Was ist Pardot? || Einführung zu Pardot
- Es handelt sich um ein B2B-Marketing-Automatisierungstool.
- Pardot bietet Ihnen einen zentralen Ort, um Ihre Projekte und Berichte zu verwalten.
- Es verfolgt potenzielle Kunden, die über alle Marketingkanäle mit Ihrem Unternehmen interagieren.
- Pardot ist anpassbar, sodass Sie es an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anpassen können.
- Pardot hilft, Besucher und Interessenten durch einen Verkaufstrichter zu bewegen.
Hier werde ich über den Verkaufstrichter erklären; der Trichter beginnt, wenn Sie Marketingmaterialien erstellen, um das Interesse an Ihren Produkten zu wecken, und endet, wenn qualifizierte Interessenten den Vertriebsmitarbeitern zugewiesen werden.
Nachfolgend finden Sie einige Definitionen der Stufen des Verkaufstrichters
Nachfragegenerierung: Das Wecken von Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen durch Marketingmaßnahmen.
Konversion: Sobald ein Besucher Ihnen Kontaktinformationen über eine Landing Page oder in Pardot übermittelt, wird er in einen Interessenten umgewandelt.
Prospect: Ein Prospect ist ein anonymer Besucher, der konvertiert und nun identifiziert wurde. Wir können ihn auch als Lead bezeichnen.
Lead Nurturing: Das Versenden gezielter Nachrichten in bestimmten Abständen auf der Grundlage der Aktionen eines Interessenten und der Erfüllung bestimmter Qualifizierungskriterien.
Lead-Qualifizierung: Wahrscheinlich haben Sie Tausende von Personen, die mit Ihrem Unternehmen interagieren. Ihr Vertriebsteam kann nicht mit allen in Kontakt treten, daher liegt es in der Verantwortung des Vermarkters, ihm die besten Interessenten zu schicken. Der Prozess der Ermittlung der besten Leads wird als Lead-Qualifizierung bezeichnet.
Pardot verwendet für die Lead-Qualifizierung die Metriken Prospect Score und Prospect Grade.
Was ist der Prospect Score? Es ist ein numerischer Wert, der angibt, wie interessiert der Interessent an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ist, basierend auf bestimmten Aktionen, die der Interessent durchführt.
Was ist die Interessentennote? Ein Buchstabe (A, B, C, D usw.), der angibt, wie gut ein Interessent dem Profil Ihres idealen Kandidaten entspricht.