Ingen ting kan gøre en planlægger af en velgørenhedsauktion mere uoverskuelig end at forsøge at prissætte auktionsgenstande. Det kan være svært at sætte et prisskilt på varer, især hvis auktionsgenstanden er uvurderlig. Den gode nyhed er, at jeg allerede har begået mange fejl, og jeg vil spare dig for at gøre det samme! Nedenfor kan du læse mine retningslinjer og bedste praksis for prisfastsættelse på stille auktioner:
STARTBUD:
Startbud afhænger af, om varen er doneret eller udbydes i kommission.
- Donerede varer: For donerede genstande skal startbuddet være 30 % af genstandens markedsværdi (FMV). Hvis en genstand f.eks. har en markedsværdi på 100 $, skal du starte med at byde 30 $.
- Genstande i kommission: For forsendelsesgenstande skal buddet starte ved 10 % over den pris, som genstanden koster velgørenhedsorganisationen. Hvis varen koster velgørenhedsorganisationen 1.000 USD, skal buddet starte ved 1.100 USD.
- Uvurderlige genstande: Genstande, der er uvurderlige, kan f.eks. være et kunstprojekt, som dit barns klasse har lavet, eller noget sentimentalt, som ikke kan prissættes. En god prisstrategi er at starte buddet lavt for at lade gæstens følelsesmæssige tilknytning til genstanden bestemme værdien og få prisen til at stige.
BUDSOPGØRELSER:
Alle bud på donerede og indleverede genstande skal stige gradvist i forhold til deres startpris og ikke deres markedsværdi.
Dette skema illustrerer budforhøjelser baseret på genstandens startpris:
$1,00 – $100 = $10
$100 – $249 = $20
$250 – $499 = $25
$500 – $999 = $50
$1000+ = $100
Kilde: For uvurderlige genstande bør du vælge lavere bud, f.eks. 10 $ og 20 $. Hvis dine trin er for høje, er det en for stor forpligtelse for gæsterne at afgive deres næste bud, og de vil slet ikke byde!
En god måde at sikre, at dine gæster overholder det foreslåede budtrin, er ved klart at angive det “mindste budtrin”, der kræves for at byde på varen, på budarket. Skriv f.eks. tydeligt øverst på budarket: “Startbud: 200 $ – Mindste bud: 20 $.”
VIND DET NU:
Flere auktioner har “vind det nu”-priser på deres budark for de gæster, der ønsker at sikre sig, at de bliver den umiddelbare “vinder” af varen. “Vind det nu”-prisen bør være en præmiepris svarende til ca. 150 % af genstandens markedsværdi. Jeg anbefaler ikke, at der tilbydes en “vind det nu”-pris for uvurderlige og sentimentale genstande, men det fungerer godt for tilbehør, ferierejser, memorabilia og andre spændende varer, som dine gæster kan blive knyttet til. Husk, at når du giver en gæst mulighed for at “vinde det nu”, vil buddene højst sandsynligt aldrig overstige denne pris. Brug denne mulighed med omtanke!
BUDSBLAD:
Et godt budblad skal indeholde lige præcis den rigtige mængde rækker for at tilskynde til sundt budgivning. Du ønsker ikke et budark med 100 rækker, for hvis kun 10 personer byder på varen, og 90 rækker er tomme, ser budarket ret ynkeligt ud. På den anden side, hvis du kun har 10 rækker til budgivning, og varen giver mange spændende bud, vil der ikke være plads på arket til, at dine gæster kan byde. Et ideelt budark har omkring 20 rækker, så der er plads til masser af bud uden at det ser sparsomt ud.
Husk, en vellykket stille auktion starter med en velgennemtænkt prisstrategi. Selv om det kan virke kontraintuitivt at prissætte tingene lavt og have lave intervaller, får det flere mennesker til at deltage i budprocessen og i sidste ende til at indsamle flest mulige penge. Følg disse retningslinjer og tips til prissætning for at gøre din auktion til en stor succes!
-Dani Espinosa
