Wenn Sie Ihr Geschäftsmodell um einen profitablen Nebenerwerb erweitern möchten, kann ein White-Label-Wiederverkaufsprogramm fast sofort einen Mehrwert bieten. Die Kunst besteht darin, das beste White-Label-Wiederverkaufsprogramm zu finden – das heißt, eines, das Ihren Zielen entspricht. Die Nachfrage nach One-Stop-Shopping hat das Wachstum von Software-as-a-Service (SaaS)-Wiederverkaufsprogrammen angekurbelt, die es Ihnen leicht machen, Geld zu verdienen. Es gibt jedoch einige Tricks, um diese Dienste zu finden und anzubieten, die sich für Sie oder Ihre Kunden am meisten lohnen können, wenn Sie sie mit Bedacht auswählen.
Hier sind die Kriterien, die Sie bei der Auswahl des besten White-Label-Wiederverkaufsprogramms für Ihre Geschäftsziele berücksichtigen sollten.
Die richtigen SaaS-Wiederverkaufsprogramme finden
White-Labeling ist ein B2B-Modell zur Steigerung der Einnahmen, ohne dass Sie ein großes Risiko eingehen. White-Label-Wiederverkaufsprogramme ermöglichen es Ihnen, Software zu übernehmen, umzubenennen, neu zu bewerten und als Ihre eigene weiterzuverkaufen. Wenn Sie es nicht ausdrücklich sagen, werden Ihre Endbenutzer keine Ahnung haben, dass die Software, die Ihr Logo und Ihre Markenfarben trägt, ursprünglich von jemand anderem entwickelt wurde. Die besten Wiederverkaufsprogramme erlauben es Ihren Kunden auch, die Software umzubenennen und das Gleiche zu tun. Auf diese Weise können Sie Ihren bestehenden Kunden einen Mehrwert bieten und dieses gewinnbringende Servicemodell nutzen, um neue Kunden zu gewinnen.
Viele der großen SaaS-Anbieter wie Microsoft erlauben kein White Labeling, d. h. Sie verkaufen ihr benanntes Produkt, um eine Provision zu erhalten. Dieser Ansatz hat seine Vor- und Nachteile. White Labeling bietet jedoch ein zusätzliches Verkaufsargument, das Ihnen helfen wird, mehr Kunden zu gewinnen, da die Software im Grunde den Namen Ihres Unternehmens trägt. Sie können die Lorbeeren für das Produkt ernten, ohne viel Geld oder Zeit in die Entwicklung zu investieren.
Wenn Sie dieses B2B-Modell in Erwägung ziehen, können Sie Ihr bestehendes Unternehmen um den Wiederverkauf von White-Label-Software erweitern oder ein Unternehmen aufbauen, das ausschließlich auf diesen Dienstleistungen basiert. Dieser Ansatz ist bei den heutigen Influencer-Vermarktern und Bloggern, die ihre Websites zu Geld machen wollen, weit verbreitet.
White-Label-SaaS-Wiederverkaufsprogramme werden oft mit einer Reihe von Marketing-Tools geliefert, die Ihnen bei der Lead-Generierung helfen. Sie sollten auch ein einfaches System für die Generierung von Provisionen auf alles, was Sie verkaufen, haben.
Suchen Sie nach einem SaaS-Anbieter, der ein extrem hochwertiges Produkt hat; schließlich wird Ihr Name auf der Software stehen. Sind Sie mit der Qualität der Dienstleistung, die unter Ihrem Namen angeboten wird, zufrieden? Vertrauen Sie dem Anbieter, dass er sich gut um Ihre bestehenden Kunden kümmert? Natürlich können Sie bei der Bewertung eines Unternehmens auch auf Ihr Bauchgefühl vertrauen, aber Sie sollten sich auch Online-Rezensionen ansehen, sich eine Demo der Technologie ansehen und mit Referenzen des Unternehmens sprechen, bevor Sie Ihre Entscheidung treffen.
Berücksichtigen Sie auch die Vorabinvestition von Zeit und Geld, die Sie für die Einführung Ihres neuen Wiederverkäuferprogramms aufwenden müssen. Die besten White-Label-Wiederverkaufsprogramme erfordern keine großen Vorabinvestitionen und unterstützen Sie in allen Geschäftsbereichen, von der Einbindung neuer Kunden bis hin zum Kundendienst. Geben Sie sich nicht mit einem SaaS-Wiederverkäuferprogramm zufrieden, das Sie dazu zwingt, alle oder sogar die meisten dieser Aufgaben zu übernehmen. Suchen Sie nach einem Programm, bei dem das Wichtigste, was Sie tun müssen, der Verkauf ist, um Ihre Rendite zu maximieren.
Bevor Sie Ihre Reseller-Partnerschaft festigen, denken Sie über den Marktbedarf für den Service nach, den Sie verkaufen. Videokonferenzen haben sich heute von einer Neuheit zu einer Notwendigkeit entwickelt, was dieses SaaS-Produkt zu einem leicht verkäuflichen Produkt macht. Von kleinen und mittelständischen Unternehmen, die eine neue Art des Verkaufs suchen, während sie sich sozial distanzieren, über große Gesundheitssysteme, die eine HIPAA-konforme Webkonferenzlösung suchen, bis hin zu Bildungseinrichtungen, die noch immer nicht aufgeschlossen sind, sind diese SaaS-Dienste gute Kandidaten für den Wiederverkauf. Einige der größten Anbieter von Webkonferenzen, wie z. B. Zoom, erlauben es Ihnen jedoch nicht, den Dienst als Ihren eigenen zu bezeichnen.
Heutzutage kann fast jedes SaaS-Kollaborationstool ein einfaches Produktangebot sein, solange es für Ihr Unternehmen mit einem White-Label versehen werden kann. Wenn Sie diese Programme evaluieren, stellen Sie sich eine Frage: „Was werden meine Kunden im Jahr 2021 und darüber hinaus angesichts der aktuellen Trends brauchen?“ Cloud-Dienste sind angesagt, und Tools für die Zusammenarbeit, die es den Mitarbeitern ermöglichen, von zu Hause aus zu arbeiten, sind sogar noch angesagter. DZone berichtet: „Die Situation bietet eine großartige Gelegenheit für Wiederverkäufer und Partner, ihre Umsätze zu steigern.“
Es gibt Dutzende dieser Programme, die Ihnen heute zur Verfügung stehen, so dass es schwierig sein kann, zu erkennen, welches für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Suchen Sie nach Anbietern, die Ihnen eine vollständig anpassbare, schlüsselfertige Lösung bieten, die sie hosten und abwickeln, zusammen mit der besten Provisionsstruktur, ohne Obergrenzen für Restzahlungen.
Vorteile der besten White-Label-Wiederverkaufsprogramme
Unternehmer entscheiden sich für White-Label-Programme, weil sie damit ihre wiederkehrenden Einnahmen insgesamt erhöhen. Das Upselling an einen bestehenden Kunden stärkt auch die wertvolle Bindung zwischen Ihnen und Ihren Kunden, was dazu beitragen kann, sie länger zu binden. Angesichts der Tatsache, dass es mehr kostet, neue Kunden zu gewinnen, als alte zu halten, ist dies ein nicht zu vernachlässigender Mehrwert.
Der Weiterverkauf von White-Labels kann aber auch neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen. Es kann Ihnen die Türen zu Unternehmen öffnen, die Sie in der Vergangenheit vielleicht noch nicht bemerkt haben. Mit diesen Dienstleistungen können Sie Ihr Angebot auf neue Art und Weise für ein völlig neues Publikum erweitern. Der Wiederverkauf von White-Label-Software ermöglicht all dies, ohne dass Sie die Kosten und den Zeitaufwand für die Entwicklung Ihrer eigenen Software aufbringen müssen.
Warum White-Label-SaaS-Produkte weiterverkaufen? Wenn Sie das beste White-Label-Wiederverkaufsprogramm finden:
– Sie brauchen kein Ladengeschäft oder andere Gemeinkosten;
– Sie können R&D überspringen und sofort mit dem Verkauf beginnen;
– Sie können die Einarbeitung der Kunden und den Kundendienst minimieren;
– Sie erhalten monatlich wiederkehrende Einnahmen ohne Obergrenzen.
MegaMeeting’s White Label Video Conferencing Lösung
MegaMeeting bietet unseren Reseller Partnern eine schlüsselfertige White Label Lösung. Unsere Webkonferenzlösung ist zu 100 % webbasiert, muss nicht heruntergeladen werden und kann bis zu 20 Personen gleichzeitig per Video verbinden. Dieselbe Plattform umfasst eine Webinar-Lösung, die Streaming für bis zu 500 Personen ermöglicht. Unsere HIPAA-konforme HD-Videosoftware ist vollständig White-Label-fähig und bringt unseren Vertriebspartnern hohe Umsätze ohne Deckelung. Sie können:
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