10 Beispiele für B2B-Marketingpläne, die Ihnen helfen, organisiert zu bleiben

So kompliziert B2B-Marketing auch sein mag – es ist leicht, sich in den verschiedenen B2B-Marketingstrategien, -kanälen, -kampagnen und -taktiken zu verheddern. Ein Plan ist der beste Weg, um die Dinge sicher und strukturiert zu halten.

Ob Ihr Plan nun akribisch, locker oder eine Kombination aus beidem ist, mit diesem Plan bleiben Sie fokussiert. Je nachdem, auf welchen Markt Sie abzielen, benötigen Sie eine andere Mischung von Strategien und Kanälen, die in Ihrem Marketingplan berücksichtigt werden.

Für B2B-Vermarkter ist die Erstellung von Marketingplänen Teil Ihrer Stellenbeschreibung. Ihr Marketingplan bestimmt, wie Ihr Unternehmen läuft, denn er hilft bei der Entwicklung von Inhalten, Zeitplänen usw. Die Entwicklung von Inhalten erfordert ein Verständnis der Nachfrage Ihres Marktes.

Die Marktnachfrage gibt Aufschluss darüber, welche Inhalte die Kunden lesen möchten – und dies wird dadurch bestimmt, welche Fragen (oder Schlüsselwörter) sie in die Suchmaschinen eingeben.

Wenn Sie die Inhalte bereitstellen, nach denen Ihre Kunden suchen, ist es wahrscheinlicher, dass Ihr Unternehmen wächst.

10 Beispiele für B2B-Marketingpläne, die Sie inspirieren

Natürlich kann es eine Herausforderung sein, zu wissen, wo Sie mit Ihrem Marketingplan beginnen sollen. Um Ihnen die Orientierung zu erleichtern, haben wir zehn Marketingplan-Beispiele zusammengestellt, die Ihnen helfen, den Überblick zu behalten.

#1: Brillantes B2B Digital Marketing E-Book von Smart Insights

Bei der Suche nach B2B-Marketingplänen ist es ein guter Anfang, die Grundzüge des Plans zu erstellen, bevor Sie entscheiden, mit welchen Taktiken, Strategien und KPIs Sie ihn füllen wollen.

Mit Rene Power und seinem E-Book Brilliant B2B digital marketing. Hier finden Sie die entscheidenden Fragen, die Sie sich und Ihrem Unternehmen stellen müssen, um Ihre aktuelle Position in diesem Bereich zu verstehen.

Sind Sie auf die richtigen Schlüsselwörter ausgerichtet? Ist Ihre Website für die Zukunft gerüstet?

Manchmal muss man dort ansetzen, bevor man die beste E-Mail-Marketingstrategie oder eine clevere virale Kampagne einsetzen kann.

Das Team von Smart Insights hat die Informationen auch in einer ausführlichen, aber nützlichen Infografik zusammengefasst, die einen schnellen visuellen Überblick über Ihre Fortschritte bietet. Die sieben Schritte decken alles ab, von der Website bis zum CRM und allem, was dazwischen liegt. Werfen Sie einen Blick darauf, bevor Sie Ihre nächste große vierteljährliche Marketingplanungssitzung abhalten.

#2: Building an Email Marketing Strategy by Bronto

Dieser Plan wurde von der E-Mail-Marketing-Beraterin Tamara Gielen entwickelt und befasst sich mit der Nutzung von E-Mails für Marketingzwecke. Er konzentriert sich auf die Erstellung eines umfassenden Plans, der E-Mails als primäre Marktansprache nutzt.

E-Mail-Marketing nutzt die Kundenansprache als Möglichkeit, um gezielte Inhalte zu erstellen und Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Dieser Plan, der sich perfekt für Vermarkter und Führungskräfte eignet, ist strategisch und dennoch unkompliziert.

Es ist wichtig, daran zu denken, dass verschiedene Arten der Kundenansprache unterschiedlichen Best Practices folgen. So würden Sie beispielsweise in einer E-Mail nicht denselben Text wie in einer LinkedIn-Nachricht versenden. Für die E-Mail-Ansprache haben wir jedoch umfangreiche Tests durchgeführt, um die Antwortquoten und die abgeschlossenen/gewonnenen Gelegenheiten zu erhöhen.

Für umsetzbare Tipps, wie Sie Ihre Antwortquote bei der E-Mail-Ansprache erhöhen können, lesen Sie diesen Beitrag, in dem wir beschrieben haben, wie wir unsere E-Mail-Antwortquoten bei unseren Linkbuilding-Kampagnen verbessert haben.

#3: Der vierstufige Marketingplan für ideale Kampagnen

SJWeaver hält es einfach mit seinem vierstufigen Marketingplan für ideale Kampagnen. Allerdings ist die Komplexität unter der Haube, so dass wir es in einfach zu schlucken Schritte herunterbrechen:

1. Schritt 1: Die Unique Selling Propositions/Points
2. Schritt 2: Die Plattformen und Angebote
3. Schritt 3: Das Marketing Arsenal
4. Schritt 4: Marketing-Automatisierung

Und wenn Sie eher visuell lernen, haben sie einige solide Videos zusammengestellt, die jeden Schritt detaillierter aufschlüsseln:

Dieser Marketingplan ist zwar nicht ausschließlich auf B2B ausgerichtet, eignet sich aber hervorragend für alle, die sich schwer tun, ihre Alleinstellungsmerkmale zu definieren oder die Automatisierung zu schaffen, die zur Unterstützung ihres Marketings erforderlich ist.

#4: Brainrider’s B2B Content Marketing Strategy Template

Detailliert und leicht verständlich, führt dieser Plan durch die Grundlagen des B2B-Marketings. Dieses Tool bietet einen Rahmen oder ein „Skelett“ für Vermarkter, das sie als Vorlage für ihre Pläne verwenden können.

Der Plan führt durch die Priorisierung von Zielen und die Formulierung Ihrer Geschäftsziele für Kunden. Er konzentriert sich auch auf die Ansprache Ihrer Zielgruppe und schließlich auf die Erstellung von Inhalten für sie.

Kurz gesagt, dies ist ein weiterer hochgradig anpassbarer B2B-Marketingplan. Solange Sie das Grundgerüst haben, sind den Strategien, die Sie ausprobieren können, keine Grenzen gesetzt, und Sie können damit beginnen, für Ihre Kunden etwas zu bewirken!

#5: The Complete Guide to B2B Marketing

Wenn Salesforce beschließt, seinen Hut in den Ring zu werfen, hört man zu. Der „Complete Guide to B2B Marketing“ ist ein großartiges Werk für Marketinganfänger und -experten gleichermaßen und enthält nützliche Checklisten und Arbeitsblätter, die Sie in Ihr Team integrieren können.

Unten finden Sie ein Beispiel für eine „Call-to-Action-Checkliste“, die Marketingfachleuten dabei hilft, sicherzustellen, dass Landing Pages und Blog-Inhalte einen Eindruck hinterlassen und ihre Betrachter zum Handeln auffordern… jedes Mal.

B2B-Marketingstrategien konzentrieren sich manchmal zu sehr auf einen Aspekt des Trichters, ohne einen ganzheitlichen Ansatz für die gesamte Philosophie hinter Ihrem Marketing zu wählen. Dieser Marketingplan hilft Ihnen, Modelle zu verstehen, die Vermarkter benötigen, um einen großartigen Plan zu erstellen, testet Theorien auf eine reale Art und Weise und ermöglicht es Ihnen dann, aus denselben Übungen zu lernen und zu wachsen.

Es ist eine Pflichtlektüre für alle B2B-Vermarkter und sollte zu einem Fahrplan für diejenigen werden, die sich in der digitalen Welt verirren!

#6: Business-to-Business Marketing Summary by SAGE

Die digitale Marketingvorlage konzentriert sich hauptsächlich auf die Top-Internet-Marketingstrategien.

Der Plan lehrt die Leser, einen Rahmen aufzubauen, besser zu kommunizieren und vermittelt auch viele andere Fähigkeiten, die zu erfolgreichem B2B-Marketing führen. Der größte Vorteil dieses Musterplans ist, dass er sehr umfassend ist.

Es werden verschiedene Situationen für Marketingstrategien untersucht. Die erfolgreichsten Strategien werden identifiziert.

Kurz gesagt, dieses Beispiel für einen B2B-Marketingplan trifft alle richtigen Punkte und wird Sie nicht verwirren.

#7: B2B Marketing Segmentation by Circle Research

Dieser Plan, der von Circle Research zusammengestellt und erstellt wurde, ist eher eine „Anleitung“, die sich auf die B2B-Marktsegmentierung konzentriert. Er befasst sich mit Fallstudien und verschiedenen Ansätzen für Marketingpläne, um Informationen zu liefern und neue Pläne zu erstellen.

Der Plan schlüsselt auch die Segmentierung auf. Er enthält folgende Punkte:

1. Erläutert die verschiedenen Segmentierungsansätze in B2B-Umgebungen.
2. Bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Übernahme jedes Ansatzes.
3. Betrachtet, wie ein Segmentierungsmodell effektiv implementiert und umgesetzt werden kann.
4. Bietet Links zu Fallstudien zur B2B-Segmentierung.

Die Gesamtvorlage bietet einen interessanten Blick auf B2B-Marketingpläne durch eine andere Brille. Vermarkter können von diesem leicht erweiterten Ansatz profitieren, nachdem sie sich die Zeit genommen haben, in das Thema einzutauchen.

#8: Single Statement Templates von CMI

Single Statement Marketingpläne gibt es tatsächlich. Sie mögen minimalistisch klingen, aber sie sind ein solider Weg, um sich zu konzentrieren.

Entwickelt vom Content Marketing Institute, beziehen sich Single-Statement-Pläne auf die Schaffung eines Ziels, indem ein einziges, aktives Mission Statement für Ihre Kampagne festgelegt wird. Diese Aussage sollte alle Punkte und Ziele Ihres Unternehmens umfassen. Sie sollte beinhalten, was Sie tun, wem Sie helfen und warum Sie ihnen helfen.

Das Content Marketing Institute bietet nützliche Beispiele und Vorlagen für diesen Plan. In einer Art „Ad-lib“-Einrichtung können Vermarkter die Leerstellen ausfüllen und eine Erklärung erstellen, die als Ausgangspunkt für einen Marketingplan dient.

Sehen Sie sich ein Beispiel dafür an:

#9: The Why.Who.How Workbook von CMI

Dies ist ein weiterer wichtiger Fund des Content Marketing Institute. Zielgruppenorientierte B2B-Marketingpläne nutzen Ihre demografische Zielgruppe, um Inhalte zu erstellen. Es geht darum, eine Zielgruppe mit detaillierten Kundenprofilen aufzubauen. Sie sollten so fokussiert sein, dass jeder ICP (ideales Kundenprofil) einen Namen, eine Berufsbezeichnung, ein Hauptanliegen, eine Persönlichkeit, Interessen und ein Alter hat.

Siehe unten:

Sie können ihnen auch eine Trichterposition geben, die Art der B2B-Bedürfnisse, die sie haben, und was ihnen in Bezug auf Metriken wichtig ist. Je mehr Ihr Kunde eine gut abgerundete Persona entwickelt, desto mehr können Sie Maßnahmen ergreifen, um ihn besser zu bedienen. Diese Vorlage ist Teil eines größeren Ganzen, aber sie ist ein hervorragender Ausgangspunkt.

#10: The Essential Data-Driven Content Strategy von CMI

Der letzte Eintrag des Content Marketing Institute, den wir besprechen, sind datengesteuerte B2B-Marketingpläne. Ein Blick auf Ihre Daten ist unerlässlich, um Ihren Marketingplan zu erstellen und Ihre Ziele zu erreichen. Erstellen Sie den Plan rückwärts, indem Sie sich die Ergebnisse früherer Pläne ansehen:

• Nehmen Sie die Daten, die Sie gesammelt haben, und untersuchen Sie sie.
• Sehen Sie, was funktioniert hat und was nicht.
• Sehen Sie, worauf B2B-Kunden reagiert haben und was nicht.
• Sehen Sie, wen Sie mit Ihren Inhalten erreicht haben und wo Sie noch etwas mehr erreichen könnten.

Datengestützte B2B-Marketingpläne sind eine Möglichkeit, Fehler der Vergangenheit zu korrigieren, um bessere Entscheidungen für die Zukunft zu treffen. Die Rückwärtsentwicklung Ihrer Kampagnen auf der Grundlage der Konversionsraten Ihrer bisherigen Strategien ist eine gute Möglichkeit, Ihre Strategie auf dem richtigen Fuß zu beginnen.

Takeaways

Diese 10 Beispiele für B2B-Marketingpläne sollen Ihnen helfen, Ihre eigenen Pläne zu erstellen. Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt davon ab, wie gut Sie es und seine Dienstleistungen vermarkten. Wenn Sie diese Pläne studieren, können Sie organisiert bleiben, sich konzentrieren und mit der Erstellung von Plänen beginnen, die funktionieren. Wenn Sie ausführlichere Ratschläge zur Erstellung eines B2B-Marketingplans, zum Aufbau Ihres B2B-Marketingteams oder zur Entwicklung einer umfassenden Suchmarketingstrategie suchen, lesen Sie unseren Leitfaden für B2B-Marketing & Demand Generation.

Außerdem können Sie sich über verschiedene Marketingprognosen für dieses Jahr informieren, damit Sie auf dem Laufenden bleiben! Vielleicht sehen Sie ja ein bekanntes Gesicht, nämlich den CEO von Directive, Garrett Mehrguth, und lesen Sie seine Erkenntnisse in diesem Artikel!