Aufgrund der Covid-19-Pandemie setzen wir unsere Angebote auf dem Campus vorübergehend aus. Bitte sehen Sie sich die Online-Version dieses Programms an:
Verhandlungsgeschick: Strategien zur Steigerung der Effektivität (Online)
Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil der Wertschöpfung eines Unternehmens. Ihr Erfolg hängt von Ihrem Verhandlungsgeschick ab – ganz gleich, ob Sie Ressourcen für ein Projekt suchen, über das Gehalt eines neuen Mitarbeiters entscheiden oder einen wichtigen Vertrag für Ihr Unternehmen abschließen.
In diesem Programm erhalten Sie einen Einblick in die Gewohnheiten von Verhandlungsführern, während Sie Ihre Fähigkeiten verbessern. In Gruppenübungen lernen Sie, bewährte Taktiken anzuwenden, Ihren persönlichen Verhandlungsstil zu verfeinern und Ihre Fähigkeit zu verbessern, in jeder Situation erfolgreich und ethisch korrekt zu verhandeln. Nebenbei werden Sie ein neues Verständnis dafür entwickeln, wie Verhandlungsgeschick Ihnen helfen kann, eine Vielzahl von Herausforderungen zu meistern – im Beruf und darüber hinaus.
Eine vorherige Ausbildung in Verhandlungsführung ist nicht erforderlich. Wenn Sie bereits über Verhandlungserfahrung verfügen und Ihre strategischen Fähigkeiten auf ein höheres Niveau bringen möchten, sollten Sie unser ergänzendes Programm Fortgeschrittene Verhandlungsstrategien in Betracht ziehen.
Hinweis: Wir bieten dieses Programm auch in einem Online-Format an: Verhandlungsgeschick: Strategien für mehr Effektivität (Online)
Vorteile des Programms
- Erzielen Sie bessere Ergebnisse in formellen und informellen Verhandlungen
- Bauen Sie Vertrauen in Ihre Verhandlungsstärke und Ihre Fähigkeiten auf
- Verbessern Sie Verhandlungen, indem Sie Ihre Emotionen kontrollieren und andere beeinflussen
- Bauen Sie positive, produktive Beziehungen zu allen Parteien am Verhandlungstisch
- Schaffen Sie Werte und „vergrößern Sie den Kuchen“, um Win-Win-Ergebnisse zu erzielen
- Erwerben Sie ein Teilnahmezertifikat der Harvard University Division of Continuing Education
Behandelte Themen
- Verstehen Sie die Interessen, Prioritäten und Ziele aller Parteien
- Maximierung der Chancen durchVerhandlungsvorbereitung
- Erkennen, wie sich persönliche Vorurteile und kulturelle Unterschiede auf Verhandlungen auswirken
- Der Umgang mit irrationalen Menschen und schwierigen Beziehungen
- Verbesserung der Kommunikation durch Zuhören und Fragen stellen
- Angebote zum richtigen Zeitpunkt und auf die richtige Art und Weise machen
- Umwandlung von Konkurrenz in Kooperation – und Gegner in Partner
- Effektiveres Führen von Verhandlungsteams
- Erkennen, wann man den Tisch verlassen sollte
Wer sollte sich anmelden
Dieses Programm ist für Fachleute aller Karrierestufen geeignet, die ihr Verhandlungsgeschick verbessern und produktiver mit Kunden zusammenarbeiten möchten, Kollegen, Partnern, Verkäufern und anderen arbeiten wollen.