et 8×10 print som eksempel.

Bestem de hårde omkostninger

Først skal du regne ud, hvad det koster at bestille printet fra dit laboratorium. Læg denne omkostning til dine andre hårde omkostninger, som f.eks. forsendelse og emballagematerialer. For eksempel:

• Kostpris for print: 3,50 $
• Kostpris for forsendelse: 5,00 $
• Kostpris for dine emballagematerialer: 5,00 $
• Total: 13,50 $ hårde omkostninger

Mærk dine hårde omkostninger op

Næst er det tid til at beregne dit produkttillæg. En almindeligt anbefalet markup for fotografiprodukter er 2,85. Så i dette tilfælde: $13,50 x 2,85 er lig med i alt: $38,48 opskrevet hårde omkostninger for dette 8×10.

Beregn din arbejdstid

Tal derefter arbejdstiden for hver enkelt vare, og sørg for at medregne tid til efterbehandling, bestilling, inspektion og emballering. For eksempel:

• 10 minutter til efterbehandling
• 2 minutter til at afgive bestilling til dit laboratorium
• 3 minutter til at pakke ud og inspicere fotos
• 5 minutter til at pakke til levering
• 5 minutter til at planlægge et afhentningstidspunkt eller aflevere på posthuset (Hvis du mødes personligt med dine kunder, kan dette være et længere møde, så regn også det med).
• Total: 25 minutters arbejdstid

Hvis vi beregner din tid til 25 $/time (som diskuteret i ovenstående eksempel, der omhandler gebyrer for sessioner), er omkostningerne til arbejdskraft for 25 minutter ca. 10,50 $.

Tilføjede opskrevne hårde omkostninger til arbejdstiden

• 38 $.48 hårde omkostninger
• $10,50 i arbejdsomkostninger
• I alt: $48,98 afrundet til nærmeste 0 eller 5, og du ender med en detailpris på $50,00 for en 8×10.

Dette er en typisk pris for mange fotografer. Juster i overensstemmelse hermed baseret på de overvejelser, vi diskuterede i begyndelsen; dit målmarked, din placering og din niche.

Hvis dit målmarked er et højindkomstsamfund på et sted, hvor din niche er meget efterspurgt, kan du justere til højere priser – prøv med et tillæg på 3,5 gange eller endnu højere. Men hvis dit målmarked er en smule mere budgetbevidst, kan du overveje at holde dig til en 2x markup i stedet for 2,85x. Du skal blot være forberedt på at udføre en større mængde arbejde for at nå din ønskede indkomst.

Følg denne proces med hver enkelt vare på din produktliste, idet du skal sørge for at tage højde for den ekstra tid, det tager for varer som f.eks. album. Som altid skal du huske, at disse tal vil variere afhængigt af dine hårde omkostninger og den tid, du bruger på at behandle og emballere hver ordre.

Slutning

Tager du dig tid til at etablere en effektiv prismodel, vil du være godt på vej til at skabe en succesfuld og rentabel fotovirksomhed. Vi ved, at det ikke er lige så sjovt som at komme ud i marken og fotografere, men du vil opdage, at det er en nødvendig del af at tage din fotovirksomhed (og overskud) til det næste niveau.