10 B2B-markkinointisuunnitelmaesimerkkiä, jotka auttavat sinua pysymään organisoituna

Niin monimutkaista kuin B2B-markkinointi voikin olla – on helppo sekaantua erilaisiin B2B-markkinointistrategioihin, -kanaviin, -kampanjoihin ja -taktiikoihin. Suunnitelman tekeminen on paras tapa pitää asiat varmoina ja jäsenneltyinä.

Olipa suunnitelmasi sitten pikkutarkka, löysä tai molempien yhdistelmä, suunnitelman tekeminen pitää sinut keskittyneenä. Riippuen siitä, mitä markkinoita tavoittelet, tarvitset erilaisen yhdistelmän markkinointisuunnitelmassasi käsiteltyjä strategioita ja kanavia.

B2B-markkinoijille markkinointisuunnitelmien laatiminen on osa työnkuvaasi. Markkinointisuunnitelmasi sanelee, miten yrityksesi toimii, sillä se auttaa kehittämään sisältöä, aikatauluja jne. Sisällön kehittäminen edellyttää markkinoiden kysynnän ymmärtämistä.

Markkinoiden kysyntä kertoo, millaista sisältöä asiakkaat haluavat lukea – ja tämä selviää siitä, millaisia kysymyksiä (tai avainsanoja) he kirjoittavat hakukoneisiin.

Kun tarjoat sellaista sisältöä, jota asiakkaasi etsivät, liiketoimintasi kasvaa todennäköisemmin.

10 B2B-markkinointisuunnitelmiesimerkkiä, jotka voivat inspiroida sinua

Tietäminen siitä, mistä aloittaisit markkinointisuunnitelmasi laatimisen, voi tietysti osoittautua haasteeksi. Jotta löytäisit suunnan, olemme koonneet yhteen kymmenen markkinointisuunnitelmaesimerkkiä, jotka auttavat sinua pysymään järjestyksessä.

#1: Brilliant B2B Digital Marketing E-book by Smart Insights

B2B-markkinointisuunnitelmaa etsiessäsi hyvä aloituspaikka on itse asiassa suunnitelman pääpiirteittäinen hahmottelu, ennen kuin päätät, millä taktiikoilla, strategioilla ja tunnuslukuarvoilla täytät sen.

Tulkoon Rene Power ja hänen Loistava B2B-digimarkkinointi -e-kirjansa. Löydät kriittiset kysymykset, jotka sinun on esitettävä itsellesi ja yrityksellesi, jotta ymmärrät nykyisen asemasi alalla.

Kohdistatko oikeat avainsanat? Onko verkkosivustosi rakennettu tulevaisuutta varten?

Joskus sinun on aloitettava sieltä, ennen kuin voit ottaa käyttöön sen tappavan sähköpostimarkkinointistrategian tai fiksun viruskampanjan.

Smart Insightsin tiimi on myös tislannut tiedot pitkäksi mutta hyödylliseksi infografiikaksi, jonka avulla voit nopeasti visuaalisesti tarkistaa edistyksesi. Seitsemän vaihetta kattavat kaiken verkkosivustosta CRM:ään ja kaiken siltä väliltä. Tutustu siihen ennen seuraavaa suurta neljännesvuosittaista markkinoinnin suunnittelukokousta.

#2: Sähköpostimarkkinointistrategian rakentaminen by Bronto

Sähköpostimarkkinointikonsultti Tamara Gielen kehittämä suunnitelma käsittelee sähköpostin käyttämistä markkinoinnin hyödyksi. Siinä keskitytään kokonaisvaltaisen suunnitelman luomiseen, jossa sähköposteja käytetään ensisijaisena markkinoiden tavoitteluun.

Sähköpostimarkkinoinnissa hyödynnetään asiakkaiden tavoittelua keinona luoda kohdennettua sisältöä sekä kasvattaa asiakaskuntaa. Tämä suunnitelma sopii erinomaisesti markkinoijille ja markkinajohtajille, sillä se on strateginen mutta suoraviivainen.

On tärkeää muistaa, että erityyppiset tavoittamiset noudattavat erilaisia parhaita käytäntöjä. Et esimerkiksi lähettäisi samaa kopiota sähköpostissa kuin LinkedIn-viestissä. Sähköpostiviestinnän osalta olemme kuitenkin tehneet runsaasti testejä siitä, miten vastausprosenttia ja suljettuja/voitettuja tilaisuuksia voidaan kasvattaa.

Toimivia vinkkejä siihen, miten voit kasvattaa vastausprosenttia sähköpostiviestinnässäsi, voit lukea tämän kirjoittamamme postauksen siitä, miten paransimme sähköpostivastausprosenttejamme linkkien rakentamiseen tähtäävissä markkinointikampanjoissamme.

#3: Neljän askeleen markkinointisuunnitelma ihanteellisiin kampanjoihin

SJWeaver pitää asian yksinkertaisena nelivaiheisella markkinointisuunnitelmallaan ihanteellisiin kampanjoihin. Konepellin alla on kuitenkin todellisuudessa monimutkaisuutta, joten jaamme sen helposti nieltäviin vaiheisiin:

1. Vaihe 1: Ainutlaatuiset myyntiehdotukset/myyntipisteet
2. Vaihe 2: Alustat ja tarjoukset
3. Vaihe 3: Markkinointiarsenaali
4. Vaihe 4: Markkinoinnin automatisointi

Ja jos olet enemmän visuaalinen oppija, he ovat koonneet muutamia hyviä videoita, joissa kukin vaihe eritellään yksityiskohtaisemmin:

Vaikka tämä markkinointisuunnitelma ei keskity puhtaasti B2B:hen, se sopii erinomaisesti kaikille, jotka kamppailevat ainutlaatuisten myyntiehdotustensa määrittelyssä tai markkinointinsa tueksi tarvittavan automaation luomisessa.

#4: Brainriderin B2B-sisältömarkkinointistrategian malli

Täsmällisen yksityiskohtainen ja helppotajuinen suunnitelma käy läpi B2B-markkinoinnin perusasiat. Tämä työkalu tarjoaa markkinoijille kehyksen tai ”luurangon”, jota he voivat käyttää suunnitelmiensa mallina.

Suunnitelmassa käydään läpi tavoitteiden priorisointi ja liiketoimintasi tavoitteiden artikulointi asiakkaille. Siinä keskitytään myös kohderyhmän kohdentamiseen ja lopuksi sisällön luomiseen heille.

Lyhyesti sanottuna tämä on jälleen yksi hyvin räätälöitävä B2B-markkinointisuunnitelma. Kunhan sinulla on puitteet, ei ole mitään rajaa sille, mitä strategioita voit testata, ja voit alkaa saada asiakkaitasi hyötymään!

#5: Täydellinen opas B2B-markkinointiin

Kun Salesforce päättää heittää hattunsa kehään, ihmiset kuuntelevat. Heidän Complete Guide to B2B Marketing (Täydellinen opas B2B-markkinointiin) on loistava teos niin aloitteleville markkinoijille kuin asiantunteville toteuttajillekin, ja se sisältää hyödyllisiä tarkistuslistoja ja toimintakelpoisia työpapereita, jotka voit sisällyttää tiimisi kanssa.

Alta löydät esimerkin ”Call-to-Action Checklist” -tarkistusluettelosta, joka auttaa markkinoijia varmistamaan, että laskeutumissivut ja blogin sisällöt jättävät jälkeensä vaikutuksen ja rohkaisevat katsojia ryhtymään toimenpiteisiin… joka kerta.

B2B-markkinointistrategioissa keskitytään toisinaan liian kapeasti yhteen suppilon osa-alueeseen ottamatta kokonaisvaltaista lähestymistapaa koko markkinoinnin taustalla olevaan filosofiaan. Tämä markkinointisuunnitelma auttaa sinua ymmärtämään malleja, joita markkinoijat tarvitsevat loistavan suunnitelman tekemiseen, testaa teorioita aidosti ja antaa sinulle sitten mahdollisuuden oppia ja kasvaa samoista harjoituksista.

Se on pakollista luettavaa kaikille B2B-markkinoijille, ja siitä pitäisi tulla tiekartta niille, jotka eksyvät digitaalisessa maailmassa!

#6: Business-to-Business Marketing Summary by SAGE

Digitaalisen markkinoinnin mallissa keskitytään pääasiassa internet-markkinoinnin huippustrategioihin.

Suunnitelma opettaa lukijalle puitteiden rakentamisen, paremman kommunikoinnin, ja se opettaa myös monia muitakin taitoja, jotka johdattavat menestyksekkääseen markkinointiin B2B-markkinointiin. Tämän esimerkkisuunnitelman merkittävin etu on, että se on laajalti kattava.

Erilaisia markkinointistrategiatilanteita tutkitaan. Onnistuneimmat strategiat tunnistetaan.

Lyhyesti sanottuna tämä B2B-markkinointisuunnitelmaesimerkki osuu kaikkiin oikeisiin kohtiin eikä jätä sinua hämmentyneeksi.

#7: B2B-markkinoinnin segmentointi by Circle Research

Tämä Circle Researchin laatima ja luoma suunnitelma on enemmänkin ”how to”, joka keskittyy B2B-markkinoiden segmentointiin. Siinä tarkastellaan tapaustutkimuksia ja erilaisia markkinointisuunnitelmien lähestymistapoja uusien suunnitelmien tiedottamiseksi ja rakentamiseksi.

Suunnitelmassa eritellään myös segmentointia. Sisältää muun muassa seuraavat asiat:

1. Kuvailee segmentoinnin eri lähestymistapoja B2B-ympäristöissä.
2. Tarjoaa vaiheittaisen oppaan kunkin lähestymistavan omaksumiseen.
3. Katsoo, miten segmentointimalli voidaan tehokkaasti toteuttaa ja toimia.
4. Tarjoaa linkkejä B2B-markkinointisuunnittelun tapausesimerkkeihin.

Kokonaisuudessaan malli tarjoaa mielenkiintoisen katsauksen markkinointisuunnitelmiin B2B-markkinointisuunnitelmiin toisenlaisen silmälasien kautta. Markkinoijat voivat hyötyä tästä hieman kohotetusta lähestymistavasta sen jälkeen, kun he ovat käyttäneet aikaa sukeltamiseen.

#8: Single Statement Templates from CMI

Single statement marketing plans are an actual thing. Ne saattavat kuulostaa minimalistisilta, mutta ne ovat vankka tapa pysyä keskittyneenä.

Sisältömarkkinointiinstituutin kehittämät yhden lausuman suunnitelmat viittaavat tavoitteen luomiseen perustamalla kampanjallesi yksi ainoa, aktiivinen tehtävälausuma. Lausuma on sellainen, joka osuu kaikkiin yrityksesi kohtiin ja tavoitteisiin. Sen tulisi sisältää, mitä teet, ketä autat ja miksi autat heitä.

Content Marketing Institute tarjoaa hyödyllisiä esimerkkejä ja malleja tätä suunnitelmaa varten. Eräänlaisessa ”ad-lib”-asetelmassa markkinoijat voivat täyttää aukkoja ja luoda selvityksen, joka toimii markkinointisuunnitelman lähtökohtana.

Katso alla oleva esimerkki:

#9: The Why.Who.How Workbook from CMI

Tämä on toinen suuri löytö Content Marketing Institutelta. Yleisökeskeiset B2B-markkinointisuunnitelmat käyttävät yleisödemografiaa sisällön polttoaineena. Ideana on rakentaa kohdeyleisö syvällisten asiakasprofiilien avulla. Niiden tulisi olla niin tarkkaan kohdennettuja, että jokaisella ICP:llä (ihanneasiakasprofiililla) on nimi, ammattinimike, keskeinen huolenaihe, persoonallisuus, kiinnostuksen kohteet ja ikä.

Katso alla:

Voit myös määritellä heille suppilon aseman, sen, millaisia tarpeita B2B-markkinoinnissa heillä on, sekä sen, mitä heille on tärkeätä mittareiden kannalta. Mitä enemmän asiakkaastasi kehittyy monipuolinen persoona, sitä enemmän voit ryhtyä toimiin palvellaksesi heitä paremmin. Tämä malli on osa laajempaa kokonaisuutta, mutta se on hyvä lähtökohta.

#10: The Essential Data-Driven Content Strategy from CMI

Sisältömarkkinointiinstituutin viimeinen käsiteltävä merkintä on dataan perustuva B2B-markkinointisuunnitelma. Datan tarkastelu on olennaista markkinointisuunnitelman laatimisessa ja tavoitteiden saavuttamisessa. Laadi suunnitelma takaperin tarkastelemalla aiempien suunnitelmien tuloksia:

• Ota kokoamasi data ja tutki sitä.
• Katso, mikä toimi ja mikä ei.
• Katso, mihin B2B-asiakkaat reagoivat ja mikä ei.
• Katso, kenet sisältösi tavoitti, ja missä voisit tavoittaa hieman enemmän.

Datapohjaiset B2B-markkinointisuunnitelmat ovat keino korjata aiempia virheitä, jotta voit tehdä vahvempia päätöksiä eteenpäin. Kampanjoidesi käänteinen suunnittelu siitä, missä aiemmat strategiat ovat konvertoineet käyttäjiä, on loistava tapa aloittaa strategiasi oikealla jalalla.

Takeaways

Nämä 10 esimerkkiä B2B-markkinointisuunnitelmista auttanee sinua keksimään omia suunnitelmiasi. Yrityksesi menestys riippuu siitä, miten hyvin markkinoit sitä ja sen palveluja. Tutustumalla näihin suunnitelmiin voit pysyä järjestyksessä, löytää fokuksen ja alkaa luoda toimivia suunnitelmia. Jos etsit syvällisempiä neuvoja B2B-markkinointisuunnitelman laatimisesta, B2B-markkinointitiimin rakentamisesta tai kattavan hakumarkkinointistrategian kehittämisestä – tutustu täydelliseen oppaaseemme B2B-markkinointiin & Demand Generation.

Lisäksi voit tutustua useisiin markkinointiennusteisiin tälle vuodelle, jotta pysyt ajan tasalla! Saatat nähdä tutun kasvon, direktiivin toimitusjohtaja Garrett Mehrguthin, ja lukea hänen näkemyksensä artikkelista!