5 esimerkkiä menestyksekkäistä brändikumppanuuksista huippuvaikuttajien kanssa

Synkronisuus voi olla kaunis asia – varsinkin kun löydät brändikumppanuuksia, jotka yhdistävät tuotteesi täysin uusille markkinoille. Tässä viisi esimerkkiä brändikumppanuuksista sosiaalisen median vaikuttajien kanssa ja markkinointistrategiat, jotka tekivät niistä menestyksekkäitä.

Ostat kenkiä, laitetta tai kimppakyytiä? Olet ehkä huomannut yhä enemmän ristiinmainontaa kaikkialla. Tässä tarkastellaan viittä huippubrändiä, jotka tekevät kumppanuuksia muiden yritysten, julkkisten ja mikrovaikuttajien kanssa tavoittaakseen erillisiä niche-yleisöjä.

Taylor Swift + Keds Shoes -kumppanuus

Taylor Swift on tunnettu korkean profiilin brändikumppanuuksista. Suurin osa niistä on huolellisesti kuratoituja, jotta ne puhuttelevat sekä hänen yleisöään että yrityksen yleisöä.

Hänen kumppanuutensa ovat aina brändin mukaisia, ja hänen markkinointitiiminsä löytää tavan käyttää asiakastietoja muotoillakseen kumppanuuksia, jotka:

• • Tarjoaa lisäarvoa yhteiselle yleisölle (PixMob ja LED-rannekkeet konserttikävijöille, mukavuutta hänen kuuntelijoilleen Apple Musicin avulla)
  • ilmentää ja vahvistaa hänen brändiään (Keds vahvisti kuvaa kyvykkäästä naapurintytöstä – persoona, johon sekä Kedsin ihanneyleisö että Swiftin nykyinen yleisö samaistuvat)
  • parantaa hänen markkina-asemaansa (Diet Coke -mainokset, joissa yksi hänen kappaleistaan vuodelta 1989 sai ensiesityksensä)

Vaikkakin kumppanuudet tuntuvat aluksi sattumanvaraisilta, jokaisen takana on hyvin harkittu strategia. (Brändien välinen analyysi on vähemmän sattumaa ja enemmän tehokasta data-analytiikkaa…)

Keds + Taylor Swift -brändikumppanuuden aikajana

Vuonna 2011, juuri kun Swift oli julkaisemassa uutta albumia Red, hän ja Keds ilmoittivat monivuotisesta kumppanuudesta.

Sitä lähtien oli selvää, että Swift oli aina ollut fiksu mainostaessaan albumeitaan ja omaa toimintaansa huolellisesti valituilla kumppanuuksilla, jotka vahvistivat hänen sanomaansa ja palvelivat samalla kumppaneina olevien yritysten tarpeita.

Hänen yleisönsä arvostaa sitä, sillä Swiftin markkinointitiimi löytää aina tavan, jolla kumppanuus pysyy uskollisena Swiftin ruumiillistamalle persoonalle ja tarjoaa lisäarvoa hänen olemassa olevalle yleisölleen.

Kedsin lehdistötiedotteen mukaan he valitsivat Swiftin yhteistyökumppanikseen, koska hän ”ruumiillistaa heidän henkeään, tyyliään ja herkkyyttään”. Brändille, joka on ylpeä mukavuudesta ja rennosta charmista, Swift oli täydellinen kumppani. Lisäksi heidän yleisönsä ovat päällekkäisiä.

Keds valitsi kumppaninsa viisaasti. Kuten he toteavat, he ovat brändi, jonka ihanneasiakkaat ovat nuoria naisia, joilla ”on rohkeutta ja jotka elävät monipuolista elämää.”

Ei ole sattumaa; Taylor Swiftin yleisö on myös nuoria naisia, jotka ovat tarpeeksi rohkeita ollakseen oma itsensä.

Strategian merkittävimmät osa-alueet koostuivat seuraavista:

• Ristiinpromootio
• Multimediakampanjat (Sekä Kedsin että Swiftin yleisö käyttää mobiililaitteita)
• Yhteisön luominen (Stipendimahdollisuudet, sosiaalisen median aloitteet, kuten shoppailukelpoiset Instagram-syötteet, rajoitettu painos Kedsiä Swiftin Red-albumin muistoksi, tuotteiden personointi)
• Viestin luominen tukemaan sekä Kedsin että Swiftin brändejä (Kampanjat: Ladies First, Braveheart)

New @Keds photoshoot! pic.twitter.com/bgjxPH4y1v

– Taylor Swift Updates (@TSwiftLA) July 21, 2015

Tuloksia Taylor Swiftin ja Kedsin kumppanuudesta

Keds + Swiftin 1989-promootiokiertue sitoutti pelkästään yli 2.1M fania, jotka osallistuivat hänen esityksiinsä, tuotti yli 400K Instagram-vaikutelmaa ja johti yli 100K brändituotteiden ja kuponkien myyntiin.

Loppujen lopuksi Keds onnistui brändäämään kenkänsä uudelleen vetoamaan uuteen sukupolveen naisia.

Huippuosa tästä menestyksestä oli heidän kumppanuutensa Taylor Swiftin kanssa. Hän auttoi heitä tavoittamaan yhteisen yleisönsä; Gen Z- ja vuosituhannen vaihteen naiset, jotka rakastuivat heidän kenkiinsä ja missioonsaan rakastamalla Swiftin persoonaa.

Casey Neistat + Niken ja Samsungin ristikkäismarkkinointi

Casey Neistat on nykyajan tuote, yksilö, jonka kuuluisuusvaatimuksena on se, että hän on YouTubettaja ja vloggaaja. Vlogattuaan seikkailujaan ja arvosteltuaan tuotteita Neistat nousi tunnetuksi ja perusti jopa omia multimediayrityksiä.

Tänään hän on elokuvantekijä, joka tunnetaan modernista lähestymistavastaan mainontaan. Juuri tämä lähestymistapa sai Samsungin kiinnostumaan hänestä.

Neistat ei tuota mainoksia tai tarjoa mainostilaa yrityksille, vaan hän luo natiivimainoksia tarinankerronnan avulla. Hän tuntee yleisönsä hyvin ja tietää, että yleisö arvostaa aitoutta ennen kaikkea.

Aikana, jolloin brändit joutuvat yhä useammin kohtaamaan kuluttajien vastarintaa mainosten suhteen (miljoonilla käyttäjillä on asennettuna mainosten blokkausohjelmat), suuret brändit, kuten Nike ja Samsung, tunnistivat sen ja solmivat yhteistyökumppanuuden Neistatin kanssa, jonka yleisö vastaa heidän omaansa: Millennials.

Neistatin ja Niken kumppanuuden tulokset

Huhtikuun 8. päivänä 2012 Nike julkaisi Casey Neistatin tuottaman videon nimeltä ”Make It Count”.
Virallisesti Nike halusi mainostaa uutta tuotettaan: Fuelbandia.

Mutta tehtyään pidemmän aikaa yhteistyötä Niken kanssa Neistat halusi auttaa brändiä tavoittamaan kohdeyleisönsä tavalla, johon tämä reagoi parhaiten: tarinankerronnalla.

Videossa Neistat kertoi avoimesti olevansa Niken sponsori. Hän vei yleisönsä matkalle maailman ympäri näyttääkseen, mitä hän tekee Niken hänelle antamilla rahoilla.

Niken tavoin Neistat uskoo aitojen tarinoiden kertomiseen. Hänen sanojensa mukaan ”Minulle merkitsee, että otan valtavan riskin.”

Monet pystyivät samaistumaan tähän, ja näin ollen he pystyivät myös samaistumaan Niken visioon, mikä johti myynnin kasvuun. Nike on aina rohkaissut ihmisiä tekemään unelmistaan totta, ja Neistat oli täydellinen kumppani viestin välittämiseen.

(Löydä täydelliset brändikumppanuudet AE:n kanssa…lisätietoja täältä.)

Autenttisuuden ansiosta sekä Neistat että Nike pystyivät luomaan yhteyden saman kohdeyleisön eri jäseniin vaarantamatta kummankin tuotemerkin ainutlaatuista mainetta.

Video keräsi lopulta yli 14 miljoonaa katselukertaa.

Vaihdan juoksukenkiä joka päivä, mikä tarkoittaa, että pidän lenkkareiden tallia. Fresh foam makes a difference pic.twitter.com/LxmS1PNAFm

– Casey Neistat (@Casey) August 9, 2017

Neistat and Samsung’s Cross-Promotion Results

Oikean yleisötiedon hankkiminen osoittautui ratkaisevaksi tekijäksi Samsungin Neistat-painotteisten kampanjoiden onnistumiselle.

Samsungin alkuperäisenä tavoitteena oli muodostaa syvempiä suhteita Neistatin (ja oman) yleisön kanssa. Koska suurin osa millenniaalista asettaa suhteet tuotemerkkeihin hintapisteiden edelle, oli järkevää lähestyä kumppanuutta tästä näkökulmasta.

Kuvaajana Neistat tarvitsee korkealaatuista välineistöä luodakseen uskomattomia tarinoita, ja Samsung tarjosi sitä yhdellä ehdolla: hän näytti yleisölleen, mitä hän kuvasi Samsungin tuotteilla.

Tämä johti siihen, että Neistat:

• Käytti Samsungin 360 asteen kameraa näyttääkseen, millaista on kävellä punaista mattoa Oscar-gaalassa
• Käytti Samsungin erikoisvalmisteisia droneja kuvaamaan Suomen kauniita maisemia

Kumppanuus jätti molemmat osapuolet tyytyväisiksi.

Neistat tuotti laadukasta sisältöä hänelle tutulla orgaanisella tavalla, kun taas Samsung kasvatti suosiotaan kohdeyleisönsä jäsenten keskuudessa. (Etkö tiedä, kuka on yrityksesi kohdeyleisö? Katso koko asiakaskuvasi.)

Myös Samsung sai lisää asiakkaita, mutta se myös voitti palkintoja Cannesissa vuonna 2017.

KFC:n ja DrLupon tuotemerkkikumppanuus

Pelaaminen on uusin kuumin toimiala tuotemerkeille, jotka haluavat varmistaa, ettei heidän menestyksensä pääse unohtumaan viihdehakuisten Z-generaation aikakaudelle.

Brändit, jotka haluavat integroitua uusiin tiloihin ja herättää uusien yleisöjen huomion, etsivät vaikuttajia parikseen. YouTuber-vaikuttajat eivät kuitenkaan ole enää yhtä suosittu valinta. Twitch-streamerit, ihmiset, jotka pelaavat videopelejä miljoonille seuraajilleen, ovat brändien uusia kohteita.

(AE voi auttaa sinua selvittämään, missä asiakkaasi viettävät aikaansa.)

DrLupo, oikealta nimeltään Ben Lupo, on Twitch-streamer, joka pelaa yleisesti Fortnitea ja PUBG:tä.

Vuonna 2018 KFC teki DrLupon kanssa yhteistyökumppanuuden erikoistapahtumaa varten, jossa jokainen katsoja sai kuponkikoodin aina, kun DrLupo voitti pelissä.

Kumppanuus oli asiayhteyteen sopiva; PUBG:ssä on sanonta aina, kun pelaaja voittaa pelin – ”Voittaja voitti kananmakuisen illallisen”. KFC käytti tätä sisäpiirin vitsiä mainostaakseen omaa liiketoimintaansa.

Kun DrLupo (tai joku hänen yhteistyökumppaneistaan) voitti, katsojien ei tarvinnut kuin vastata oikealla emotella ja saada alennuskoodi. Lisäksi katsojat saivat mahdollisuuden saada erikoisteemaisen ryöstölaatikon.

OK Ninjat ! KFC Chicken Dinner Challenge alkaa tänään !!!

Olemme suorassa lähetyksessä klo 16.00 cst & tapahtuma alkaa klo 17.00, Joka kerta, kun @DrLupoOnTwitch ja minä voitamme kananruokailun PUBG:ssä, Twitch-chat voittaa ryöstölaatikoita ja oikeita @KFC:n kananruokia. ? ?? #SPONSOREDhttps://t.co/0z0Ju41PIh pic.twitter.com/H5am4MgBBp

– ▪️Anthony Kongphan▪️ (@AnthonyKongphan) March 25, 2018

Miksi yleisön päällekkäisyydellä on väliä

KFC:n ja DrLupon kumppanuus oli jälleen yksi esimerkki nykyaikaisesta brändikumppanuudesta oikein tehtynä.

Loppujen lopuksi Twitch-yleisö muodostaa merkittävän osan KFC:n yleisöstä. Tämä kumppanuus oli huolellisen yleisötiedon analyysin tulos:

• 81,5 % Twitch-käyttäjistä on miehiä
• 55 % heistä on iältään 18-34-vuotiaita
• 80 % käyttäjistä suhtautuu sponsoroituun sisältöön suotuisasti

Loppujen lopuksi KFC:n kumppanuussuhde DrLupo:n kanssa ei ollut pelkkä yhteistyökumppanuussuhde, vaan se myös yhdisti onnistuneesti tuotemerkkinsä kuuluisaan videopelien sanonnan.

Tämä kumppanuus osoittaa edelleen, että tuotemerkin luonteesta riippumatta jokaisen yrityksen, joka haluaa pysyä kilpailukykyisenä, on harkittava uusia media-alustoja käyttökelpoisina tapoina pitää yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiinsa.

Nykyaikaiset julkkikset (kuten YouTubettajat ja Twitch-striimaajat) voivat puolestaan hyötyä yhteistyöstä suurten brändien kanssa, jotka auttavat heitä vahvistamaan uskottavuuttaan ja herättämään yleisössään entistä enemmän positiivisia tunteita.

Apple + Oprah Winfrey -brändikumppanuus

Oprah Winfrey ei koskaan mene pois muodista, ja Apple on tunnistanut sen. Vaikka teknologiajätti saattoi alun perin olla suunnattu teknologiaihmisille, heidän kohderyhmänsä on muuttunut ajan myötä. Nykyään jopa Baby Boom -ikäisillä on iPhonet ja he esittelevät niitä ylpeinä.

Mikä olisikaan parempi tapa tavoittaa vanhemmat sukupolvet kuin kumppanuus, joka auttaa molempia osapuolia saamaan enemmän vaikutusvaltaa?

Apple päätti alun perin solmia monivuotisen kumppanuussopimuksen Oprah Winfreyn kanssa mainostaakseen videonsuoratoistopalveluaan.

Winfrey loisi heille omaperäistä sisältöä, mikä auttaisi heitä popularisoimaan palveluaan ja tavoittaisi samalla yhä useammat halutun kohdeyleisönsä jäsenet.

Virallisessa lausunnossa sanottiin edelleen:
”Yhdessä Winfrey ja Apple luovat omaperäisiä ohjelmia, jotka hyödyntävät Winfreyn vertaansa vailla olevaa kykyä luoda yhteyksiä yleisöön ympäri maailmaa.”

Tästä lausunnosta käy selväksi, että Apple pyrkii käyttämään Winfreyn keskustelevaa viehätysvoimaa ja kykyä luoda yhteyksiä sukupolvelta toiselle ulottuvaan yleisöön kasvattaakseen omia lukujaan valmistautuessaan palvelun lanseeraukseen.

(Tutustu siihen, missä asiakkuutesi ovat päällekkäisiä toisen brändin asiakkaiden kanssa, jotta voit muodostaa tehokkaita kumppanuuksia.)

Vaikka kumppanuus on vielä lapsenkengissä, näyttää siltä, että Apple teki oikean valinnan. Oprah onnistui saamaan prinssi Harryn tekemään yhteistyötä mielenterveyssarjassaan.

Keskustelu mielenterveydestä auttaa Applea popularisoimaan suoratoistopalveluaan paitsi väestöryhmien keskuudessa, joita Winfrey on toistaiseksi onnistunut valloittamaan (Gen X, Baby Boomers), myös milleniaalien keskuudessa.

Lisäksi tämä kumppanuus tuo Applen brändiin inhimillisen sävyn.

Toinen projekti, jonka Winfrey luo Applelle, käsittelee häirintää työpaikoilla, joka on jälleen yksi polttava aihe, joka voi herättää miljoonien – ellei peräti miljardien – ihmisten huomion.

Winfrey itse totesi odottavansa innokkaasti, että pääsee puhumaan paljon suuremmallekin yleisölle, ja jatkoi: ”Niitä on miljardeja taskuissa. Miljardeja taskuja.”

Oprah Winfrey työstää kahta dokumenttielokuvaa AppleTV+:lle ja
uutta kirjakerhoa?

”Yhdistän voimani Applen kanssa”, hän sanoo. ”Heillä on miljardeja taskuja.” pic.twitter.com/IFbSWz2N9G

– BuzzFeed News (@BuzzFeedNews) March 25, 2019

Applen ja Oprahin kumppanuuden nerokkuus

Modernin tuotemerkin Applen ja X-sukupolven ja Baby Boomer -väestön rakastaman tuottajan ja tv-juontajan Oprah Winfreyn välisen synergian merkityksen täysipainoisessa ymmärtämisessä on ensinnäkin ymmärrettävä se, että kumpikin taho saa kumppanuudesta jotakin.

Apple on päättänyt laajentaa vaikutusvaltaansa yli sukupolvien. He huomasivat, että heidän tuotteensa ja brändinsä ovat suosittuja myös sellaisten ihmisten keskuudessa, jotka eivät ole diginatiiveja, eivätkä he olisi voineet valita parempaa kumppania kuin Winfrey itse.

Winfrey puolestaan toivoo saavuttavansa uusia yleisöjä.

On vain ajan kysymys, milloin Applesta tulee synonyymi myötätunnolle ja ymmärrykselle – ja kaikki tämä tämän kumppanuuden ansiosta.

Martha Stewart + Uber-brändikumppanuus

Martha Stewart ja Uber ovat yhdistäneet voimansa mainostaakseen Uberin luksusversiota – Uber Blackia.

Martha Stewartin sosiaalisessa mediassa julkaisemien postausten jälkeen, joissa hän kiukutteli vihaisesti kyydin tilasta, Uber päätti tehdä hänen kanssaan yhteistyötä luodakseen tyylikkäämmän tavan päästä pisteestä A pisteeseen B.

Katastrofaalisen ensimmäisen kyydin jälkeen Martha on saanut sopimuksen siitä, että Uber Blackin kyydit tuntuvat limusiinikyydeiltä.

Tarvitaan vain kuluttajadata-analyysi ymmärtääksemme, että merkittävä osa Martha Stewartia seuraavista ihmisistä karttaa Ubersin hankkimista. Osa heistä ei ymmärrä konseptia tai pelkää, mitä heille tapahtuu, jos he käyttävät suosittua kyytien yhteiskäyttösovellusta.

Lisäksi kumppanuus Martha Stewartin kanssa antoi Uberille annoksen nostalgiaa. Se on aina hyvä voimavara kuluttajien sydämen voittamisessa (tai ainakin positiivisen tunnelman luomisessa, jota Uber tarvitsee kipeästi vuoden 2018 fiaskojen jälkeen).

(Etsi omia onnistuneita brändikumppanuuksiasi AE:n avulla.)

Ristikkäisen brändikumppanuuden logistiikka

Toukokuussa 2019 Uber julkaisi postauksen, jossa Martha Stewart loi täydellisen Uber Black -matkansa.

Se oli tapa esitellä yhteistyössä kotimaisen jumalattaren kanssa luotuja uusia ominaisuuksia.

Painotus oli mukavuudessa, joka on merkittävä ongelma monille potentiaalisille asiakkaille, jotka eivät käytä Uberia juuri tästä syystä. Uber esitteli, kuinka Stewart pyysi hiljaista kyytiä ja apua laukkujensa kanssa – kaikki ominaisuuksia, jotka ovat nyt saatavilla Uber Black -palvelussa.

Julkisesti Stewart on kehunut Uberia ensimmäisen katastrofaalisen kyydin jälkeenkin ja erityisesti sen jälkeen, kun hän teki yhteistyötä Uberin kanssa.

Sanomalla, että hän odottaa innolla uusia teknologioita, jotka tekevät elämästä helpompaa, hän on onnistunut tehokkaasti tavoittamaan merkittävän osan Uberin potentiaalisista asiakkaista, jotka eivät olleet aivan varmoja siitä, sopiiko Uber enemmän heille vai heidän lapsenlapsilleen.

De facto-puhujana Stewart ei ainoastaan lisää suosiotaan uusien sukupolvien keskuudessa, vaan hän myös auttaa Uberia tavoittamaan niitä ihmisiä, joita se ei aiemmin tavoittanut. Ja Uberin vuoden 2019 Q2-raportin mukaan heillä menee aivan hyvin. Se on win-win.