Wie viel kosten LinkedIn-Anzeigen? | A Guide to Advertising Costs on Linkedin

Wenn die meisten Leute an Social Media Ads denken, kommen ihnen wahrscheinlich Facebook Ads in den Sinn. Aber jede Social-Media-Marketing-Kampagne sollte auf die gewünschte Zielgruppe ausgerichtet sein. Facebook mag zwar das größte Publikum in den sozialen Medien haben, aber das bedeutet nicht, dass es die richtige Zielgruppe für Ihr Produkt ist. Wenn Sie sich an Fach- oder Führungskräfte wenden, haben Sie mit Werbung auf LinkedIn möglicherweise mehr Erfolg. Aber wie viel kosten LinkedIn-Anzeigen, und wie richten Sie eine LinkedIn-Werbekampagne ein?

Wie viel kosten LinkedIn-Anzeigen?

Preismodelle für LinkedIn-Anzeigen

LinkedIn verwendet einen ähnlichen Preismechanismus wie Facebook. Sie verkaufen Anzeigen über Echtzeit-Auktionen, bei denen die Wettbewerber effektiv auf Werbeflächen bieten, um ein bestimmtes Publikum zu erreichen. Es handelt sich dabei nicht um eine offene Auktion wie bei eBay, sondern um einen Vorgang hinter den Kulissen, bei dem die Gebotsinformationen verwendet werden, die Sie bei der Einrichtung Ihrer Anzeigen zur Verfügung stellen.

Sie können aus drei LinkedIn-Anzeigenpreismodellen wählen. Wählen Sie das Preismodell, das am besten zu Ihren Zielen passt:

1. Kosten pro Klick (CPC) – in diesem Fall zahlen Sie, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt – dies ist ideal, wenn Sie die Anzeigen nutzen möchten, um Besucher auf eine Landing Page auf Ihrer Website zu leiten, da Sie nur zahlen, wenn jemand diese Aktion durchführt
2. Kosten pro Impression (CPM) – hier zahlen Sie einen bestimmten Betrag pro 1000 Impressionen Ihrer Anzeige (M ist lateinisch für 1000). Sie werden dies normalerweise wählen, wenn Ihr Ziel die Markenbekanntheit ist – die Leute sehen Ihre Anzeige, interagieren aber nicht mit ihr.
3. Cost per Send (CPS) – Sie verwenden dieses Modell, wenn Sie für gesponserte Anzeigen mit LinkedIns InMail bezahlen. Sie zahlen für jede Anzeige, die an den Posteingang einer Person gesendet wird.

Natürlich müssen Sie darauf achten, dass Sie keine unerwartete Rechnung erhalten, wenn Sie bei den Auktionen zu erfolgreich sind. Sie können Ihre Werbeausgaben auf drei Arten kontrollieren:

1. Festlegen eines Gesamtbudgets – dies ist der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Budget nicht überschreiten. Sie legen eine Gesamtbudgetgrenze für Ihre Kampagne fest. Der Mindestbetrag, den Sie wählen können, ist ein Budget von 10 $ für Ihre Kampagne
2. Festlegen eines Tagesbudgets – dies hat den Vorteil, dass Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Budget über die geplante Dauer Ihrer Kampagne verteilen. Sie vermeiden damit das Risiko, Ihr gesamtes Budget am ersten Tag zu verbrauchen. Sie können einen beliebigen Betrag wählen, aber Ihr Mindestbudget muss mindestens 10 $ pro Tag und Kampagne betragen
3. Festlegen eines Limits für jedes Gebot – hier legen Sie Ihr Limit als den Höchstbetrag fest, den Sie für jeden Klick oder jede Impression zu bieten bereit sind. Das Mindestgebot liegt hier bei 2 $ pro Klick oder Impression. Das minimale CPC- oder CPM-Gebot für gesponserte Inhalte hängt von der Zielgruppe ab, die Sie ansprechen.

Wie bei jeder Form von kontextbezogener Werbung können die Kosten je nach demografischem Targeting, Anzeigengestaltung und Anzeigeninteraktion stark variieren. Wir haben gesehen, dass die CPCs für Linkedin-Anzeigen von 2 $ bis hin zu 15 $ reichen. Ebenso können die CPM (Kosten pro 1000 Impressionen) stark variieren, von $30 – $200+.

Erstellung Ihrer LinkedIn-Anzeigen

Sie verwenden den Kampagnenmanager von LinkedIn, um Ihre LinkedIn-Anzeigen selbst zu erstellen. Nachdem Sie ein kostenloses Konto erstellt haben, führt Sie die Plattform durch jeden Schritt der Einrichtung Ihrer Kampagne.

Kampagnenziele

Sie beginnen mit der Auswahl eines Ziels für Ihre Werbekampagne. Die sieben vorgeschlagenen Ziele beziehen sich auf die drei Stufen des Marketingtrichters: Bekanntheit, Beachtung und Konversion.

Sie haben die Wahl:

1.1 Bekanntheit: Markenbekanntheit – Damit können Sie mehr Menschen über Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Ihr Unternehmen informieren. Sie basieren auf Eindrücken.

2.1 Erwägung: Website-Besuche – diese ermutigen Mitglieder, Ihre Website oder Landing Page zu besuchen. Diese Werbekampagnen werden denjenigen angezeigt, die am ehesten auf Ihre Anzeige klicken, die sie auf Ihre Website, Landing Page oder eine andere URL weiterleitet.

2.2 Berücksichtigung: Engagement – diese zielen darauf ab, das Engagement für Ihre Inhalte zu erhöhen. Engagement-Aktionen können Likes, Kommentare, Shares, LinkedIn Page Follows oder Klicks auf eine Landing Page oder LinkedIn Page umfassen.

2.3 Berücksichtigung: Video Views – diese ermöglichen es Ihnen, Videos mit mehr Mitgliedern zu teilen. Diese Werbekampagnen ermutigen Kunden, mehr zu erfahren, indem sie sich Ihre Videos ansehen.

3.1 Konversionen: Lead Generation – diese helfen Ihnen, qualifizierte Leads zu bekommen. Kunden, die auf Ihre Anzeige klicken, gelangen zu einem Formular zur Lead-Generierung, das bereits mit ihren LinkedIn-Profildaten ausgefüllt ist.

3.2 Conversions: Website Conversions – wählen Sie diese Option, wenn Ihr Werbeziel darin besteht, Leads auf Ihrer Website zu erfassen und zu wertvollen, von Ihnen definierten Aktionen anzuregen.

3.3 Conversions: Stellenbewerber – Diese Option ist so konzipiert, dass Sie Ihre Stellenangebote bei den besten Talenten bewerben können. Ihre Anzeigen werden denjenigen angezeigt, die Ihre Stellenanzeigen am ehesten ansehen oder anklicken und so mehr Bewerber erhalten.

Targeting auf LinkedIn

Sie richten dann Ihre Zielgruppe ein.

LinkedIn verfügt über ein umfangreiches Targeting-System, mit dem Sie Ihre Anzeigen auf die richtigen Personen beschränken können (vorausgesetzt, Sie wissen bereits, welche Arten von Personen Sie in Ihrer Kampagne ansprechen möchten).

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, was die Kernfunktion von LinkedIn ist – es bietet Ihnen die Möglichkeit, nach Stellen und Fähigkeiten zu selektieren. Sie können Targeting-Kriterien kombinieren, um Ihre ideale Persona zu erstellen. Wenn Mitglieder ihr LinkedIn-Profil ausfüllen, geben sie Informationen über ihre Berufserfahrung, ihr Unternehmen, ihre Fähigkeiten und mehr an. Sie können diese Informationen nutzen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige nur den richtigen Personen angezeigt wird.

Sie können Mitglieder anhand von profilbasierten demografischen Informationen ansprechen, Besucher Ihrer Website erneut ansprechen oder Listen von Kontakten oder Unternehmen für Ihr kontobasiertes Marketing hochladen.

Beginnen Sie, indem Sie festlegen, wo Sie LinkedIn-Mitglieder erreichen möchten. Der Standort ist das einzige obligatorische Zielgruppenfeld.

Sie können dann auf eine Vielzahl von Kriterien abzielen, einschließlich:

• Unternehmen: Unternehmensverbindungen, Unternehmensfollower, Unternehmensbranche, Unternehmensname, Unternehmensgröße
• Demografische Daten: Alter und Geschlecht
• Bildung: Abschlüsse, Studienrichtungen und Mitgliedsschulen
• Berufserfahrung: Funktion, Dienstalter, Berufsbezeichnung, Mitgliedskompetenzen und Jahre der Erfahrung
• Interessen: Gruppen und Mitgliederinteressen

Sie können auch Zielgruppenvorlagen verwenden. Mit Hilfe von Zielgruppenvorlagen können Sie wichtige Zielgruppen ansprechen, z. B. Eventplaner, Ärzte, Hochschulabsolventen, Millennials und andere.

LinkedIn empfiehlt, dass Sie Ihre Zielgruppen auf zwei bis drei Facetten beschränken. Der Kampagnenmanager zeigt Ihnen die geschätzte Reichweite und einen vorgeschlagenen Bereich an, während Sie Ihre Zielgruppe aufbauen.

Unterschiedliche Arten von LinkedIn-Anzeigen

Im nächsten Schritt müssen Sie die Art der Anzeige auswählen, die Sie schalten möchten. Es gibt vier Arten von Anzeigen, die Sie auf LinkedIn einrichten können.

1. Gesponserte Inhalte – das sind die nativen Anzeigen, die Sie am häufigsten auf LinkedIn sehen. Sie bieten darauf, sie in den Newsfeeds Ihrer Zielgruppe zu platzieren. In vielerlei Hinsicht sehen sie aus wie alle anderen LinkedIn-Posts
2. Gesponserte InMail – das sind gesponserte Nachrichten, die Sie über LinkedIn Messaging an bestimmte Personen senden. Sie verwenden sie, wenn Sie bestimmte Personen ansprechen möchten
3. Textanzeigen – dies sind einfache PPC- oder CPM-Desktop-Anzeigen, die in der Seitenleiste der Nutzer erscheinen
4. Dynamische Anzeigen – dies sind Anzeigen, die automatisch an Ihre Zielgruppe angepasst werden

Für welche Art von Anzeige Sie sich auch entscheiden, Sie erstellen, messen und optimieren Ihre Kampagnen im Campaign Manager, der LinkedIn-Werbeplattform

Sponsored Content Ads

Sie können gesponserte Anzeigen in einer Vielzahl von Formaten erstellen:

1. Einzelbildanzeigen – wie der Name schon sagt, handelt es sich hierbei um eine typische In-Feed-Anzeige, die eine Kombination aus Text und einem einzelnen Bild enthält
2. Videoanzeigen – bei diesen Anzeigen verwenden Sie einen kurzen Videoclip anstelle eines Standbildes. Welches Video Sie verwenden, hängt von den Marketingzielen ab, die Sie festgelegt haben
3. Carousel Ads – diese ermöglichen es Ihnen, eine interaktive Geschichte zu erzählen. Sie zeigen eine Reihe von Karten in einer einzigen Anzeige, die sich verschieben lassen, um eine ausführlichere Geschichte zu erzählen, mehrere Angebote zu präsentieren oder Ihrer Zielgruppe Einblicke zu gewähren.

Sie können Ihre nativen Anzeigen sowohl im Desktop- als auch im mobilen Feed schalten, um eine Zielgruppe aufzubauen, die bereit ist, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Sie können sogar Lead-Gen-Formulare verwenden, um Leads nahtlos im News-Feed zu erfassen. Diese Funktion zieht LinkedIn-Profildaten (wie Kontaktdaten) in ein Formular, das Mitglieder mit einem Klick abschicken können.

Die meisten Unternehmen beginnen mit der Erstellung einer kostenlosen Linkedin-Seite. Dann veröffentlichen und teilen sie Inhalte, um Follower zu gewinnen. Die Beiträge erscheinen sowohl auf ihrer LinkedIn-Seite als auch im News-Feed ihrer Follower.

Sobald Sie Beiträge auf Ihrer LinkedIn-Seite veröffentlichen, können Sie Ihre Inhalte bewerben. Sie erstellen eine Kampagne für gesponserte Inhalte, um alle Ihre Marketingziele zu erreichen. Sie können Direct Sponsored Content verwenden, um Anzeigen für bestimmte Zielgruppen zu personalisieren und zu testen, ohne sie auf Ihrer LinkedIn-Seite zu veröffentlichen.

Sponsored InMail

Sie können Sponsored InMail verwenden, um Nachrichten an bestimmte Interessenten über LinkedIn Messaging zu senden. LinkedIn sendet nur Nachrichten an Personen, die auf LinkedIn aktiv sind. Strenge Obergrenzen für die Versandhäufigkeit erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Nachricht wahrgenommen wird.

Sponsored InMail ist ideal für:

• Mit personalisierten Einladungen zu Webinaren oder persönlichen Veranstaltungen Anmeldungen fördern
• Mit gezielten Produkt- und Dienstleistungsangeboten Konversionen ankurbeln
• Downloads von Infografiken, Whitepapers, eBooks und mehr fördern, Whitepapers, eBooks und mehr

Textanzeigen

LinkedIn Textanzeigen erscheinen in der rechten Spalte des Desktops und sind in vier Formaten verfügbar: Quadratisch, hoch, horizontal und lang. Sie können ein erstklassiges Fachpublikum ansprechen und hochwertige Leads für Ihr Unternehmen generieren. Sie können Ihr eigenes Budget festlegen – ohne Verträge oder langfristige Verpflichtungen – und zahlen nur für die Anzeigen, die funktionieren – pro Klick oder pro Impression.

Dynamische Anzeigen

Dynamische Anzeigen ermöglichen es Ihnen, die Aufmerksamkeit mit personalisierten Anzeigen zu erregen, die die Daten des LinkedIn-Profils der jeweiligen Person enthalten, z. B. ein Foto, den Namen des Unternehmens, die Berufsbezeichnung und mehr. Sie können Kampagnen schnell starten, indem Sie automatisch und individuell bestückte Dynamic Ads auf dem gesamten LinkedIn-Desktop verwenden.

Einstellen von Gebot und Budget

An dieser Stelle entscheiden Sie über Ihr Budget und legen Ihre Gebote fest. Der Kampagnenmanager schlägt Ihnen eine Reihe von Geboten vor, die auf den aktuellen konkurrierenden Geboten für Ihre Zielgruppe basieren.

Jedes Unternehmen hat eine eigene Erfolgsformel. Es braucht Zeit und Tests, um herauszufinden, was funktioniert. LinkedIn empfiehlt, mit mindestens 100 $/Tag oder insgesamt 5.000 $ zu testen (in der Regel über einen Monat). Ihre Kampagnen müssen genügend Personen erreichen, um Daten zu generieren, damit Sie die Anzeigenleistung (auf der Grundlage des von Ihnen festgelegten Ziels) bewerten können.

LinkedIn schlägt eine 70/30-Aufteilung vor: 70 % Ihres Budgets für Kampagnen, die Bottom-Funnel-Conversions oder Leads fördern, und 30 % für Kampagnen, die Top-Funnel-Awareness oder Engagement für Ihre Inhalte fördern.

Eine andere Möglichkeit ist, mit einer Mischung von Anzeigenformaten zu beginnen, um zu testen, welche Arten von Anzeigen und Inhalten die besten Ergebnisse für Ihre Ziele liefern.

Fehlersuche für Ihr Kampagnenbudget

Wenn Sie feststellen, dass das Budget Ihrer Kampagne zu schnell aufgebraucht ist, senken Sie das Tagesbudget.

Wenn Ihre Kampagne ihr Budget nicht ausschöpft, legen Sie wettbewerbsfähigere Gebote fest oder verwenden Sie die Option „Automatisches Bieten“: Bieten Sie ein oder zwei Dollar mehr als die vorgeschlagene Spanne, um die Chance zu erhöhen, den Zuschlag zu erhalten. Mit der Option „Automatisches Gebot“ legt das System von LinkedIn das Gebot automatisch für Sie fest, damit Sie mehr Ergebnisse erzielen und Ihr Tagesbudget vollständig ausgeben können.