Onnistunut markkinointisuunnitelma on tärkeä, ja sillä voi olla suuri vaikutus menestykseen. Markkinointistrategian luominen autokauppasi verkkosivustolle voi kuitenkin olla hankala asia. Autoala on kilpailtu, ja trendit muuttuvat jatkuvasti.
On tärkeää muistaa, että ajoneuvojen ostoprosessi on paljon pidempi ja perusteellisempi kuin useimmat ostot, koska ajoneuvot ovat niin kalliita. Think with Google -artikkelissa esiteltiin yksi auton ostoprosessi, joka sisälsi 139 Google-hakua, 14 YouTube-videota, 89 kuvaa ja 69 vuorovaikutusta jälleenmyyjän kanssa kolmen kuukauden aikana.
Auttaaksemme sinua lisäämään näkyvyyttäsi, hankkimaan uusia asiakkaita ja tuottamaan enemmän myyntiä olemme ottaneet mukaan viisi strategiaa menestyksekkääseen automarkkinointiin. Lue lisää saadaksesi tietää, mitä sinun tulisi sisällyttää markkinointistrategiaasi.
1. Optimoi hakukoneoptimointipyrkimyksesi.
Hakukoneoptimoinnin (SEO) lisääminen lisää liikennettä jälleenmyyjäliikkeesi verkkosivustolle ja saa potentiaalisia uusia asiakkaita. Nykypäivän markkinat ja erityisesti autonostajat aloittavat etsintänsä verkossa. Sinun on varmistettava, että jälleenmyyjäliikkeesi on Googlen tulosten ensimmäisellä sivulla. Avainsanojen huolellinen valinta, joilla on suuri hakuvolyymi, mutta vähän kilpailua, on yksi tapa tehdä tämä.
Toinen tapa lisätä SEO-ranking-sijoituksia on listata online-sitaatteja useisiin hakemistoihin. Tämä lisää mahdollisuuksiasi tulla löydetyksi, kun kuluttajat etsivät autoliikkeitä alueellaan. Lisää vinkkejä siitä, miten saat parhaan hyödyn irti paikallisista maininnoista, löydät täältä.
Voit myös aloittaa blogin verkkosivustollesi tai lisätä uusia sivuja, jotka tarjoavat hyödyllistä tietoa asiakkaille. Sisällyttämällä autojen omistajille hyödyllistä sisältöä lisäät liikennettä verkkosivustollesi, mikä voi lisätä saamiesi online-johtolankojen määrää. Joitakin aiheita, joista pääset alkuun, voivat olla:
- Hyötyjä ja haittoja käytetyn auton ostamisesta
- Miten vaihdat renkaat
- Myyntitaktiikat, joihin ei kannata sortua
2. Kehitä loistava verkkosivusto.
Vähemmistö nykypäivän asiakkaista vierailee verkkosivustollasi, ennen kuin he ovat vuorovaikutuksessa autoliikkeesi kanssa. Verkkosivustosi saattaa olla ensimmäinen vaikutelma, jonka asiakkaasi saa yrityksestäsi. Siisti, ammattimainen ja reagoiva verkkosivusto, joka esittelee inventaariosi, on elintärkeä, jotta voit markkinoida autokauppaasi tehokkaasti.
On elintärkeää, että verkkosivusto on reagoiva. Kuluttajat käyttävät keskimäärin jopa viittä eri laitetta henkilöä kohden. Adoben mukaan lähes 40 prosenttia ihmisistä lopettaa verkkosivuston käytön, jos sen ulkoasu ei ole houkutteleva tai responsiivinen. Google tarjoaa mobiililaitteille responsiivisen testin, jonka avulla voit tarkistaa, pystyykö kävijä katsomaan ja käyttämään verkkosivustoasi helposti mobiililaitteella.
Hyviä ominaisuuksia, jotka kannattaa sisällyttää sivustoon, ovat verkkokeskustelu, varastosi esittely ja laadukkaat kuvat. Muista päivittää sivustosi säännöllisesti kuvilla, jotta voit näyttää asiakkaille ja hakukoneille, että olet aktiivinen yritys. Tämä auttaa myös lisäämään orgaanista liikennettä sivustollesi.
AutoJini luo räätälöityjä, responsiivisia ja mobiiliystävällisiä verkkosivustoja, jotka on räätälöity autokauppiaille. Jos haluat lisätietoja jälleenmyyjäsivustoistamme, klikkaa tästä.
3. Luo YouTube-videoita.
Oletko koskaan etsinyt videota tuotteesta, jonka ostamista harkitset? Asiakkaasi tekevät niin myös. Ennen kuin asiakkaat tulevat käymään tontillasi, he saattavat todennäköisesti etsiä videoita jälleenmyyjäliikkeestäsi tai heitä kiinnostavasta autosta. YouTube on yksi vaikuttavimmista työkaluista ajoneuvon ostajille. Think with Googlen mukaan koeajoja, ominaisuuksia ja läpikäyntiä esittelevien videoiden katselukerrat ovat kaksinkertaistuneet viimeisen vuoden aikana. Käyttäjät katsovat videoita yleensä enemmän mobiililaitteilla kuin tietokoneilla, joten varmista, että videosi ovat mobiiliystävällisiä.
Jälleenmyyjän walk-around-video on hyvä idea alkuun. Lyhyt, alle 5 minuutin video riittää sitouttamaan nykyiset ja potentiaaliset asiakkaasi. Sinun ei tarvitse hankkia hienoja laitteita, sillä useimmat nykypäivän älypuhelimet pystyvät tallentamaan videota 1080p- tai 4K-tasolla. Varmista vain, että sinulla on hyvä valaistus, nauhoita selkeällä äänellä ja kuvaa video maisematilassa.
4. Aloita sähköpostimarkkinointikampanja.
Mailigenin laatiman infograafin mukaan 89 % markkinoijista sanoi, että sähköposti on heidän ensisijainen kanavansa liidien tuottamiseen. Sähköposti on useimpien ammattilaisten ja kuluttajien suosima viestintämenetelmä. Se on myös helpompaa ja kustannustehokkaampaa, koska sinun ei tarvitse maksaa tulostus- tai postimaksuja.
Ihmiset avaavat todennäköisemmin sähköpostiviestejä, jotka ovat henkilökohtaisia tai sisältävät alennuksia. Hyvä strategia on käyttää otsikoita, joissa on asiakkaan nimi tai tarjous. Varmista, että sähköpostisi on optimoitu myös mobiililaitteille.
Sähköpostimarkkinoinnilla on suuria etuja, kuten mahdollisuus seurata sitoutumista ja mahdollisuus segmentoida yhteystietosi räätälöidympiä viestejä varten. Jos sinulla ei vielä ole sähköpostimarkkinointikampanjaa, nyt on hyvä aika aloittaa sellainen. Voit myös parantaa sosiaalisen median tavoittavuutta lisäämällä linkkejä sosiaalisen median sivuillesi, mistä pääsemmekin seuraavaan kohtaan.
5. Ota kaikki irti sosiaalisen median sivuistasi.
Sosiaalinen media on merkittävä vaikuttaja, kun on kyse millenniaalien ostopäätöksistä. Aktiivinen feed voi ilmoittaa seuraajille uusista varastoista, mikä kannustaa käymään, ja se auttaa jälleenmyyjääsi näyttämään kiireiseltä ja aktiiviselta. Se on myös hyvä tapa luoda suhteita nykyisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin.
Facebook, joka on usein kaikkien sosiaalisen median käyttöä suunnittelevien yritysten ensimmäinen valinta, on hyvä paikka aloittaa. Sillä on eniten aikuisia käyttäjiä, jotka ovat usein autokauppiaiden kohteena olevassa ikäryhmässä. Muista julkaista monenlaista sisältöä, kuten videoita, hyödyllisiä artikkeleita, suositteluja ja paljon muuta.
Twitter, joka koostuu lyhyistä, alle 280 merkkiä sisältävistä viesteistä, on täydellinen paikka mainostaa nykyisiä tarjouksia ja päivittää seuraajia uudesta varastosta. Muista sisällyttää mukaan mukaansatempaavia kuvia, jotka auttavat saamaan lisää huomiota viesteihisi.
Instagram on sosiaalisen median foorumi, jota harva autokauppias hyödyntää. Se, että olet yksi ainoista alueesi autokauppiaista, jotka ovat aktiivisesti mukana Instagramissa, auttaa sinua voittamaan kilpailijasi ja erottumaan joukosta.
Jos haluat lisää sosiaalisen median vinkkejä autokauppiaille, tässä on opas, joka auttaa sinua pääsemään alkuun.
Markkinointistrategian laatiminen autokauppiaallesi vaatii paljon aikaa ja tutkimusta. Näiden viiden strategian ideoiden sisällyttäminen auttaa sinua kuitenkin pääsemään oikealle tielle kohti menestyksekästä automarkkinointisuunnitelmaa.
Oletko kiinnostunut oppimaan lisää? AutoJini on tarjonnut erityisesti autokauppiaille räätälöityjä markkinointipalveluita vuodesta 2001 lähtien, mukaan lukien muun muassa paikallinen hakukoneoptimointi, Pay-Per-Click (PPC) -hallinta, Google AdWords, sähköpostimarkkinointi ja paljon muuta.