Wir alle wissen, wie schwer es ist, ein Projekt in Angriff zu nehmen, wenn es keine Erfolgsgarantie und jede Möglichkeit des Scheiterns gibt. So kann sich die Akquise manchmal anfühlen, vor allem, wenn man veraltete Verkaufstaktiken anwendet, die den Käufer in den Wahnsinn treiben.
Wir wissen, dass die Akquise entmutigend sein kann und dass eine Reihe von nicht zurückgerufenen Anrufen und unbeantworteten E-Mails gelinde gesagt entmutigend ist. Wir unterstützen Sie dabei.
- Prospektions-E-Mail
- Die 3 Schlüsselelemente einer guten E-Mail für potenzielle Kunden
- Ein Grund für die Kontaktaufnahme.
- Ein Grund für eine sofortige Kontaktaufnahme.
- Eine Aufforderung zum Handeln.
- Prospektionsvorlagen, die Sie noch heute verwenden können
- Verweisen Sie auf eine Unternehmensankündigung (A).
- Verweisen Sie auf eine Unternehmensmitteilung (B).
- Verbinden Sie sich mit einer Kundenempfehlung.
- Nützliche Ratschläge geben.
- Reagieren Sie auf einen Beitrag in den sozialen Medien mit Ratschlägen.
- Komplimentieren Sie ihre Arbeit.
- Referenz eine neue Rolle.
- ‚Why You, Why Now‘ Email
Prospektions-E-Mail
Eine Prospektions-E-Mail ist eine E-Mail, die ein Vertriebsmitarbeiter an einen potenziellen Kunden sendet, um sich und sein Unternehmen vorzustellen und zu erläutern, wie er dem Interessenten helfen kann. Ziel der E-Mail ist es, dem Interessenten ein Wertangebot oder einen Vorteil zu unterbreiten und ein Treffen per Telefon, Video oder persönlich zu vereinbaren, um die Bedürfnisse des Interessenten weiter zu erörtern.
Prospektive E-Mails werden manchmal auch als „kalte E-Mails“ bezeichnet, wenn sie an einen Empfänger gesendet werden, mit dem der Vertriebsmitarbeiter noch nie in Kontakt stand. Obwohl kalte E-Mails manchmal unvermeidlich sind, ist es am besten, E-Mails an Empfänger zu senden, die mit Ihnen oder Ihrem Unternehmen in irgendeiner Weise vertraut sind.
Dazu könnte gehören, dass Sie durch eine Empfehlung vorgestellt werden, dass Sie mit Ihrem Interessenten in den sozialen Medien oder auf LinkedIn interagieren, bevor Sie ihm eine E-Mail schicken, oder dass Sie auf seine Arbeit oder eine Geschäftsankündigung als Grund für die Kontaktaufnahme verweisen.
Hier sind ein paar Schlüsselelemente einer großartigen E-Mail für potenzielle Kunden.
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Die 3 Schlüsselelemente einer guten E-Mail für potenzielle Kunden
Eine gute E-Mail-Vorlage für den Vertrieb muss Folgendes enthalten:
Ein Grund für die Kontaktaufnahme.
Mit diesem Grund sollten Sie sich selbst überprüfen. Ist der Grund für die Kontaktaufnahme mit Ihrem Interessenten zwingend? Passt er zu Ihrer idealen Käufer-Persona? Hat er Ähnlichkeit mit einigen Ihrer erfolgreichsten Kunden aus der Vergangenheit? Können Sie dieser Person einen Mehrwert bieten?
Wenn nicht, nehmen Sie keine Kontaktaufnahme vor.
Ein Grund für eine sofortige Kontaktaufnahme.
Noch wichtiger als die Frage, ob der Käufer zu Ihnen passt, ist die Frage, ob es etwas gibt, das ihn zum Kauf veranlasst. Wenn es kein Gefühl der Dringlichkeit gibt (z. B. in Form von Geschäftsproblemen, einem auslösenden Ereignis oder einer internen Initiative), gibt es keinen Grund zu kaufen. Schauen Sie sich also nicht nur Unternehmen an, die in die Branche und Größe passen, an die Sie normalerweise verkaufen. Gibt es einen guten Grund, warum Sie sich gerade jetzt melden?
Eine Aufforderung zum Handeln.
Jeder Berührungspunkt im Verkaufsprozess sollte diesen vorantreiben. Wie schnell der Prozess voranschreitet, hängt von der Stufe des Käufers ab, aber Sie sollten niemals eine „Nur-zur-Kontrolle-E-Mail“ senden, die Ihrem Käufer keinen Mehrwert bietet.
Stellen Sie stattdessen sicher, dass Ihre E-Mail hilfreich ist, bevor Sie Ihren Käufer um etwas bitten.
Prospektionsvorlagen, die Sie noch heute verwenden können
Sitzen Sie immer noch fest? Hier finden Sie fünf E-Mail-Vorlagen für die Akquise (jede mit einem passenden Auslöser oder Grund für die Kontaktaufnahme) und einen kostenlosen E-Mail-Kurs für die Akquise.
Verweisen Sie auf eine Unternehmensankündigung (A).
Hey ,
Da ich so viel mit Unternehmen arbeite, verfolge ich ständig die Branchennews. Ich habe bemerkt, dass du kürzlich . Glückwunsch!
Wenn das passiert, wird es normalerweise zu einer Priorität. Deshalb dachte ich, dass Sie vielleicht daran interessiert sind, zu erfahren, wie wir Ihnen geholfen haben, schnell und ohne die typischen Pannen in die neue Richtung zu starten.
Wenn Sie mehr erfahren möchten, lassen Sie uns einen kurzen Anruf vereinbaren. Wie sieht es in Ihrem Kalender aus?
Grüße,
Verweisen Sie auf eine Unternehmensmitteilung (B).
,
Ihre letzte Ankündigung in dieser Woche hat mich zum Nachdenken gebracht.
Ich habe einen Artikel gefunden, der für Sie nützlich sein könnte, wenn Ihr Unternehmen Fortschritte macht.
Hier ist der Link, um ihn zu lesen:
Arbeiten Sie derzeit an Verbesserungen? Ich habe einige weitere Einblicke zu teilen, die wertvoll sein könnten.
Hoffe, Sie finden diesen Artikel hilfreich.
Best,
Verbinden Sie sich mit einer Kundenempfehlung.
Hallo,
empfohlen, dass wir uns melden.
Ich arbeite mit einer Firma zusammen, die sich mit dem Thema beschäftigt.
Ich denke, dass deine Rolle auf dem Markt sehr gut aufgenommen wurde und ich denke, dass es etwas ist, das für dich hilfreich sein könnte!
Kommt das mit deinen aktuellen Prioritäten in Einklang?
Best,
Nützliche Ratschläge geben.
Hallo ,
In der Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen ist eines der Hauptprobleme, mit denen sie zu kämpfen haben, das .
Im vergangenen Jahr haben wir zahlreichen Unternehmen dabei geholfen, das .
Eine Strategie, mit der wir viel Erfolg hatten, ist . Ausgehend von dem, was ich über Ihr Unternehmen weiß, gibt es einige Möglichkeiten, wie Sie diese Strategie in die Tat umsetzen könnten:
Hört sich das ähnlich an wie frühere Herausforderungen, mit denen Sie konfrontiert waren? Ich habe einige Ideen, die Ihnen helfen könnten.
Alles Gute,
Reagieren Sie auf einen Beitrag in den sozialen Medien mit Ratschlägen.
Hey ,
Ich habe gesehen, dass Sie kürzlich eine Frage auf LinkedIn gepostet haben, wie Sie für Ihr Unternehmen etwas erreichen können.
Wie, wenn überhaupt, würden Sie Ihre Strategie verbessern wollen? Ich habe festgestellt, dass das für andere erfolgreich war. Hier sind ein paar Beispiele dafür, was andere Unternehmen, mit denen ich in der Vergangenheit zusammengearbeitet habe, getan haben, die für Sie hilfreich sein könnten:
Haben Sie eine dieser Strategien in der Vergangenheit ausprobiert? Ich habe noch ein paar Ideen, wie wir Ihnen helfen können.
Am besten,
Komplimentieren Sie ihre Arbeit.
Ich habe Ihren Artikel über
Hallo,
Ich habe Ihren kürzlichen Artikel über in bewundert. Ich mochte besonders Ihren Punkt über
Ich dachte, dass Sie diesen Artikel über ein ähnliches Thema schätzen könnten:
Ich würde gerne Ihre Gedanken zu diesem Thema hören.
Grüße,
Referenz eine neue Rolle.
Glückwunsch zur neuen Rolle!
Hallo,
ich habe gesehen, dass du vor kurzem eine neue Rolle übernommen hast. Herzlichen Glückwunsch!
Ich wette, Sie versuchen herauszufinden, wie Sie in Ihren ersten Monaten in dieser neuen Position einen beeindruckenden (und sofortigen) Eindruck hinterlassen können – und ich denke, ich kann Ihnen dabei helfen.
Ich habe Unternehmen wie dem Ihren geholfen:
Ich würde Ihnen gerne mehr darüber erzählen, wie ich das Gleiche für Sie tun kann. Wenn das für Sie interessant klingt, können Sie sich gerne einen Termin in meinem Kalender reservieren:
Grüße,
Prospecting kann schwierig sein. Machen Sie es sich leicht, mit einem neuen Ansatz für die Kontaktaufnahme in diesem Jahr.
‚Why You, Why Now‘ Email
Alle diese E-Mail-Vorlagen für die Akquise beantworten zwei Fragen: 1. „Warum Sie?“ und 2. „Warum jetzt?“
Machen Sie die Beantwortung dieser beiden Fragen zum Ziel jeder E-Mail, die Sie an potenzielle Kunden senden. Hier ist ein Beispiel, das ein wenig von dem, was wir oben besprochen haben, in eine wiederverwendbare Vorlage integriert.
In diesem Beispiel folge ich einem potenziellen Kunden, den ich bei einer Networking-Veranstaltung kennengelernt habe, und versuche, ein zweites Treffen zu vereinbaren.
Machen Sie die Lösung für die Ziele und Prioritäten Ihres potenziellen Kunden zum Hauptaspekt jeder E-Mail, die Sie versenden. Und beantworten Sie in erster Linie die Frage „Warum Sie, warum jetzt?“.
Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Mai 2016 veröffentlicht und wurde aktualisiert, um ihn umfassender zu gestalten.
