Som ejendomsmægler er du under et stort pres for at sælge en ejendom til den rigtige pris og gøre det så effektivt som muligt. Og mellem dit bureau, din kunde og markedet som helhed kan presset komme fra mange forskellige vinkler.
Men pres behøver ikke altid at være en dårlig ting. Faktisk er der nogle mennesker, der trives med det! Så hey, mens vi er i gang med at vende det negative til det positive, så lad os fokusere på en af ejendomsmæglerens største hovedpine: brevet om udløbne noteringer.
Vi vil se på, hvad de er, og hvordan man udnytter den mulighed, de udgør i det perfekte brev om udløbne noteringer.
Hvad er en udløbne notering?
Lad os definere, hvad en “udløbne notering” præcist er. Når en ejendom er “listet”, eller sat til salg, bliver den forbundet med en bestemt tidsramme for salg. Når denne tidsramme er udløbet, anses listen for at være udløbet. Som minimum skal listens begrænsning være mindst 60 dage, men nogle ejendomme har dog begrænsninger, der varer i årevis.
Når en liste er udløbet, sker der et par ting. For det første fjernes opslaget fra MLS-systemet (Multiple Listing Service System) og bør fjernes fra alt onlineindhold. Dernæst skal sælgerne beslutte, om de ønsker at holde fast i deres nuværende ejendomsmægler og genopstille ejendommen, eller de kan vælge at skifte agenter, straffri.
Der er nogle almindelige misforståelser om udløbne lister, for det meste skabt af folk uden for ejendomsboblen. Så det er vigtigt også at tage fat på, hvad en udløbet liste ikke er. En udløbne notering er ikke: beskadiget ejendom, “usælgelig”, en tilbagetrukket notering og vigtigst….haunted.
Hvad skal man gøre, når en notering udløber
Når en notering udløber, går enhver ejendomsmægler straks i skadeskontroltilstand. Kunden, som har været igennem utallige åbne huse, fremvisninger og iscenesættelser, er sandsynligvis ikke begejstret for ikke at have noget at vise frem. Denne frustration kan skabe rig mulighed for dig, som konkurrerende agent, til at komme ind og fortælle kunden, hvorfor de bør genopstille … men denne gang med dig som deres ejendomsmægler.
For at overbevise kunden om, hvorfor de bør skifte til dig, er det ikke kun op til dig at dulme deres frygt, men det er også dit job at finde ud af, hvorfor ejendommen ikke blev solgt. Var prisen sat for højt? Vil huset blive solgt for mindre end den gæld, der er skyldigt på det? Var ejendommen ikke at sætte sit bedste ansigt fremad æstetisk?
Så, når du trækker de morgenvarme ark fra MLS og ser, hvilke ejendomme der er fair game, hvordan forvandler du disse kontakter i dit CRM til kunder? Den mest almindelige handling, som ejendomsmæglere, der har fået øje på en udgået liste, er at sende noget, der kaldes et brev om udgået liste.
Sådan skriver du det bedste brev om udgået liste
Tænk på dit brev om udgået liste som en salgstale. Selv om det er din officielle introduktion til kunden og din bedste chance for at få et første indtryk, er det ikke det eneste skridt, du skal tage for at lukke handlen. Det er altid den bedste praksis at følge op.
Men et veludformet brev om udgået børsnotering kan gøre mere end nok for at få foden inden for døren (bogstaveligt talt)!
Der er nogle få elementer, som alle de bedste breve om udgået børsnotering har til fælles:
- Pünktlighed: De bedste breve sendes den dag, hvor en liste udløber, eller allerede den næste dag. Bonus, hvis du vedlægger brevet en lille ekstra ting, f.eks. en lille godbid eller et gavekort.
- En stærk opfordring til handling: Giv den potentielle kunde et klart og opnåeligt næste skridt som f.eks.: Ring eller send mig en sms, hvis du er interesseret, jeg vil meget gerne tage en kop kaffe og drøfte mulighederne fremadrettet.
- En følelsesmæssig appel: Som vi nævnte, kan udløbne lister få ejere af ejendomme til at føle sig afskrækkede. En empatisk tone i hele dit brev vil hjælpe dig med at få det til at virke mindre gribbe-agtigt og mere hjælpsomt.
- Gratis markedsrapport: Hvis du giver din potentielle kunde et indblik i, hvad der kan være gået galt med deres første notering, vil det berolige dem og give dem selvtillid til at gå tilbage til slaget med dig ved deres side.
- Skitseret markedsføringsplan: Lige før du afslutter dit brev, skal du afslutte det hele ved at give et overblik over din markedsføringsplan for, hvordan/hvad du har til hensigt at gøre anderledes, når du annoncerer deres liste.
Med disse stykker i tankerne lad os supplere puslespillet med nogle eksempler på virkelige udløbne liste breve i aktion.
Sample Expired Listing Letter
Et af de bedste eksempler på en udløbne liste brev, vi er stødt på, er fra eksperterne over på Easy Agent Pro. Læs brevet igennem og følg med i afsnittene, derfra vil vi bryde det lidt mere ned.
Som dette brev meget tydeligt viser, behøver et brev ikke at være sidevis for at få din pointe igennem. Faktisk bør det faktisk ikke strække sig over mere end én side. Eksemplet ovenfor viser, hvordan man kan arbejde følelser ind i indledningen ved at føle empati med køberen om, at deres ejendom ikke sælger. Som en bonus etablerer denne ejendomsmægler også samtidig sin status og sit kendskab til området, hvilket er en god måde at indgyde implicit tillid på.
Derfra giver ejendomsmægleren en forsmag på sin markedsføringsplan, ledsaget af nogle hårde tal, der viser succes med deres metoder. Endelig afsluttes brevet med en opfordring til handling. I dette eksempel valgte ejendomsmægleren at indgyde en følelse af uopsættelighed med deres CTA, et valg, der er helt personligt!
Som du vil se med de forskellige eksempler, vi vil dele nedenfor, vil hvert brev variere baseret på den enkelte ejendomsmæglers stemme. Her er et særligt konverserende eksempel skrevet af Finger Lakes ejendomsmægler & Copy Writer Don Stevens og indsendt til Fit Small Business.
Har I hørt nyhederne? Ejendomsmarkedets værdier skyder i vejret, husene sælges som varmt brød, og alt, hvad du skal gøre for at få dit hjem solgt, er at sætte et skilt i gården.
Og hvad skete der så med dit hjem?
Det er en kendsgerning, at der er mere at sælge et hjem end at sætte det i MLS og sætte et skilt i gården … på alle typer af markeder. Der skal være en strategisk og præcis plan på plads.
Indenfor finder du vores “My Home Didn’t Sell, Now What?”-guide, der vil give dig indsigt i, hvad der kan være sket, og hvordan det kan korrigeres.
Håbentlig har vi allerede mødtes personligt, når du læser dette, men hvis jeg skulle have misset dig, så lad mig tage et øjeblik til at præsentere mig selv! Mit navn er Don Stevens, og jeg er ejendomsmægler hos RealtyUSA.
Grunden til mit nylige besøg er at vise dig, at jeg er mere end blot endnu et telefonopkald eller en e-mail … eller endnu en ejendomsmægler, der giver løfter, som de ikke kan opfylde.
Din bolig blev ikke solgt, og der er sikkert en vis skuffelse. Dette har sandsynligvis forårsaget nogle forstyrrelser i dit liv og muligvis forsinket fremtidige planer. Du har lagt meget arbejde i at gøre dit hus klar til at blive solgt, og jeg kan kun forestille mig den frustration, du må føle nu, fordi det ikke lykkedes.
Er du stadig interesseret i at sælge dit hus, hvis du kunne få det rigtige tilbud?
Hvis det er tilfældet, så bør vi tale sammen. Jeg vil gerne vise dig vores markedsføringsplan for ejendomme, så du kan se min virksomheds tilgang til salg af fast ejendom.
I et forsøg på at spare på papiret har jeg ikke vedhæftet planen her, så ring venligst til mig, så sender jeg den gerne pr. e-mail til dig!
Tag dig god tid til at læse disse oplysninger igennem og absorbere dem. Hvis du har spørgsmål til de oplysninger, du har modtaget, eller hvis der er andet, jeg kan vejlede dig om, er du velkommen til at kontakte mig.
Tak!
Don Stevens, mobil: 585-694-8108
Hvis du leder efter noget lidt kortere, kan du tjekke denne skrevet af Secretsoftopsellingagents.com.
I dag bemærkede jeg, at dit hjem på 446 Housley Ave ikke længere er opført til salg i Multiple Listing Service (MLS). Mit navn er Jim Remley, og jeg specialiserer mig i at hjælpe folk, der kan være frustreret over, at deres hjem solgte ikke blev solgt første gang. Hvordan? Jeg tilbyder mine kunder en anderledes, unik tilgang til at få deres hjem solgt på trods af markedsforholdene.
Et eksempel på min markedsføringsplan er den effektive brug af internettet for at maksimere eksponeringen for dit hjem. Dette er absolut afgørende, da 86% af køberne i dag bruger internettet som deres primære informationskilde. Derudover tilbyder jeg mine kunder, når jeg arbejder med sælgere: – Komplet markedsoversigt & Prisanalyse – Forbedret RMLS-liste og en knyttet virtuel rundvisning. – Dedikeret hjemmeside – specifik til din liste. – Online Classified Advertising på Oodle, Craigslist og Google Base. – Komplet e-mail klar ejendom informationssæt til købere. – Eksklusiv 25 Point Internet Marketing Strategi – Lokal og Regional Marketing.
Hvis du overvejer at re-liste dit hjem vil jeg gerne have mulighed for at interviewe til jobbet. Venligst giv mig et opkald eller e-mail når det passer dig.
Med venlig hilsen,
Så næste gang du sadler op til dit tastatur og begynder at skrive et brev om en udgået liste, skal du bare huske at inkludere:
- En empatisk indledning
- En beskrivelse af boligejerens salgsproblem
- Din markedsføringsplan (hvad du planlægger at gøre for at løse problemet)
- Din opfordring til handling
Indlæg nogle særlige detaljer som en håndlevering eller en lille gave, og du vil være på vej til at genopstille på listen på ingen tid!
For nogle flere tips og tricks kan du læse vores tekstmarkedsføringsguide til ejendomshandel.