5 Beispiele für erfolgreiche Markenpartnerschaften mit Top-Influencern

Synchronizität kann eine schöne Sache sein – vor allem, wenn Sie die Markenpartnerschaften finden, die Ihr Produkt mit einem völlig neuen Markt verbinden. Hier sind fünf Beispiele für Markenpartnerschaften mit Social Media Influencern und die Marketingstrategien, die sie erfolgreich gemacht haben.

Suchen Sie ein Paar Schuhe, ein Gerät oder eine Mitfahrgelegenheit? Vielleicht haben Sie schon bemerkt, dass es überall mehr und mehr Cross-Promotion gibt. Hier ein Blick auf 5 Top-Marken, die sich mit anderen Unternehmen, Prominenten und Mikro-Influencern zusammenschließen, um ein bestimmtes Nischenpublikum zu erreichen.

Taylor Swift + Keds Shoes Partnership

Taylor Swift ist bekannt für ihre hochkarätigen Markenpartnerschaften. Die meisten von ihnen sind sorgfältig ausgewählt, um sowohl ihr Publikum als auch die Zielgruppe des Unternehmens anzusprechen.

Ihre Partnerschaften sind immer markengerecht, und ihr Marketingteam findet einen Weg, Kundendaten zu nutzen, um Partnerschaften zu gestalten, die:

• • Bietet einen Mehrwert für die gemeinsame Zielgruppe (PixMob und LED-Armbänder für Konzertbesucher, (PixMob und LED-Armbänder für Konzertbesucher, Bequemlichkeit für ihre Hörer mit Apple Music)
  • Ihre Marke verkörpern und stärken (Keds verstärkte das Image des fähigen Mädchens von nebenan – eine Persona, mit der sich sowohl Keds‘ ideales Publikum als auch Swifts bestehendes Publikum identifizieren)
  • Ihre Marktpositionierung verbessern (Diet-Coke-Werbung, in der einer ihrer Songs aus 1989 uraufgeführt wurde)

Während die Partnerschaften auf den ersten Blick wie ein glücklicher Zufall erscheinen, steckt hinter jeder einzelnen eine gut durchdachte Strategie. (Die markenübergreifende Analyse ist weniger Zufall als vielmehr leistungsstarke Datenanalyse…)

Zeitleiste der Markenpartnerschaft zwischen Keds und Taylor Swift

Im Jahr 2011, als Swift gerade ihr neues Album Red veröffentlichte, gaben sie und Keds eine mehrjährige Partnerschaft bekannt.

Von diesem Zeitpunkt an war es klar, dass Swift ihre Alben und ihre eigenen Aktivitäten immer durch sorgfältig ausgewählte Partnerschaften bekannt gemacht hat, die ihre Botschaft verstärkten und gleichzeitig die Bedürfnisse der Unternehmen erfüllten, mit denen sie zusammenarbeitete.

Ihr Publikum weiß das zu schätzen, denn Swifts Marketingteam findet immer einen Weg, wie die Partnerschaft der von Swift verkörperten Persönlichkeit treu bleibt und ihrem bestehenden Publikum einen zusätzlichen Nutzen bietet.

Laut der Pressemitteilung von Keds hat man sich für Swift als Partnerin entschieden, weil sie „ihren Geist, ihren Stil und ihre Sensibilität verkörpert“. Für eine Marke, die auf Komfort und lässigen Charme stolz ist, war Swift die perfekte Partnerin. Außerdem überschneiden sich ihre Zielgruppen.

Keds hat seinen Partner mit Bedacht gewählt. Wie sie sagen, sind sie eine Marke, deren ideale Kunden junge Frauen sind, die „Mut haben und ein facettenreiches Leben führen“

Es ist kein Zufall, dass Taylor Swifts Publikum ebenfalls junge Frauen sind, die mutig genug sind, sie selbst zu sein.

Die bemerkenswertesten Aspekte der Strategie bestanden aus:

• Cross-Promotion
• Multimedia-Kampagnen (sowohl die Zielgruppe von Keds als auch die von Swift nutzen mobile Geräte)
• Gemeinschaftsbildung (Stipendienmöglichkeiten, Social-Media-Initiativen wie einkaufbare Instagram-Feeds, limitierte Keds-Editionen zum Gedenken an Swifts Album Red, Produktpersonalisierung)
• Erarbeitung einer Botschaft, die sowohl die Marken von Keds als auch von Swift unterstützt (Kampagnen: Ladies First, Braveheart)

New @Keds photoshoot! pic.twitter.com/bgjxPH4y1v

– Taylor Swift Updates (@TSwiftLA) July 21, 2015

Ergebnisse der Partnerschaft von Taylor Swift und Keds

Keds + Swifts 1989 Promotion Tour hat allein über 2.1 Mio. Fans, die an ihren Shows teilnahmen, generierte über 400.000 Instagram-Impressionen und führte zu über 100.000 Verkäufen von Markenartikeln und Gutscheinen.

Schließlich hat Keds seine Schuhe erfolgreich rebrandet, um eine neue Generation von Frauen anzusprechen.

Der größte Teil dieses Erfolgs war die Partnerschaft mit Taylor Swift. Sie half ihnen, ihr gemeinsames Publikum zu erreichen: Frauen der Generation Z und der Millennials, die sich in ihre Schuhe und ihre Mission verliebten, indem sie Swifts Persönlichkeit liebten.

Casey Neistat + Nike und Samsung Crossover Marketing

Casey Neistat ist ein Produkt der heutigen Zeit, ein Individuum, dessen Anspruch auf Ruhm darin besteht, dass er ein YouTuber und ein Vlogger ist. Nachdem er seine Abenteuer in Vlogs festgehalten und Produkte getestet hatte, wurde Neistat bekannt und gründete sogar seine eigenen Multimedia-Unternehmen.

Heute ist er ein Filmemacher, der für seinen modernen Ansatz in der Werbung bekannt ist. Es war dieser Ansatz, der Samsung auf ihn aufmerksam machte.

Neistat produziert keine Werbung und bietet Unternehmen auch keinen Werbeplatz an; er kreiert native Werbung durch Storytelling. Er kennt sein Publikum gut und weiß, dass es Authentizität vor allem anderen schätzt.

In einer Zeit, in der Marken zunehmend mit dem Widerstand der Verbraucher konfrontiert sind, wenn es um Werbung geht (Millionen von Nutzern haben Ad-Blocker installiert), haben große Marken wie Nike und Samsung dies erkannt und sich mit Neistat zusammengetan, dessen Zielgruppe mit ihrer eigenen übereinstimmt: Millennials.

Neistat und Nike’s Partnership Results

Am 8. April 2012 startete Nike ein Video mit dem Titel „Make It Count“, produziert von Casey Neistat.
Offiziell wollte Nike sein neues Produkt bewerben: Fuelband.

Nach längerer Zusammenarbeit mit Nike wollte Neistat der Marke jedoch dabei helfen, ihre Zielgruppe auf eine Art und Weise zu erreichen, auf die sie am besten reagiert: durch Geschichtenerzählen.

In dem Video war Neistat offen darüber, dass er von Nike gesponsert wurde. Er nahm seine Zuschauer mit auf eine Reise um die Welt, um ihnen zu zeigen, was er mit dem Geld macht, das Nike ihm zur Verfügung gestellt hat.

Gleich wie Nike glaubt auch Neistat daran, authentische Geschichten zu erzählen. In seinen Worten: „Was für mich bedeutet, ein großes Risiko einzugehen“

Das konnten viele nachempfinden, und folglich konnten sie sich auch mit der Vision von Nike identifizieren, was zu höheren Verkaufszahlen führte. Nike hat sich schon immer dafür eingesetzt, die Menschen zu ermutigen, ihre Träume zu verwirklichen, und Neistat war der perfekte Partner, um diese Botschaft zu vermitteln.

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Die Authentizität ermöglichte es sowohl Neistat als auch Nike, mit verschiedenen Mitgliedern derselben Zielgruppe in Kontakt zu treten, ohne den einzigartigen Ruf jeder Marke zu gefährden.

Das Video wurde schließlich über 14 Millionen Mal angesehen.

Ich wechsle meine Laufschuhe jeden Tag, was bedeutet, dass ich eine Reihe von Turnschuhen habe. Fresh foam makes a difference pic.twitter.com/LxmS1PNAFm

– Casey Neistat (@Casey) August 9, 2017

Neistat und Samsungs Cross-Promotion-Ergebnisse

Die richtigen Publikumsdaten zu haben, erwies sich als entscheidend für den Erfolg von Samsungs Neistat-getriebenen Kampagnen.

Samsungs ursprüngliches Ziel war es, tiefere Beziehungen zu Neistats (und der eigenen) Zielgruppe aufzubauen. Da die Mehrheit der Millennials Beziehungen zu Marken über den Preis stellt, war es sinnvoll, die Partnerschaft von diesem Standpunkt aus anzugehen.

Als Filmemacher braucht Neistat hochwertiges Equipment, um erstaunliche Geschichten zu kreieren, und Samsung stellte es unter einer Bedingung zur Verfügung: Er musste seinem Publikum zeigen, was er mit Samsung-Produkten gefilmt hat.

Das führte dazu, dass Neistat:

• Samsungs 360-Grad-Kamera benutzte, um zu zeigen, wie es ist, über den roten Teppich bei der Oscar-Verleihung zu laufen
• Speziell entwickelte Samsung-Drohnen benutzte, um die wunderschöne Landschaft Finnlands einzufangen

Die Partnerschaft ließ beide Parteien zufrieden zurück.

Neistat produzierte qualitativ hochwertige Inhalte in der für ihn bekannten organischen Art und Weise, während Samsung bei seinen Zielgruppenmitgliedern an Popularität gewann. (Sie wissen nicht, wer das Zielpublikum Ihres Unternehmens ist? Sehen Sie sich Ihr vollständiges Kundenbild an.)

Samsung hat nicht nur mehr Kunden gewonnen, sondern wurde 2017 auch in Cannes ausgezeichnet.

KFC und DrLupo Markenpartnerschaft

Gaming ist die heißeste neue Branche für Marken, die sicherstellen wollen, dass ihr Erfolg in der Ära der unterhaltungsorientierten Gen Z’ers nicht in Vergessenheit gerät.

Marken, die sich in neue Bereiche integrieren und die Aufmerksamkeit eines neuen Publikums auf sich ziehen wollen, suchen nach Influencern, mit denen sie sich zusammenschließen können. YouTuber-Influencer sind jedoch nicht mehr so beliebt. Twitch-Streamer, also Menschen, die Videospiele für Millionen ihrer Follower spielen, sind die neuen Ziele von Marken.

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DrLupo, dessen richtiger Name Ben Lupo ist, ist ein Twitch-Streamer, der häufig Fortnite und PUBG spielt.

Im Jahr 2018 schloss KFC eine Partnerschaft mit DrLupo für ein spezielles Event, bei dem jeder Zuschauer einen Gutscheincode erhalten konnte, wenn DrLupo im Spiel gewann.

Die Partnerschaft war kontextuell passend; in PUBG gibt es einen Spruch, wenn ein Spieler ein Spiel gewinnt – „Winner winner chicken dinner.“ KFC nutzte diesen Insider-Witz, um für das eigene Geschäft zu werben.

Wenn DrLupo (oder einer seiner Partner) gewann, mussten die Zuschauer nur mit dem richtigen Emote reagieren und erhielten einen Rabattcode. Zusätzlich bekamen die Zuschauer die Chance, eine spezielle Themenkiste zu erhalten.

OK Ninjas ! KFC Chicken Dinner Challenge startet heute !

Wird um 16 Uhr cst live sein & Event beginnt um 17 Uhr, Jedes Mal, wenn @DrLupoOnTwitch und ich ein Chicken Dinner in PUBG gewinnen, gewinnt der Twitch Chat Beutekisten und echte @KFC Chicken Dinners. ? ?? #SPONSOREDhttps://t.co/0z0Ju41PIh pic.twitter.com/H5am4MgBBp

– ▪️Anthony Kongphan▪️ (@AnthonyKongphan) March 25, 2018

Warum die Publikumsüberschneidung wichtig ist

Die Partnerschaft von KFC mit DrLupo war ein weiteres Beispiel für eine zeitgemäße Markenpartnerschaft, die richtig gemacht wurde.

Schließlich macht das Twitch-Publikum einen bedeutenden Teil des KFC-Publikums aus. Diese Partnerschaft war das Ergebnis einer sorgfältigen Analyse der Publikumsdaten:

• 81,5 % der Twitch-Nutzer sind männlich
• 55 % von ihnen sind zwischen 18 und 34 Jahre alt
• 80 % der Nutzer sehen gesponserte Inhalte in einem positiven Licht

Schließlich ist KFC nicht nur eine Partnerschaft mit DrLupo eingegangen, sondern hat seine Marke erfolgreich mit dem berühmten Videospiel-Spruch verbunden.

Diese Partnerschaft zeigt, dass jedes Unternehmen, das wettbewerbsfähig bleiben will, unabhängig von der Art der Marke, neue Medienplattformen als gangbare Wege zur Verbindung mit seinen potenziellen Kunden in Betracht ziehen muss.

Im Gegenzug können moderne Prominente (wie YouTuber und Twitch-Streamer) von der Zusammenarbeit mit großen Marken profitieren, die ihnen dabei helfen, ihre Glaubwürdigkeit zu stärken und noch mehr positive Gefühle bei ihrem Publikum zu wecken.

Apple + Oprah Winfrey Markenpartnerschaft

Oprah Winfrey wird nie aus der Mode kommen, und Apple hat das erkannt. Der Tech-Gigant mag sich zwar ursprünglich an Techniker gerichtet haben, aber die Zielgruppe hat sich im Laufe der Zeit verändert. Heute haben sogar die Babyboomer ein iPhone und zeigen es stolz.

Wie könnte man also die älteren Generationen besser erreichen als mit einer Partnerschaft, die beiden Parteien zu mehr Einfluss verhilft?

Apple beschloss ursprünglich, einen mehrjährigen Partnerschaftsvertrag mit Oprah Winfrey zu unterzeichnen, um für seinen Video-Streaming-Dienst zu werben.

Winfrey würde originäre Inhalte für Apple erstellen und so dazu beitragen, den Dienst populär zu machen und gleichzeitig mehr Mitglieder der von ihr gewünschten Zielgruppe zu erreichen.

In der offiziellen Erklärung heißt es weiter:
„Gemeinsam werden Winfrey und Apple originelle Programme erstellen, die ihre unvergleichliche Fähigkeit nutzen, mit dem Publikum auf der ganzen Welt in Kontakt zu treten.“

Aus dieser Erklärung geht klar hervor, dass Apple etwas von Winfreys Gesprächscharme und ihrer Fähigkeit, mit dem Publikum über Generationen hinweg in Kontakt zu treten, nutzen will, um seine eigenen Zahlen zu steigern, während es sich auf den Start vorbereitet.

(Entdecken Sie, wo sich Ihre Kunden mit denen einer anderen Marke überschneiden, um starke Partnerschaften zu bilden.)

Die Partnerschaft steckt zwar noch in den Kinderschuhen, aber es scheint, dass Apple die richtige Wahl getroffen hat. Oprah hat es geschafft, Prinz Harry dazu zu bringen, mit ihr bei ihrer Serie über psychische Gesundheit zusammenzuarbeiten.

Das Gespräch über psychische Gesundheit wird Apple helfen, seinen Streaming-Dienst nicht nur bei der Zielgruppe populär zu machen, die Winfrey bisher erfolgreich angesprochen hat (Gen X, Baby Boomers), sondern auch bei den Millennials.

Außerdem verleiht diese Partnerschaft der Marke Apple eine menschliche Note.

Das zweite Projekt, das Winfrey für Apple entwickelt, befasst sich mit Belästigung am Arbeitsplatz, einem weiteren brennenden Thema, das die Aufmerksamkeit von Millionen – wenn nicht Milliarden – auf sich ziehen könnte.

Winfrey selbst erklärte, sie freue sich darauf, zu einem viel größeren Publikum zu sprechen: „Sie sind in einer Milliarde Taschen, ihr alle. Eine Milliarde Taschen.“

Oprah Winfrey arbeitet an zwei Dokumentarfilmen für AppleTV+ und
einem neuen Buchclub?

„Ich schließe mich mit Apple zusammen“, sagt sie. „They’re in a billion pockets, y’all.“ pic.twitter.com/IFbSWz2N9G

– BuzzFeed News (@BuzzFeedNews) March 25, 2019

Die Brillanz der Partnerschaft zwischen Apple und Oprah

Um die Bedeutung der Synergie zwischen Apple – einer modernen Marke – und Oprah Winfrey, einer Produzentin und TV-Moderatorin, die von der Generation X und den Baby Boomern geliebt wird, vollständig zu verstehen, ist es zunächst notwendig zu verstehen, dass jede Partei etwas von der Partnerschaft hat.

Apple hat beschlossen, seinen Einfluss über die Generationen hinweg zu erweitern. Sie haben gemerkt, dass ihre Produkte und ihre Marke auch bei Menschen beliebt sind, die keine Digital Natives sind, und sie hätten sich keinen besseren Partner als Winfrey selbst aussuchen können.

Winfrey ihrerseits hofft, neue Zielgruppen zu erreichen.

Es ist nur eine Frage der Zeit, bis Apple zum Synonym für Mitgefühl und Verständnis wird – und das alles wegen dieser Partnerschaft.

Martha Stewart + Uber Markenpartnerschaft

Als wir von scheinbar kontraintuitiven Partnerschaften sprachen, haben sich Martha Stewart und Uber zusammengetan, um die luxuriöse Version von Uber zu bewerben – Uber Black.

Nachdem sie sich in den sozialen Medien über den Zustand ihrer Fahrten beschwert hatte, beschloss Uber, mit ihr zusammenzuarbeiten, um eine stilvollere Art zu schaffen, von A nach B zu kommen.

Nach ihrer katastrophalen ersten Fahrt wurde Martha beauftragt, dafür zu sorgen, dass sich Fahrten mit Uber Black wie Fahrten in Limousinen anfühlen.

Es bedarf nur einer Analyse der Verbraucherdaten, um zu verstehen, dass ein großer Teil der Menschen, die Martha Stewart folgen, davor zurückschreckt, Uber zu nutzen. Einige von ihnen verstehen das Konzept nicht oder haben Angst davor, was mit ihnen passiert, wenn sie die beliebte Mitfahrgelegenheit nutzen.

Darüber hinaus hat die Partnerschaft mit Martha Stewart Uber eine Dosis Nostalgie verliehen. Das ist immer gut, um die Herzen der Verbraucher zu erobern (oder zumindest eine positive Stimmung zu erzeugen, die Uber nach den Fiaskos von 2018 dringend braucht).

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Die Logistik der markenübergreifenden Partnerschaft

Im Mai 2019 veröffentlichte Uber einen Beitrag, in dem Martha Stewart ihre perfekte Uber-Schwarzfahrt kreierte.

Es war eine Möglichkeit, die neuen Funktionen zu präsentieren, die in Zusammenarbeit mit der Hausherrin entwickelt wurden.

Der Schwerpunkt lag auf dem Komfort, ein großes Problem für viele potenzielle Kunden, die Uber genau aus diesem Grund nicht nutzen. Uber zeigte, wie Stewart um eine ruhige Fahrt und Hilfe beim Tragen ihres Gepäcks bat – alles Funktionen, die jetzt mit Uber Black verfügbar sind.

Öffentlich hat Stewart Uber auch nach der ersten katastrophalen Fahrt gelobt, und vor allem nach der Partnerschaft mit Uber.

Indem sie sagt, dass sie sich auf neue Technologien freut, die das Leben einfacher machen, hat sie es effektiv geschafft, den bedeutenden Teil der potenziellen Uber-Kunden zu erreichen, die sich nicht ganz sicher waren, ob Uber eher für sie oder ihre Enkel geeignet ist.

Als De-facto-Sprecherin wird Stewart nicht nur bei den neueren Generationen beliebter, sondern hilft Uber auch dabei, die Menschen zu erreichen, die sie vorher nicht erreichen konnten. Und laut dem Uber-Bericht für das zweite Quartal 2019 geht es dem Unternehmen sehr gut. Es ist eine Win-Win-Situation.