Ein erfolgreicher Marketingplan ist wichtig und kann einen großen Einfluss auf Ihren Erfolg haben. Eine Marketingstrategie für die Website Ihres Autohauses zu erstellen, kann jedoch eine schwierige Angelegenheit sein. Die Automobilbranche ist hart umkämpft, und die Trends ändern sich ständig.
Es ist wichtig, daran zu denken, dass der Kauf eines Fahrzeugs ein viel längerer und tiefgreifenderer Prozess ist als die meisten anderen Käufe, weil Fahrzeuge so teuer sind. In einem „Think with Google“-Artikel wurde ein Autokaufprozess aufgezeigt, der im Laufe von drei Monaten 139 Google-Suchen, 14 YouTube-Videos, 89 Bilder und 69 Interaktionen mit Händlern umfasste.
Um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, neue Kunden zu gewinnen und mehr Verkäufe zu generieren, haben wir fünf Strategien für erfolgreiches Automobilmarketing zusammengestellt. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was Sie in Ihre Marketingstrategie einbeziehen sollten.
1. Optimieren Sie Ihre SEO-Bemühungen.
Die Steigerung Ihrer Suchmaschinenoptimierung (SEO) wird die Besucherzahlen auf Ihrer Autohaus-Website erhöhen und potenzielle Neukunden gewinnen. Der heutige Markt und insbesondere Autokäufer beginnen ihre Suche online. Sie müssen dafür sorgen, dass Ihr Autohaus auf der ersten Seite der Google-Ergebnisse erscheint. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist die sorgfältige Auswahl von Schlüsselwörtern, die ein hohes Suchvolumen, aber einen geringen Wettbewerb aufweisen.
Eine weitere Möglichkeit, Ihre SEO-Rankings zu verbessern, ist die Aufnahme von Online-Zitaten in mehrere Verzeichnisse. Damit erhöhen Sie Ihre Chancen, gefunden zu werden, wenn Verbraucher nach Autohäusern in ihrer Nähe suchen. Weitere Tipps, wie Sie das meiste aus lokalen Verzeichnissen herausholen können, finden Sie hier.
Sie können auch einen Blog für Ihre Website einrichten oder neue Seiten mit nützlichen Informationen für Kunden hinzufügen. Die Aufnahme von Inhalten, die für Autobesitzer hilfreich sind, führt zu mehr Besuchern auf Ihrer Website, was die Zahl der Online-Kontakte erhöhen kann, die Sie erhalten. Einige Themen für den Anfang sind:
- Vor- und Nachteile beim Kauf eines Gebrauchtwagens
- Wie Sie Ihre Reifen wechseln
- Verkaufstaktiken, auf die Sie nicht hereinfallen sollten
2. Entwickeln Sie eine großartige Website.
Die meisten Kunden von heute besuchen Ihre Website, bevor sie mit Ihrem Autohaus in Kontakt treten. Ihre Website kann der erste Eindruck sein, den Ihr Kunde von Ihrem Unternehmen gewinnt. Eine saubere, professionelle und ansprechende Website, die Ihren Bestand präsentiert, ist für die effektive Vermarktung Ihres Autohauses unerlässlich.
Eine ansprechende Website ist unerlässlich. Die Verbraucher nutzen im Durchschnitt bis zu fünf verschiedene Geräte pro Person. Fast 40 % der Nutzer brechen die Nutzung einer Website ab, wenn das Layout unattraktiv ist oder nicht reagiert, so Adobe. Google bietet einen Mobile-Responsive-Test an, mit dem Sie überprüfen können, ob ein Besucher Ihre Website auf einem mobilen Gerät problemlos anzeigen und nutzen kann.
Ein Online-Chat, eine Präsentation Ihres Inventars und qualitativ hochwertige Bilder sind einige gute Funktionen, die Sie integrieren sollten. Achten Sie darauf, Ihre Website regelmäßig mit Bildern zu aktualisieren, um Kunden und Suchmaschinen zu zeigen, dass Sie ein aktives Unternehmen sind. Dies wird auch dazu beitragen, mehr organischen Verkehr auf Ihre Website zu bringen.
AutoJini erstellt maßgeschneiderte, responsive und mobilfreundliche Websites für Autohäuser. Um mehr über unsere Händler-Websites zu erfahren, klicken Sie hier.
3. Erstellen Sie YouTube-Videos.
Haben Sie schon einmal nach einem Video über ein Produkt gesucht, das Sie kaufen wollten? Ihre Kunden tun das auch. Bevor sie Ihr Autohaus besuchen, suchen sie wahrscheinlich nach Videos über Ihr Autohaus oder das Fahrzeug, das sie interessiert. YouTube ist eines der einflussreichsten Tools für Fahrzeugkäufer. Laut Think with Google hat sich die Zahl der Aufrufe von Videos, die Probefahrten, Merkmale und Besichtigungen zeigen, im letzten Jahr verdoppelt. Die Nutzer sehen sich Videos eher auf mobilen Geräten als auf Computern an. Achten Sie also darauf, dass Ihre Videos mobilfreundlich sind.
Ein Video über die Besichtigung des Autohauses ist eine gute Idee für den Anfang. Ein kurzes Video unter 5 Minuten reicht aus, um Ihre aktuellen und potenziellen Kunden zu begeistern. Sie brauchen keine ausgefallene Ausrüstung zu kaufen, da die meisten heutigen Smartphones Videos in 1080p oder 4K aufnehmen können. Achten Sie einfach auf eine gute Beleuchtung, eine Aufnahme mit klarem Ton und eine Aufnahme im Querformat.
4. Starten Sie eine E-Mail-Marketing-Kampagne.
Laut einer Infografik von Mailigen gaben 89 % der Vermarkter an, dass E-Mail ihr wichtigster Kanal für die Lead-Generierung ist. E-Mail ist die bevorzugte Kommunikationsmethode der meisten Fachleute und Verbraucher. Sie ist auch einfacher und kostengünstiger, da keine Druck- oder Portokosten anfallen.
Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen E-Mails öffnen, die personalisiert sind oder Rabatte enthalten. Eine gute Strategie ist es, Betreffzeilen zu verwenden, die den Namen des Kunden oder ein Angebot enthalten. Achten Sie darauf, dass Ihre E-Mails auch für mobile Geräte optimiert sind.
E-Mail-Marketing hat viele Vorteile, z. B. die Möglichkeit, Ihr Engagement zu verfolgen und Ihre Kontakte für individuellere Nachrichten zu segmentieren. Wenn Sie noch keine E-Mail-Marketing-Kampagne haben, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, eine zu starten. Sie können auch Ihre Reichweite in den sozialen Medien erhöhen, indem Sie Links zu Ihren Seiten in den sozialen Medien einfügen, was uns zum nächsten Punkt bringt.
5. Machen Sie das Beste aus Ihren Social-Media-Seiten.
Soziale Medien haben einen großen Einfluss auf die Kaufentscheidungen von Millennials. Ein aktiver Feed kann die Follower über neue Angebote informieren, was einen Anreiz für einen Besuch darstellt, und er hilft Ihrem Autohaus, geschäftig und aktiv zu erscheinen. Es ist auch eine gute Möglichkeit, Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden aufzubauen.
Facebook, das oft die erste Wahl für Unternehmen ist, die soziale Medien nutzen wollen, ist ein guter Ausgangspunkt. Hier gibt es die meisten erwachsenen Nutzer, die oft in der Altersgruppe liegen, auf die Autohändler abzielen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Vielzahl von Inhalten veröffentlichen, darunter Videos, nützliche Artikel, Erfahrungsberichte und mehr.
Twitter, das aus kurzen Beiträgen mit weniger als 280 Zeichen besteht, ist der perfekte Ort, um aktuelle Angebote zu bewerben und die Follower über neue Bestände zu informieren. Achten Sie darauf, ansprechende Bilder einzubinden, um mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Beiträge zu lenken.
Instagram ist eine Social-Media-Plattform, die nicht viele Autohäuser nutzen. Wenn Sie zu den wenigen Autohändlern in Ihrer Region gehören, die sich aktiv auf Instagram engagieren, können Sie Ihre Konkurrenz ausstechen und sich von der Masse abheben.
Weitere Social-Media-Tipps für Autohändler finden Sie in diesem Leitfaden, der Ihnen den Einstieg erleichtert.
Die Entwicklung einer Marketingstrategie für Ihr Autohaus erfordert viel Zeit und Recherche. Wenn Sie jedoch die Ideen dieser fünf Strategien berücksichtigen, sind Sie auf dem richtigen Weg zu einem erfolgreichen Marketingplan für Ihr Autohaus.
Sind Sie daran interessiert, mehr zu erfahren? AutoJini bietet seit 2001 speziell auf Autohändler zugeschnittene Marketingdienstleistungen an, einschließlich, aber nicht beschränkt auf lokales SEO, Pay-Per-Click (PPC) Management, Google AdWords, E-Mail-Marketing und vieles mehr.