Kein Underdog mehr: Marketing für kleine Anwaltskanzleien

Ach, der Außenseiter!

In einer „Hund-frisst-Hund“-Welt kann das Marketing für kleine Anwaltskanzleien unbarmherzig umkämpft sein, da die Kampagnen kompliziert und umfangreich sind und teure Schlüsselwörter enthalten. Wie kann also der „Underdog“ einer kleinen Anwaltskanzlei seinen Weg in den digitalen Marketing-Kampf finden?

In der Rechtsbranche gilt ein Platz auf Platz 1 als der beste Anwalt für dieses Rechtsgebiet. Viele werden darum kämpfen, sich diesen Platz zu sichern, und es kann in diesem Bereich hart umkämpft sein.

Aber keine Sorge!

Wenn Sie eine Einzelkanzlei oder eine kleine Kanzlei sind, gibt es Möglichkeiten, einige der Hindernisse zu überwinden, die Sie spüren. Im Folgenden werden wir darüber sprechen, wie Sie die „Underdog“-Mentalität zu Ihren Gunsten nutzen können, um sich abzuheben, zu wachsen und den Erfolg Ihrer Kanzlei zu stabilisieren!

Erstellen Sie einen nachvollziehbaren Plan

Ein erfolgreicher Marketingplan für Anwälte sollte die folgenden grundlegenden Fragen stellen:

• WARUM: Was ist der Zweck Ihres juristischen Marketingplans? Was sind die definierbaren Ziele?
• WAS: Was wollen Sie erreichen? Was sind Ihre langfristigen und kurzfristigen Ziele?
• WIE: Wie werden Sie diese Pläne umsetzen? Muss ich einige Dinge auslagern, einstellen oder überdenken, um die Ziele zu erreichen?

Zusätzlich zu den grundlegenden Fragen ist die Verfolgung der Ergebnisse von entscheidender Bedeutung für Ihre Marketingbemühungen im Rechtsbereich!

Da die meisten Marketingbudgets kleiner Anwaltskanzleien nicht solide sind, sollten Sie Ihr Geld für Marketingpläne ausgeben, von denen Sie wissen, dass sie funktionieren werden. Verschwenden Sie kein Geld für Marketing, das Sie nicht nachverfolgen können, denn Sie wollen wissen, wofür Ihr Geld ausgegeben wird und wie es sich auswirkt!

Google Analytic Demographics kann Ihnen dabei helfen, aussagekräftige Variablen wie die Demographie des Publikums, Impressionen, Klickraten, Kosten pro Konversion und viele andere Trends über einen bestimmten Zeitraum zu messen.

Diese Informationen können hilfreich sein, wenn Sie beginnen, Ihre juristischen Marketingpläne zu formulieren, um zu sehen, was funktioniert und was nicht. Schließen Sie Ihren Blog und Ihre Website kostenlos an Google Analytics an, um zu sehen, wie Ihre Inhalte wirken und von wem sie gelesen werden. Eine Premium-Version bietet zusätzliche Einblicke.

Weitere Informationen hierzu finden Sie unter: Essential Website Metrics You Should Be Tracking.

Spezielles Publikum und gezielte Inhalte

Die erfolgreichsten Unternehmen sind die, die sich auf ihren Zielmarkt konzentrieren. Verteilen Sie Ihre Dienstleistungen nicht zu sehr, sondern profilieren Sie sich als Experte auf einem bestimmten Gebiet!

Denken Sie darüber nach, Ihre Art der Praxis zu spezifizieren, so können Sie sich automatisch von anderen abheben, indem Sie sich auf eine Art von Recht konzentrieren. Verallgemeinerungen erschweren das Marketing für kleine Anwaltskanzleien und führen dazu, dass Sie mit dem Rest des juristischen Marketing-Pools verschmelzen.

Ein Vorteil, dies bei juristischen Marketing-Anzeigen zu tun, ist, dass Google SEO auf die gleiche Weise behandelt! Google belohnt Websites mit höheren Rankings, die sich auf ein Thema konzentrieren, was Ihnen einen Vorsprung verschaffen kann, um Ihren Firmennamen schneller bekannt zu machen!

Sagen wir zum Beispiel, ich bin ein Scheidungsanwalt in Alpine, Utah, und ich möchte bei Google für die Schlüsselwörter im Zusammenhang mit Scheidungsanwalt gut abschneiden. Ein paar Möglichkeiten, wie ich dies erreichen kann, sind:

• Erstellen Sie hochwertige Inhalte zu den Haupt- und Unterthemen, die sich um die Scheidung drehen (siehe Abschnitt über das Bloggen weiter unten)
• Erwerben Sie Links, indem Sie sich in der Gemeinde mit Wirtschaftsorganisationen in Alpine und anderen Websites, die sich mit Scheidungen befassen, vernetzen
• Senden Sie Inhalte, die auf Blogs, Nachrichtenseiten und anderen lokalen Seiten erscheinen, die bei der standort- und scheidungsbezogenen SEO helfen.

Haben Sie eine ordnungsgemäß optimierte Website

Die Online-Präsenz Ihrer Kanzlei beginnt mit Ihrer Website. Ein Großteil der anderen Komponenten des Marketingplans, wie SEO, PPC und Social Media, hängt von Ihrer Website ab und davon, wie effektiv sie ist.

Um heutzutage erfolgreich zu sein, brauchen Sie eine ausgefeilte, moderne Website! Grundlegende Tricks für das Marketing der Website einer kleinen Anwaltskanzlei sind:

• Eine einfach zu navigierende Website mit aussagekräftigen Ressourcen und Inhalten, die Kunden bei rechtlichen Fragen helfen.
• Eine schnelle Website, die den Besuchern ein positives und einfaches Erlebnis bietet. Testen Sie Ihre Website mit Google Page Speed Insights. Stellen Sie sicher, dass sie eine gute Bewertung erhält!
• Eine Verwendung sinnvoller SEO-Keywords. Wenn Sie glauben, dass „Anwalt“ das einzige Schlüsselwort ist, das Sie brauchen, tun Sie Ihrer Firma keinen Gefallen. Wenn Sie Hilfe bei der Auswahl sinnvoller Schlüsselwörter brauchen, schauen Sie sich die Fragen an, zu denen die Leute anrufen, googeln Sie Schlüsselwörter, die auf Sie zutreffen, und sehen Sie sich verwandte Suchanfragen an…
• Eine intelligent gestaltete Landing Page, die zu gezielteren Anrufen oder Anfragen zur Fallbewertung führt.
• Eine mobilfreundliche Website, die auf jedem Gerät gut aussieht! Es ist das Jahr 2018!
• Eine leicht auffindbare Kontaktseite, damit Menschen Kundentermine vereinbaren können!
• Eine Website, die Erfahrungsberichte und sozialen Beweis enthält. Die Menschen legen Wert auf Bewertungen und eine persönliche Note, deshalb ist Amazon so erfolgreich! Menschen vertrauen Menschen!
• Eine sympathische Website ohne generische Bilder von Gerichtsgebäuden und Gouverneuren! Binden Sie personalisierte Bilder Ihrer Firma ein, insbesondere eines, das Ihr Team zeigt!
• Eine suchmaschinenoptimierte Website: Um gefunden zu werden, brauchen Sie eine Website, die so konfiguriert ist, dass sie von Google gefunden werden kann!

Melden Sie sich für kostenlose soziale Profile an

Eine kostenlose Möglichkeit, die Marketingpräsenz Ihrer kleinen Anwaltskanzlei aufzubauen, ist die Weitergabe von Informationen über Ihre Kanzlei in beliebten Branchenverzeichnissen wie Yelp, FindLaw, Avvo, Gelbe Seiten und Angie’s List! Die Weitergabe Ihrer Informationen kann eine weitere Möglichkeit sein, neue potenzielle Kunden zu gewinnen und weiteren Online-Verkehr zu erzeugen – und das kostenlos!

Wichtige Informationen, die Sie weitergeben sollten, sind: Firmenname, Adresse, Telefonnummer, Geschäftszeiten, Website, aber vor allem ansprechende Beschreibungen und Bilder. Jede dieser Angaben sollte an den Stellen, an denen Menschen nach einem Anwalt suchen, konsistent sein.

Potenzielle Mandanten verdienen und erwarten Konsistenz mit der Marke und der Erfahrung Ihrer Kanzlei. Stellen Sie sicher, dass Ihre Qualität auf allen Plattformen hoch, ansprechend und relevant ist!

Soziale Netzwerke nutzen

Es gibt eine Menge Anwälte…lassen Sie es mich anders ausdrücken…Es gibt genug Anwälte, um ein Schlachtschiff zehnmal zu versenken! Es gibt mehr Anwälte als je zuvor, über 1,3 Millionen allein in den USA, um genau zu sein, nach Angaben der American Bar Association.

Auch wenn dies wie ein gewaltiger Berg erscheint, den Sie mit Ihrem Marketing für eine kleine Anwaltskanzlei erklimmen müssen, können Sie sich durch den kreativen Einsatz sozialer Medien von der Masse abheben!

Für mich sind soziale Medien der große Gleichmacher im Marketing für kleine Anwaltskanzleien. Sie haben vielleicht nicht das Personal, die Einrichtung oder das Geld, um mit den größeren Kanzleien zu konkurrieren, aber Sie können sich mit sozialen Medien schnell einen Namen machen und Beziehungen aufbauen, etwas, was eine kleine Kanzlei vorher nie tun konnte!

Soziale Medien sind für kleine Kanzleien ein entscheidender Faktor. Sie haben es in der Hand, Inhalte zu erstellen, die Sie als Vordenker auf Ihrem Gebiet auszeichnen. Qualitativ hochwertige Inhalte verschaffen Ihnen nicht nur einen Namen und eine Nische, sondern Sie bauen auch Beziehungen zu den Menschen auf, die sich für Ihre Inhalte und Praxisthemen interessieren!

Viele Anwälte zögern bei der Nutzung sozialer Medien aufgrund der Vorschriften der Anwaltskammern, aber Sie können kreativ sein und dennoch diese Einschränkungen bei der Nutzung sozialer Medien beachten!

Die wichtigsten Punkte, für die Sie soziale Medien nutzen werden, sind:

1. Beziehungspflege und -ausbau
2. Einrichten Ihrer sozialen Plattformen Wertvolle Ressourcen für Mandanten

Da Anwaltskanzleien direkt mit den Gemeinschaften kommunizieren, denen sie dienen, werden soziale Medien zu einem natürlichen Weg, um Menschen in Not zu erreichen und neue Mandanten zu gewinnen.

Facebook, Twitter und Instagram sind unglaublich beliebte Orte geworden, an denen Menschen mit Unternehmen in Kontakt treten. Sie brauchen nicht übermäßig viel zu posten, sondern nur regelmäßig hochwertige Inhalte, die Ihr Unternehmen als Ressource und sinnvolle Anlaufstelle für die Menschen hervorheben! (Kleiner Tipp: Verwenden Sie Apps wie Buffer und Hootsuite, um Zeitpläne für Beiträge in den sozialen Medien zu erstellen – das spart Zeit und Nerven!)

Wissen Sie, dass Werbung in den sozialen Medien meist billiger und effektiver ist und Ihnen ein Gefühl der Zuverlässigkeit vermittelt! Nutzen Sie soziale Strategien wie Google Algorithmen für SEO, Paid Social, Videonutzung und die Ausrichtung von Live-Events! All diese Maßnahmen tragen dazu bei, dass Sie sich als sympathische, ansprechbare und engagierte Kanzlei profilieren, die für potenzielle Mandanten eine Ressource sein möchte!

Erstellen Sie einzigartige visuelle Inhalte

Als Anwalt wissen Sie, wie wichtig es ist, zu kommunizieren und Fragen umfassend und strategisch zu beantworten. Diese Qualität der Worte kann oft den Unterschied zwischen dem Gewinnen oder Verlieren eines Falles bedeuten, oder das Finden des einen Details, das Ihrem Klienten helfen kann.

Sie sind bereits sehr detailorientiert und zielgerichtet in Ihrer Nachrichtenübermittlung, in Ihrem Schreiben und Sprechen – Sie können diese Fähigkeiten für die Erstellung von visuellen und schriftlichen Inhalten für die Website und den Blog Ihrer Kanzlei nutzen!

Ansprechende und qualitativ hochwertige Inhalte sind wichtig für eine Marketingkampagne einer kleinen Anwaltskanzlei, da sie sich auf die Suchmaschinenoptimierung (SEO) und die Besucherzahlen auswirken. Anwaltskanzleien, die hochwertige Website- und Blog-Inhalte verfassen, haben einen erheblichen Marketingvorteil gegenüber ihren Mitbewerbern. Insbesondere Bildmaterial kann dazu beitragen, dass Ihre Inhalte relevant, kreativ und anders sind.

Bildmaterial

Die Entwicklung einer starken visuellen Markenstrategie, insbesondere in der Welt der sozialen Medien, ist der Schlüssel, um sich von Ihren Konkurrenten abzuheben und das Wachstum Ihrer Kanzlei zu fördern. Die Details Ihrer Firma sind wichtig, weil sie schnell zwischen Qualität und Amateuren unterscheiden.

Eine Marke ist eine Erfahrung, die Sie für einen Kunden schaffen. Sie umfasst die visuelle, emotionale, intellektuelle und greifbare Erfahrung, die ein Kunde mit Ihrem Unternehmen macht.

Ein konsistentes visuelles Branding schafft also die Erfahrung, auf die Kunden vertrauen können, weil sie wissen, dass Ihr Unternehmen ein stabiles Geschäftsmodell hat.

Oben hat Goldman Legal Schrift, Farben und Logos festgelegt, um die herum sie ihre Inhalte erstellen können. Dies gilt für die Website, die Visitenkarten, die E-Mail-Inhalte, die Social-Media-Plattformen und den Blog!

Ein hervorragendes visuelles Erscheinungsbild für Ihr juristisches Marketing ist etwas, das Sie sofort umsetzen sollten, denn es ist der erste Kontakt, den ein Kunde mit Ihrem Unternehmen hat. Der erste Eindruck zählt, denn Kunden suchen nach etablierten Firmen, die professionell, hochwertig und vertrauenswürdig aussehen.

Es ist wichtig, Bilder zu erstellen, die nicht nur Ihr Markenerlebnis vermitteln, sondern auch informieren. Das Schreiben ist für Ihr juristisches Marketing von entscheidender Bedeutung, aber es ist hilfreich, den Inhalt zu variieren, und die Erstellung von informativem Bildmaterial kann dazu beitragen, das Interesse zu wecken, die Markenbekanntheit zu steigern und die Besucherzahlen auf der Website zu erhöhen!

Ein wunderbares Beispiel für qualitativ hochwertigen visuellen Inhalt ist diese Infografik von LegalTemplates:

Dank dieser Infografik können potenzielle Kunden nun eine visuelle „Erklärung“ dafür erhalten, wie der Räumungsprozess in einigen Gerichtsbarkeiten funktioniert.

Sehen Sie, wie etwas Komplexes visuell einfach und informativ für potenzielle Kunden gestaltet werden kann? Dies kann eine Ressource sein, die leicht an ein breites Publikum weitergegeben werden kann!

Im nächsten Abschnitt werden wir ausführlicher über Qualitätsinhalte sprechen!

Binden Sie Kunden mit einem Blog

Wenn Sie eine Website haben, sollten Sie auch einen Blog haben. Fügen Sie wöchentlich neue Inhalte hinzu, denn der Google-Algorithmus belohnt Websites, die relevante, konsistente und originelle Inhalte bereitstellen.

Die Inhalte müssen nicht mit Ihren Forschungsarbeiten und Studien gleichzusetzen sein. Bloggen kann so einfach sein wie das Verfassen von ein oder zwei Absätzen, in denen Sie Informationen über Ihre Praxis, hilfreiche Tipps, Erfolgsgeschichten oder Meinungen über die Welt des Rechts austauschen.

Stellen Sie sicher, dass Sie das Beste aus Ihrer Arbeit machen, indem Sie am Ende Ihrer Beiträge Schaltflächen zum „Teilen“ oder „Speichern“ bereitstellen, damit Ihre Leser sie sofort auf ihren Seiten in den sozialen Medien teilen können. Warum sollten Sie nicht mehr Aufmerksamkeit erregen, wenn Sie das können?

Wenn Sie nicht wissen, worüber Sie schreiben sollen, machen Sie ein Brainstorming über Themen, die mit Ihrem Fachgebiet zu tun haben. Wenn ich zum Beispiel auf das obige Beispiel des Scheidungsanwalts in Alpine zurückkomme, könnte ich damit beginnen, eine Liste relevanter Themen und Fragen für meinen Blog zu erstellen, wie zum Beispiel:

• Scheidungsstatistiken in Utah County.
• Unterhaltszahlungen für Kinder verstehen.
• Ist es legal, meinen Ex dazu zu bringen, meinen Namen von Konten zu entfernen?
• FAQ: Scheidungsgesetze in Utah.
• Unterhaltszahlungen verstehen.
• Welche Papiere brauche ich, um die Scheidung in Alpine Utah einzureichen?
• Was kostet die Einreichung der Scheidungspapiere? Sind Sie auf die finanziellen Belastungen vorbereitet, die eine Scheidung mit sich bringen kann?
• Was erwartet Sie an den Tagen des Scheidungsgerichts?
• Wie kann eine Scheidung gehandhabt werden, um den Schaden für die Kinder so gering wie möglich zu halten?

Wenn Sie in Ihrem Rechtsmarketing sinnvolle Ressourcen anbieten, werden mehr Menschen Ihre Website besuchen. Und es ist wahrscheinlicher, dass diese Menschen irgendwann Ihre Dienste in Anspruch nehmen, da sie bereits nach Ressourcen zu ähnlichen Themen suchen.

Small Law Firm Marketing: Vom Außenseiter zum Platzhirsch

Jetzt können Sie mit den großen Hunden mithalten!

Lassen Sie sich von der Konkurrenz im Kampf um den Erfolg im Kanzleimarketing nicht aufhalten! Mit den oben genannten Strategie-Tipps können Sie einen Hund im Kampf um stabilen und anhaltenden Erfolg im Rechtsmarketing haben!

Bevor Sie sich versehen… werden Sie der „Top Dog“ im Rechtsmarketing sein!“

Was steckt in Ihrer Underdog-Mentalität? Wie können wir Ihnen bei Ihrer Marketingstrategie für kleine Anwaltskanzleien helfen? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!

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Cydney Hatch

Social Media Manager

Cydney ist eine Polka-Dot tragende Geschäftsinhaberin, Fotografin, Cupcake-Liebhaberin und Autorin, die durch ihre Arbeit ihre persönlichen Leidenschaften für visuelles Marketing, Markenbildung und Geschäftsstrategien teilt.

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