Affiliate Marketing: Wie man Produktempfehlungen in ein passives Einkommen verwandelt

Schlaue Unternehmer, die ein florierendes Geschäft führen, wissen, dass sie immer mehr tun können, um das Geschäft wachsen zu lassen. Eine Möglichkeit, die Dinge auf die nächste Stufe zu heben, besteht darin, eine alternative Einnahmequelle zu finden. Das bedeutet nicht, dass Sie ein zweites Unternehmen gründen müssen, sondern dass Sie Wege finden, Ihr bestehendes Unternehmen zu ergänzen und auszubauen, indem Sie Ihren Kunden und Followern einen Mehrwert bieten.

Wenn Sie noch nicht am Affiliate-Marketing teilnehmen, ist es an der Zeit, diese lukrative Einnahmequelle zu nutzen.

Was ist Affiliate-Marketing?

Affiliate-Marketing ist eine Online-Verkaufstaktik, die es dem Eigentümer eines Produkts ermöglicht, den Umsatz zu steigern, indem er anderen, die sich an dieselbe Zielgruppe wenden – „Affiliates“ – die Möglichkeit gibt, eine Provision zu verdienen, indem er das Produkt anderen empfiehlt. Gleichzeitig ermöglicht es den Partnern, an den Produktverkäufen mitzuverdienen, ohne selbst Produkte zu entwickeln.

Einfach ausgedrückt: Beim Affiliate-Marketing wird ein Produkt oder eine Dienstleistung empfohlen, indem man sie in einem Blog, auf Social-Media-Plattformen oder auf einer Website vorstellt. Der Partner erhält jedes Mal eine Provision, wenn jemand über den mit seiner Empfehlung verbundenen Link einen Kauf tätigt. Wenn Sie es richtig anstellen, kann diese leistungsabhängige Möglichkeit zu einem wichtigen Bestandteil Ihres Geschäfts werden und Ihnen ein gesundes Einkommen bescheren.

Wie funktioniert Affiliate Marketing?

Um an einem Affiliate-Marketing-Programm teilzunehmen, müssen Sie diese fünf einfachen Schritte ausführen:

1. Finden Sie ein Partnerprogramm und nehmen Sie daran teil
2. Wählen Sie die Angebote aus, für die Sie werben möchten
3. Erhalten Sie einen eindeutigen Partnerlink für jedes Angebot
4. Teilen Sie diese Links in Ihrem Blog, auf Social-Media-Plattformen oder auf Ihrer Website
5. Erhalten Sie jedes Mal eine Provision, wenn jemand über Ihre Links einen Kauf tätigt

Die Provisionssätze variieren je nach Unternehmen und Angebot erheblich. Im günstigsten Fall erhalten Sie etwa 5 % des Verkaufserlöses, aber mit einigen Vereinbarungen können Sie bis zu 50 % verdienen, vor allem, wenn Sie einen Kurs oder eine Veranstaltung bewerben. Es gibt auch Affiliate-Marketing-Programme, die anstelle eines Prozentsatzes eine Pauschale pro Verkauf vorsehen.

Vorteile des Affiliate-Marketing-Modells

Affiliate-Marketing bietet den Partnern (d.h. Ihnen) mehrere Vorteile, von denen einer in seiner Einfachheit besteht. Ihr Teil der Gleichung besteht lediglich darin, die „Marketing“-Seite des Aufbaus und des Verkaufs eines Produkts zu übernehmen – die Information der Kunden. Sie müssen sich nicht um die schwierigeren Aufgaben kümmern, wie z. B. die Entwicklung, Unterstützung oder Erfüllung des Angebots.

Affiliate-Marketing ist risikoarm. Da die Teilnahme an Partnerprogrammen kostenlos ist, können Sie mit einem etablierten Partnerprodukt oder einer Dienstleistung ohne Vorabinvestitionen Geld verdienen. Affiliate-Marketing kann auch ein relativ passives Einkommen durch Provisionen generieren – das ideale Szenario, um Geld zu verdienen. Obwohl Sie anfangs Zeit in die Schaffung von Traffic-Quellen investieren müssen, können Ihre Affiliate-Links auch weiterhin einen regelmäßigen Gehaltsscheck liefern.

Schließlich bietet erfolgreiches Affiliate-Marketing das Potenzial, Ihre Einnahmen erheblich zu steigern, ohne dass Sie zusätzliche Hilfe einstellen müssen. Sie können Ihrem derzeitigen Publikum neue Produkte vorstellen und Kampagnen für zusätzliche Produkte aufbauen, während Ihre bestehende Arbeit im Hintergrund weiterhin Einnahmen generiert.

Bevor Sie sich zu sehr aufregen, sollten Sie wissen, dass gutes Affiliate-Marketing auf Vertrauen basiert. Auch wenn es scheinbar unendlich viele Produkte oder Dienstleistungen gibt, für die Sie werben können, ist es am besten, wenn Sie nur solche hervorheben, die Sie persönlich nutzen oder empfehlen würden. Selbst wenn ein Produkt Sie interessiert oder zu einem bestehenden Hobby passt, erfordert es viel Arbeit, ein guter Vermarkter für dieses Produkt zu werden.

Wie Sie Partnerprogramme finden

Wenn Sie sich fragen, wie Sie im Partner-Marketing Fuß fassen können, haben Sie einige Möglichkeiten. Nicht jedes Unternehmen bietet Affiliate-Programme an – einige Unternehmen verwalten ihre eigenen Affiliate-Programme, während andere ein Affiliate-Netzwerk nutzen.

Eine einfache Möglichkeit, Affiliate-Programme zu finden, ist der Besuch eines Affiliate-Marktplatzes oder einer Affiliate-Plattform. Durchsuchen Sie Ihre Nische, um die leistungsstärksten Partnerplattformen zu finden. Hier sind einige der beliebtesten:

• AffiliateNetwork
• AvantLink
• CJ by Conversant
• ClickBank
• FlexOffers
• LinkConnector
• RevenueWire
• ShareASale

Eine weitere Möglichkeit ist es, die Websites der Produkte und Dienstleistungen zu besuchen, die Sie nutzen und mögen, um zu sehen, ob sie ein Partnerprogramm haben. Große Unternehmen haben oft Programme, für die sie auf ihrer Website werben, wie z. B. Amazon Associates oder das Shopify-Partnerprogramm.

Sie können auch einen direkteren Ansatz wählen. Wenden Sie sich an den Besitzer eines tollen Produkts, auf das Sie gestoßen sind, und fragen Sie ihn, ob er ein Affiliate-Marketing-Programm anbietet. Wenn dies nicht der Fall ist, sind sie vielleicht gerne bereit, eine Vereinbarung mit Ihnen zu treffen, z. B. indem sie Ihnen einen speziellen Gutscheincode anbieten, den Sie mit Ihren Followern teilen können. Die besten Angebote finden Sie oft, wenn Sie der Erste sind, der sich erkundigt, und einen relevanten Vertriebskanal haben, z. B. den Verkäufer eines neuen Fitnessprodukts, wenn Sie ein Gesundheits- und Wellness-Blogger sind.

Affiliate-Marketing-Programme haben Nutzungsbedingungen, die Sie befolgen müssen, also lesen Sie das Kleingedruckte. So ist Ihr Link in der Regel mit einem Cookie mit einem bestimmten Zeitrahmen versehen, und bei einigen Programmen dürfen Sie keine Pay-per-Click-Anzeigen unter Verwendung des Produkt- oder Firmennamens kaufen.

Wählen Sie Ihr erstes Partnerprogramm aus

Wenn Sie sich über Produkte Gedanken machen oder Partnerplattformen durchstöbern, ist das wichtigste Kriterium, das Sie im Hinterkopf behalten sollten, dass das Produkt zu Ihrer Zielgruppe oder der Zielgruppe, die Sie aufzubauen hoffen, passen sollte. Fragen Sie sich: Ist es etwas, das Ihre Zielgruppe wertvoll finden würde? Passt es zu Ihrem Fachgebiet?

Ein Food-Blogger würde zum Beispiel wahrscheinlich keine Beauty-Produkte bewerben. Eine breite Palette anderer Produkte wäre sinnvoller, z. B. Kochgeschirr, Mahlzeitensets, Gourmet-Zutaten oder sogar Schürzen.

Achten Sie auch darauf, dass das Produkt oder die Dienstleistung, für die Sie werben, zu der Plattform passt, auf der Sie es bewerben. Heimtextilien und Kleidung eignen sich beispielsweise gut für bildlastige Plattformen wie Instagram.

Wenn Sie jedoch für einen tiefer gehenden Kauf werben, wie z. B. für Software, kann Ihre Rezension auf längeren Plattformen wie einem Blog oder YouTube besser funktionieren.

Erstellung eines Plans zur Förderung Ihres Partnerangebots

Wie wir bereits erwähnt haben, können die Einnahmen aus dem Affiliate-Marketing schließlich zu einer Form des passiven Einkommens werden, aber Sie müssen im Vorfeld noch einiges an Arbeit leisten. Der Erfolg Ihres Programms hängt von der Qualität Ihrer Bewertung ab.

Um eine gute Bewertung zu erstellen, werden Sie am besten persönlich. Teilen Sie Ihre Erfahrungen in Ihrem Blog, in einem Beitrag in den sozialen Medien oder in einem Video. Wenn Sie eine persönliche Bewertung schreiben, geben Sie eine ehrliche Meinung ab, die auf Ihren Erfahrungen und Kenntnissen über das Produkt beruht. Je offener Sie sind, desto authentischer werden Sie sein. Die Menschen werden Ihrem Rat eher folgen, wenn sie das Gefühl haben, dass sie Ihnen vertrauen können.

Vertrauen ist ein Schlüsselfaktor bei Ihren Affiliate-Marketing-Bemühungen, denn die Menschen müssen Ihnen genug vertrauen, um Ihren Empfehlungen zu folgen. Das Maß an Vertrauen, das Sie benötigen, um Affiliate-Verkäufe zu erzielen, hängt von Ihrer Branche und den Produkten ab, die Sie empfehlen. So ist beispielsweise mehr Vertrauen erforderlich, um ein effektiver Affiliate für einen 1000-Dollar-Kurs zu sein, als für ein 20-Dollar-T-Shirt.

Außerdem können Sie Vertrauen aufbauen, indem Sie die Anzahl der Affiliates, für die Sie werben, einschränken oder indem Sie nur Affiliate für Produkte werden, die Sie selbst verwenden, und indem Sie sich auf Ihr Fachgebiet beschränken. Die Leute vertrauen zum Beispiel meinen Empfehlungen für kanadische Finanz-Apps, aber das bedeutet nicht, dass ich als Partner von Sephora viel Glück haben werde.
-Desirae Odjick, Gründerin von Half Banked

Sprechen Sie mit einem Produktexperten

Eine weitere Möglichkeit ist die Befragung von anderen, die das Produkt oder die Dienstleistung nutzen, oder sogar die Befragung der Person, die es herstellt oder verkauft. Dies kann Ihrer Rezension mehr Tiefe verleihen und eine Erzählung für den Leser schaffen.

Erstellen Sie ein Produkt-Tutorial

Während Ihr Erfolg mit Affiliate-Marketing von der Gesamtgröße Ihrer Anhängerschaft abhängen kann, ist eine weitere Möglichkeit, um einen höheren Traffic zu erzielen, die Bereitstellung eines Tutorials zum Angebot. Bei Google wird häufig nach „Anleitungen“ gesucht, z. B. „Wie spart man Geld für das Studium“ oder „Wie dekoriert man eine Waschküche“. Wenn Sie eine Anleitung anbieten, die das Problem des Suchenden löst und den Wert des Produkts klar herausstellt, machen Ihre Empfehlungen im Kontext mehr Sinn und Sie bieten dem Kunden einen stärkeren Anreiz, das von Ihnen empfohlene Produkt zu kaufen.

Ermitteln Sie relevante Suchbegriffe

Wenn Sie ein Angebot über einen Blogbeitrag bewerben, recherchieren Sie, welche Schlüsselwörter jemand in einer Suchmaschine verwenden könnte, um eine Antwort auf ein verwandtes Problem zu finden.Google Ads Keyword Planner ist ein gutes Tool, das dabei helfen kann. (Die Nutzung ist kostenlos, aber Sie müssen ein Konto einrichten.)

Überlegen Sie, wie Sie vorgehen wollen

Abhängig von Ihrem Angebot sollten Sie herausfinden, wie viel Energie Sie in Anleitungen oder Tutorials investieren sollten, die oft dazu führen, dass jemand ein Produkt selbst ausprobiert. Sie könnten zum Beispiel ein Video von sich selbst aufnehmen, wie Sie ein physisches Produkt benutzen und das Beste daraus machen, oder die Vorteile eines digitalen Produkts, wie z. B. einer Software, aufzeigen. Unboxing-Posts sind sehr beliebt. Wenn Sie also das Produkt mit der Post erhalten, dokumentieren Sie, wie Sie es öffnen.

Setzen Sie Ihre Verbreitungsstrategie fest

Wenn Sie Ihre Werbeinhalte geschrieben haben, teilen Sie sie auf Ihrer Website oder auf den Plattformen der sozialen Medien. Wenn Sie eine E-Mail-Liste haben, können Sie eine E-Mail-Marketingkampagne erstellen. Und stellen Sie sicher, dass Sie auf Ihrer Website einen Affiliate-Marketing-Hub mit einer Ressourcen-Seite einrichten, auf der Sie eine kurze Liste aller von Ihnen verwendeten und beliebten Tools bereitstellen.

Versuchen Sie, einen Bonus anzubieten

Manchmal werben Vermarkter für ihre Affiliate-Programme, indem sie allen, die das Angebot kaufen, einen Bonus anbieten. Sie könnten zum Beispiel jedem Follower, der einen Kauf tätigt, ein von Ihnen verfasstes E-Book kostenlos zur Verfügung stellen. Solche Aktionen regen Kunden zum Kauf an, indem sie ihnen das Geschäft versüßen. Sie sind besonders überzeugend, wenn es sich bei dem angebotenen Bonus um etwas handelt, das Sie normalerweise verkaufen, denn dann können die Käufer den tatsächlichen Mehrwert in Dollar direkt auf Ihrer Website sehen.

Sie können mehrere Beispiele für Affiliate-Boni in Aktion sehen, wenn Business-Coach Marie Forleo jedes Jahr ihre beliebte B-School für Unternehmer eröffnet. Um Anmeldungen über ihren Affiliate-Link zu fördern, bietet Laura Belgray, Forleos eigene Werbetexterin, eine persönliche Werbetext-Sitzung als Bonus an.

Marketing-Coach Amy Porterfield fügt ein Bonuspaket hinzu, das eine Einladung zu einer ihrer Live-Veranstaltungen, Zugang zu einer privaten Facebook-Gruppe, Q&A-Sitzungen und eine Vielzahl von Downloads enthält. Das Hinzufügen eines Bonus kann eine gute Möglichkeit sein, sich abzuheben, wenn mehrere andere Partner das gleiche Produkt bewerben.

Gesetzlich und korrekt vorgehen

Vergessen Sie nicht, Ihren Followern mitzuteilen, dass Ihr Beitrag Partnerlinks enthält. Das ist zum einen von der FTC vorgeschrieben. Aber wenn Sie den Grund für Ihre Partnerschaft erklären, können Sie auch eine Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen. Die Blogger von Frugalwoods, die sich mit finanzieller Unabhängigkeit befassen, geben zum Beispiel Folgendes an: „Frugalwoods veröffentlicht manchmal Affiliate-Empfehlungen und -Werbung, d. h. wenn Sie auf einen Link klicken und etwas kaufen, kann es sein, dass Frugalwoods einen Prozentsatz des Umsatzes erhält, ohne dass Ihnen dadurch zusätzliche Kosten entstehen. Wir schreiben nur über Produkte, an die wir glauben, und werben für sie. Wir versprechen, Ihnen nichts zu erzählen, was dumm ist.“

Wenn Sie Hilfe bei der Formulierung eines Haftungsausschlusses benötigen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, einen Anwalt zu konsultieren.

Beispiele für Unternehmen, die Affiliate-Marketing betreiben

Ein Blick auf einige der Unternehmen, die Affiliate-Marketing betreiben, wird Sie inspirieren – und Ihnen zeigen, dass dies eine legitime und lukrative Einnahmequelle ist.

Wirecutter

Wirecutter, eine Website, die Geräte und Gadgets – von Küchenwerkzeugen bis hin zu Reiseutensilien – bewirbt und 2016 von der New York Times übernommen wurde, gibt an, dass sie nur Empfehlungen ausspricht, nachdem „Teams aus erfahrenen Journalisten, Wissenschaftlern und Forschern gründlich berichtet, Interviews geführt und Tests durchgeführt haben.“

BuzzFeed

BuzzFeed Reviews begann als Geschenkführer und weitete sich auf Bewertungen verschiedener Produktkategorien aus. Das Besondere an der Website ist, dass sie eine Vielzahl von Alltagsgegenständen abdeckt und Top-Tipps in drei verschiedenen Preisklassen gibt. Die Bewertungen von BuzzFeed sind sehr gründlich, was dem Leser einen großen Nutzen bringt. Hier ist ein aktueller Beitrag über Toilettenpapier und ein weiterer über weiße T-Shirts für Frauen.

Bereit für den Einstieg ins Affiliate-Marketing?

Mit Affiliate-Marketing-Programmen Geld zu verdienen, kann eine lohnende Möglichkeit sein, eine neue Einnahmequelle zu erschließen, ohne ein zu großes Risiko einzugehen. Das Einzige, was es Sie kosten wird, ist Ihre Zeit. Wenn Sie die Stunden im Voraus investieren, können Sie weiterhin die Früchte ernten.

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