Werben Sie für Ihr Mietobjekt

Dies ist Teil 4 unseres Leitfadens für Vermieter zum Thema Mieter-Screening. Wenn Sie direkt hier gelandet sind, machen Sie sich keine Sorgen – alles, was Sie über die Werbung für Ihr Mietobjekt wissen müssen, finden Sie weiter unten.

Dies ist ein entscheidender Punkt bei der Suche nach dem richtigen Mieter.

Zuvor haben wir in der Checkliste für die Mietersuche erörtert, wie die Erhöhung der Zahl der Bewerber Ihre Chancen erhöht, „den Richtigen“ zu finden.“

Lassen Sie uns eine Minute Zeit, um aus den Schuhen des Vermieters in die Schuhe der Eltern zu schlüpfen.

Ohne gute Werbung werden Sie nicht genügend Interesse an Ihrem Mietobjekt wecken, und es ist unwahrscheinlicher, dass Sie einen guten Mieter finden.

Die richtige Vermarktung Ihres Mietobjekts wird die Zahl der Bewerber erhöhen.

Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen guten Mieter finden.

Bevor wir uns auf Werbeideen für Ihr Mietobjekt stürzen…

Lassen Sie uns zuerst herausfinden, wer sich von Natur aus zu Ihrem Mietobjekt hingezogen fühlt.

Es ist illegal, in Ihrer Werbung zu diskriminieren, aber wir können trotzdem einen ehrlichen Blick darauf werfen, welche Art von Mietern Ihr Mietobjekt anziehen wird.

Stellen Sie sich Fragen über die Vermietung, wie z.B….

Ist meine Vermietung in der Nähe einer Hochschule?

Ist meine Vermietung in der Nähe von Sehenswürdigkeiten oder Touristenattraktionen?

Ist meine Vermietung in der Nähe von großen Krankenhäusern?

Wenn Sie verstehen, wen Sie wahrscheinlich anziehen werden, dann können Sie sicherstellen, dass Sie keine Gelegenheiten verpassen.

Lassen Sie uns die Frage des Krankenhauses als Beispiel nehmen.

Sie können mit der Vermietung von möblierten Kurzzeitmietwohnungen an reisende Krankenschwestern und -pfleger ein gutes Einkommen erzielen.

Diese Nische von Mietern neigt dazu, ihre Wohnungen über Empfehlungen und Nischengruppen im Internet zu finden.

Sie können auf Facebook gehen und „Traveling Nurse“ in die Suchleiste eingeben, um Ideen zu erhalten.

Mit dieser einen Suche können Sie mehrere Orte finden, an denen Sie werben und mit Ihren Nischenmietern in Kontakt treten können.

Es ist wichtig, dass Sie verstehen, WER wahrscheinlich von Ihrer Vermietung angezogen wird, so dass Sie die Orte online finden können, an denen diese Leute wahrscheinlich nach Wohnraum suchen.

Ich weiß, wen meine Vermietung anziehen wird… Was nun?

Überlegen Sie, ob Sie die Vermietung auf der Grundlage Ihres Mieter-Avatars ergänzen wollen.

Hochschulwohnungen = USB-Steckdosen

Ältere Menschen = Handläufe und Haltegriffe

Reisende Krankenschwester = Teilmöblierung

Millennial = Digitale Mietzahlungen (dies könnte für ältere Menschen abschreckend sein, ist aber für jüngere Mieter von Vorteil)

Verstehen Sie, wie Ihr Mieter-Avatar aussieht, damit Sie das Mietobjekt auf seine Vorlieben abstimmen können.

… eine kurze Erwähnung der traditionellen Werbung

Bevor wir uns den Online-Angeboten zuwenden, lassen Sie uns ein paar traditionelle Werbemethoden besprechen.

• Ein „Zu vermieten“-Schild im Vorgarten aufstellen
• Flyer für Vermietungen an den schwarzen Brettern in der Stadt anbringen
• In der Lokalzeitung inserieren

Diese Methoden sind nützlich… aber nicht mehr so sehr wie früher.

Wenn Sie eine belebte Straße haben, kann ein „Zu vermieten“-Schild hilfreich sein. Vielleicht sind Sie an reisenden Krankenschwestern interessiert und kennen jemanden, der ein Flugblatt im Pausenraum des Krankenhauses aufhängen kann.

Diese Methoden haben ihren Wert, aber im Großen und Ganzen suchen die Mieter eher online als anderswo.

Wenn es um Online-Marketing geht…

Bessere Mietfotos machen…

Es gibt einen Grund, warum Instagram für eine Milliarde Dollar an Facebook verkauft wurde, und die Leute sagten, es sei ein Schnäppchen.

Bilder sind wertvoll.

Sie sind einfach zu betrachten und erfordern wenig geistige Energie, um sie zu verdauen.

Die meisten von uns lesen nicht ein ganzes Inserat (Miete oder Kauf).

Wir schauen auf die Lage, den Preis und die Bilder.

Lassen Sie uns darüber sprechen, bessere Bilder zu machen, damit wir qualitativ hochwertige Bilder für Ihre Inserate haben.

Ein einfaches Augenmerk auf den Bildausschnitt und die Beleuchtung kann bei Ihren Fotos viel bewirken.

Schauen Sie sich das obige Video an, um zu lernen, wie Sie bessere Fotos für Ihre Vermietungsangebote machen können.

Bearbeitung von Vermietungsfotos
Trägt ein Mann oder eine Frau in der Dating-Szene dieselbe Kleidung, die sie auch im Haus tragen?

Natürlich nicht… sie versuchen, attraktiv zu sein, und mit 10 Jahre alten Jogginghosen bekommt man (normalerweise) kein zweites Date.

Das Gleiche gilt für Ihre Fotos.

Sie sollten einen Schritt weiter gehen und die Fotos bearbeiten, um ihnen einen schönen Touch zu geben.

Im Video oben haben wir über kostenpflichtige und kostenlose Optionen für die Bearbeitung Ihrer Fotos gesprochen.

Pixlr.com ist eine kostenlose Software für die Fotobearbeitung, und Fiverr.com ist eine günstige Option, um Ihre Fotos zu retuschieren.

Diese Fotos können wiederverwendet werden, wenn Sie mit Ihren Farboptionen konsistent sind und die Miete aktualisiert wird.

Wo soll ich mein Mietobjekt inserieren?

Diese Frage ist berechtigt, denn es gibt keine Lösung aus einer Hand, die auf jeder Website für Mietobjekte veröffentlicht wird.

Zillow kann jedoch ein Angebot auf mehreren Websites gleichzeitig veröffentlichen.

Wenn Sie Ihr Angebot über den Zillow Rental Manager einstellen, wird es automatisch auf den folgenden Websites veröffentlicht:

• Zillow
• Trulia
• HotPads
• AOL Real Estate
• MSN Real Estate
• MyNewPlace

Der andere übliche Verdächtige ist Craigslist. Wir haben von unseren Kunden gehört, dass es wirklich nur von Ihrem Markt abhängt, da Craigslist in einigen Märkten ein wenig skizzenhaft sein kann.

Lassen Sie uns schnell zeigen, wie Sie eine Vermietung bei Zillow einstellen.

Wenn Sie bei Zillow einstellen, wird Ihr Mietangebot 30 Tage lang aktiv sein.

Mieten bei Facebook Marketplace und lokalen Gruppen einstellen

Facebook hat Vor- und Nachteile, wenn es darum geht, Ihre Vermietungen einzustellen.

Einige Vermieter mögen den persönlichen Charakter nicht, während andere es zu schätzen wissen, dass sie über soziale Medien sofort Einblicke erhalten.

Wir machen ein wöchentliches Live-Facebook-Video mit dem Titel „Ask A Property Manager“

In Folge #30 haben wir die Vorzüge von Werbung auf Facebook gegenüber Zillow und Craigslist diskutiert.

Hier sind die Fragen, die in dieser Folge besprochen wurden:

– Verwendung von Facebook Marketplace, um Ihre Vermietungen zu vermarkten
– Wie viel Gewicht legen Sie bei einer Hintergrundprüfung auf die Kreditwürdigkeit?
– Wie sagen Sie jemandem, dass Sie die Immobilie nach einer Vorauswahl nicht zeigen wollen?

Hier ist ein Link zu Facebook Marketplace, wenn Sie daran interessiert sind, es zu überprüfen.

Wir haben auch von anderen Kunden gehört, dass sie mit lokalen „For Rent“-Gruppen und anderen Kauf-/Verkaufsgruppen auf Facebook Erfolg hatten.

In Folge #177 unseres Podcasts „RentPrep For Landlords“ sprechen wir speziell über die Verwendung von Facebook-Gruppen für die Vermarktung Ihrer Mietobjekte.

Cliffs Anmerkungen zu den Podcast-Gästen

Justin aus Scranton, PA – mag die Möglichkeit, mehrere Bilder zu posten, auf mehreren Gruppenseiten zu posten, z. B. bei Hofverkäufen, in Vermietergruppen und auf der persönlichen Seite. Es gefällt ihm, dass er den Hintergrund der Profilbilder sehen kann.

Natalie aus Illinois – Nutzt Facebook, um ihre Immobilien zu vermarkten und findet es sehr hilfreich. Sie geht gerne in Gruppen, die sich auf ihren Bezirk beziehen. Sie empfiehlt, immer den Preis und alle Details anzugeben, damit man keine unerwünschten Nachrichten erhält. Sie hat auch ein Mietobjekt mit einer großen Garage, in der sich eine schöne Werkstatt befindet. Sie veröffentlicht dieses Angebot in örtlichen Holzverarbeitungsgruppen.

Dies ist ein gutes Beispiel dafür, wie man sein Angebot versteht und wie es für eine bestimmte Art von Mietern attraktiv sein könnte. Dies wiederum hilft Ihnen, Ihre Werbemaßnahmen zu lenken.

Jennifer aus Maryland – Sie nutzt Facebook-Mietgruppen und empfiehlt, zu versuchen, den Beitrag zu kommentieren, damit er mehr Aufrufe erhält. Je mehr Kommentare und Likes Sie erhalten, desto größer ist die Reichweite Ihres Beitrags.

Es könnte sich lohnen, zu versuchen, Engagement für den Beitrag zu wecken und die Leute zu ermutigen, Ihre Beiträge in Facebook-Gruppen zu kommentieren.

Was Sie in Ihre Mietangebote aufnehmen sollten

So, jetzt haben wir ein paar Möglichkeiten besprochen, wo Sie posten und wie Sie gute Fotos machen, jetzt lassen Sie uns besprechen, was Sie schreiben sollten.

Ich dachte mir, dass dies ein guter Zeitpunkt ist, um Makler um Rat zu fragen.

Hier sind einige Ratschläge von einigen bekannten Maklern aus dem ganzen Land:

Nichts kann die Aufmerksamkeit eines Mieters mehr erregen als die Beschreibung eines Angebots. Sie können fast jedes Mietobjekt attraktiv erscheinen lassen, wenn Sie nur die richtigen Worte in Ihrem Anzeigentext verwenden.

Lassen Sie Langweiliges weg und denken Sie an Aufsehen erregendes. Heben Sie die Merkmale der Immobilie hervor. Liegt es in einem beliebten Stadtteil, hat es einen offenen Grundriss oder wie wäre es, wenn Sie eine Waschküche im Haus statt in der Garage hätten? Überlegen Sie, was ein Pluspunkt ist, und gehen Sie darauf ein.

Hassen Sie es zum Beispiel, Wäsche in der Garage zu waschen? Dann werden Sie die Innenwaschküche der Immobilie lieben.

Oder wie wäre es mit: Sie werden die offene Aufteilung der Wohnung lieben, die sich perfekt für das Zusammensein mit Familie und Freunden eignet.

Sie verstehen schon – es geht darum, ein Bild von der Immobilie zu vermitteln, das das Interesse potenzieller Mieter wecken würde. Langweilige Texte werden potenzielle Mieter dazu bringen, Ihre Werbung zu übergehen. Und wenn das Schreiben attraktiver Worte nicht Ihr Ding ist, können Sie sicherlich jemanden beauftragen, einen beschreibenden, ansprechenden Text für Sie zu schreiben.

• Lynn Pineda – Imagine Your House

Ein legendärer Werbetexter namens Roy H. Williams ermutigt Sie, in der zweiten Person Präsens zu schreiben, wenn Sie eine Anzeige verfassen.

Ihr Mietangebot ist nichts anderes als eine Anzeige für Mietinteressenten.

So erklärt es Roy auf Seite 28 seines Buches The Wizard of Ads.

Das unwiderstehlichste Wort der englischen Sprache hat nur drei Buchstaben. Das mächtigste aller Wörter ist „Du“.

„Du“ regt die Vorstellungskraft des Zuhörers an. Es setzt die Handlung deines Spots im Präsens aktiv. Die geschickte Verwendung des Wortes „Sie“ macht den Zuhörer zu einem Teilnehmer an Ihrer Werbung.

Eine weitere Empfehlung von Roy ist die Verwendung von Verben, weil sie visuell aktiv sind.

In diesen beiden Sätzen geht es um dieselbe Wohnung…

1. Die Küche ist geräumig und bietet viel natürliches Licht
2. Ihre neue Küche verfügt über geschwungene Marmortheken, die durch das einfallende natürliche Licht hervorgehoben werden

Der erste Aufzählungspunkt ist beschreibend, aber fade. Es fehlt jegliches Gefühl von Bewegung oder Besitz.

Der zweite Aufzählungspunkt ist in der zweiten Person (Ihr) mit Verben im Präsens (schwungvoll & kaskadenartig) geschrieben.

Diese kleinen Zusätze helfen dem Leser, sich in die Wohnung hineinzuversetzen. Wenn es Ihnen gelingt, die Vorstellungskraft anzuregen, erhöhen Sie die Rücklaufquote Ihrer Inserate.

Nehmen Sie einige Auswahlkriterien in Ihre Vermietungsanzeige auf

Haben Sie schon einmal erlebt, dass ein Verkäufer Sie angerufen hat und gleich in ein langes Gespräch vertieft war… während Sie versuchen, die Zeit zu finden, um ihm zu sagen, dass er sich verwählt hat?

Wenn der Verkäufer seinen Anruf mit der Bestätigung Ihres Namens beginnen würde, könnte er sich viele vergebliche Anrufe wegen falscher Nummern sparen.

Das Gleiche gilt für Ihre Vermietungsangebote.

Es gibt Menschen, die nicht gut zu Ihnen passen, und Sie brauchen keine Hintergrundprüfung, um das herauszufinden.

Überlegen Sie, ob Sie nicht einige oder alle der unten aufgeführten Kriterien einbeziehen sollten:

• Haltung zu Haustieren
• Haltung zum Rauchen
• Ihr Verhältnis von Miete zu Einkommen
• Mietbedingungen (sind Ihre Bedingungen nicht verhandelbar)
• Durchführen Sie eine Überprüfung des Hintergrunds

Hier ist ein hypothetisches Angebot, das die folgenden Kriterien enthält:

Ein paar Standards und Kriterien für diese Vermietung:

• Haustiere sind nicht erlaubt
• Rauchen ist in der Wohnung oder in der Nähe der Wohnung nicht erlaubt
• Wir verlangen, dass der Mieter mindestens das Dreifache der Monatsmiete an Einkommen hat
• Unser Mietvertrag läuft über 12 Monate, und wir bieten keine Monat-zu-Monat-Optionen an
• Wir führen eine vollständige Hintergrundüberprüfung der Bewerber durch

Die Idee hinter diesen Aussagen ist, schlechte Bewerber davon abzuhalten, überhaupt Interesse an Ihrer Vermietung zu bekunden.

Sie werden trotzdem lästige E-Mails erhalten, in denen es heißt: „Akzeptieren Sie Hunde?“

Die Angabe, dass Sie einen Background-Check durchführen, wird viele Mieter mit einer fragwürdigen Vergangenheit abschrecken.

Wie bereits erwähnt, neigen die Menschen dazu, Bilder mehr zu betrachten als den Text.

Deshalb werden Sie immer noch Anrufe von Leuten erhalten, die eigentlich wissen müssten, dass sie sich nicht qualifizieren.

Hier ist ein kleiner Trick, um unqualifizierte Mieter abzuschrecken, die Inserate überfliegen.

Fügen Sie Ihre Auswahlkriterien als Bild in Ihr Inserat ein.

Dadurch werden Ihre Kriterien an einer prominenteren Stelle angezeigt, was Ihnen hilft, schlechte Bewerber auszusortieren.

Wenn Sie einen heißen Mietmarkt haben, können Sie Ihre Kriterien als zweites Bild hinzufügen.

Wenn es sich um einen ruhigeren Markt handelt, sollten Sie es als letztes Bild einfügen, damit die Botschaft nicht so stark rüberkommt.

Checkliste für Vermietungsanzeigen

1. Bewerten Sie Ihr Mietobjekt und verstehen Sie Ihren Mieter-Avatar
2. Machen Sie tolle Fotos von Ihrem Mietobjekt & verbringen Sie Zeit (oder Geld) damit, sie zu bearbeiten
3. Posten Sie auf Zillow, Facebook und Craigslist und verfolgen Sie Ihre Ergebnisse
4. Schreiben Sie Ihre Anzeigen in der zweiten Person Präsens: „Ihre neue Küche bietet viel Platz.“
5. Nehmen Sie Kriterien in Ihr Mietangebot auf, um schlechte Bewerber auszusortieren
6. Erzeugen Sie Anfragen und gehen Sie zur Vorauswahlphase über

Im nächsten Kapitel werden wir besprechen, wie Sie anfangen können, Bewerber auszusortieren. Dies geschieht durch eine telefonische Vorauswahl der Bewerber.