Was sind Google Display-Anzeigen? (Beispiele und Tipps für 2020)

🎥 Beobachten: Wie funktionieren Google Display-Anzeigen?

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„Heben Sie die Hand, wenn Sie sich jemals persönlich von Google Display-Anzeigen belästigt gefühlt haben…“

Jemand verfolgt Sie. Sie verfolgen Sie gerade jetzt, und das schon seit Jahren – und ihr Name ist Google.

Google, zusammen mit einer Flotte von Werbetreibenden, die die Google Ads-Plattform nutzen, sind hinter Ihren hart verdienten Dollars her, und deshalb verfolgen sie Ihre Bewegungen im ganzen Web und warten nur auf den richtigen Moment, um zuzuschlagen.

Erinnern Sie sich an das letzte Mal, als Sie einen kleinen Online-Schaufensterbummel gemacht haben. Sie waren auf einer Website, haben sich aber wie ein kluger Spender beherrscht und nichts gekauft.

Dann beginnt der Wahnsinn.

Ganz gleich, wo Sie online waren, sahen Sie Werbung für das, was Sie auf anderen Websites nicht kaufen wollten. Pullover von Old Navy, eine Baseballmütze für Ihre Lieblingsmannschaft aus dem MLB-Shop, ein neues Essgeschirr von Wayfair und so weiter.

Schließlich geben Sie nach. Sie kaufen, was auch immer es war, dem Sie erfolgreich ausgewichen sind, und finden sich damit ab, der willensschwache Verbraucher zu sein, der viele von uns sind.

Aber Sie sind nicht allein. YETI hat mich vor ein paar Wochen erwischt.

Als begeisterter Kickballer und Softballer war ich es leid, meine alte Coleman-Kühlbox mit allen notwendigen Dingen für die Heckklappe herumzuschleppen. Also habe ich meinen Computer angeworfen und gedacht: „Was kann das schon schaden?

Ich konnte dem Ruf des YETI widerstehen, als er mich nach meinem ersten Website-Besuch eine Woche lang durch das Internet verfolgte. Jetzt bin ich stolzer Besitzer dieses glänzenden Exemplars einer Kühlbox mit Rädern.

Aber nicht nur irgendwelche Räder…

Sieh es dir einfach an. Sie ist wie der Jeep Wrangler unter den Kühlboxen, der jedes Gelände mit meinen Grillutensilien mit Leichtigkeit durchquert.

Verflucht seist du, YETI!

OK, ich liebe meine Kühlbox.

Als Google-Werbeprofi weiß ich auch, dass das Retargeting von potenziellen Käufern nach dem Besuch Ihrer Website durch diese Art von Werbung eine bewährte bezahlte Medienstrategie ist.

Und der Übeltäter, der dahinter steckt, ist das, worüber wir heute sprechen wollen:

Google Display-Anzeigen.

Als Verbraucher sind Sie ihnen wahrscheinlich schon oft begegnet (und haben sich ihnen hingegeben). Als digitale Vermarkter und Markeninhaber müssen Sie jedoch eine Menge über diese leistungsstarke bezahlte Werbemöglichkeit wissen. (Auch wenn es diese Anzeigen schon seit Jahren gibt und sie Vermarktern wie Ihnen dabei helfen, ihre potenziellen Kunden zu erreichen und Einnahmen zu generieren.)

Darum geht es also im heutigen Artikel – Sie mit dem grundlegenden Wissen auszustatten, das Sie brauchen, um mit Google Display-Anzeigen zu beginnen.

Zunächst sollten Sie jedoch einige Begriffe aus dem Bereich Google Display Ads kennen

Einer der Gründe, warum das Erlernen von Google Ads so schwierig sein kann, ist die eigene Sprache. Hier sind also die wichtigsten Begriffe, die Sie für jede Diskussion über Google-Werbung und insbesondere Google Display Ads im Kopf haben müssen:

Google Display Network (GDN)

Das GDN ist Googles Netzwerk von Websites und Apps. Google hat Vereinbarungen mit Millionen von Websites und Anwendungen geschlossen, bei denen die Website Einnahmen dafür erhält, dass sie Google erlaubt, dort zu werben. Das GDN ist der Ort, an dem Ihre Display-Anzeigen für Nutzer im gesamten Internet erscheinen.

Retargeting

Hierbei werden Ihre Anzeigen Nutzern gezeigt, die Ihre Website zuvor besucht haben und denen nun die Anzeigen in Ihrer Display-Kampagne durch Cookie-Tracking angezeigt werden.

Zielgruppen

Ihre Zielgruppen werden von Ihnen erstellt, um Google mitzuteilen, welchen Nutzern Sie Ihre Anzeigen zeigen möchten. Es gibt verschiedene Arten von Zielgruppen:

In-Market

Einfache Sache. Ein Nutzer hat sein normales Online-Verhalten unterbrochen und Google signalisiert, dass er etwas sucht.“

Affinität

Diese Zielgruppen sind Personen, die ein bestimmtes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben, z. B. „Landschaftsbau“ oder „Videoproduktion“

Benutzerdefinierte Absicht

Diese Zielgruppen werden von Ihnen, dem Anzeigenmanager, definiert. Sie bestehen in der Regel darin, Google einige bestimmte Webseiten zu geben und zu sagen: „Schalte eine Anzeige für alle, die eine dieser Seiten besucht haben.“

Gebotsänderungen

Mit Gebotsänderungen können Sie Ihre Gebote automatisch anpassen, wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind. Einige Werbetreibende möchten auf mobile Geräte oder auf bestimmte Aspekte der von ihnen aufgebauten Zielgruppen höhere Gebote abgeben.

Platzierungen

Wo Sie Google mitteilen, dass Ihre Anzeigen erscheinen sollen.

Ok, jetzt, wo Ihnen diese Begriffe im Kopf herumschwirren, lassen Sie uns über Google Display-Anzeigen sprechen.

Google Display-Anzeigen vs. Google Suchanzeigen

Wenn ich an mein Yeti-Beispiel zurückdenke, ist der offensichtlichste Unterschied zwischen Google Display-Anzeigen und Google Suchanzeigen ein einfacher. Google-Suchanzeigen sind Anzeigen, die in den Suchergebnissen erscheinen, während Google-Display-Anzeigen Anzeigen sind, die auf Partner-Websites und -Anwendungen über das Google-Display-Netzwerk angezeigt werden.

Beispiel für Google-Suchanzeigen

Beispiel für Google-Display-Anzeigen

Branding-Kontrolle mit Google-Display-Anzeigen

Mit Google-Display-Anzeigen haben Sie die Kontrolle über Ihr Branding, wenn Sie auf Google werben. Der Unterschied zwischen der Google-Suche und Google-Display-Anzeigen besteht in dieser Möglichkeit. Bei Google-Suchanzeigen sind Sie auf Überschriften und Beschreibungen beschränkt, die in der Google-Suchmaschine erscheinen.

Grundsätzlich können Sie diese Anzeigen nicht wirklich mit Ihrem eigenen Pep versehen:

Hier ist ein weiteres Beispiel für Google-Display-Anzeigen, um Ihnen den Unterschied zu zeigen:

Neulich, als ich auf der Website von ESPN surfte, was ich normalerweise tue, wenn die World Series läuft – RIP, Yankees 😢 – wurde mir diese T-Mobile-Anzeige angezeigt.

Im Gegensatz zu einer Google-Suchanzeige ist diese Google-Display-Anzeige von T-Mobile kreativ, mit Farben, Animationen, Branding… dem ganzen Drum und Dran. Hier haben Display-Anzeigen einen Vorteil gegenüber der Suche. Man kann sie so gestalten, wie man will.

Intention ist der Wettbewerbsvorteil von Google-Suchanzeigen

Andererseits sind Google-Suchanzeigen (obwohl sie nicht so schrill und markenorientiert sind) sehr wirkungsvoll, weil sie mit der Absicht der Nutzer verknüpft sind. Das bedeutet, dass eine Google-Suchanzeige nur in Verbindung mit einer vom Nutzer durchgeführten Suche geschaltet wird.

Anhand des obigen Beispiels wurde mir die YETI-Anzeige in den Google-Suchergebnissen angezeigt, weil ich danach gesucht habe.

Display-Anzeigen folgen nicht der Absicht eines Nutzers. Sie erscheinen dort, wo ein Nutzer surft, außerhalb der Google-Suchmaschine.

Wie das Google Display-Netzwerk (GDN) funktioniert

Das GDN ist ein komplexes Netzwerk von „Websites, Videos und Anwendungen“ (mehr als 2 Millionen, Tendenz steigend) und erreicht jeden Tag 90 % der Internetnutzer. Das GDN ist deshalb so leistungsfähig, weil es Ihnen ermöglicht, Ihre Anzeigen für relativ geringe Kosten überall auf der Welt bei einem Zielpublikum zu platzieren.

Sie können einen Käufer erreichen, wenn er ein Nachrichtenvideo ansieht, ein Spiel auf seinem Smartphone spielt oder sogar seine E-Mails abruft.

Darüber hinaus können Sie lernen, wie Sie diese Käufer mit Ihren Google Display-Anzeigen zu einem frühen Zeitpunkt im Kaufzyklus erreichen – wenn sie noch recherchieren, ihre Optionen abwägen oder möglicherweise noch nicht wissen, dass sie Sie brauchen…

So, wie kommen diese Anzeigen vor die Augen Ihrer Nutzer?

Wie Google Display-Anzeigen funktionieren

Google Display-Anzeigen stützen sich auf Cookies und Daten von angemeldeten Nutzern, um die Websites und Suchvorgänge zu verfolgen, die sie durchführen. Diese Cookies sind Signale, die Google verwendet, um Werbetreibenden zu helfen, ihre Zielgruppen zu erreichen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Nutzer mit diesen Cookies über Google Display-Anzeigen anzusprechen – die gängigste Methode ist das Retargeting, bei dem Sie Anzeigen auf potenzielle Käufer ausrichten, die Ihre Website schon einmal besucht haben.

Die meisten Display-Anzeigenkunden gehen noch einen Schritt weiter und segmentieren diese Zielgruppe nach bestimmten Seitenaufrufen oder danach, wie oft sie Ihre Website vor kurzem besucht haben.

Das typische Retargeting-Publikum ist in einige Bereiche unterteilt:

• Alle Nutzer (sieben Tage)
• Alle Nutzer (14 Tage)
• Alle Nutzer (30 Tage)
• Alle Nutzer (die ganze Zeit)

Diese werden Engagement-Publikum genannt. Sie zeigen den Grad des Engagements eines Nutzers auf Ihrer Website. Sie werden aufgeschlüsselt, um Ihnen mitzuteilen, welche Nutzer innerhalb der letzten Woche, zwei Wochen, einem Monat oder länger auf Ihrer Website waren.

Diese Daten ermöglichen es Ihnen, die verschiedenen Segmente auf einzigartige Weise zu vermarkten, je nachdem, wie lange es her ist, dass sie Ihre Website besucht haben.

Jemand, der innerhalb der letzten Woche auf Ihrer Website war, ist ein heißer 🔥 Nutzer! Nein, nicht „heiß“ körperlich oder temperaturmäßig – nun, vielleicht letzteres, wenn sie sich nicht wohlfühlen – aber das bedeutet einfach, dass Ihre Marke ganz oben in ihren Köpfen ist und Sie müssen diese Gelegenheit nutzen, bevor sie Sie vergessen.

via GIPHY

Lassen Sie sich nicht zurückfallen wie Doctor Who. Machen Sie sich auf die Suche nach diesen Nutzern!

Was Werbetreibende mit diesen Eimern machen, ist eine Gebotsanpassung. Sie werden viel mehr dafür bezahlen, dass ihre Anzeigen jemandem gezeigt werden, der heiß ist (der erst kürzlich auf der Website war), als jemandem, der seit einem Monat nicht mehr da war.

Sie können Ihre Anzeigen auch auf diese Zeiträume abstimmen. Erhöhen Sie die Dringlichkeit bei Ihren heißen Nutzern und sagen Sie Ihren kalten Nutzern: „Wir vermissen Sie, kommen Sie zurück!“

Wenn Google Display Ad Retargeting spektakulär scheitert 💍

Retargeting ist die beliebteste Art, das GDN zu nutzen, und es ist äußerst effektiv, wenn es darum geht, Ihre Marke in den Köpfen Ihrer Nutzer zu halten. Aber manchmal kann das Retargeting ein wenig zu effektiv sein… und es kann nach hinten losgehen.

Lassen Sie mich Ihnen von meinem Freund Dave erzählen.

Dave war in einer Beziehung mit einem Mädchen namens Brianna.

Dave und Brianna waren schon sehr lange zusammen.

Es lief alles sehr gut!

Dave beschließt, dass es an der Zeit ist, die Dinge offiziell zu machen und den nächsten Schritt mit seiner Freundin Brianna zu wagen. Er beginnt, sich Verlobungsringe anzuschauen. Zunächst versucht er nur, Ideen zu sammeln, während er sich über das Wie, das Wann und das Was seines potenziellen Antrags Gedanken macht.

Der unschuldige Dave geht zu BrilliantEarth.com.

Jeder, der schon einmal auf dieser Website war, weiß, wie aggressiv sie mit ihren Retargeting-Anzeigen sind. (Anfang dieses Jahres war ich dort, um einen Screenshot für ein Beispiel von Retargeting zu machen, und mir wird immer noch ihre Werbung angezeigt.)

Aber zurück zu Dave.

Ein paar Wochen vergehen und Brianna leiht sich Daves Computer, um ein Rezept nachzuschlagen, das sie an diesem Abend zubereiten will.

Die Food Network Website ist ein Teil des GDN.

Ihr könnt euch sicher denken, worauf das hinausläuft…

Sofort wird Brianna mit Werbung über Diamanten und Ringe und Schmuck in Hülle und Fülle von Brilliant Earth bombardiert – und die Katze war, wie man so schön sagt, aus dem Sack.

Natürlich hat diese Geschichte ein glückliches Ende.

Dave und Brianna haben sich verlobt, und es war immer noch eine Überraschung, obwohl Briannas Radar definitiv aufgedeckt wurde. Aber diese Geschichte veranschaulicht den Gedankengang, der hinter einem Unternehmen steckt, das mit hohen Summen auf heiße Nutzer bietet, um sie wieder auf seine Seite zu bekommen.

Zielgruppen können sehr breit oder sehr spezifisch sein

Zielgruppen sind viel mehr als nur Engagement, und das lässt sich am besten anhand eines Beispiels erklären.

Und weil ich ein Fan von allem bin, was kitschig und dumm ist, werden wir so tun, als würden diese Zielgruppen auf einem langjährigen Traum von mir basieren – der Eröffnung einer Straußenfarm.

Sie können mich „Farmer Dan“ nennen.

Ja, da bin ich. Auf meiner glorreichen Straußenfarm. Bereit, die Welt der Google-Anzeigen im Sturm zu erobern. Und als Farmer Dan habe ich ein paar Optionen, was die Zielgruppen angeht…

Marktnahe Zielgruppe

Eine marktnahe Zielgruppe enthält Nutzer, die von ihren normalen Verhaltensmustern online abgewichen sind.

Angenommen, jemand surft nur auf Seiten, die sich mit Sport, Nachrichten und Immobilien beschäftigen. Dann fängt dieser Nutzer plötzlich an, Websites zu besuchen, die sich mit Haustieren, der Haltung von Großvögeln und Rezepten mit nicht-traditionellen Hühnereiern beschäftigen.

Das ist ein wichtiges Signal für Google: „Diese Person sucht etwas.“

Dan the Farmer kann Google anweisen, diesen Leuten Anzeigen zu zeigen. Sie wissen vielleicht noch nicht, dass sie einen Strauß kaufen wollen, aber Sie haben diese Personen als potenzielle Kunden für die Straußenfarm markiert.

Affinitätszielgruppe

Eine Affinitätszielgruppe ist sozusagen das Gegenteil einer marktnahen Zielgruppe. Diese Zielgruppen werden von Google vordefiniert und schaufeln Nutzer auf der Grundlage ihrer normalen Interessen ein.

Sagen wir, unser sportbegeisterter Immobilienmakler interessiert sich plötzlich für Rüben und Rübenanbau und nicht für große Vögel. Da ich eine Straußenfarm habe, würde ich ihm meine Anzeigen nicht zeigen wollen, weil sie nicht zu ihm passen.

Was ich tun möchte, ist, Google mitzuteilen, dass ich Nutzern Anzeigen zeigen möchte, die eine Affinität zu Landwirtschaft, Zucht, exotischen Haustieren usw. haben. Diese Leute sind wahrscheinlich eher an meinem Bauernhof interessiert.

Benutzerdefinierte Zielgruppe

Diese Zielgruppen erfordern ein wenig mehr Brainstorming Ihrerseits. Hier müssen Sie Google genau mitteilen, wem Sie auf der Grundlage des Verhaltens dieser Personen Anzeigen schalten möchten. Bei Affinitäts- und Marktzielgruppen hat Google die Schlüssel und erstellt Zielgruppen auf der Grundlage seines maschinellen Lernens.

Bei benutzerdefinierten Zielgruppen teilen Sie Google mit, auf welche Keywords oder Landing Pages Sie abzielen möchten.

In dem Fall von Farmer Dan würde ich eine Zielgruppe erstellen, die auf Nutzern basiert, die nach „Strauß kaufen“ gesucht haben, die Websites meiner Konkurrenten besucht haben und auf meiner Website waren.

Nutzer, die in diese Zielgruppe fallen, sind äußerst qualifiziert und bereit, einen Kauf zu tätigen.

Die von Ihnen definierten Landing Pages werden Placements genannt. Wenn Sie strategische Platzierungen nutzen, können Sie Ihre Anzeigen sehr zielgerichtet schalten und erfahren, wo Ihre qualifizierten Nutzer sonst noch im Internet unterwegs sind.

Was gibt es Neues bei Google Display-Anzeigen für 2020?

So, jetzt wissen Sie, wie ein Straußenzüchter verschiedene Zielgruppen nutzen würde, um Kunden mit Google Display-Anzeigen anzusprechen. Aber was kommt als Nächstes?

Nun, dieses Jahr hat Google einige neue Funktionen vorgestellt, die Sie kennen sollten, wenn Sie Ihre Display-Anzeigen-Strategie für 2020 entwickeln.

Neue Datenschutz- und Datenfreigabebestimmungen für Google Display-Anzeigen

Google hat kürzlich angekündigt, dass es im November 2019 ein neues Targeting-System einführen wird, das weniger auf Cookies basiert. Dies ist eine Folge der Probleme, die Facebook in letzter Zeit in Bezug auf den Datenschutz hatte.

Wie bereits erwähnt, verfolgen Cookies das Online-Verhalten von Nutzern, damit sie mit relevanten Anzeigen angesprochen werden können. Das neue Update verlässt sich stärker darauf, dass die Nutzer bei Chrome angemeldet sind, um die Daten zu verfolgen, statt auf Cookies.

Damit sollen zwei Dinge erreicht werden:

• Erstens können Werbetreibende relevante Anzeigen schalten, wenn keine Cookies verfügbar sind.
• Zweitens werden Ihre Anzeigen (theoretisch) nicht immer wieder denselben Personen angezeigt, wodurch das Stalker-Gefühl beseitigt wird, das Nutzer manchmal von Ihrer Marke abhalten kann.

Paralleles Tracking

Google war und ist immer bestrebt, Ihre Website schnell zu machen. Wie wir bereits besprochen haben, ist die Geschwindigkeit einer Website im digitalen Zeitalter absolut entscheidend. Ihr Geschäft (und indirekt auch das Ihre) hängt davon ab.

Parallel-Tracking ermöglicht es Display- und Video-Werbern, Cookies und Skripte für das Click-Tracking und die Verhaltensüberwachung im Hintergrund zu laden, nachdem die Seite geladen wurde. Diese Werbetreibenden bringen die Nutzer also zuerst auf die Seite und kümmern sich erst danach um das Tracking.

Im Grunde bedeutet dies, dass Google sich mehr denn je auf die Geschwindigkeit mobiler Websites konzentriert, auch wenn dies bedeutet, dass die Genauigkeit beim Tracking von Nutzern beeinträchtigt wird.

Das parallele Tracking wurde in diesem Jahr obligatorisch, so dass Sie sich für Ihre Kampagnen in Zukunft keine Sorgen mehr machen müssen.

Responsive Google Display-Anzeigen

Das wohl coolste und wichtigste Update, das Sie kennen sollten, sind responsive Display-Anzeigen.

Bevor es responsive Google Display-Anzeigen gab, mussten Sie Ihre Display-Anzeigen nach sehr strengen Größen- und Abmessungsstandards erstellen. Und wenn Ihre Anzeige nicht in den verfügbaren Platz passte, wurde sie nicht angezeigt.

Bei responsiven Anzeigen laden Sie im Grunde eine Reihe kreativer Elemente in Ihr Google Display Ads-Portal hoch, wählen einige Überschriften und CTAs aus, und Google erstellt die Anzeige für Sie. Auf diese Weise passt sie überall hin, wo Platz auf einer GDN-Website ist.

Sie müssen sich auch keine Gedanken darüber machen, wie Ihre Anzeigen auf dem Desktop und auf dem Handy aussehen werden. Google kümmert sich darum für Sie.

Hier ein Beispiel:

Einige Ihrer Anzeigen werden in einem animierten Slide rotieren – im obigen Beispiel sehen Sie die beiden Bereiche der Anzeige auf der linken Seite – und einige werden mehr oder weniger von dem von Ihnen hochgeladenen Kreativmaterial aufweisen.

Dieser „Waschmaschinen“-Effekt lässt Google rotieren, was Ihre Nutzer sehen, so dass Sie erkennen können, welches Kreativmaterial bei Ihren Nutzern am besten ankommt.

Google Display-Anzeigen sind ein Muss für 2020

Auch wenn wir uns als Verbraucher schwach fühlen, wenn wir Google Display-Anzeigen zum Opfer fallen, ist der Beweis erbracht: Google Display-Anzeigen können mit der richtigen Strategie für Unternehmen außerordentlich wirkungsvoll sein.

Der Schlüssel für Sie wird sein, sich wirklich mit den Zielgruppen zu beschäftigen, damit Sie Ihre Optionen besser verstehen und wissen, wie Sie Ihre Zielgruppen effektiv anpassen können, um Ihre Kampagnenanforderungen am besten zu erfüllen und die besten Ergebnisse zu erzielen.