Nichts kann einen Planer einer Wohltätigkeitsauktion mehr verblüffen als der Versuch, den Preis für Auktionsartikel festzulegen. Es kann schwierig sein, einen Preis für eine Ware festzulegen, besonders wenn der Auktionsgegenstand unbezahlbar ist. Die gute Nachricht ist, dass ich schon viele Fehler gemacht habe, und ich werde Sie davor bewahren, das Gleiche zu tun! Im Folgenden finden Sie meine Richtlinien für die Preisgestaltung bei stillen Auktionen und die besten Praktiken:
Startgebote:
Die Startgebote hängen davon ab, ob der Artikel gespendet wurde oder auf Kommission angeboten wird.
- Gespendete Artikel: Bei gespendeten Gegenständen sollte das Startgebot 30 % des Marktwerts (FMV) des Gegenstands betragen. Beträgt der Marktwert eines Artikels beispielsweise 100 $, sollten Sie mit einem Gebot von 30 $ beginnen.
- Versandartikel: Bei Konsignationsartikeln sollte das Gebot 10 % über dem Wert des Artikels für die Wohltätigkeitsorganisation liegen. Wenn der Artikel die Wohltätigkeitsorganisation 1.000 $ kostet, sollte das Gebot bei 1.100 $ beginnen.
- Unbezahlbare Artikel: Zu den unbezahlbaren Gegenständen gehören z. B. ein Kunstprojekt, das von der Klasse Ihres Kindes erstellt wurde, oder etwas Sentimentales, das einfach nicht mit einem Preis versehen werden kann. Eine gute Preisstrategie ist es, das Gebot niedrig anzusetzen, damit die emotionale Bindung des Gastes an den Gegenstand den Wert bestimmen und den Preis in die Höhe treiben kann.
GEBOTSERHÖHUNGEN:
Alle Gebote für gespendete und verschickte Gegenstände sollten schrittweise auf der Grundlage des Startpreises und nicht des Marktwertes erhöht werden.
Diese Tabelle veranschaulicht die Gebotserhöhungen basierend auf dem Startpreis des Artikels:
$1.00 – $100 = $10
$100 – $249 = $20
$250 – $499 = $25
$500 – $999 = $50
$1000+ = $100
Quelle: Gesture
Bei unbezahlbaren Gegenständen sollten Sie sich für niedrigere Gebotsschritte wie 10 und 20 $ entscheiden. Wenn die Abstufungen zu hoch sind, ist es für den Gast eine zu große Verpflichtung, sein nächstes Gebot abzugeben, und er wird gar nicht bieten!
Eine gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Gäste die vorgeschlagene Gebotsabstufung einhalten, besteht darin, auf dem Gebotsbogen deutlich die „Mindestabstufung“ anzugeben, die erforderlich ist, um auf den Artikel zu bieten. Schreiben Sie zum Beispiel oben auf den Gebotsbogen: „Anfangsgebot: 200 $ – Mindestgebot: 20 $.“
JETZT GEWINNEN:
Bei vielen Auktionen sind auf den Gebotsbögen „Sofort-Gewinnt“-Preise angegeben, damit die Gäste sofort den Zuschlag für den Artikel bekommen. Der „Sofort-Gewinnt“-Preis sollte etwa 150 % des Marktwerts des Artikels betragen. Ich rate davon ab, einen „Sofort-Gewinn-Preis“ für unbezahlbare und sentimentale Gegenstände anzubieten, aber er eignet sich gut für Accessoires, Urlaubsreisen, Erinnerungsstücke und andere spannende Waren, die Ihren Gästen ans Herz wachsen könnten. Denken Sie daran, dass ein Gast, der die Möglichkeit hat, einen Artikel zu ersteigern, diesen Preis höchstwahrscheinlich nie überschreiten wird. Nutzen Sie diese Option mit Bedacht!
GEBOTSBLÄTTER:
Ein gutes Angebotsblatt sollte genau die richtige Anzahl von Zeilen enthalten, um ein gesundes Bieten zu fördern. Ein Gebotsbogen mit 100 Zeilen ist nicht empfehlenswert, denn wenn nur 10 Personen auf den Artikel bieten und 90 Zeilen leer bleiben, sieht der Gebotsbogen ziemlich erbärmlich aus. Wenn Sie aber nur 10 Reihen für Gebote haben und der Artikel viele spannende Gebote auslöst, ist auf dem Bogen kein Platz mehr für die Gebote Ihrer Gäste. Ein idealer Gebotsbogen hat etwa 20 Zeilen, so dass viele Gebote abgegeben werden können, ohne dass es spärlich aussieht.
Denken Sie daran, dass eine erfolgreiche stille Auktion mit einer gut durchdachten Preisstrategie beginnt. Auch wenn es kontraintuitiv erscheinen mag, niedrige Preise und niedrige Steigerungsstufen festzulegen, werden dadurch mehr Menschen in den Bietprozess einbezogen, so dass letztendlich das größtmögliche Geld eingenommen wird. Befolgen Sie diese Preisrichtlinien und Tipps, damit Ihre Auktion ein großer Erfolg wird!
-Dani Espinosa
