Anstatt aber Werbebanner auf diesen Tumblr-Blogs zu platzieren und damit eine Meuterei der Nutzer zu riskieren, arbeitet das Unternehmen mit Werbetreibenden zusammen, um sie zu ermutigen, ihre eigenen Tumblr-Seiten zu erstellen und kreatives Material – auch bekannt als Native Advertising – zu entwickeln, mit dem die Fans interagieren können.
Diese Marken-Blogs bringen Tumblr jedoch kein Geld ein. Ziel ist es, dass Marken die Attraktivität von Tumblr erkennen und dann für eine Premium-Platzierung auf Tumblr-Produkten bezahlen.
Einige neue Produkte, mit denen Geld verdient werden soll, wie z. B. Posts von Werbetreibenden, die sich an bestimmte demografische Gruppen richten können, wurden ebenfalls eingeführt. Tumblr nutzt Yahoos Anzeigentechnologie, um Menschen nach ihrem Standort und Geschlecht anzusprechen. Herr Brown lehnte es ab, zu sagen, ob das Unternehmen mehr Einnahmen als vor einem Jahr generiert.
Mark Coatney, der drei Jahre lang die Medien- und Geschäftspartnerschaften von Tumblr leitete, bis er im letzten Sommer das Unternehmen verließ, sagte, dass die Vermarkter Tumblr immer noch als ein Experiment betrachten, und dass es etwas unausgereifter ist als Social-Media-Seiten wie Facebook und Pinterest.
„Tumblr hat nicht so viel Traffic wie andere Seiten, und die Anforderungen sind höher“, sagte er kürzlich in einem Interview und bezog sich dabei auf den Aufwand, den ein potenzieller Markenpartner betreiben muss, um seine Tumblr-Präsenz aufzubauen, verglichen mit der Einrichtung eines Social-Media-Kontos bei Twitter oder Facebook.
Er sagte auch, dass Tumblr für Vermarkter schwierig zu verkaufen sein könnte, da diese gerne wissen, an wen sie ihre Werbung richten. Das ist bei Tumblr schwierig, weil der Dienst nicht verlangt, dass die Nutzer mehr als eine E-Mail-Adresse angeben, wenn sie sich für ein Konto anmelden. „Identitäten aus der realen Welt sind für Werbetreibende wertvoll“, sagte Coatney. „
Obwohl viele dieser Werbefragen bestehen bleiben, sagte Karp, er konzentriere sich viel mehr auf die Nutzererfahrung und darauf, den Dienst frisch und interessant für seine junge Nutzerbasis zu halten.